SEO-продвижение для страховых компаний

Подойдет для страховых компаний, ориентирующихся на личное, имущественное страхование, страхование гражданской ответственности и перестрахование.

Digital-агентство / SEO-продвижение / SEO-продвижение для страховых компаний

Схема работы SEO-продвижения

Что такое SEO-продвижение сайтов страховых компаний?

Привлекаем коммерческий и информационный трафик на сайт в РФ и СНГ. Анализируем агрегаторы для продвижения блога, внедряем SEO-блог для информационного трафика со статей с CTA. Внедряем комментарии страховых экспертов, вводим форум с вопросами и ответами. Продвигаем на иных форумах с вопросами. Создаем большие страницы услуг с подробным описанием или разбиваем на мелкие узкие услуги.

SEO — это полноценный маркетинговый инструмент

Считаемый

Масштабируемый

С KPI

Повышающий охваты

Особенности SEO-продвижения для страховой компании

Делаем упор на доказательство экспертности: размещаем дипломы и сертификаты, публикуем отзывы и лицензии, а при заполнении описания услуг используем специальные термины

E-A-T и YMYL

Тщательно следим за формулировками, избегаем обещаний, которые компания не может гарантировать, и учитываем региональные особенности законодательства. При создании контента и работах на сайте опираемся на закон РФ «Об организации страхового дела в Российской Федерации» от 27.11.1992 N 4015-1.

Требования законодательства

Коммерческие элементы

Настраиваем коммерческие элементы, повышающие поведенческие факторы. Добавляем формы онлайн-записи на сеанс, чаты с консультантами, заказ обратного звонка, кнопки просмотра контактов

Блог и кейсы

Страховые продукты часто требуют долгого принятия решения. Поэтому важно создавать контент для всех этапов воронки продаж – от первоначального исследования до заключения сделки.

Социальное подтверждение

Создаём блоки доверия о сотрудничестве с известными брендами, отзывами из других площадок

Этапы SEO-продвижения сайтов услуг страховой компании

01. web-аналитика

брифинг

Проводим глубинное интервью, погружаемся в нишу и целевую аудиторию бизнеса. Это могут быть люди, ищущие решение проблем со страхованием и другие.

seo-аудит сайта

Проверяем сайт по чек-листу из 300 пунктов по техническим, текстовым, внешним, доменным и поведенческими факторам ранжирования, ищем точки роста проекта.

Анализ конкурентов

Анализируем сайты конкурентов-лидеров в поисковом пространстве по всем регионам продвижения, собирая лучшие решения на посадочных страницах, в структуре и ссылочных профилях.

Анализ SERP

Анализируем ТОП-10 поисковой выдачи Яндекс и Google, оцениваем степень конкуренции, сформированность выдачи и возможности для SEO-продвижения.

Cемантическое ядро

Собираем все кластеры коммерческих и информационных запросов. Используем комбинацию высокочастотных и низкочастотных ключевых слов. Например, «страхование квартиры пожара».

Прорабатываем структуру сайта на основе семантики. Формируем наглядную mindmap-структуру сайта, учитываем все кластеры семантического ядра и проектируем для каждого отдельную посадочную страницу.

Структура сайта

Составляем подробный план SEO-продвижения исходя из SEO-аудита, поисковой выдачи, специфики сегмента, конкурентов и семантического ядра.

SEO-стратегия

Прогнозируем результаты продвижения по 3, 6, 9, 12 месяцев в позициях, трафике, качественных лидах и продажах. Формируем план регионального продвижения сайта.

прогнозирование продвижения

Прогнозируем сроки выхода продвижения на окупаемость и прибыль в 1 год продвижения.

UNIT-экономика

Пишем технические задания на внедрение изменений в сайт для улучшения конверсии и ранжирования в поисковых системах, оптимизацию карточек товаров и синхронизацию сайта.

Технические задания

Результат:

Провели исследование рынка, целевой аудитории и конкурентов. Оценили целевую аудиторию и выявили основные сегменты посетителей сайта страховой компании. Фиксируем стартовые показатели и позиции, разрабатываем план на будущее: устанавливаем правила подсчёта KPI, детально планируем продвижение, определяем ключевые задачи на внедрение.

Настраиваем сквозную аналитику, собираем информацию, с какого канала пришёл лид и продажа.

Сквозная аналитика

02. внутренняя оптимизация

02. Внутренняя оптимизация

On-page оптимизация

Оптимизируем метатеги, внедряем шаблоны метатегов для всех страниц.

