Контекстная реклама для аренды спецтехники

Закупаем коммерческий трафик на площадках Яндекса, на высококонкурентных нишах с долгим циклом сделки.

Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама для аренды спецтехники

контекстная реклама — это канал для работы с горячим спросом, который приносит лиды и продажи

Прибыльный

Измеримый

Масштабируемый

Быстрый запуск

Схема работы Контекстной рекламы

Выстраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой. Продвигаем продажу техники, сервис, заходим через виды ремонтов, бренды, виды техники, комплектующие и обслуживание. Фиксируем и анализируем данные по рекламной кампании, оцениваем влияние онлайн-рекламы на посещаемость офлайн. Работаем с аудиторией ретаргетинга, отсеиваем B2C-аудиторию, таргетируемся на сегменты в CRM-системе.

Особенности PPC-продвижения запчастей спецтехники

Продвижение по низко и среднечастотным запросам

Собираем семантику по каждому типу и модели товаров, которые размещены на сайте. Приоритезируем запросы по сезонности, маржинальности товаров и других факторов

Проводим A/B-тестирование различных версий объявлений и лендинговых страниц, продвигая только самые успешные

Тестирование гипотез

Анализ ROI

Анализируем ROI и вносим корректировки в кампании, чтобы максимизировать результаты

Прорабатываем страницы на удобство использования и повышаем конверсию «до корзины «и «из корзины» в интернет-магазине

UX

Текст объявлений

В тексте объявлений указываем регион доставки, сервисное обслуживание, условия лизинга для повышения качества лидов

Основа трафика

Основной трафик и конверсии происходят с ПК, поэтому основной упор делаем на ПК-пользователей

Работа с целевой аудиторией

Для лучшего попадания в целевую аудиторию рассчитываем аффинити индекс и ограничиваем аудитории

Частотность

Строим стратегию продвижения индивидуально — на основе низкочастотных и среднечастотных запросов

Регулярное обновление и оптимизация

Еженедельно следим за изменениями на рынке и в поведении вашей целевой аудитории. Обновляем и оптимизируйте свои рекламные кампании, чтобы они оставались актуальными и эффективными

Квалификация лидов

Из-за большого потока лидов, работаем по качеству их квалификации

Продвижение по типам работ

Расширяем семантику через кейсы и услуги, создаем рекламные кампании по типам задач и работ, например выкопать яму и другие

Этапы работы по контекстной рекламе

Брифинг

Проводим глубинное интервью и погружаемся в нишу и целевую аудиторию бизнеса, оцениваем потенциал и цели бизнеса, определяем основные категории продвижения. Выявляем приоритетные товары и категории для оптимизации

Аудит сайта

Проводим аудит посадочных страниц на которую будут вести объявления. Составляем чек-лист со списком рекомендаций по улучшению посадочной страницы

Проверка возможности продвижения

Проверяем, требуются ли для Яндекса/Google дополнительные документы (сертификаты, лицензии) либо продвижение невозможно ввиду ограничений рекламных систем или федерального законодательства

01. подготовительные работы

Анализ Целевой аудитории

Детально прорабатываем сегменты целевой аудитории: пол, возраст, интересы. Составляем чёткий портрет потенциального клиента для каждого сегмента

Основные положения

Определяем основные положения рекламных кампаний: расписываем этапы на цели, сроки, бюджеты, рекламные инструменты

Анализ конкурентов

Анализируем сайты конкурентов-лидеров в поисковом пространстве по всей РФ, собирая лучшие решения для страниц каталога и карточек товаров

Результат:

Провели анализ макро и микросреды бизнеса, выявили целевую аудиторию, провели аудит подготовили рекомендации к изменениям на посадочных страниц.

