Контекстная реклама
в Польше

Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость

Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама в Польше

контекстная реклама
в Польше

Схема работы Контекстной рекламы

контекстная реклама — это канал для работы с горячим спросом, который приносит лиды и продажи

Прибыльный

Прогнозируемый

Масштабируемый

Быстрый результат

Работаем с рекламным кабинетом Google Ads, запускаем рекламные кампании в поиске и партнерских сетях Польши.

Выстраиваем стратегию с рентабельной unit-экономикой и связкой с локальными платформами и маркетплейсами, включая Allegro Ads. Работаем с носителями польского языка, составляем объявления без дословного перевода и неестественных для польской аудитории формулировок. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение кампаний с разделением на Варшаву и регионы. Выстраиваем сквозную аналитику с учетом требований GDPR, RODO и PKE, настраиваем Consent Mode v2 и ведем отчетность.

Польская семантика

Собираем запросы на польском языке с учетом местных формулировок и коммерческих маркеров. Не переводим готовое русское ядро дословно, а проверяем, как пользователи в Польше ищут товар, услугу, поставщика или расчет стоимости.

Разносим польские и английские запросы по отдельным кампаниям. Для каждой группы делаем свои объявления и ведем трафик на страницу на соответствующем языке.

Разделение языков

Google Ads

Основной поисковый спрос собираем через Google Ads. Начинаем с поисковых кампаний, а после накопления данных подключаем другие форматы под товарный спрос, ремаркетинг и расширение охвата.

Настраиваем показы на пользователей, которые находятся или регулярно бывают в нужном регионе. Отдельные кампании по городам и воеводствам делаем, если отличаются условия работы, спрос или экономика привлечения клиента.

Точный геотаргетинг

B2B-фильтрация

Для корпоративного сегмента добавляем в семантику и объявления маркеры поставщика, производителя, опта и работы с компаниями. Передаем данные из CRM и оцениваем кампании по квалифицированным лидам.

Consent-настройка

Настраиваем аналитику и рекламные теги с учетом RODO, требований к cookies и согласиям пользователей. Связываем CMP, Consent Mode, Google Analytics и Google Ads, чтобы сбор данных соответствовал выбранным пользователем настройкам.

Анализ рынка

Изучаем спрос на товары и услуги в польском поиске, смотрим особенности поведения местной аудитории и структуру выдачи Google. Определяем, какие направления стоит выводить в рекламу в первую очередь.

Проверка требований

Изучаем ограничения Google Ads и польские правила для конкретной тематики. Отдельно проверяем рекламу финансовых продуктов, медицины, алкоголя, азартных игр, скидок и других регулируемых направлений.

Целевая аудитория

Разделяем пользователей по продуктам, задачам, географии и типу клиента. Для B2B отдельно выделяем компании, закупщиков, дилеров и другие корпоративные сегменты, чтобы не смешивать их с частным спросом.

Аудит сайта

Проверяем польскую версию сайта, соответствие языка объявлений и посадочных страниц, формы связи, цены и коммерческие условия. Для интернет-магазинов дополнительно смотрим отображение PLN, доставку, оплату и возвраты.

Прогноз кампаний

Оцениваем доступный поисковый спрос и распределяем бюджет между направлениями. Отдельно планируем Google Search, товарные форматы, ремаркетинг и тест Microsoft Ads, если он подходит под аудиторию проекта.

Проверка географии

Определяем регионы Польши, где компания продает товары или выполняет работы. Делим кампании по городам и воеводствам только там, где отличаются спрос, логистика, ассортимент или условия обслуживания.

Результат:

Формируем рабочую модель продвижения для польского рынка. Определяем продукты, регионы, аудитории, рекламные системы и ограничения еще до настройки кабинета, чтобы запуск строился на реальном спросе, а не на прямом переносе кампаний из другой страны.

Анализ конкурентов

Смотрим рекламу польских компаний из той же ниши, изучаем их офферы, посадочные страницы и форматы коммуникации. Отдельно отмечаем, какие аргументы используют местные бренды и дистрибьюторы.

Поиск Google

Создаем поисковые кампании под сформированный спрос в Google. Разделяем группы по продуктам, услугам, коммерческому намерению и другим признакам, которые позволяют управлять ставками и текстами отдельно.

Товарная реклама

Для интернет-магазинов настраиваем Shopping или Performance Max через Merchant Center. Проверяем польский язык фида, цены в PLN, данные о товарах и соответствие информации на посадочной странице.

Ремаркетинг

Создаем кампании для посетителей, которые уже взаимодействовали с сайтом, но не оставили заявку или не завершили покупку. Сегменты строим по просмотренным страницам и глубине взаимодействия с продуктом.

Microsoft Ads

Запускаем отдельный тест Microsoft Advertising для аудитории, которая использует Bing. Канал рассматриваем как дополнение к Google, особенно для B2B-продуктов и пользователей, работающих с компьютера.

Результат:

Собираем набор кампаний под разные стадии спроса. Google Search работает с пользователями, которые уже ищут решение, товарные кампании закрывают e-commerce-сценарии, а Microsoft Ads и ремаркетинг расширяют доступный рекламный охват.