Результат:

Пройдена первичная SEO-оптимизация. Обновлены и добавлены посадочные страницы под запросы по которым будут переходы из поисковых систем и которые конвертируются в лиды. Оптимизированы карточки товаров, тестовый и медиа контент, сформирована удобная структура сайта и настроена грамотная внутренняя перелинковка.

Local SEO

Продвигаемся по геозависимым кластерам запросов. Актуализируем и оптимизируем данные в картографических сервисах и местных каталогах.

Посадочные страницы по регионам

Создаем посадочные страницы для каждого региона и города с филиалами компании.

Перелинковка

Увеличиваем внутренний ссылочный вес приоритетных для продвижения страниц. Перенаправляем на важные страницы за счет расставления ссылок

Малокачественный контент

Чистим сайт от логических дублей, низкокачественных и «мусорных страниц», настраиваем редиректы

Посадочные страницы под виды страхования

Страховые компании предлагают множество продуктов (автострахование, страхование жизни, здоровья, недвижимости и т.д.). Создаём посадочные страницы под каждый тип услуг.

SEO-блог

Формируем контент-план и публикуем статьи на темы, интересующие вашу целевую аудиторию. Потенциальные клиенты часто ищут информацию для понимания сложных страховых продуктов и условий.

Посадочные страницы по услугам

Для каждой отдельной услуги создаем посадочные страницы, для получения трафика по среднечастотным и низкочастотным запросам.

Оптимизация контента

Оптимизируем и уникализируем тексты, прописываем шаблонные тексты на продающие страницы, редактируем и оптимизируем изображения и видео.

Каталог

Размещаем интерактивный каталог с ценами на услуги и легкими формами захвата на каждой карточке услуги

03. UX-design (User experience)

Квалификация на сайте

Используем социальные доказательства, такие как сертификаты и награды, чтобы убедить потенциальных клиентов в вашей квалификации.

Результат:

Сайт оптимизирован под маршруты пользователя и готов к приёму трафика и конвертации в качественные лиды и продажи.

Категории и фильтры

Увеличиваем трафик за счет наполнения сайта фильтрами на низкочастотные запросы. Добавляем новые фильтры и категории для улучшения поведенческих факторов и увеличения конверсий.

Увеличение конверсии

Публикуем отзывы и кейсы ваших клиентов. Это повысит доверие к вам как к специалистам и улучшит репутацию.

Чаты и онлайн-консультант

Подключаем сервисы онлайн-консультантов, добавляем легкие формы захвата: заказ обратного звонка, консультация, запись на приём

Конструктор страхования

Внедряем на сайт конструктор страховой программы, в котором есть возможность подобрать наиболее подходящий пакет услуг.

Информация о процессе урегулирования страховых случаев

Подробно описываем шаги, необходимые при наступлении страхового события, список необходимых документов.

Информация о рисках и страховых случаях

Публикуем аналитические материалы о распространенных рисках, статистике страховых случаев. Оптимизируем под запросы типа «риски при страховании имущества», «частые страховые случаи».

Блок вопросов

Создаем блок с часто задаваемыми вопросами

Новые элементы

Разрабатываем интерактивные инструменты, такие как калькуляторы ОСАГО, страховых взносов и т.д. Привлекаем дополнительный трафик и повышаем вовлеченность пользователей.

04. Техническая оптимизация

Увеличение скорости загрузки

Оптимизируем сайт на скорость загрузки до зелёной зоны (90 из 100) на pagespeed/web core vitals на PC/Mobile

Удаление технических дублей

Удаляем дублирующиеся страницы которые возникли из-за технических ошибок на сайте и настраиваем редиректы на канонические страницы.

04. Техническая оптимизация

Интеграция с государственными сервисами

Настраиваем основные редиректы на логические и технические дубли, «переехавшие» и удалённые страницы

Результат:

Сайт работает корректно на PC/Mobile во всех популярных разрешениях экрана, становится быстрым и отзывчивым, поисковые системы получают корректный HTML и технические файлы

Личный кабинет

Добавляем на сайт возможность создать личный кабинет пользователя с необходимыми данными, возможность входа через ГосУслуги и сервис банка-партнёра

SSL-сертификат

Настраиваем Https и редиректы

Микроразметка

Для статей на сайте аренды яхт различные виды микроразметки open graph и schema.org (Article, VideoObject), чтобы сделать сниппет более привлекательным в результатах поисковой выдачи

Интеграция с платёжными системами

Обеспечиваем возможность онлайн-оплаты страховых полисов через безопасные платежные шлюзы.

