SEO-продвижение
для консалтинга

В консалтинге клиент редко принимает решение после одного посещения сайта. Он изучает услуги, методологию, опыт специалистов, кейсы, публикации и условия сотрудничества.

Поэтому мы продвигаем не только общие страницы услуг, но и отдельные направления консалтинга, бизнес-задачи, отраслевые решения, кейсы и экспертные статьи. Стратегия зависит от специализации компании: подход к продвижению финансового консалтинга будет отличаться от стратегии для IT-, юридического или управленческого консалтинга.

Регулярное размещение свежего контента на вашем сайте в блоге — это огромная часть обеспечения высокого рейтинга вашего сайта в Google. Контент блога работает на SEO для сайтов услуг консалтинга. Во-первых, показывая Google, что вы активно работаете над своим сайтом (а не создаете его и не позволяете ему простаивать месяцами), вы тем самым показываете, что контент на вашем сайте обновляется и, скорее всего, будет более релевантным для пользователей. А Google хочет показывать пользователям только релевантный контент. Во-вторых, каждая публикация, который вы публикуете, добавляет дополнительные ключевые слова на ваш сайт, помогая вам ранжироваться выше по текущим и новым ключевым словам. На самом деле, один из лучших способов ранжирования — добавить на свой сайт новую посадочную страницу, а затем начать писать о ней в блогах.

Расчёт стоимости SEO-продвижения зависит от конкурентоспособности сайта в нише. На продвижение мы берём только те проекты, окупаемость которых смогли смоделировать при расчёте Unit-экономики.

Чем конкурентнее ниша, тем больше времени нужно уделять SEO-специалисту в проекте и больше реализовывать SEO-бюджета на проект. Возможна техническая доработка сайта.

Что мы делаем, чтобы определить стоимость:

1. Проводим анализ ниши и SEO-аудит сайта, оцениваем рынок и наши цифровые активы. Анализируем поисковую выдачу и сайты конкурентов.

2. Составляем первичную стратегию, рассчитываем бюджет на доработки и внедрение изменений на сайт.

3. Рассчитываем размер ссылочной массы.

4. Рассчитываем время и стоимость работы SEO-специалиста.

Чем ниже конкурентность, чем меньше проект, тем меньше будет стоимость SEO-продвижения. Чем выше конкурентность в нише, чем больше продвигаемый сайт, чем хуже его стартовые условия, тем больше работ нужно будет проводить SEO-специалисту и дороже будет само продвижение.

Работаем с проектами, для которых SEO может стать рентабельным каналом привлечения клиентов. Перед началом оцениваем поисковый спрос, конкуренцию, среднюю стоимость проекта, цикл сделки и возможности сайта.

Также учитываем законодательные ограничения и требования к продвижению финансовых, юридических, инвестиционных и других регулируемых услуг.

Для SEO-специалиста необходима, возможность редактирования информации на сайте, добавление посадочных. Сайт должен отдавать корректный HTML-файл поисковой системе. Не важно, на чём разработан сайт, на всех популярных CMS есть инструменты для SEO-продвижения. Чем удобнее выбрана технология на которой разработан сайт, тем быстрее и дешевле будет введение изменений.

Уже работали с:

— Конструкторами: Tilda, Wix, LPgenerator, Nethouse и т. д.

— CMS: WordPress, Joomla, OpenCart, 1С-Битрикс, MODx, Drupal, PrestaShop, Magento, UMI. CMS, HostCMS и т. д.

— Framework: Laravel, YII2, Symfony, Django, NodeJS, Ruby on rails и т. д.

— Технологиями: SPA (Single Page Application), SSR (Server-Side Rendering) и AJAX (Asynchronous Javascript and XML).

Самое главное — реализация решений на системе. Возможно сопровождение в переходе на новую систему, при нерентабельности продвижения сайта на старой. Чтобы понять, можно ли продвигать ваш сайт, мы проведем SEO-аудит со стоимостью продвижения и прогнозами развития.

