Контекстная реклама для онлайн-школ

Name: Контекстная реклама для онлайн-школ
Brand: Инженеры Продаж
Rating: 5 (20 reviews)

Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость

Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама для онлайн-школ

Окупаемость инвестиций

Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.

преимущества работы с нами

ключевые отличия

Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% процентов на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.

Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется

Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.

Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»

Артём Маркелов

Рассчитаем экономику проекта

— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.

Контекстная реклама для онлайн-школ

контекстная реклама — это канал для работы с горячим спросом, который приносит лиды и продажи

Используем весь инструментарий Яндекс Директа для привлечения максимального числа горячих лидов, по самым низким ценам. Строго отбираем целевую аудиторию, чтобы привлекать только платежеспособную аудиторию. Выстраиваем стратегию с окупаемой Unit-экономикой, ориентируемся на поисковую рекламу по горячим запросам

Прибыльный

Измеримый

Масштабируемый

Быстрый запуск

Схема работы Контекстной рекламы

Особенности PPC-продвижения для онлайн-школ

Целевая семантика

Собираем семантику по всем образовательным направлениям и курсам. Используем коммерческие, информационные и проблемные запросы. Основной упор делаем на запросы с высокой вероятностью записи на обучение

В рекламных сообщениях делаем акцент не на самом курсе, а на результате обучения: новая профессия, повышение квалификации, подготовка к экзаменам или рост дохода

Продвижение через результат

Сегментация по программам

Создаем отдельные рекламные кампании под каждое направление обучения. Это позволяет повысить релевантность объявлений и конверсию сайта

Используем бесплатные уроки, вебинары, интенсивы, тестирования и консультации для привлечения аудитории и последующего прогрева до покупки курса

Продвижение лидмагнитов

Персонализация объявлений

Создаем отдельные рекламные сообщения для школьников, студентов, специалистов, родителей и корпоративных клиентов

Возвращаем пользователей, которые посещали сайт, изучали программы или оставляли незавершенные заявки. Повышаем количество записей на обучение

Ретаргетинг

Регулярная оптимизация

Анализируем поисковые запросы, стоимость заявок, конверсию в оплату и качество трафика. Масштабируем успешные кампании и отключаем неэффективные

Работа с посадочными страницами

Оптимизируем страницы курсов: размещаем программу обучения, информацию о преподавателях, отзывы учеников, кейсы и формы записи

Оцениваем эффективность рекламы не только по заявкам, но и по количеству оплат, стоимости ученика и окупаемости рекламных инвестиций

Оптимизация по оплатам

Используем поисковую рекламу, РСЯ, ретаргетинг, брендовые кампании, продвижение вебинаров и образовательных мероприятий для максимального охвата аудитории

Комплексный инструментарий

Этапы работы по контекстной рекламе

01. подготовительные работы

Брифинг

Погружаемся в специфику онлайн-школы, изучаем образовательные программы, формат обучения, целевую аудиторию и ключевые цели продвижения

Исследование продукта

Анализируем курсы, стоимость обучения, преимущества программы, преподавательский состав, наличие сертификатов и отзывы учеников

Анализ целевой аудитории

Определяем основные сегменты аудитории: школьники, студенты, специалисты, родители, соискатели новой профессии и корпоративные клиенты

Анализ спроса

Изучаем спрос по направлениям обучения, сезонность набора групп и популярность образовательных программ

Анализ конкурентов

Исследуем рекламные кампании конкурентов, их офферы, вебинары, посадочные страницы и воронки продаж

Аудит сайта

Проверяем страницы курсов, формы записи, удобство навигации, блоки доверия и конверсионные элементы

Сезонность

Делаем акцент на периоды набора студентов (сентябрь, январь, май), подстраиваем рекламные кампании под пиковый интерес

Офферы

Продвигаем лид-магниты — бесплатные уроки, чек-листы, вебинары, чтобы собирать базы и снижать стоимость заявки

Результат:

Провели анализ рынка онлайн-образования, определили целевую аудиторию, выявили преимущества школы и подготовили рекомендации по доработке сайта

02. сбор данных

Семантическое ядро

Собираем коммерческие, информационные и проблемные запросы по всем направлениям обучения и образовательным продуктам

Объявления

Разрабатываем рекламные объявления с акцентом на результаты обучения, трудоустройство, сертификаты и преимущества программы

Лицензии и сертификаты

Перед запуском рекламных кампаний собираем и отправляем на модерацию копии лицензий и сертификатов на деятельность

Объявления для сетей

Подготавливаем технические задания для создания баннеров, креативов и рекламных материалов для РСЯ и других площадок

Результат:

Собрали семантическое ядро, подготовили рекламные объявления и сформировали ТЗ для разработки креативов

03. рекламные кампании

Выгрузка

Формируем структуру рекламных кампаний и подготавливаем объявления к загрузке в рекламные системы

Настройка в рекламных системах

Настраиваем цели, стратегии, бюджеты, корректировки ставок и отслеживание конверсий

Кампании под направления

Создаем отдельные кампании под каждый курс, направление обучения или образовательный продукт

Сегментация

Разделяем рекламные кампании по возрасту, интересам, уровню подготовки и типу аудитории

Рекламные сети

Запускаем охватные кампании для привлечения новой аудитории через РСЯ и тематические площадки

