Digital-агентство / Статьи / SEO-стратегия продвижения сайтов недвижимости
SEO-стратегия продвижения сайтов недвижимости
Рынок недвижимости отличается высокой конкуренцией и ограниченными возможностями для новых игроков — он фактически закрыт для большинства компаний. Лишь немногим удаётся добиться заметных результатов и занять устойчивые позиции в поисковой выдаче.
Эффективная SEO-стратегия в этой нише особенно важна, однако универсальных решений здесь нет: существует всего несколько проверенных подходов, и их выбор зависит от типа сайта — будь то агентство недвижимости, застройщик или агрегатор.
Эффективная SEO-стратегия в этой нише особенно важна, однако универсальных решений здесь нет: существует всего несколько проверенных подходов, и их выбор зависит от типа сайта — будь то агентство недвижимости, застройщик или агрегатор.
Дата публикации
25 сентября 2025
Время прочтения
15 минут
Начнём с того, что сео-стратегию продвижения сайта недвижимости определяет выдача. Чтобы сформировать для пользователя наиболее релевантные результаты, поисковые системы выделяют в ТОП-10 места для разных типов сайтов: агрегаторов, локальных региональных риэлторских компаний, застройщиков и т. д.
Условно, выдачу можно представить так:
Условно, выдачу можно представить так:
Нажмите, чтобы увеличить
Дальнейшая сео-стратегия строится на основании того, к какому типу относится продвигаемый проект, чтобы выделить в выдаче сайты, с которыми можно конкурировать и занять их лидирующие позиции.
Нажмите, чтобы увеличить
Конкурентный анализ ниши продажи недвижимости
Перед началом работ по поисковой оптимизации сайта недвижимости необходимо провести анализ конкурентной среды. Это позволит понять текущую ситуацию на рынке, определить сильные и слабые стороны основных игроков и сформировать реалистичную стратегию продвижения.
Рынок недвижимости отличается очень высокой конкуренцией. В поисковой выдаче присутствуют разные типы сайтов: крупные агрегаторы с многомиллионными бюджетами, федеральные застройщики, сетевые агентства и региональные компании.
Важно понимать, что поисковая система формирует результаты так, чтобы удовлетворить разные типы пользовательских запросов. Поэтому мы конкурируем не со всеми сайтами в выдаче, а с теми, которые принадлежат к тому же типу, что и наш ресурс.
Например, если мы продвигаем сайт застройщика, наша основная конкуренция — другие застройщики, представленные в выдаче. В этом случае задача — занять позиции рядом или выше сайтов схожего формата, а не пытаться «обогнать» агрегаторы, играющие в другой лиге.
Основные типы конкурентов в нише недвижимости:
Рынок недвижимости отличается очень высокой конкуренцией. В поисковой выдаче присутствуют разные типы сайтов: крупные агрегаторы с многомиллионными бюджетами, федеральные застройщики, сетевые агентства и региональные компании.
Важно понимать, что поисковая система формирует результаты так, чтобы удовлетворить разные типы пользовательских запросов. Поэтому мы конкурируем не со всеми сайтами в выдаче, а с теми, которые принадлежат к тому же типу, что и наш ресурс.
Например, если мы продвигаем сайт застройщика, наша основная конкуренция — другие застройщики, представленные в выдаче. В этом случае задача — занять позиции рядом или выше сайтов схожего формата, а не пытаться «обогнать» агрегаторы, играющие в другой лиге.
Основные типы конкурентов в нише недвижимости:
Как работать с анализом конкурентов?
Проанализируйте выдачу, определите типы сайтов, с которыми вы можете конкурировать и выделите среди них самых слабых.
Затем необходимо понять, как продвигаются выбранные сайты по регионам — используют поддомены или имеют местное происхождение. Сравните с тем, как продвигается ваш сайт.
Проанализируйте выдачу, определите типы сайтов, с которыми вы можете конкурировать и выделите среди них самых слабых.
Затем необходимо понять, как продвигаются выбранные сайты по регионам — используют поддомены или имеют местное происхождение. Сравните с тем, как продвигается ваш сайт.
Например: если на сайте застройщика, мало карточек товаров, то необходимо создавать агрегатор и парсить карточки с других таких же агрегаторов, при этом в топе на сайте продвигать свою недвижимость.
Если в выдаче и вы, и конкурент — местные застройщики, то у вас есть шанс конкурировать за его место в ТОПЕ, но только с учетом того, что вы не уступаете ему по количеству товаров.
Если в выдаче и вы, и конкурент — местные застройщики, то у вас есть шанс конкурировать за его место в ТОПЕ, но только с учетом того, что вы не уступаете ему по количеству товаров.
На что ещё обращать внимание при анализе конкурентов:
01
Возраст домена
02
Количество страниц в индексе
03
Показатели ссылочной массы;
04
Структуру сайта
05
Типы контента, которые приносят трафик
Анализ целевой аудитории сайтов недвижимости
Базовый элемент любой SEO-стратегии — понимание потребностей целевой аудитории бизнеса.