Технические файлы

Заполняем файлы: robots. txt, sitemap. xml для каждого регионального поддомена. Настраиваем микроразметку: open graph и schema.org

05. Внешнее продвижение

Анализируем ссылочные
профили ТОП-10

Анализируем ссылочные профили конкурентов, находим качественные источники нишевых ссылок и вычисляем объём ссылок для успешного продвижения

Крауд-маркетинг (Crowd-marketing)

Используем нативные сообщения в чатах, сайтах-отзовиках и комментарии на форумах, делаем посевы информационных статей в СМИ

Органические ссылки

Строим фундамент ссылочного профиля с помощью ссылок с "настоящих" сайтов-доноров: каталогов, справочников, отзовиков, вакансий, веб 2.0 и т.д.

05. Внешнее продвижение

Повышаем CTR на поиске

Работаем с повышением CTR в поисковой выдаче, пишем кликабельный title и description и h1, добиваемся показа всего объявления с микроразметкой

Нишевая PBN-сеть

Строим сеть тематических сайтов-сателлитов с построением тир 1-тир 2 ссылочных схем для усиления ссылочного профиля

Ссылочная стратегия

Выстраиваем последовательный план размещения нужного объёма ссылок и обхода фильтров поисковых систем

Поиск потенциальных анкоров

Отслеживаем упоминания компании без ссылок в отзывах или статьях и добиваемся проставления анкоров.
Создаём инфоповоды, после которые получаем объём обратных ссылок на сайт, название бренда в статьях, партнёрские размещения на авторитетных сайтах

Оптимизация видео контента

Составляем список рекомендаций по съемке и оптимизации видеоконтента, размещаем на YouTube, RuTube и Дзен

Коммерческие ссылки

Покупаем ссылки от качественных сайтов-доноров с высоким показателям траста от которых идут целевые переходы на сайт, например, финансовых блогов, университетских исследований

Результат:

Подключено внешнее продвижение, предупреждая фильтры от поисковых систем. Усилены "слабые" кластеры проекта, рост позиций с ТОП-10 до ТОП-3 в поисковых системах

Внешнее окружение

С первого месяца публикуем статьи на тематических площадках со ссылкой на ресурс, чтобы усилить его внешнее окружение

Наращивание ссылочного профиля

Ищем на других сайтах неактивные или ошибочные ссылки, ведущие на устаревший контент, и предлагаем заменить ссылку на актуальную информацию на вашем сайте.

Форумы и агрегаторы

Многие пользователи сравнивают страховые продукты на агрегаторах (например, Сравни.ру, Банки.ру). Работаем с этими платформами и оптимизируем контент для них.

06. проектная работа

Отчётность

Презентуем ежемесячный SEO-отчет с позициями, трафиком, информацией о всех опубликованных материалах. Показываем план работ на следующий месяц.

06. Проектная работа

ROMI

Считаем окупаемость вложений в продвижение

Результат:

Выстроен клиентский сервис работы с заказчиком, проанализированы потребности бизнеса от SEO-продвижения. Ориентируемся не на позиции и переходы из поисковых систем, а на качественные лиды и продажи.

Планирование

Оперативно реагируем на бизнес-запросы по продвижению новых направлений, приоритизацию имеющихся. Формируем наглядные дашборды на аудитах и отчётах, превращая их в инструмент для принятия тактических решений

Новые регионы

После получения результатов в родном регионе, постепенно расширяем продвижение на все целевые регионы работы бизнеса

Непрерывная оптимизация

Обеспечиваем непрерывную текстовую оптимизацию карточек товаров, статей и категорийных страниц на основе семантики

Экспертные статьи от специалистов

Работаем со специалистами, помогаем писать и размещать SEO-оптимизированные статьи в блог. Помогаем с написанием и размещением

Расширение семантики

Собираем статистику, мониторим позиции и актуализируем семантику и дорабатываем контент-план. Ежемесячно расширяем семантику

Новые сегменты

Запускаем в продвижение новые сегменты, планово расширяя сайт посадочными страницами с приоритетом на высокочастотные кластеры и высокомаржинальные товары или услуги с низкой конкуренцией

Техническая поддержка

Обеспечиваем ежемесячный технический мониторинг сайта

Принципы работы в SEO-продвижении сайтов услуг страховых компаний

ПРОАКТИВНАЯ ПОЗИЦИЯ

Предлагаем решения и идеи для развития и продвижения сайта/сети сайтов, анализируем спрос и запускаем новые регионы/ниши