Исследование продукта

Анализируем предложение бизнеса, ценовой сегмент, гарантии, сроки поставки, сервис

02. сбор данных

семантическое ядро

Собираем все кластеры коммерческих и информационных запросов с потенциалом на конверсии в качественных лидов, не ограничиваясь частотой и количеством запросов

02. сбор данных

Объявления для сетей

Подготовка ТЗ для дизайнера и копирайтерам для отрисовки креативов и написания текста объявлений

Объявления

Составляем тексты объявлений для поисковых рекламных кампаний, указывая подробности обслуживания

Результат:

Собрали семантическое ядро для составления объявления, сформировали объявления и подготовили ТЗ для креативов

03. рекламные кампании

выгрузка

Выгружаем и настраиваем кампании в «Яндекс.Директ» и «Google Ads». Готовим табличный вариант объявлений и их выгрузку через Direct Commander / Google Ads Editor

Ручные ставки

Самостоятельно назначаем ставки для отдельных условий показа. Чтобы получить максимально возможное количество показов с учетом заданных ограничений (ставки, региона показа и т. д.) и конкуренции с другими рекламодателями

03. рекламные кампании

Настройка в рекламных системах

Настраиваем кампании в рекламных системах: устанавливаем цели, базовые корректировки, бюджеты

настройка аудиторий

Настройка аудиторий: ретаргетинг и схожая аудитория по целям и сегментам «Метрики» / «Яндекс.Аудиторий»

Результат:

Выгрузили рекламные кампании, провели полную настройку кабинета и повторный аудит сайта на внесение доработок

Автотаргетинг

Настраиваем автотаргетинг по объявлениям с лучшей конверсией

Брендовые объявления

Настраиваем рекламные объявления на ваш бренд и на брендовое имя конкурентов

Рекламные кампании по видам техники

Основной упор делаем на рекламные кампании техники с длительными заявками

Кампании на модели и марки спецтехники

Настраиваем рекламные кампании на марки и модели в вашем аасортименте и ассортименте конкурентов

04. Настройка аналитики

Установка скриптов

Удаляем дублирующиеся страницы которые возникли из-за технических ошибок на сайте и настраиваем редиректы на канонические страницы

04. Настройка аналитики

интеграции

Настраиваем интеграцию коллтрекинга с системами аналитики

сторонние системы

Создаём аккаунт клиента в коллтрекинге, готовим скрипт коллтрекинга. Ставим Т З программисту по установке коллтрекинга на все страницы сайта

Результат:

Создали и установили счетчик Яндекс Метрики. Подготовили необходимые для аналитики цели в метрике. Создали кабинет в коллтрекинге, поставили ТЗ на его установку и настроили все необходимые интеграции

05. подготовка к запуску

Пополнение баланса рекламного кабинета

Пополняем счёт на рекламный бюджет в зависимости от возможностей клиента: ежедневно, еженедельно или ежемесячно. Следим за тем, чтобы бюджет не уходил «впустую»

отчётность для органов

Готовим отчётность для контролирующих органов (органы по надзору в сфере интернет-рекламы)

корректировки

Внесение первоначальных корректировок в кампании. Проверка выдачи объявлений в поисковых системах через режим «инкогнито»

05. запуск рекламных кампаний

Запуск рекламных кампаний

Полная настройка рекламного кабинета и запуск рекламных кампаний

Ретаргет

Настраиваем ретаргет по сегментам спецтехники

Результат:

Пополнили баланс, занесли необходимые документы в рекламный кабинет для органов надзора и запустили рекламу. Еженедельно предоставляем заказчику отчет

Группы запросов

На низкочастотные запросы товарных позиций добавляем в группу и ведем на категорию

Отчётность для заказчиков

Формируем еженедельные и ежемесячные отчёты по проекту. В отчёт включаем показы, клики, лиды, ср. стоимость лида, динамику переходов и статистику по поисковым запросам

06. Управление рекламой

работа с аукционом

Отслеживание и корректировка ставок

анализ лидов

Отслеживание конверсий: по аудиториям, времени суток. Внесение корректировок на повышающие/понижающие ставки в соответствии с этими данными

работа с бюджетом

Организация оптимального расходования бюджета — сочетание хороших позиций и лучшей цены за клик