Потенциальные покупатели различаются по множеству критериев:
01
Финансовым возможностям
02
Целям приобретения жилья
03
Географическим предпочтениям
04
Жизненным обстоятельствам
Часть аудитории ищет первичное жилье для молодой семьи, другие заинтересованы в инвестициях или улучшении жилищных условий.
Пример анализа целевой аудитории для этой ниши можете посмотреть в нашем кейсе контекстной рекламы для недвижимости ЖК Universe.
При SEO сайта недвижимости важно учитывать, что покупательский цикл длительный — от первого знакомства с предложением до совершения сделки может пройти несколько месяцев. Это означает, что контент должен закрывать потребности пользователей на всех этапах принятия решения.
Сегментация аудитории помогает создавать релевантный контент для разных групп. Каждый сегмент имеет уникальные потребности и использует специфические запросы, что необходимо учитывать при разработке семантического ядра и структуры сайта.
Пример анализа целевой аудитории для этой ниши можете посмотреть в нашем кейсе контекстной рекламы для недвижимости ЖК Universe.
При SEO сайта недвижимости важно учитывать, что покупательский цикл длительный — от первого знакомства с предложением до совершения сделки может пройти несколько месяцев. Это означает, что контент должен закрывать потребности пользователей на всех этапах принятия решения.
Сегментация аудитории помогает создавать релевантный контент для разных групп. Каждый сегмент имеет уникальные потребности и использует специфические запросы, что необходимо учитывать при разработке семантического ядра и структуры сайта.
Особенности продвижения разных типов сайтов недвижимости
Как мы упомянули выше, стратегия SEO-продвижения недвижимости будет кардинально отличаться в зависимости от того, какой тип сайта вы представляете:
01
Застройщик (малоэтажный/многоэтажный)
02
Риелтор
03
Агрегатор
Обратимся к стратегии для каждого типа сайта:
SEO-стратегия продвижения для застройщиков и жилых комплексов
Для застройщиков ключевым направлением является продвижение по витальным и брендовым запросам.
Витальные запросы — это поисковые фразы, состоящие только из названия бренда или жилого комплекса без дополнительных уточнений.
В действительности, единственная работающая стратегия продвижения жилых комплексов в регионах — витальные запросы. Это делается для того, чтобы трафик с других рекламных каналов падал не в агрегаторы, где за каждую сделку приходится платить комиссию, а напрямую на сайт компании.
Больше реальных вариантов для застройщиков нет — конкурировать с агрегаторами по общим запросам практически невозможно из-за их доминирования в выдаче.
Кроме витальных, застройщики могут собирать брендовые запросы:
Витальные запросы — это поисковые фразы, состоящие только из названия бренда или жилого комплекса без дополнительных уточнений.
В действительности, единственная работающая стратегия продвижения жилых комплексов в регионах — витальные запросы. Это делается для того, чтобы трафик с других рекламных каналов падал не в агрегаторы, где за каждую сделку приходится платить комиссию, а напрямую на сайт компании.
Больше реальных вариантов для застройщиков нет — конкурировать с агрегаторами по общим запросам практически невозможно из-за их доминирования в выдаче.
Кроме витальных, застройщики могут собирать брендовые запросы:
01
Название жилого комплекса («ЖК Символ», «квартиры в ЖК Universe»)
02
Бренд застройщика («от ПИК», «от Самолет Девелопмент»)
03
Запросы с отзывами («ЖК Universe отзывы», «застройщик ПИК отзывы»)
Ещё одна стратегия продвижения застройщика — создание псевдо-агрегатора, где они себя продвигают на первые места, собирая как витальные, так и брендовые запросы по своим и конкурирующим жилым комплексам.
Рекомендация: для каждого жилого комплекса создавайте отдельную посадочную страницу с полной информацией, характеристиками, планировками, фотографиями, ходом строительства, инфраструктурой и ценами. Оптимизируйте эти страницы под брендовые и витальные запросы.
Рекомендация: для каждого жилого комплекса создавайте отдельную посадочную страницу с полной информацией, характеристиками, планировками, фотографиями, ходом строительства, инфраструктурой и ценами. Оптимизируйте эти страницы под брендовые и витальные запросы.
SEO-стратегия продвижения для риэлторских агентств
Крупные или сетевые агентства могут использовать стратегию мимикрирования под лидеров рынка, развивая сайт через поддомены или подпапки для разных регионов. Такой подход формирует масштабное присутствие в поисковых системах и помогает охватывать широкую аудиторию по географическому принципу.
Для увеличения ассортимента предложений глобальные агентства могут парсить уникальные объекты с агрегаторов и сайтов других агентств. Это позволяет быстро собрать обширную базу объявлений, представить её на собственных региональных поддоменах и создать впечатление крупного агрегатора.
