Контекстная реклама в Азии

Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость

Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама в Азии

Контекстная реклама в Азии

Схема работы Контекстной рекламы

контекстная реклама — это канал для работы с горячим спросом, который приносит лиды и продажи

Прибыльный

Прогнозируемый

Масштабируемый

Быстрый результат

Работаем с рекламными кабинетами Google Ads и локальных платформ, запускаем кампании в поиске, партнёрских сетях, маркетплейсах и мессенджерах стран Азии.

Выстраиваем стратегию с рентабельной unit-экономикой и связкой с Baidu, Naver, Yahoo! JAPAN, LINE, Kakao, Shopee, Lazada и другими площадками. Работаем с носителями местных языков, составляем объявления без дословного перевода и неуместных калькированных формулировок. Анализируем, настраиваем и сопровождаем кампании с разделением по странам, регионам, языкам и платформам. Выстраиваем сквозную аналитику с учётом местных требований к обработке данных и ведём отчётность.

Локальные платформы

Подбираем рекламные системы под каждую страну. В Китае работаем с Baidu, Tencent Ads и Douyin, в Южной Корее используем Naver, в Японии подключаем Yahoo! JAPAN и LINE, в других странах запускаем Google и местные площадки.

Собираем запросы на языке аудитории по поисковым подсказкам, выдаче, картам, маркетплейсам и сайтам конкурентов. Не переводим готовое русское ядро, поскольку названия товаров, коммерческие маркеры и формулировки спроса отличаются от страны к стране.

Местная семантика

Разделение языков

Разносим кампании по языкам, регионам и типам аудитории. Для одного рынка можем отдельно запускать рекламу на английском, местном языке и других языках, которыми пользуются отдельные группы покупателей.

Делаем отдельные посадочные страницы с местной валютой, способами оплаты, условиями доставки и привычными каналами связи. Адаптируем формы, контакты и содержание страницы под сценарии пользователей конкретной страны.

Локальные страницы

Мобильный сценарий

Проектируем путь пользователя прежде всего для смартфона. Сокращаем формы, ускоряем загрузку страниц и добавляем переходы в LINE, Zalo, WeChat и другие мессенджеры, которыми пользуется аудитория рынка.

Сквозная аналитика

Связываем рекламные кабинеты с CRM и передаём данные о качестве обращений, заказах и продажах. Управляем кампаниями по квалифицированным лидам и выручке, а не по количеству кликов или отправленных форм.

Анализ рынка

Изучаем спрос, поведение аудитории и способы поиска товаров в выбранной стране. Определяем, где пользователи ищут предложения: в Google, локальных поисковиках, маркетплейсах, картах, социальных сетях или мессенджерах.

Выбор площадок

Подбираем набор систем под каждую страну. Используем Baidu и Tencent Ads в Китае, Naver и Kakao в Южной Корее, Yahoo! JAPAN и LINE в Японии, Google и локальные площадки на других рынках.

Проверка сайта

Тестируем скорость загрузки, мобильную версию, формы и внешние сервисы из страны показа рекламы. Для Китая отдельно проверяем работу шрифтов, видео, карт, CAPTCHA и других компонентов зарубежных платформ.

Аудит продукта

Оцениваем, подходит ли товар или услуга выбранному рынку. Проверяем условия доставки, способы оплаты, локальные ограничения, возможности отдела продаж и готовность компании обслуживать обращения на языке клиента.

Прогноз результатов

Рассчитываем возможный объём трафика и распределяем бюджет между странами, языками и системами. Закладываем отдельные тесты для поисковой рекламы, маркетплейсов, мессенджеров и медийных форматов.

Правила рекламы

Изучаем требования рекламных систем и местного законодательства. Проверяем ограничения для медицины, финансов, образования, недвижимости и других тематик, где площадки могут запрашивать документы или отклонять отдельные формулировки.

Результат:

Формируем план продвижения для выбранных азиатских рынков. В нём фиксируем страны, языки, рекламные системы, ограничения, требования к сайту, структуру бюджета и порядок запуска. Компания заранее понимает, какие ресурсы понадобятся для обработки обращений и продаж.

Анализ конкурентов

Проверяем, на каких площадках размещаются местные и международные компании. Сравниваем их объявления, посадочные страницы, предложения, способы связи и языки, на которых они работают с аудиторией.

Поисковые кампании

Создаём кампании под сформированный спрос в Google, Baidu, Naver, Yahoo! JAPAN и других системах. Разделяем брендовые, товарные, категорийные, конкурентные и региональные запросы.

Медийная реклама

Запускаем объявления в Tencent Ads, LINE, Kakao, TikTok, Meta и других доступных сетях. Настраиваем показы по интересам, поведению, географии и взаимодействиям пользователей с локальными сервисами.

Повторные показы

Создаём отдельные кампании для посетителей сайта, пользователей приложений и покупателей маркетплейсов. Разделяем аудитории по действиям и показываем объявления с учётом просмотренных товаров, обращений и незавершённых заказов.

Товарные кампании

Продвигаем ассортимент внутри Amazon, Shopee, Lazada, Tmall, Taobao, JD и других маркетплейсов. Настраиваем товарные карточки, категории, поисковые запросы и аудитории покупателей с учётом правил каждой площадки.

Результат:

Формируем структуру кампаний, которая охватывает поисковый спрос, аудитории локальных платформ и пользователей маркетплейсов. Для каждого канала задаём свою задачу, объявления, посадочную страницу и модель оценки результата.