Call-tracking и формы заявок

Настраиваем отслеживание звонков, заявок, регистраций на вебинары и пробные уроки

Настройка аудиторий

Формируем аудитории ретаргетинга, сегменты посетителей сайта и похожие аудитории

Брендовые объявления

Настраиваем рекламные объявления на ваш бренд и на брендовое имя конкурентов

Тестирование

Проводим тестирование объявлений, креативов, посадочных страниц и рекламных предложений

Результат:

Запустили рекламные кампании, настроили аудитории и подготовили систему для получения первых заявок

04. Настройка аналитики

Установка счётчиков

Настраиваем Яндекс Метрику, цели, события и отслеживание заявок

Сторонние системы

Подключаем CRM, сервисы сквозной аналитики и платформы для онлайн-обучения

Интеграции

Настраиваем передачу данных между рекламными кабинетами, CRM и образовательной платформой

Результат:

Подготовили систему аналитики для оценки эффективности рекламы и контроля стоимости привлечения ученика

05. Запуск рекламных кампаний

05. запуск рекламных кампаний

Пополнение баланса

Контролируем рекламный бюджет и своевременное пополнение кабинетов

Запуск рекламных кампаний

Производим запуск рекламных кампаний после проверки настроек и корректности аналитики

Корректировки

Регулярно обновляем ключевые слова, объявления и офферы на основе статистики

Ремаркетинг

Возвращаем пользователей, которые посещали сайт, смотрели программы или регистрировались на вебинары

Группы запросов

Распределяем запросы по направлениям обучения и направляем пользователей на соответствующие страницы курсов

Отчётность для заказчиков

Подготавливаем отчёты по лидам, стоимости заявки, регистрации, оплатам и эффективности рекламы

Отчётность для госорганов

Обеспечиваем соблюдение требований законодательства в сфере интернет-рекламы

Результат:

Запустили рекламные кампании, начали сбор статистики и настроили регулярную отчётность по проекту

06. Управление рекламой

06. управление рекламой

Работа с аукционом

Контролируем ставки и позиции объявлений по ключевым образовательным запросам

Скрининг позиций

Отслеживаем эффективность объявлений и присутствие школы в рекламной выдаче

Работа с бюджетом

Перераспределяем бюджет в пользу наиболее прибыльных курсов и направлений обучения

Аналитика

Анализируем поведение пользователей, стоимость регистрации, заявки и оплат

Анализ лидов

Оцениваем качество обращений, посещаемость вебинаров и конверсию в покупку курсов

Проверка интеграций

Контролируем корректность передачи данных между рекламными системами, CRM и платформой обучения

Мобильный трафик

Оптимизируем рекламные кампании под пользователей мобильных устройств

Отбор нецелевых запросов

Исключаем нерелевантные запросы и аудитории, не заинтересованные в обучении

Добавление ключевых фраз

Расширяем семантику за счёт новых образовательных запросов и актуальных трендов рынка

Результат:

Повысили эффективность рекламных кампаний, снизили стоимость привлечения ученика и увеличили количество оплат

07. прочие работы

Сетевые площадки

Анализируем эффективность площадок и отключаем некачественные источники трафика

Объявления

Обновляем рекламные материалы, тестируем новые офферы и образовательные продукты

Актуализация информации

Контролируем качество заявок и актуальность данных в CRM-системе

Гипотезы

Тестируем новые аудитории, воронки продаж, вебинары и форматы рекламных кампаний

Работа с отделом продаж

Помогаем повысить конверсию из заявки в оплату за счет анализа обращений и рекомендаций по обработке лидов

Результат:

Обеспечиваем постоянную оптимизацию рекламных кампаний, рост количества учеников и повышение окупаемости маркетинга

Принципы работы

ПРОАКТИВНАЯ ПОЗИЦИЯ

Предлагаем решения и идеи для развития и продвижения сайта/сети сайтов, анализируем спрос и запускаем новые регионы/ниши

Прозрачность

Делаем ежемесячные SEO-отчёты с позициями, трафиком, лидами, продажами по всем регионам, покажем всю «кухню» SEO изнутри, объясним метрики и процессы простым языком

Работы под ключ

По запросу можем закрыть весь комплекс работ по сайту: дизайн, разработка, контент и ссылки или стать часть команды подрядчиков

аВТОМАТИЗАЦИЯ

Используем инструменты автоматизации, шаблонизации и типизации работ для уменьшения издержек на больших проектах

Работаем по KPI

В начале работы, изучаем нишу и делаем прогноз, ставим цель на 3/6/12 месяцев, каждый месяц фиксируем прогресс

Agile-подход

У нас чёткие и гибкие процессы, мы работаем по недельным спринтам, подстраиваемся под изменения работы алгоритмов поисковых систем

Услуга: контекстная реклама

Услуга: от 85 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 300 000 ₽ в месяц

Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.

Стоимость оказания услуги зависит от объёма семантического ядра, регионов продвижения, количества направлений и механизмов оплаты.

Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции

Структура Unit ppc

Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.

Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.

Структура отдела

Проектная ppc-команда

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.

частые вопросы

Контекстная реклама — это инструмент привлечения учеников через поисковые системы и рекламные сети. Реклама показывается пользователям, которые ищут обучение, курсы, подготовку к экзаменам, повышение квалификации или освоение новой профессии.