Таким образом, глобальная стратегия фокусируется на:
Для увеличения ассортимента предложений глобальные агентства могут парсить уникальные объекты с агрегаторов и сайтов других агентств. Это позволяет быстро собрать обширную базу объявлений, представить её на собственных региональных поддоменах и создать впечатление крупного агрегатора.
Таким образом, глобальная стратегия фокусируется на:
01
развитии структуры сайта по регионам (поддомены / подпапки)
02
расширении каталога за счёт парсинга
03
покрытии максимально широкой семантики
04
укреплении бренда как федерального игрока
Для локальных агентств приоритетом является развитие локального SEO и усиление позиций в конкретных городах или районах. Здесь важно не просто копировать объявления, а создавать уникальные описания объектов, оптимизированные под местные поисковые запросы и особенности аудитории.
Направления локального продвижения:
Направления локального продвижения:
01
расширение каталога через парсинг и собственные источники
02
оптимизация карточек недвижимости под локальные запросы (районы, улицы, инфраструктура)
03
работа с отзывами, репутацией и картами (Google / Яндекс)
04
участие в локальных сообществах и партнёрских программах
05
развитие узнаваемости бренда на уровне региона
SEO-стратегия продвижения для агрегаторов недвижимости
Глобальные агрегаторы обладают невероятным преимуществом — масштабом. Тысячи и десятки тысяч объявлений формируют мощную семантическую базу, обеспечивая широкий охват аудитории и высокий уровень релевантности поисковым запросам. Для продвижения такие платформы развивают сайты по поддоменам или подпапкам для каждого региона, выстраивая гибкую структуру и усиливая позиции в поисковых системах по географическому принципу.
Основные направления глобального продвижения включают:
Основные направления глобального продвижения включают:
01
максимальный охват семантики за счёт автоматической генерации посадочных страниц по комбинациям параметров поиска
02
использование программного SEO и шаблонов для создания тысяч страниц на основе данных из базы
03
регулярное обновление контента благодаря добавлению новых объявлений
04
масштабное наращивание ссылочной массы
05
региональное структурирование сайта (поддомены или подпапки для городов и областей)
Для локальных агрегаторов и площадок, работающих в пределах одного региона или города, ключевым фактором успеха становится развитие локального SEO.
Основные задачи здесь — оптимизация сайта под локальные запросы (районы, микрорайоны, жилые комплексы), создание уникального контента с учётом региональной специфики, работа с локальными ссылками, отзывами и картами, регулярное обновление базы объявлений и развитие репутации бренда как эксперта в своей локации.
Конкуренция между агрегаторами строится, прежде всего, на количестве карточек и охвате регионов. Однако при попытке конкурировать с крупными игроками необходимо учитывать их высокий авторитет в поисковых системах. Для выхода на их уровень потребуются существенные бюджеты на накрутку поведенческих факторов (для Яндекса), масштабное наращивание ссылочной массы и работа с низкоконкурентными, низкочастотными запросами на старте продвижения.
Основные задачи здесь — оптимизация сайта под локальные запросы (районы, микрорайоны, жилые комплексы), создание уникального контента с учётом региональной специфики, работа с локальными ссылками, отзывами и картами, регулярное обновление базы объявлений и развитие репутации бренда как эксперта в своей локации.
Конкуренция между агрегаторами строится, прежде всего, на количестве карточек и охвате регионов. Однако при попытке конкурировать с крупными игроками необходимо учитывать их высокий авторитет в поисковых системах. Для выхода на их уровень потребуются существенные бюджеты на накрутку поведенческих факторов (для Яндекса), масштабное наращивание ссылочной массы и работа с низкоконкурентными, низкочастотными запросами на старте продвижения.
SEO-стратегия продвижения для малоэтажного строительства
Малоэтажное строительство, загородная недвижимость и строительство под заказ — это тоже недвижимость, но отдельный сегмент с собственной спецификой продвижения.
Особенности SEO для загородной недвижимости включают сезонность спроса — активность поиска загородных домов и участков растет весной и летом, падает зимой. Длительный цикл принятия решения — от первого интереса до покупки может пройти 6−12 месяцев. Акцент на информационный контент — покупатели изучают технологии строительства, сравнивают материалы, ищут ответы на вопросы о выборе.
Ключевые каналы трафика для малоэтажного строительства: SEO-оптимизация сайта (требует времени, начинать в низкий сезон), карты Яндекса и Google (недорогой, но эффективный канал), Яндекс Дзен, YouTube, Telegram с экспертным контентом, контекстная реклама (Яндекс.Директ — поиск и РСЯ), Avito и сайты-агрегаторы по застройщикам.
Стратегия продвижения загородной недвижимости включает максимальный охват семантики по типам домов и их характеристикам, создание «хабовых» страниц для проектов домов, качественные фото проектов и подробные описания, оптимизацию различных зон документа, идеальную техническую оптимизацию и высокую скорость загрузки.
