Контекстная реклама для спецтехники

Закупаем коммерческий трафик на площадках Яндекса, на высококонкурентных нишах продажи спецтехники с долгим циклом сделки.
Digital-агентство   /   Контекстная реклама / Контекстная реклама для спецтехники
контекстная реклама для сайта спецтехники
контекстная реклама — это канал для работы с горячим спросом, который приносит лиды и продажи
Прибыльный
Измеримый
Масштабируемый
Быстрый запуск
Схема работы Контекстной рекламы
Выстраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой. Продвигаем продажу техники, сервис, заходим через виды ремонтов, бренды, виды техники, комплектующие и обслуживание. Фиксируем и анализируем данные по рекламной кампании, оцениваем влияние онлайн-рекламы на посещаемость офлайн. Работаем с аудиторией ретаргетинга, отсеиваем B2C-аудиторию, таргетируемся на сегменты в CRM-системе.

Особенности PPC-продвижения продажи спецтехники

Продвижение по низко и среднечастотным запросам
Собираем семантику по каждому типу и модели товаров, которые размещены на сайте. Приоритезируем запросы по сезонности, маржинальности товаров и других факторов
Проводим A/B-тестирование различных версий объявлений и лендинговых страниц, продвигая только самые успешные
Тестирование гипотез
Анализ ROI
Анализируем ROI и вносим корректировки в кампании, чтобы максимизировать результаты
Прорабатываем страницы на удобство использования и повышаем конверсию «до корзины «и «из корзины» в интернет-магазине
UX
Текст объявлений
В тексте объявлений указываем регион доставки, сервисное обслуживание, условия лизинга для повышения качества лидов
Основа трафика
Основной трафик и конверсии происходят с ПК, поэтому основной упор делаем на ПК-пользователей
Работа с целевой аудиторией
Для лучшего попадания в целевую аудиторию рассчитываем аффинити индекс и ограничиваем аудитории
Частотность
Строим стратегию продвижения индивидуально — на основе низкочастотных и среднечастотных запросов
Регулярное обновление и оптимизация
Еженедельно следим за изменениями на рынке и в поведении вашей целевой аудитории. Обновляем и оптимизируйте свои рекламные кампании, чтобы они оставались актуальными и эффективными

Этапы работы по контекстной рекламе

Брифинг
Аудит сайта
Проверка возможности продвижения
Анализ Целевой аудитории
Основные положения
Анализ конкурентов
Проводим глубинное интервью и погружаемся в нишу и целевую аудиторию бизнеса, оцениваем потенциал и цели бизнеса, определяем основные категории продвижения. Выявляем приоритетные товары и категории для оптимизации
Проводим аудит посадочных страниц на которую будут вести объявления. Составляем чек-лист со списком рекомендаций по улучшению посадочной страницы
Проверяем, требуются ли для Яндекса/Google дополнительные документы (сертификаты, лицензии) либо продвижение невозможно ввиду ограничений рекламных систем или федерального законодательства
Детально прорабатываем сегменты целевой аудитории: пол, возраст, интересы. Составляем чёткий портрет потенциального клиента для каждого сегмента
Определяем основные положения рекламных кампаний: расписываем этапы на цели, сроки, бюджеты, рекламные инструменты
Анализируем сайты конкурентов-лидеров в поисковом пространстве по всей РФ, собирая лучшие решения для страниц каталога и карточек товаров

01. подготовительные работы

Результат:
Провели анализ макро и микросреды бизнеса, выявили целевую аудиторию, провели аудит подготовили рекомендации к изменениям на посадочных страниц.
Исследование продукта
Анализируем предложение бизнеса, ценовой сегмент, гарантии, сроки поставки, сервис
семантическое ядро
Объявления для сетей
Объявления
Собираем все кластеры коммерческих и информационных запросов с потенциалом на конверсии в качественных лидов, не ограничиваясь частотой и количеством запросов
Подготовка ТЗ для дизайнера и копирайтерам для отрисовки креативов и написания текста объявлений
Составляем тексты объявлений для поисковых рекламных кампаний, указывая подробности обслуживания