Проверка настроек

Перед стартом сверяем географию, язык, расписание, устройства, цели и стратегии назначения ставок. Проверяем, чтобы польский трафик попадал на подходящую локализованную страницу.

Контроль трафика

После запуска проверяем реальные поисковые запросы, источники переходов и распределение бюджета. Быстро исключаем запросы и площадки, которые приводят аудиторию вне заданной географии или коммерческого интента.

Проверка модерации

Отслеживаем статус объявлений и товарных данных после отправки в Google Ads и другие системы. Если реклама отклонена, разбираем причину и корректируем формулировки, посадочную страницу или документы.

Результат:

Запускаем кампании без смешения языков, регионов и типов аудитории. Первые данные используем для проверки исходной структуры и сразу устраняем источники расходов, которые не соответствуют задачам бизнеса в Польше.

Поисковые запросы

Регулярно разбираем фактические запросы пользователей и пополняем минус-слова. Новые польские формулировки с коммерческим спросом переносим в отдельные группы или кампании.

Контроль качества

Сверяем данные Google Ads с аналитикой и CRM. Отдельно смотрим долю квалифицированных обращений, продажи и выручку, чтобы рекламный кабинет не оптимизировался под заявки без бизнес-ценности.

Работа с географией

Сравниваем результаты городов и регионов Польши и перераспределяем бюджет по фактической отдаче. Учитываем различия в логистике, условиях поставки и доступности услуг на отдельных территориях.

Управление ставками

Корректируем стратегии по данным о конверсиях, стоимости обращения и качестве лидов. Не масштабируем направление только из-за дешевого клика, если оно не дает продаж или квалифицированных обращений.

Тест объявлений

Проверяем разные офферы, CTA и коммерческие формулировки на польском языке. Для B2B тестируем акценты на расчете стоимости, предложении для компаний, поставках, производстве и дистрибуции.

Результат:

Управление строим по данным о поведении польской аудитории и результатах продаж. Корректируем семантику, ставки, географию и тексты на основании фактических обращений, а не только показателей рекламного кабинета.

Allegro Ads

Для компаний, которые продают товары через Allegro, отдельно настраиваем рекламу внутри маркетплейса. Не смешиваем ее результаты с продажами собственного интернет-магазина.

Новые форматы

После накопления данных тестируем Display, Demand Gen и YouTube для расширения спроса и повторных контактов. Выделяем их в отдельные кампании, чтобы не смешивать результат с поисковой рекламой.

Проверка сайта

По данным рекламных кампаний дорабатываем польские посадочные страницы. Уточняем офферы, формы, коммерческие условия и содержание страниц.

Результат:

Расширяем рекламную систему после того, как основной поиск уже дает данные для принятия решений. Подключаем дополнительные каналы и дорабатываем сайт там, где это подтверждается поведением польских пользователей и результатами продаж.

ПРОАКТИВНАЯ ПОЗИЦИЯ

Предлагаем идеи для роста рекламных кампаний в Польше, анализируем поисковый спрос, ищем новые товарные категории, города и регионы. Тестируем дополнительные каналы, если они подходят под продукт и аудиторию.

Прозрачность

Делаем ежемесячные PPC-отчёты по расходам, заявкам, продажам и результатам отдельных кампаний. Показываем данные по регионам Польши, поисковым запросам и рекламным каналам, объясняем выполненные работы понятным языком.

бЕЛЫЕ МЕТОДЫ

Работаем по правилам Google Ads и учитываем требования RODO, PKE, Consent Mode и ограничения отдельных рекламных тематик в Польше. Не используем обход модерации, скрытые подмены страниц и другие схемы, которые могут привести к блокировке аккаунта.

долгосрочное сотрудничество

Средний LTV PPC-продвижения в агентстве 15 месяцев. Работаем с бизнесом от первого запуска в Google Ads до масштабирования кампаний, подключения новых направлений и достижения рентабельности рекламы.

Лидогенерация

Ориентируем кампании на заявки и продажи, а для B2B учитываем качество обращений после передачи лида в CRM. Не оцениваем результат только по кликам, показам или количеству заполненных форм.

аВТОМАТИЗАЦИЯ

Используем автоматические стратегии Google Ads, шаблоны, правила и обработку данных для управления крупными рекламными аккаунтами. Автоматизацию контролируем по продажам и качеству лидов.

Работы под ключ

По запросу закрываем связанные с рекламой задачи: польские посадочные страницы, аналитику, товарные фиды, рекламные материалы и доработки сайта. Можем работать вместе с внутренней командой или другими подрядчиками.

Аудитории и UX

Изучаем поведение польских пользователей и проверяем, насколько сайт соответствует их ожиданиям. Предлагаем изменения в польской версии страниц, формах, CTA, ценах в PLN и коммерческих условиях, если они мешают конверсии.

Agile-подход

Работаем недельными спринтами и быстро перестраиваем кампании по данным рекламных систем и CRM. Меняем семантику, ставки, географию и распределение бюджета, если меняется спрос или экономика продвижения в Польше.

Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.

Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.

Структура отдела

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.

поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством

Артём Маркелов

Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»

1

Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения

Составим план работ, сроки и прогнозы

2

Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством

3