Особенности SEO для загородной недвижимости включают сезонность спроса — активность поиска загородных домов и участков растет весной и летом, падает зимой. Длительный цикл принятия решения — от первого интереса до покупки может пройти 6−12 месяцев. Акцент на информационный контент — покупатели изучают технологии строительства, сравнивают материалы, ищут ответы на вопросы о выборе.
Ключевые каналы трафика для малоэтажного строительства: SEO-оптимизация сайта (требует времени, начинать в низкий сезон), карты Яндекса и Google (недорогой, но эффективный канал), Яндекс Дзен, YouTube, Telegram с экспертным контентом, контекстная реклама (Яндекс.Директ — поиск и РСЯ), Avito и сайты-агрегаторы по застройщикам.
Стратегия продвижения загородной недвижимости включает максимальный охват семантики по типам домов и их характеристикам, создание «хабовых» страниц для проектов домов, качественные фото проектов и подробные описания, оптимизацию различных зон документа, идеальную техническую оптимизацию и высокую скорость загрузки.
Нажмите, чтобы увеличить
Нажмите, чтобы увеличить
Разработка сайта для агентства недвижимости
Качественная техническая реализация и продуманная архитектура сайта на этапе разработки — фундамент успешного SEO продвижения сайта недвижимости.
Ресурс должен быть удобным как для пользователей, так и для поисковых роботов: интуитивно понятная навигация, адаптированность под мобильные устройства, наличие подробных фильтров. Особенность для проектов в нише недвижимости в том, что фильтры должны располагаться на главной странице.
Ресурс должен быть удобным как для пользователей, так и для поисковых роботов: интуитивно понятная навигация, адаптированность под мобильные устройства, наличие подробных фильтров. Особенность для проектов в нише недвижимости в том, что фильтры должны располагаться на главной странице.
Подробнее про оптимизацию перед разработкой читайте в нашем гайде «40 факторов технической оптимизации».
Структура сайта недвижимости
Правильная структура сайта строится на основе поискового спроса и логики распределения запросов по семантическим группам.
Для продвижения сайта недвижимости необходимо создавать посадочные страницы на основе фильтров и тегов.
Фильтры пользователи используют для удобства выбора квартиры под свои параметры. Могут создаваться миллионы комбинаций из пересечения параметров, создавая динамические страницы — это скрывается от индексации поисковых систем.
Но есть пересечения параметров, по которым есть запросы с ненулевой частотностью — для них создаются отдельные статические посадочные страницы со статическим URL. Они не закрываются от поиска, добавляются в карту сайта и продвигаются. Фильтр — это возможность охватить всю семантику, но важно не насоздавать тысячи страниц, которые пользователи не ищут.
Создание новых точек входа через тегирование и фильтры позволяет охватить множество низко- и среднечастотных запросов.
Для продвижения сайта недвижимости необходимо создавать посадочные страницы на основе фильтров и тегов.
Фильтры пользователи используют для удобства выбора квартиры под свои параметры. Могут создаваться миллионы комбинаций из пересечения параметров, создавая динамические страницы — это скрывается от индексации поисковых систем.
Но есть пересечения параметров, по которым есть запросы с ненулевой частотностью — для них создаются отдельные статические посадочные страницы со статическим URL. Они не закрываются от поиска, добавляются в карту сайта и продвигаются. Фильтр — это возможность охватить всю семантику, но важно не насоздавать тысячи страниц, которые пользователи не ищут.
Создание новых точек входа через тегирование и фильтры позволяет охватить множество низко- и среднечастотных запросов.
Коммерческие факторы
Коммерческие факторы ранжирования — это параметры сайта, которые поисковые системы учитывают для оценки удобства и надежности ресурса при совершении покупок. Для сайтов недвижимости особенно необходимы следующие элементы.
Цены и стоимость. Указывайте общую стоимость объекта и цену за квадратный метр. Это ключевая информация для потенциальных покупателей. Если цены динамические, создайте калькулятор для расчета стоимости с учетом различных параметров.
Подробные карточки объектов. Идеальная карточка товара должна содержать полный набор характеристик:
Цены и стоимость. Указывайте общую стоимость объекта и цену за квадратный метр. Это ключевая информация для потенциальных покупателей. Если цены динамические, создайте калькулятор для расчета стоимости с учетом различных параметров.
Подробные карточки объектов. Идеальная карточка товара должна содержать полный набор характеристик:
01
Площадь
02
Количество комнат
03
Этаж
04
Тип дома
05
Год постройки
06
Состояние
07
Наличие ремонта
Обязательны качественные фотографии — детальные изображения планировок, фото каждой комнаты, виды из окон.
Добавляйте подробное описание района, инфраструктуры вокруг. Если доступны варианты отделки, демонстрируйте их с примерами и ценами.
Для новостроек предоставляйте полную информацию о доступных ипотечных программах с условиями и ставками.
Добавляйте подробное описание района, инфраструктуры вокруг. Если доступны варианты отделки, демонстрируйте их с примерами и ценами.