06. управление рекламой

отбор нецелевых запросов

Отслеживание и исключение нецелевых запросов

скрининг позиций

Отслеживание позиций и результатов в выдаче

проверка коллтрекинга

Прослушивание звонков с рекламы и чтение писем

Аналитика

Проверка выдачи рекламных объявлений, просмотр эффективности рекламных кампаний посредством систем аналитики: отказы, глубина просмотра и пр., внесение корректировок в рекламные объявления / группы объявлений

добавление ключевых фраз

Анализ поисковых фраз с органического трафика и добавление конверсионных фраз в поисковые фразы РК

Результат:

Провели анализ работы рекламных кампаний, внесли первоначальные корректировки, почистили площадки в РСЯ. Провели анализ лидов и их качества, внесли корректировки в рекламных объявления и семантику. Провели масштабирование на регионы или сегменты с помощью расширения семантического ядра.

Основные посадочные страницы

Направляем большинство рекламных кампаний на страницу каталога продажи спецтехники

07. прочие работы

сетевые площадки

Мониторинг и отключение неэффективных площадок для РСЯ/КМС

актуализация информации

Заполнение и актуализация информации по поступающим лидам. Проставление качества лидов в CRM-таблице либо в сервисах, где эта функция есть

07. прочие работы

объявления

Работа с текущими объявлениями и краткосрочными акциями/скидками. Отключение неактуальных объявлений/акций

клиентские задачи

Выполнение задач от клиента для более активного продвижения отдельных сегментов и регионов

Результат:

Дальнейшая оптимизация рекламного кабинета. Остановка неконверсионных площадок в рекламных сетях яндекса. Предложения по запуску промоакций. Проставление качества лидов. Выполнение задач от проектного-менеджера и заказчика. Подготовка отчетности.

Гипотезы

Еженедельно тестируем гипотезы по объявлениям, удачные масштабируем

Принципы работы

ПРОАКТИВНАЯ ПОЗИЦИЯ

Предлагаем решения и идеи для развития и продвижения сайта/сети сайтов, анализируем спрос и запускаем новые регионы/ниши

Прозрачные отчёты

Делаем ежемесячные отчёты с позициями, трафиком, лидами, продажами по всем регионам, покажем всю «кухню», объясним метрики и процессы понятным языком

Работаем по KPI

В начале работы, изучаем нишу и делаем прогноз, ставим цель на 3/6/12 месяцев, каждый месяц фиксируем прогресс

аВТОМАТИЗАЦИЯ

Используем инструменты автоматизации, шаблонизации и типизации работ для уменьшения издержек на больших проектах

Работы под ключ

По запросу можем закрыть весь комплекс работ по сайту: дизайн, разработка, контент и ссылки или стать часть команды подрядчиков

Agile-подход

У нас чёткие и гибкие процессы, мы работаем по недельным спринтам, подстраиваемся под изменения работы алгоритмов поисковых систем

Кейсы по
РРС-продвижению

Рост кач. лидов в 3,5 раза с 4 до 14 в мес. с контекстной рекламы

«Айстрак» — Автомобили для доставки замороженных продуктов

Привели 70 лидов за 4 месяца в сфере спецтехники

«Регионстрой» — Аренда спецтехники, гнб, демонтаж зданий

Структура Unit ppc

Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.

Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.

Структура отдела

Проектная ppc-команда

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.

частые вопросы

PPC-продвижение для спец техники имеет ряд особенностей:
1. Реклама в телеграм не работает из-за того, что ы нём нет целевой аудитории.
2. Все конверсии совершаются с ПК
3. Высокочастотная семантика даёт конверсию, но для работы с ней нужно делать хорошую минусацию
4. Оптимизация на конверсию не работает, даже с учетом продвижения по всей РФ. Всё работает на ручных ставках.
5. По конкурирующим брендам спецтехники запуск рекламных компаний приводит нецелевые лиды, но по названию конкурирующих брендов приводит.