Тестовый запуск

Запускаем рекламу по выбранным странам, языкам и сегментам с контролируемым бюджетом. Не объединяем разные рынки в одной кампании, чтобы видеть реальную стоимость трафика и обращений по каждому направлению.

Первые корректировки

Отключаем нерелевантные запросы, площадки и сегменты, которые не дают целевых действий. Перераспределяем расходы между кампаниями после получения первых данных о поведении пользователей и качестве обращений.

Проверка трафика

Контролируем поисковые запросы, места размещения, географию и язык пользователей. Проверяем, что объявления показываются нужной аудитории и ведут на соответствующую версию посадочной страницы.

Результат:

Реклама выходит на рынок без смешивания статистики по странам и платформам. На начальном этапе выявляем ошибки в семантике, настройках, переводах, географии и посадочных страницах, пока они не привели к лишним расходам.

Поисковые запросы

Регулярно проверяем реальные формулировки пользователей. Добавляем новые запросы, расширяем локальную семантику и исключаем обращения, связанные с неподходящими товарами, регионами или условиями покупки.

Расширение рекламы

Подключаем новые регионы, языки, категории и платформы после проверки исходных кампаний. Масштабируем те направления, где реклама приводит обращения, которые проходят квалификацию и доходят до сделки.

Работа с объявлениями

Обновляем тексты, изображения и видео на основе реакции аудитории. Проверяем разные формулировки преимуществ, призывов и предложений, не перенося одни и те же креативы между странами без адаптации.

Обновление объявлений

Распределяем расходы между странами, городами, языками и площадками по результатам продаж. Учитываем разную стоимость трафика и качество обращений на каждом рынке.

Качество лидов

Получаем обратную связь от отдела продаж и исключаем источники нецелевых обращений. Корректируем кампании по причинам отказа, готовности к покупке, географии клиента и соответствию предложения его запросу.

Результат:

Кампании меняются вместе со спросом, поведением пользователей и результатами отдела продаж. Бюджет направляется на страны, площадки и сегменты, которые приносят подходящие обращения и продажи, а слабые источники сокращаются или пересобираются.

Локализация страниц

Создаём или дорабатываем посадочные страницы под язык и условия выбранной страны. Добавляем местную валюту, способы оплаты, доставку, контакты и привычные для аудитории каналы связи.

Прохождение модерации

Готовим документы для рекламных кабинетов и проверяем объявления перед отправкой. Работаем с отклонениями, уточняем требования площадок и корректируем формулировки без потери смысла предложения.

Автоматизация процессов

Настраиваем передачу заявок, обновление товарных фидов, уведомления и правила управления бюджетом. Снижаем объём ручной работы при запуске кампаний на нескольких рынках и рекламных платформах.

Результат:

Дорабатываем инфраструктуру, которая поддерживает рекламу после запуска. Посадочные страницы соответствуют рынку, объявления проходят проверку площадок, данные передаются без ручных операций, а отдел продаж получает обращения из всех подключённых стран.

ПРОАКТИВНАЯ ПОЗИЦИЯ

Предлагаем новые страны, площадки и рекламные форматы на основе спроса и поведения аудитории. Проверяем, где пользователи ищут товары: в Google, Baidu, Naver, маркетплейсах, картах, социальных сетях или мессенджерах.

Прозрачность

Готовим отчёты по странам, языкам, площадкам, расходам, обращениям и продажам. Показываем, какие кампании дают результат, объясняем изменения в настройках и не объединяем разные рынки в общей статистике.

бЕЛЫЕ МЕТОДЫ

Соблюдаем правила рекламных платформ и требования местного законодательства. Не используем обход модерации, подмену страниц, скрытые редиректы и другие способы, которые могут привести к блокировке кабинета или остановке кампаний.

Долгосрочное сотрудничество

Сопровождаем проект от выбора азиатских рынков и подготовки локальных страниц до масштабирования продаж. Пересматриваем структуру кампаний по мере выхода в новые страны, появления новых категорий и изменения спроса.

Лидогенерация

Ориентируем рекламу на квалифицированные обращения, заказы и выручку. Учитываем, что пользователи в разных странах могут оставлять заявки через сайт, WeChat, LINE, Zalo, KakaoTalk или встроенные формы площадок.

аВТОМАТИЗАЦИЯ

Настраиваем передачу заявок, обновление товарных фидов, правила управления ставками и уведомления для команды. Это упрощает работу с несколькими странами, валютами, языками и рекламными кабинетами.

Работы под ключ

Можем закрыть весь цикл запуска рекламы в Азии: исследование рынка, локализацию страниц, сбор семантики, настройку кампаний, аналитику и передачу заявок в CRM. При необходимости подключаемся к команде заказчика на отдельном этапе.

Аудитории и UX

Изучаем, как аудитория конкретной страны ищет товары, сравнивает предложения и связывается с продавцом. Предлагаем изменения в мобильной версии, формах, способах оплаты, валюте и каналах связи, чтобы сократить путь до обращения.

Agile-подход

Работаем короткими спринтами и быстро корректируем кампании после получения данных по каждому рынку. Меняем семантику, объявления, бюджеты и площадки с учётом качества лидов, сезонности и поведения локальной аудитории.

Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.

Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.

Структура отдела

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.

поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством

Артём Маркелов

Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»

1

Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения

Составим план работ, сроки и прогнозы

2

Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством

3