Для новостроек предоставляйте полную информацию о доступных ипотечных программах с условиями и ставками.
01
Акции и специальные предложения
Размещайте информацию о текущих акциях, скидках, программах лояльности.
02
Гарантии и юридическая защита
Указывайте предоставляемые гарантии, информацию о юридическом сопровождении сделок, страховании рисков.
03
Отзывы клиентов
Публикуйте реальные отзывы покупателей на страницах объектов и на отдельной странице для отзывов. Отзывы повышают доверие и улучшают поведенческие факторы.
04
Сведения о компании и контакты
Размещайте подробную информацию об агентстве: историю компании, реквизиты, сертификаты, лицензии. Указывайте несколько контактных телефонов, желательно городских. Номер 8−800 также будет преимуществом. Добавьте адрес офиса с картой проезда, график работы, email на собственном домене.
05
Карточки риелторов и экспертов
Создайте раздел с командой специалистов. Для каждого риелтора сделайте профиль с фотографией, описанием опыта, специализацией, достижениями и контактами.
06
Перелинковка
Размещайте блоки с похожими объектами на каждой карточке. Внедрите систему рекомендаций на основе просмотренных объектов. Используйте перелинковку между связанными страницами с релевантными анкорами.
07
Калькуляторы
Добавьте калькулятор ипотеки с возможностью расчета ежемесячного платежа, переплаты, подбора программ. Также полезен калькулятор стоимости с учетом различных параметров недвижимости.
08
Функционал сравнения
Реализуйте возможность добавления нескольких объектов в список сравнения с отображением характеристик в табличной форме.
09
Динамика цены
Показывайте изменение цены объекта за период, если она менялась.
10
Функция «Добавить в Избранное»
Позвольте пользователям сохранять понравившиеся объекты для последующего просмотра.
Техническая оптимизация сайта агентства недвижимости
Техническая оптимизация направлена на обеспечение корректной работы сайта, ускорение загрузки и улучшение взаимодействия с поисковыми системами.
01
Микроразметка Schema.org
Для сайтов недвижимости используйте схемы RealEstateAgent, Apartment, House, Product с указанием цены, адреса, характеристик. Добавьте разметку Person для профилей экспертов и риелторов, Organization для информации о компании, BreadcrumbList для навигационной цепочки. Микроразметка повышает кликабельность результатов поиска и помогает поисковым роботам лучше понимать содержание страниц.
02
ЧПУ (человекопонятные URL)
Используйте понятные и читаемые адреса страниц, отражающие их содержание. Например: site.com/moskva/prodazha/kvartiry/2-komnatnye/. Избегайте длинных URL с множеством параметров и идентификаторов.
03
Увеличение скорости загрузки
Оптимизируйте изображения — сжимайте фотографии без потери качества, используйте современные форматы WebP. Включите кэширование статических ресурсов. Минимизируйте CSS и JavaScript. Используйте ленивую загрузку изображений, чтобы контент ниже первого экрана подгружался по мере прокрутки.
04
SSL-сертификат
Обязательно установите SSL-сертификат и переведите сайт на защищенный протокол HTTPS.
Нажмите, чтобы увеличить
Нажмите, чтобы увеличить
Внутренняя оптимизация сайта недвижимости
Внутренняя оптимизация включает работу с семантическим ядром, контентом, метатегами и структурой страниц.
Семантическое ядро для недвижимости
Семантическое ядро — это список ключевых слов и фраз, по которым сайт будет продвигаться в поисковых системах. Чем больше релевантных страниц на сайте, тем лучше это отражается на позициях.
В тематике недвижимости трафик преимущественно категорийный, поэтому необходимо создавать множество категорий, подкатегорий и тегов. Отдельные страницы должны существовать для каждого типа недвижимости (квартиры, дома, участки, коммерческая и жилая недвижимость), локации (город, район, улица, жилой комплекс, близость к метро и остановкам) и комбинаций параметров.
В тематике недвижимости трафик преимущественно категорийный, поэтому необходимо создавать множество категорий, подкатегорий и тегов. Отдельные страницы должны существовать для каждого типа недвижимости (квартиры, дома, участки, коммерческая и жилая недвижимость), локации (город, район, улица, жилой комплекс, близость к метро и остановкам) и комбинаций параметров.
Низкоконкурентные запросы
Сосредоточьтесь на низкоконкурентных запросах, независимо от их частотности. Важно понимать, что частотность (ВЧ, СЧ, НЧ) и конкурентность — не одно и то же. Часто именно уровень конкуренции, а не количество показов, определяет, насколько целесообразно продвигаться по тому или иному запросу.
Даже высокочастотные запросы (ВЧ) могут быть низкоконкурентными, если охватывают узкие ниши или нетипичные формулировки. И наоборот — средне- и низкочастотные (СЧ и НЧ) запросы нередко оказываются высококонкурентными, особенно если под них уже оптимизированы детализированные страницы, например: «купить квартиру 200 кв. м с балконом». Поэтому при формировании семантического ядра необходимо анализировать конкурентность каждого запроса, а не ориентироваться только на его частотность.