Прозрачные отчёты

Делаем ежемесячные SEO-отчёты с позициями, трафиком, лидами, продажами по всем регионам, покажем всю «кухню» SEO изнутри, объясним метрики и процессы простым языком

бЕЛЫЕ МЕТОДЫ

Не используем методы продвижения, за которые могут наложить санкции на сайт, работаем только с качественным улучшениями сайта и ссылочной массы

долгосрочное сотрудничество

Средний LTV SEO-продвижения в агентстве 15 месяцев, мы работаем с бизнесом от идеи создания сайта до ТОП-3 в поисковых системах, достигаем рентабельности SEO-продвижения

Лидогенерация

Целью продвижения увеличение кол-ва кв. лидов и продаж с сайта, мы не ограничиваем количество запросов, не продвигаем по позициям и трафику

Работы «под ключ»

По запросу можем закрыть весь комплекс работ по сайту: дизайн, разработка, контент и ссылки или стать часть команды подрядчиков

Аудитории и UX

Изучаем вашу целевую аудиторию и её опыт, предлагаем дизайнерские решения по изменению сайта для увеличения конверсии

Работаем по KPI

В начале работы, изучаем нишу и делаем прогноз, ставим цель на 3/6/12 месяцев, каждый месяц фиксируем прогресс

Agile-подход

У нас чёткие и гибкие процессы, мы работаем по недельным спринтам, подстраиваемся под изменения работы алгоритмов поисковых систем

Автоматизация

Используем инструменты автоматизации, шаблонизации и типизации работ для уменьшения издержек на больших проектах

Структура Unit SEO

Система стандартизации качества и квалификации SEO-специалистов и SEO-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах, в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.

Иерхичная структура UNIT-а из команд SEO-специалистов и SEO-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.

Структура отдела

Проектная SEO-команда

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с SEO-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для SEO-продвижения.

Частые вопросы

Расчёт стоимости SEO-продвижения зависит от конкурентоспособности сайта в нише. На продвижение мы берём только те проекты, окупаемость которых смогли смоделировать при расчёте Unit-экономики.

Чем конкурентнее ниша, тем больше времени нужно уделять SEO-специалисту в проекте и больше реализовывать SEO-бюджета на проект. Возможна техническая доработка сайта.

Что мы делаем, чтобы определить стоимость:

1. Проводим анализ ниши и SEO-аудит сайта, оцениваем рынок и наши цифровые активы. Анализируем поисковую выдачу и сайты конкурентов.

2. Составляем первичную стратегию, рассчитываем бюджет на доработки и внедрение изменений на сайт.

3. Рассчитываем размер ссылочной массы.

4. Рассчитываем время и стоимость работы SEO-специалиста.

Чем ниже конкурентность,чем меньше проект, тем меньше будет стоимость SEO-продвижения. Чем выше конкурентность в нише, чем больше продвигаемый сайт, чем хуже его стартовые условия, тем больше работ нужно будет проводить SEO-специалисту и дороже будет само продвижение.

На данный момент минимальная стоимость нашего продвижения 60 000 ₽

Для того, чтобы рассчитать стоимость продвижения у нас есть бесплатная консультация, где мы проведём аудит вашего сайта и рассчитаем стоимость SEO-продвижения.

В услуге по SEO-продвижению вы оплачиваете пакет часов команды SEO-специалистов и проектного менеджера. Количество часов зависят от состояния сайта и конкурентности ниши. Также, есть часть работ, которые не входят в стоимость услуги, но важны для выхода вашего сайта в топ.

— Ссылочные бюджеты, для размещения или закупки ссылок.
— Бюджет на контент-маркетинг. Мы ведём SEO-оптимизированный блог на сайте и заказываем статьи для него.
— Работа контент-менеджера. Для SEO-продвижения очень важно заполнение информации на сайте, например, заполнять по 300-500 карточек услуг в месяц. На такие случаи мы привлекаем отдельного контент-менеджера.

Размер бюджета зависит от вашего положения в нише и состояния вашего сайта. Наша задача дать вам существенный результат от SEO-продвижения, поэтому выполняем другие работы которые не входят в SEO-продвижение:

— Web-дизайнер. Разработки новых макетов, изменение текущих страниц и прочее. — Frontend и backend разработчики. Улучшение технического состояния сайта, исправление технических ошибок и багов.

Размер бюджета зависит от планов на проект. Обращайтесь к нашему менеджеру, бесплатно рассчитаем план и объем бюджета.

поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством

Анна Завьялова

Sale-менеджер digital-агентства «Инженеры продаж»

1

Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения

Составим план работ, сроки и прогнозы

2

Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством

3