Контекстная реклама для спецтехники

С помощью поисковой и ретаргетинговой рекламы в Яндекс Директе загружаем отдел продаж запросами на технику

Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама для спецтехники

контекстная реклама для сайта спецтехники

контекстная реклама — это канал для работы с горячим спросом, который приносит лиды и продажи

Прибыльный

Измеримый

Масштабируемый

Быстрый запуск

Схема работы Контекстной рекламы

Выстраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой.
Продвигаем продажу техники с помощью горячих коммерческих запросов, используем в семантике запросы по гео, брендам, видам и категориям техиники. Проводим оптимизационные работы с посадочной страницей для повышения её конверсии. Внедряем сквозную аналитику и интеграции с CRM системой отдела продаж. Отсеиваем нецелевую аудиторию, а наиболее заинтересованную догреваем ретаргетинговыми кампаниями.

Особенности PPC-продвижения продажи спецтехники

Продвижение по низко и среднечастотным запросам

Собираем семантику по каждому типу и модели товаров, которые размещены на сайте. Приоритезируем запросы по сезонности, маржинальности товаров и других факторов

Проводим A/B-тестирование различных версий объявлений, баннеров и посадочных страниц. В продвижении используем только самые успешные связки.

Тестирование гипотез

Считаем ROMI

Рассчитываем рентабельность вложений, вносим корректировки в кампании, чтобы максимизировать результат

Даём рекомендации по посадочным страницам, чтобы максимально проработать удобство их использования. Повышаем конверсию сайта

Работаем с UX

Текста объявлений

Прорабатываем текста объявлений для максимальной релевантности запросу пользователей. В уточнениях используем нишевые офферы — доставку, сервис, лизинг

Основа трафика

Основной упор в трафике делаем на поисковые переходы с ПК, из-за их лучшей конверсии

Работа с аудиторией

Базово вносим корректировки на нецелевую аудиторию по полу и возрасту, впоследствии вносим корректировки на основе статистики и аффинити индексов

Частотность

Строим стратегию продвижения индивидуально — на основе низкочастотных и среднечастотных запросов

Регулярная оптимизация

Еженедельно вносим корректировки на основе статистики целевых действий, источников трафика и показателей аудитории. Обновляем и оптимизируем наши рекламные кампании, чтобы они оставались актуальными и эффективными

Этапы работы по контекстной рекламе

Брифинг

Проводим глубинное интервью и погружаемся в нишу и целевую аудиторию бизнеса, оцениваем потенциал и цели бизнеса, определяем основные категории продвижения. Выявляем приоритетные товары и категории для оптимизации

Аудит сайта

Проводим аудит посадочных страниц на которую будут вести объявления. Составляем чек-лист со списком рекомендаций по улучшению посадочной страницы

Проверка возможности продвижения

Проверяем, требуются ли для Яндекса/Google дополнительные документы (сертификаты, лицензии) либо продвижение невозможно ввиду ограничений рекламных систем или федерального законодательства

Анализ Целевой аудитории

Детально прорабатываем сегменты целевой аудитории: пол, возраст, интересы. Составляем чёткий портрет потенциального клиента для каждого сегмента

01. подготовительные работы

Анализ конкурентов

Анализируем сайты конкурентов-лидеров в поисковом пространстве по всей РФ, собирая лучшие решения для страниц каталога и карточек товаров

Результат:

Провели анализ макро и микросреды бизнеса, выявили целевую аудиторию, провели аудит подготовили рекомендации к изменениям на посадочных страниц.

Исследование продукта

Анализируем предложение бизнеса, ценовой сегмент, гарантии, сроки поставки, сервис

02. сбор данных

семантическое ядро

Собираем все кластеры коммерческих и информационных запросов с потенциалом на конверсии в качественных лидов, не ограничиваясь частотой и количеством запросов

Объявления для сетей

Подготовка ТЗ для дизайнера и копирайтерам для отрисовки креативов и написания текста объявлений

Объявления

Составляем тексты объявлений для поисковых рекламных кампаний, указывая подробности обслуживания

Результат:

Собрали семантическое ядро для составления объявления, сформировали объявления и подготовили ТЗ для креативов

03. рекламные кампании

выгрузка

Выгружаем и настраиваем кампании в «Яндекс.Директ» и «Google Ads». Готовим табличный вариант объявлений и их выгрузку через Direct Commander / Google Ads Editor

03. рекламные кампании

Ручные ставки

Самостоятельно назначаем ставки для отдельных условий показа. Чтобы получить максимально возможное количество показов с учетом заданных ограничений (ставки, региона показа и т. д.) и конкуренции с другими рекламодателями

Настройка в рекламных системах

Настраиваем кампании в рекламных системах: устанавливаем цели, базовые корректировки, бюджеты

настройка аудиторий

Настройка аудиторий: ретаргетинг и схожая аудитория по целям и сегментам «Метрики» / «Яндекс.Аудиторий»

Результат:

Выгрузили рекламные кампании, провели полную настройку кабинета и повторный аудит сайта на внесение доработок

Автотаргетинг

Настраиваем автотаргетинг по объявлениям с лучшей конверсией

Брендовые объявления

Настраиваем рекламные объявления на ваш бренд и на брендовое имя конкурентов

Кампании на модели и марки спецтехники

Настраиваем рекламные кампании на марки и модели в вашем аасортименте и ассортименте конкурентов

04. Настройка аналитики

Установка скриптов

Удаляем дублирующиеся страницы которые возникли из-за технических ошибок на сайте и настраиваем редиректы на канонические страницы

интеграции

Настраиваем интеграцию коллтрекинга с системами аналитики

сторонние системы

Создаём аккаунт клиента в коллтрекинге, готовим скрипт коллтрекинга. Ставим Т З программисту по установке коллтрекинга на все страницы сайта