Нет смысла делать приоритетом высококонкурентные запросы вроде «купить квартиру» или «недвижимость Москва» — по ним доминируют крупные порталы с многомиллионными бюджетами. Такие фразы можно использовать для общей тематической релевантности сайта, но реальный трафик и конверсии обеспечат более узкие и точные запросы, где конкуренция ниже.
Для повышения точности и конверсии запросов используйте уточняющие параметры, которые отражают реальные характеристики объектов и намерения пользователя:
Даже высокочастотные запросы (ВЧ) могут быть низкоконкурентными, если охватывают узкие ниши или нетипичные формулировки. И наоборот — средне- и низкочастотные (СЧ и НЧ) запросы нередко оказываются высококонкурентными, особенно если под них уже оптимизированы детализированные страницы, например: «купить квартиру 200 кв. м с балконом». Поэтому при формировании семантического ядра необходимо анализировать конкурентность каждого запроса, а не ориентироваться только на его частотность.
Нет смысла делать приоритетом высококонкурентные запросы вроде «купить квартиру» или «недвижимость Москва» — по ним доминируют крупные порталы с многомиллионными бюджетами. Такие фразы можно использовать для общей тематической релевантности сайта, но реальный трафик и конверсии обеспечат более узкие и точные запросы, где конкуренция ниже.
Для повышения точности и конверсии запросов используйте уточняющие параметры, которые отражают реальные характеристики объектов и намерения пользователя:
Ключевые фразы размещайте на страницах категорий и подкатегорий, а для наиболее популярных направлений создавайте отдельные посадочные страницы.
Контент-маркетинг для сайта агентства недвижимости
Качественный контент — основа успешного SEO продвижения сайта недвижимости. Необходимо тщательно прорабатывать описания карточек объектов, жилых комплексов и застройщиков. Работайте над качеством контента, избегайте шаблонных формулировок, создавайте уникальные тексты, которые реально помогают пользователю принять решение.
Ведите экспертный блог с полезными статьями на темы покупки, продажи, аренды недвижимости, ипотечного кредитования, юридических аспектов сделок, инвестиций в недвижимость, дизайна и ремонта. Статьи должны закрывать информационные потребности пользователей на разных этапах принятия решения. Важно учитывать, что информационный трафик начал снижаться из-за нейроответов Алисы и других нейросетей. Ниже рассказали, как работать с GEO-продвижением.
На статьях обязательно указывайте авторов — специалистов и экспертов компании. Размещайте ссылку на карточку специалиста и указывайте его через микроразметку Person.
Тщательно прорабатывайте мета-теги для каждой страницы. Title должен содержать основной ключевой запрос и быть привлекательным для клика. Description должен кратко описывать содержание страницы и мотивировать к переходу. Используйте уникальные метатеги для каждой страницы, избегайте дублей.
Контент должен быть правильно структурирован с использованием заголовков H1-H6.
Ведите экспертный блог с полезными статьями на темы покупки, продажи, аренды недвижимости, ипотечного кредитования, юридических аспектов сделок, инвестиций в недвижимость, дизайна и ремонта. Статьи должны закрывать информационные потребности пользователей на разных этапах принятия решения. Важно учитывать, что информационный трафик начал снижаться из-за нейроответов Алисы и других нейросетей. Ниже рассказали, как работать с GEO-продвижением.
На статьях обязательно указывайте авторов — специалистов и экспертов компании. Размещайте ссылку на карточку специалиста и указывайте его через микроразметку Person.
Тщательно прорабатывайте мета-теги для каждой страницы. Title должен содержать основной ключевой запрос и быть привлекательным для клика. Description должен кратко описывать содержание страницы и мотивировать к переходу. Используйте уникальные метатеги для каждой страницы, избегайте дублей.
Контент должен быть правильно структурирован с использованием заголовков H1-H6.
GEO-продвижение сайта недвижимости
Generative Engine Optimization (GEO) — это новая эра оптимизации контента и цифрового присутствия бренда под генеративные поисковые системы: ИИ-ассистенты вроде ChatGPT, нейровыдача Google SGE или Яндекс с Алисой.
Если при классическом SEO борьба велась за место в поисковой выдаче, то в GEO — за упоминание нейросетями. Цель — стать тем источником, на который ИИ ссылается, цитирует или использует в ответах пользователям.
Раньше сайты агентств недвижимости вели блоги на своих доменах — писали статьи о покупке, аренде, ипотеке и т. д. Теперь этого недостаточно. Чтобы нейросети заметили контент, экспертные материалы нужно публиковать на авторитетных внешних площадках:
Если при классическом SEO борьба велась за место в поисковой выдаче, то в GEO — за упоминание нейросетями. Цель — стать тем источником, на который ИИ ссылается, цитирует или использует в ответах пользователям.