02. сбор данных

Результат:
Собрали семантическое ядро для составления объявления, сформировали объявления и подготовили ТЗ для креативов
выгрузка
Ручные ставки
Настройка в рекламных системах
настройка аудиторий
Выгружаем и настраиваем кампании в «Яндекс.Директ» и «Google Ads». Готовим табличный вариант объявлений и их выгрузку через Direct Commander / Google Ads Editor
Самостоятельно назначаем ставки для отдельных условий показа. Чтобы получить максимально возможное количество показов с учетом заданных ограничений (ставки, региона показа и т. д.) и конкуренции с другими рекламодателями
Настраиваем кампании в рекламных системах: устанавливаем цели, базовые корректировки, бюджеты
Настройка аудиторий: ретаргетинг и схожая аудитория по целям и сегментам «Метрики» / «Яндекс.Аудиторий»

03. рекламные кампании

Результат:
Выгрузили рекламные кампании, провели полную настройку кабинета и повторный аудит сайта на внесение доработок
Автотаргетинг
Настраиваем автотаргетинг по объявлениям с лучшей конверсией
Брендовые объявления
Настраиваем рекламные объявления на ваш бренд и на брендовое имя конкурентов
Кампании на модели и марки спецтехники
Настраиваем рекламные кампании на марки и модели в вашем аасортименте и ассортименте конкурентов
Установка скриптов
интеграции
сторонние системы
Удаляем дублирующиеся страницы которые возникли из-за технических ошибок на сайте и настраиваем редиректы на канонические страницы
Настраиваем интеграцию коллтрекинга с системами аналитики
Создаём аккаунт клиента в коллтрекинге, готовим скрипт коллтрекинга. Ставим Т З программисту по установке коллтрекинга на все страницы сайта

04. Настройка аналитики

Результат:
Создали и установили счетчик Яндекс Метрики. Подготовили необходимые для аналитики цели в метрике. Создали кабинет в коллтрекинге, поставили ТЗ на его установку и настроили все необходимые интеграции
пополнение балансов
отчётность для органов
корректировки
Запуск рекламных кампаний
Ретаргет
Пополняем счёт на рекламный бюджет в зависимости от возможностей клиента: ежедневно, еженедельно или ежемесячно. Следим за тем, чтобы бюджет не уходил «впустую»
Готовим отчётность для контролирующих органов (органы по надзору в сфере интернет-рекламы)
Внесение первоначальных корректировок в кампании. Проверка выдачи объявлений в поисковых системах через режим «инкогнито»
Полная настройка рекламного кабинета и запуск рекламных кампаний
Настраиваем ретаргет по сегментам спецтехники

05. запуск рекламных кампаний

Результат:
Пополнили баланс, занесли необходимые документы в рекламный кабинет для органов надзора и запустили рекламу. Еженедельно предоставляем заказчику отчет
Группы запросов
На низкочастотные запросы товарных позиций добавляем в группу и ведем на категорию
Отчётность для заказчиков
Формируем еженедельные и ежемесячные отчёты по проекту. В отчёт включаем показы, клики, лиды, ср. стоимость лида, динамику переходов и статистику по поисковым запросам
работа с аукционом
анализ лидов
работа с бюджетом
отбор нецелевых запросов
скрининг позиций
проверка коллтрекинга
анализ работы
добавление ключевых фраз
Отслеживание и корректировка ставок
Отслеживание конверсий: по аудиториям, времени суток. Внесение корректировок на повышающие/понижающие ставки
в соответствии с этими данными
Организация оптимального расходования бюджета — сочетание хороших позиций и лучшей цены за клик
Отслеживание и исключение нецелевых запросов
Отслеживание позиций и результатов в выдаче
Прослушивание звонков с рекламы и чтение писем
Проверка выдачи рекламных объявлений, просмотр эффективности рекламных кампаний посредством систем аналитики: отказы, глубина просмотра и пр., внесение корректировок в рекламные объявления / группы объявлений
Анализ поисковых фраз с органического трафика и добавление конверсионных фраз в поисковые фразы РК