Результат:

Создали и установили счетчик Яндекс Метрики. Подготовили необходимые для аналитики цели в метрике. Создали кабинет в коллтрекинге, поставили ТЗ на его установку и настроили все необходимые интеграции

05. подготовка к запуску

пополнение балансов

Пополняем счёт на рекламный бюджет в зависимости от возможностей клиента: ежедневно, еженедельно или ежемесячно. Следим за тем, чтобы бюджет не уходил «впустую»

отчётность для органов

Готовим отчётность для контролирующих органов (органы по надзору в сфере интернет-рекламы)

корректировки

Внесение первоначальных корректировок в кампании. Проверка выдачи объявлений в поисковых системах через режим «инкогнито»

05. запуск рекламных кампаний

Запуск рекламных кампаний

Полная настройка рекламного кабинета и запуск рекламных кампаний

Ретаргет

Настраиваем ретаргет по сегментам спецтехники

Результат:

Пополнили баланс, занесли необходимые документы в рекламный кабинет для органов надзора и запустили рекламу. Еженедельно предоставляем заказчику отчет

Группы запросов

На низкочастотные запросы товарных позиций добавляем в группу и ведем на категорию

Отчётность для заказчиков

Формируем еженедельные и ежемесячные отчёты по проекту. В отчёт включаем показы, клики, лиды, ср. стоимость лида, динамику переходов и статистику по поисковым запросам

06. Управление рекламой

работа с аукционом

Отслеживание и корректировка ставок

анализ лидов

Отслеживание конверсий: по аудиториям, времени суток. Внесение корректировок на повышающие/понижающие ставки в соответствии с этими данными

работа с бюджетом

Организация оптимального расходования бюджета — сочетание хороших позиций и лучшей цены за клик

06. управление рекламой

отбор нецелевых запросов

Отслеживание и исключение нецелевых запросов

скрининг позиций

Отслеживание позиций и результатов в выдаче

проверка коллтрекинга

Прослушивание звонков с рекламы и чтение писем

анализ работы

Проверка выдачи рекламных объявлений, просмотр эффективности рекламных кампаний посредством систем аналитики: отказы, глубина просмотра и пр., внесение корректировок в рекламные объявления / группы объявлений

добавление ключевых фраз

Анализ поисковых фраз с органического трафика и добавление конверсионных фраз в поисковые фразы РК

Результат:

Провели анализ работы рекламных кампаний, внесли первоначальные корректировки, почистили площадки в РСЯ. Провели анализ лидов и их качества, внесли корректировки в рекламных объявления и семантику. Провели масштабирование на регионы или сегменты с помощью расширения семантического ядра.

Основные посадочные страницы

Направляем большинство рекламных кампаний на страницу каталога продажи спецтехники

07. прочие работы

сетевые площадки

Мониторинг и отключение неэффективных площадок для РСЯ/КМС

актуализация информации

Заполнение и актуализация информации по поступающим лидам. Проставление качества лидов в CRM-таблице либо в сервисах, где эта функция есть

07. прочие работы

объявления

Работа с текущими объявлениями и краткосрочными акциями/скидками. Отключение неактуальных объявлений/акций

клиентские задачи

Выполнение задач от клиента для более активного продвижения отдельных сегментов и регионов

Результат:

Дальнейшая оптимизация рекламного кабинета. Остановка неконверсионных площадок в рекламных сетях яндекса. Предложения по запуску промоакций. Проставление качества лидов. Выполнение задач от проектного-менеджера и заказчика. Подготовка отчетности.

принципы работы

Цель нашего агентства — оказание профессиональной услуги управления контекстной рекламой, которая приносит прибыль нашим заказчика! Мы выработали свой подход к рекламе, который позволяет нам получать результат.

ПРОАКТИВНАЯ ПОЗИЦИЯ

Предлагаем решения и идеи для развития и продвижения сайта/сети сайтов, анализируем спрос и запускаем новые регионы/ниши

Прозрачностные отчёты

Делаем ежемесячные отчёты с трафиком, лидами, продажами по всем регионам, покажем всю «кухню», объясним метрики и процессы простым языком

Автоматизация

Используем инструменты автоматизации, шаблонизации и типизации работ для уменьшения издержек на больших проектах

работа под ключ

По запросу можем закрыть весь комплекс работ по сайту: дизайн, разработка, контент и ссылки или стать часть команды подрядчиков

Работаем по kpi

В начале работы, изучаем нишу и делаем прогноз, ставим цель на 3/6/12 месяцев, каждый месяц фиксируем прогресс

agile подход

У нас чёткие и гибкие процессы, мы работаем по недельными спринтам, подстраиваемся под изменения работы алгоритмов поисковых систем

Кейсы по
РРС-продвижению

Привели 134 лида за 7 месяцев
с контекстной рекламы

«Дальмашинери» — Продажа спецтехники

Рост кач. лидов в 5 раз с 13 до 76
в мес. в сфере спецтехники

«KOMTRANS Group» — Продажа спецтехники XCMG и SHACMAN (Красноярск)

Услуга: контекстная реклама

Услуга: от 70 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц

Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.

Стоимость оказания услуги зависит от объёма семантического ядра, регионов продвижения, количества направлений и механизмов оплаты.

Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции

Структура Unit ppc

Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.

Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.

Структура отдела

Проектная ppc-команда

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.

частые вопросы

Главная конверсионная страница в продаже спецтехники — каталог. Мы делаем ретаргет по сегментам. Продвигаем карточки товара только на популярные единицы спецтехники. РСЯ не дает лидов, но хорошие креативы и видео дают высокую вовлеченность. Общие запросы ведем на главную страницу. Конверсии идут с горячих и тёплых запросов.