Раньше сайты агентств недвижимости вели блоги на своих доменах — писали статьи о покупке, аренде, ипотеке и т. д. Теперь этого недостаточно. Чтобы нейросети заметили контент, экспертные материалы нужно публиковать на авторитетных внешних площадках:
01
Habr
02
VC.ru
03
Отраслевые издания
04
Тематические ресурсы и СМИ
Так контент получает доверие, цитируемость и шанс попасть в нейросетевые ответы.
При работе с семантикой главная задача — создавать контент, который является прямым и структурированным ответом на сложный, многосоставный вопрос пользователя.
При работе с семантикой главная задача — создавать контент, который является прямым и структурированным ответом на сложный, многосоставный вопрос пользователя.
01
Используйте длинные смысловые запросы
02
Пишите в разговорной форме, как человек задает вопрос ИИ
03
Формируйте повествовательные, контекстные ответы, а не набор ключей
E-A-T факторы ранжирования
E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) — концепция оценки качества контента, используемая поисковыми системами, особенно Google. Для коммерческих сайтов, включая тематику недвижимости, это особенно важно.
01
Опыт
Демонстрируйте практический опыт работы компании на рынке недвижимости. Публикуйте кейсы успешных сделок, истории клиентов, портфолио проданных объектов.
02
Экспертность
Показывайте профессиональную компетентность специалистов. Весь материал должен быть написан экспертом по конкретной области, а не копирайтером без знания темы.
03
Авторитетность
Повышайте авторитетность компании через получение упоминаний в авторитетных СМИ, публикации экспертных комментариев, участие в профессиональных мероприятиях. Получайте качественные внешние ссылки с тематических и авторитетных ресурсов.
04
Доверие
Указывайте полные юридические данные компании:
01
Наименование
02
ИНН
03
ОГРН
04
Адрес регистрации
05
Реквизиты
Размещайте копии лицензий, сертификатов, наград.
Активно работайте с репутацией — собирайте и публикуйте отзывы как на собственном сайте, так и на внешних площадках (Яндекс.Карты, Google Maps, специализированные отзовики).
Оперативно реагируйте на негативные отзывы, предлагайте решение проблем.
Активно работайте с репутацией — собирайте и публикуйте отзывы как на собственном сайте, так и на внешних площадках (Яндекс.Карты, Google Maps, специализированные отзовики).
Оперативно реагируйте на негативные отзывы, предлагайте решение проблем.
Региональное SEO для сайта по продаже недвижимости
Недвижимость — максимально геозависимый бизнес. Покупатели ищут объекты в конкретных городах, районах, рядом с определенными станциями метро. Региональное SEO играет важную роль в продвижении сайта по недвижимости по той прчиине, что позволяет бороться с крупными агрегаторами. Локальное SEO имеет большое значение, и особенно важна оптимизация Яндекс Карт и Google Бизнес для бизнеса в сфере недвижимости.
Географические запросы
Для сайтов недвижимости особенно важна оптимизация под локальные географические запросы, так как потенциальные клиенты обычно ищут объекты в конкретном регионе или районе. Владельцам сайтов необходимо оптимизировать страницы под конкретные геозависимые запросы и обязательно добавлять информацию о местоположении объектов.
Примеры географических запросов: купить дом в Сочи у моря, квартиры в новостройках Санкт-Петербурга, купить квартиру в Тайланде.
Для каждого региона, города, района создавайте отдельные посадочные страницы с уникальным контентом, описывающим особенности локации, инфраструктуру, транспортную доступность, преимущества района. На странице размещайте актуальные объекты из этой локации, интерактивную карту с объектами, фотографии района.
Используйте географические названия в метатегах, заголовках, тексте страницы. Внедряйте микроразметку с указанием адреса и координат.
Выбирайте региональную стратегию, отталкиваясь от количества регионов продвижения и анализа конкурентов. Обязательно привяжите профили в Яндекс Бизнес и Google Бизнес с указанием точного адреса, телефона, режима работы, фотографий офиса. Задайте регион продвижения в Яндекс Вебмастере и Google Search Console.
Если работаете в нескольких городах, определите оптимальную техническую реализацию. Есть два основных подхода: продвижение на подпапках (например, site.ru/moskva/, site.ru/spb/) или продвижение на поддоменах (msk.site.ru, spb.site.ru).
Примеры географических запросов: купить дом в Сочи у моря, квартиры в новостройках Санкт-Петербурга, купить квартиру в Тайланде.
Для каждого региона, города, района создавайте отдельные посадочные страницы с уникальным контентом, описывающим особенности локации, инфраструктуру, транспортную доступность, преимущества района. На странице размещайте актуальные объекты из этой локации, интерактивную карту с объектами, фотографии района.
Используйте географические названия в метатегах, заголовках, тексте страницы. Внедряйте микроразметку с указанием адреса и координат.