Сроки рассчитываем отдельно для каждого проекта. Они зависят от состояния сайта, конкуренции, возраста домена, ссылочного профиля и скорости внедрения рекомендаций.

Мы работаем по последовательности:

видимость → органический трафик → квалифицированные обращения → сделки.

Для прогноза собираем коммерческие и информационные запросы, оцениваем текущую видимость сайта и сравниваем показатели с конкурентами. После этого определяем потенциальный рост позиций, трафика и обращений на выбранном периоде.

В стоимость услуги входит пакет часов SEO-специалистов и проектного менеджера. Количество часов зависит от состояния сайта, числа продвигаемых услуг и уровня конкуренции.

Отдельно могут потребоваться:

— бюджет на размещение внешних ссылок;
— подготовка страниц услуг, кейсов и экспертных статей;
— работа контент-менеджера;
— дизайн новых страниц и блоков;
— frontend- и backend-доработки;
— настройка CRM, коллтрекинга и сквозной аналитики.

Все дополнительные расходы заранее включаем в план и согласовываем до начала внедрения.

Мы выстроили процесс дистанционной работы без потери качества коммуникации. Проводим встречи онлайн, ведем задачи в системе управления проектами и предоставляем регулярную отчетность.

Специалисты отвечают в рабочее время с 9:00 до 18:00 по Красноярску и с 5:00 до 14:00 по Москве. Для очных встреч доступен офис в Красноярске.

Высокие позиции необходимо удерживать, поскольку конкуренты продолжают развивать сайты, публиковать контент и наращивать ссылочную массу. Даже при стабильной видимости остаются дополнительные точки роста.

Мы расширяем семантику, выводим запросы из ТОП-10 в ТОП-3, создаем страницы под новые направления и развиваем экспертный блог. Также работаем с картами, справочниками, рейтингами и другими площадками, на которых потенциальные клиенты изучают консалтинговые компании.

— Ориентация на бизнес-показатели. Главными метриками проекта для нас являются квалифицированные лиды и продажи. Отслеживаем также другие метрики, включая их в отчет по вашей просьбе.

— Бережливое производство. Разработали систему, в которой специалист при меньших ресурсных затратах делает ключевые задачи, которые реально меняют результат, позволяя выстроить оптимальное соотношение цены и качества.

— Экспертный подход. Постоянно развиваем свой продукт, проводим обучение специалистов.

— Стратегии не подверженные влиянию алгоритмов. Работаем с качеством сайта, не используем фишки, баги и накрутки.

— Полная прозрачность. Полностью показываем свои задачи, рассказываем зачем они, отражаем все ключевые метрики. Говорим с вами квалифицированно и откровенно.

— Сосредоточение на поисковом маркетинге. Не распыляемся на другие направления, работаем только с поисковой системой, закрывая уникальные задачи с подрядчиками-партнерами. Результатом нашего подхода является средний срок работы бизнеса с нами это 15 месяцев (LTV).

Не все кейсы размещены на сайте. Часть проектов защищена соглашениями о конфиденциальности, а отдельные работы выполняются в формате White Label.

Перед началом продвижения изучаем конкретное направление консалтинга, поисковый спрос, выдачу и сайты конкурентов. Проводим интервью с экспертами компании и формируем стратегию на основе фактических данных, а не универсальных шаблонов.

Рассматриваем SEO как канал привлечения клиентов и ориентируемся на бизнес-метрики.

Отслеживаем:

— видимость сайта в поисковых системах;
— позиции по целевым запросам;
— переходы из органического поиска;
— конверсии страниц услуг и статей;
— квалифицированные обращения;
— назначенные встречи;
— запросы коммерческих предложений;
— созданные сделки и продажи.

Набор KPI определяем с учетом цикла сделки, структуры услуг и возможностей CRM. Оценка по одной метрике может искажать результат, поэтому анализируем всю воронку — от поискового запроса до договора.