Контекстная реклама
в Турции

Бюджет рассчитываем после сбора турецкой семантики и оценки конкуренции. Единой стоимости клика для всего рынка нет: цена зависит от тематики, города, языка, рекламного формата и качества сайта.

— Отделяем рекламный бюджет от стоимости ведения кампаний
— Рассчитываем расходы по каждому направлению и региону
— Закладываем налоги и дополнительные сборы Google
— Согласовываем допустимую стоимость заявки или продажи

Для аккаунтов, обслуживаемых Google Turkey, применяется НДС. Google также добавляет отдельный регуляторный сбор за рекламу, показанную пользователям в Турции.

Для работы с местной аудиторией готовим полноценную турецкую версию сайта. Страница на русском или английском может получать переходы, но пользователю сложнее понять предложение, условия заказа и дальнейшие действия.

— Переводим тексты с учётом местной терминологии
— Указываем цены в турецких лирах
— Добавляем местный номер и привычные способы связи
— Адаптируем формы, кнопки, оплату и доставку

Google позволяет выбирать язык аудитории, поэтому язык запроса, объявления и посадочной страницы должен совпадать.

Выбор зависит от аудитории бизнеса. Для жителей Турции запускаем кампании на турецком. Русский используем для русскоязычных жителей, туристов и покупателей, английский — для иностранцев и международных услуг.

— Не смешиваем разные языки в одной группе объявлений
— Собираем отдельную семантику для каждого сегмента
— Пишем объявления с разными офферами
— Ведём пользователей на соответствующую версию сайта

Языковой таргетинг Google учитывает языки, которые пользователь понимает при работе с сервисами Google и сайтами рекламной сети.

Таргетировать рекламу на Турцию можно из рекламного аккаунта иностранной компании. Страна платёжного профиля влияет на доступные способы оплаты, документы, налоги и валюту аккаунта.

— Проверяем страну регистрации рекламного кабинета
— Настраиваем платёжный профиль до запуска
— Уточняем налоговую схему с бухгалтерией
— Проходим верификацию рекламодателя, если её запрашивает Google

Google указывает, что способы оплаты зависят от страны платёжного профиля. Валюту созданного рекламного аккаунта изменить нельзя.

Кампании разделяем, когда города отличаются по спросу, ассортименту, условиям доставки или работе отдела продаж. Отдельные настройки помогают видеть стоимость обращения по каждому региону и управлять бюджетом без смешения данных.

— Выносим приоритетные города в отдельные кампании
— Исключаем регионы, где компания не работает
— Используем названия городов и районов в семантике
— Сравниваем качество заявок по географии

Google Ads поддерживает таргетинг по странам, регионам, городам и другим типам местоположений, доступность которых зависит от выбранной страны.

Набор форматов подбираем под спрос и модель продаж. Поисковая реклама подходит для пользователей, которые уже выбирают товар или услугу. Товарные, видео- и медийные кампании решают другие задачи.

— Search используем для коммерческих запросов
— Performance Max подключаем после подготовки аналитики
— YouTube применяем для знакомства с продуктом
— Ремаркетинг возвращает посетителей, которые не совершили целевое действие

Турецкий рынок поисковой рекламы сконцентрирован вокруг Google, что подтверждает исследование турецкого органа по защите конкуренции.

Контекстная реклама рассматривается как система управления продажами, а не как закупка трафика. Основной фокус — экономика привлечения и конечная прибыль бизнеса.

— Работа строится через KPI: CPL, CPA, ROMI, LTV
— Аналитика настраивается с учётом требований регулирования данных
— География сегментируется
— Формируется прозрачная отчётность по эффективности каждого канала
— Учитывается локальная специфика платежных и конверсионных сценариев

Для e-commerce готовим поисковые кампании, товарный фид и рекламу отдельных категорий. Данные в объявлениях должны совпадать с сайтом: название товара, цена, наличие и условия доставки.

— Загружаем товары в Merchant Center
— Проверяем турецкий язык и валюту
— Разделяем категории по маржинальности
— Отключаем отсутствующие товары и неактуальные предложения

Merchant Center поддерживает Турцию как страну продаж и турецкую лиру как валюту товарных предложений.

Основным результатом считаем заявки, подтверждённые заказы и продажи. Кликов и показов недостаточно, чтобы понять, окупается ли реклама и получает ли отдел продаж подходящие обращения.

— Передаём источники заявок в CRM
— Отслеживаем звонки, формы и обращения в мессенджеры
— Разделяем первичные и квалифицированные лиды
— Считаем CPL, CPA, выручку и окупаемость

Автоматические стратегии Google могут работать с объёмом и ценностью конверсий, поэтому в рекламный кабинет нужно передавать корректные данные о целевых действиях.

До запуска аналитики и ремаркетинга проверяем, как сайт собирает и использует данные посетителей. Пользователь должен понимать, какие cookies применяются и для каких целей.

— Разделяем обязательные, аналитические и рекламные cookies
— Добавляем возможность принять или отклонить сбор данных
— Описываем обработку информации в политике конфиденциальности
— Проверяем согласия перед рекламными рассылками и повторными контактами

Турецкий регулятор выделяет рекламные cookies в отдельную категорию. Коммерческие сообщения по email, SMS и телефону также регулируются через систему IYS.

Автоматизацию подключаем после настройки целей и проверки качества данных. Если система получает только отправки форм без информации о продажах, она может увеличивать количество дешёвых, но неподходящих обращений.

— Начинаем с контролируемой структуры кампаний
— Проверяем поисковые запросы вручную
— Передаём статусы лидов из CRM
— Расширяем автоматизацию после накопления данных

Google использует автоматические ставки, чтобы управлять ценой каждого аукциона с учётом бюджета и выбранных целей по конверсиям или доходности.