Выбирайте региональную стратегию, отталкиваясь от количества регионов продвижения и анализа конкурентов. Обязательно привяжите профили в Яндекс Бизнес и Google Бизнес с указанием точного адреса, телефона, режима работы, фотографий офиса. Задайте регион продвижения в Яндекс Вебмастере и Google Search Console.
Если работаете в нескольких городах, определите оптимальную техническую реализацию. Есть два основных подхода: продвижение на подпапках (например, site.ru/moskva/, site.ru/spb/) или продвижение на поддоменах (msk.site.ru, spb.site.ru).
Полный разбор стратегии регионального продвижения смотрите в докладе нашего SEO-специалиста Евгения Пихтина.
Оптимизация гео-сервисов
Яндекс Карты — это геосервис, которым ежемесячно пользуется примерно 44 миллиона людей, большая часть которых — потенциальные клиенты с средним или высоким доходом.
Как оптимизировать профиль на Яндекс Картах:
Зарегистрируйте компанию в Яндекс Бизнес, заполните все поля профиля (название, адрес, телефон, часы работы, описание), добавьте качественные фотографии офиса, команды, примеров объектов, прикрепите ссылки на сайт, соцсети и мессенджеры, заполните раздел «Виды деятельности» и подробно пропишите все услуги, подключите онлайн-бронирование и формы сбора заявок, активно работайте с отзывами — отвечайте на каждый отзыв, благодарите за позитивные, решайте проблемы с негативными.
Используйте ключевые слова на картах — в описании компании, услугах и постах используйте релевантные поисковые фразы, которые клиенты могут искать.
Используйте ключевые слова на картах — в описании компании, услугах и постах используйте релевантные поисковые фразы, которые клиенты могут искать.
Линкбилдинг для сайта недвижимости
Линкбилдинг — один из важнейших факторов ранжирования в поисковых системах. Качественные внешние ссылки повышают авторитетность сайта и его позиции в выдаче.
Основные принципы эффективного линкбилдинга:
Основные принципы эффективного линкбилдинга:
01
Качество важнее количества
Одна ссылка с авторитетного тематического ресурса ценнее десятков ссылок с низкокачественных площадок.
02
Постепенное наращивание
Резкий рост ссылочной массы выглядит неестественно и может привести к санкциям. Лучше размещать ссылки равномерно, планомерно увеличивая темпы.
03
Разнообразие источников
Получайте ссылки с разных типов площадок: тематические порталы о недвижимости, новостные сайты, блоги, региональные СМИ, каталоги компаний, отраслевые справочники.
04
Естественность анкоров
Используйте разнообразные анкорные тексты: брендовые (название компании), околотематические (агентство недвижимости), безанкорные (URL), общие («перейти на сайт», «узнать подробнее»). Избегайте переоптимизации коммерческими анкорами типа «купить квартиру».
05
Распределение ссылок
Не концентрируйте все ссылки на главной странице. Направляйте часть ссылочной массы на важные внутренние страницы: разделы с категориями, популярные жилые комплексы, региональные страницы.
Эффективные способы получения ссылок:
01
Гостевые публикации экспертных статей на тематических порталах
02
Упоминания в новостных статьях и пресс-релизах
03
Размещение в отраслевых каталогах и справочниках
04
Партнерские программы с застройщиками
05
Публикация исследований рынка недвижимости, которые будут цитировать другие ресурсы
Заключение: как SEO-продвижение поможет бизнесу по продаже недвижимости
Комплексная поисковая оптимизация сайта недвижимости — долгосрочная инвестиция, которая при правильном подходе обеспечивает стабильный поток целевого трафика и качественных лидов. В отличие от контекстной рекламы, результаты SEO продолжают работать даже после остановки активных работ по оптимизации.
Продвижение требует терпения — первые значимые результаты появляются через 3−6 месяцев регулярной работы. Но именно органический трафик из поисковых систем приводит наиболее мотивированных покупателей, готовых к совершению сделки, обеспечивая высокую конверсию и окупаемость инвестиций в SEO.
Профессиональное SEO-продвижение сайта недвижимости помогает агентствам, застройщикам и риелторам выделиться среди конкурентов, привлечь целевую аудиторию и увеличить количество успешных сделок.
Мы уже обсуждали, как успешно продвигать строительные компании с Владимиром Назаровым, смотрите полный выпуск, чтобы узнать ещё больше!
Продвижение требует терпения — первые значимые результаты появляются через 3−6 месяцев регулярной работы. Но именно органический трафик из поисковых систем приводит наиболее мотивированных покупателей, готовых к совершению сделки, обеспечивая высокую конверсию и окупаемость инвестиций в SEO.
Профессиональное SEO-продвижение сайта недвижимости помогает агентствам, застройщикам и риелторам выделиться среди конкурентов, привлечь целевую аудиторию и увеличить количество успешных сделок.
Мы уже обсуждали, как успешно продвигать строительные компании с Владимиром Назаровым, смотрите полный выпуск, чтобы узнать ещё больше!