06. управление рекламой

Результат:
Провели анализ работы рекламных кампаний, внесли первоначальные корректировки, почистили площадки в РСЯ. Провели анализ лидов и их качества, внесли корректировки в рекламных объявления и семантику. Провели масштабирование на регионы или сегменты с помощью расширения семантического ядра.
Основные посадочные страницы
Направляем большинство рекламных кампаний на страницу каталога продажи спецтехники
сетевые площадки
актуализация информации
объявления
клиентские задачи
Мониторинг и отключение неэффективных площадок для РСЯ/КМС
Заполнение и актуализация информации по поступающим лидам. Проставление качества лидов в CRM-таблице либо в сервисах, где эта функция есть
Работа с текущими объявлениями и краткосрочными акциями/скидками. Отключение неактуальных объявлений/акций
Выполнение задач от клиента для более активного продвижения отдельных сегментов и регионов

07. прочие работы

Результат:
Дальнейшая оптимизация рекламного кабинета. Остановка неконверсионных площадок в рекламных сетях яндекса. Предложения по запуску промоакций. Проставление качества лидов. Выполнение задач от проектного-менеджера и заказчика. Подготовка отчетности.

принципы работы

Цель нашего агентства — оказание профессиональной услуги управления контекстной рекламой, которая приносит прибыль нашим заказчика! Мы выработали свой подход к рекламе, который позволяет нам получать результат.
ПРОАКТИВНАЯ ПОЗИЦИЯ
Прозрачность
Автоматизация
работа в долгую
Лидогенерация
Аудитории и ux
Предлагаем расширять сегменты и создавать новые посадочные страницы, реагируем на сезонность и падения рынка
Показываем всю «кухню» PPC UNIT-а изнутри, объясняем просто и понятным языком. Делаем наглядные отчёты с позициями, трафиком, лидами, продажами
Используем парсеры, скрипты, бидеры и кластеризаторы для оптимизации работы на больших проектах для ускорения внедрения изменений
Мы работаем с бизнесом от просчёта UNIT-экономики до выхода на ежемесячный объём продаж. Средний срок работы с клиентами — 13 месяцев
Цель продвижения — увеличение количества качественных лидов и продаж с сайта. Мы работаем ради прибыли бизнеса, а не за первое место по ключевым запросам
Изучаем вашу целевую аудиторию и её потребности, учитываем боли и тригеры в объявлениях, креативах и посадочных страницах для высокой конверсии

Принципы работы

ПРОАКТИВНАЯ ПОЗИЦИЯ
Прозрачные отчёты
бЕЛЫЕ МЕТОДЫ
долгосрочное сотрудничество
Лидогенерация
аВТОМАТИЗАЦИЯ
Предлагаем решения и идеи для развития и продвижения сайта/сети сайтов, анализируем спрос и запускаем новые регионы/ниши
Делаем ежемесячные SEO-отчёты с позициями, трафиком, лидами, продажами по всем регионам, покажем всю «кухню» SEO изнутри, объясним метрики и процессы простым языком
Не используем методы продвижения, за которые могут наложить санкции на сайт, работаем только с качественным улучшениями сайта и ссылочной массы
Средний LTV SEO-продвижения в агентстве 15 месяцев, мы работаем с бизнесом от идеи создания сайта до ТОП-3 в поисковых системах, достигаем рентабельности SEO-продвижения
Целью продвижения увеличение кол-ва кв. лидов и продаж с сайта, мы не ограничиваем количество запросов, не продвигаем по позициям и трафику
Используем инструменты автоматизации, шаблонизации и типизации работ для уменьшения издержек на больших проектах
Работы под ключ
По запросу можем закрыть весь комплекс работ по сайту: дизайн, разработка, контент и ссылки или стать часть команды подрядчиков
Аудитории и UX
Изучаем вашу целевую аудиторию и её опыт, предлагаем дизайнерские решения по изменению сайта для увеличения конверсии
Agile-подход
У нас чёткие и гибкие процессы, мы работаем по недельным спринтам, подстраиваемся под изменения работы алгоритмов поисковых систем

Структура Unit ppc

Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.
Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.
Структура отдела

Проектная ppc-команда

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.

частые вопросы

Главная конверсионная страница в продаже спецтехники — каталог. Мы делаем ретаргет по сегментам. Продвигаем карточки товара только на популярные единицы спецтехники. РСЯ не дает лидов, но хорошие креативы и видео дают высокую вовлеченность. Общие запросы ведем на главную страницу. Конверсии идут с горячих и тёплых запросов.