SEO-продвижение
сайта B2B-компании

Корпоративные клиенты выбирают товары и услуги иначе, чем частные покупатели. В B2B решение принимают несколько участников: руководители, технические специалисты, закупщики, финансовый отдел и сотрудники службы безопасности. Поэтому SEO-стратегия должна учитывать задачи каждого из них и сопровождать потенциального клиента на всех этапах выбора.

Особенности B2B SEO:

— сложная воронка продаж и длительный цикл сделки;
— несколько лиц, принимающих решение;
— узкий и низкочастотный поисковый спрос;
— высокая стоимость квалифицированного обращения;
— необходимость подробно раскрывать характеристики, условия и отраслевые сценарии;
— потребность в кейсах, документации и других подтверждениях компетенций;
— влияние SEO на сделку не только через последний переход, но и через повторные посещения сайта.

При продвижении B2B-компаний мы работаем не только с позициями и трафиком. Выстраиваем путь пользователя от первого информационного запроса до консультации, запроса коммерческого предложения и заключения сделки.

Стоимость зависит от состояния сайта, конкурентности ниши, масштаба проекта, количества направлений и объема работ, необходимого для достижения коммерческого результата.

Мы берем в продвижение проекты, для которых можем определить точки роста и смоделировать потенциальную окупаемость на основе unit-экономики. Чем выше конкуренция, сложнее структура сайта и хуже стартовые показатели, тем больше ресурсов требуется на аналитику, контент, технические доработки и внешнее продвижение.

Для расчета стоимости мы:

1. Проводим SEO-аудит сайта и анализируем поисковый спрос в нише.
2. Изучаем выдачу, сайты и стратегии конкурентов.
3. Оцениваем текущую структуру, контент и техническое состояние ресурса.
4. Формируем первичную стратегию продвижения.
5. Определяем список необходимых посадочных страниц и доработок.
6. Рассчитываем контентный и ссылочный бюджеты.
7. Оцениваем объем работы SEO-специалиста и проектной команды.

Чем меньше сайт и ниже конкуренция, тем меньше объем работ. Для крупных B2B-проектов с несколькими услугами, продуктами, регионами или отраслевыми направлениями требуется более объемная стратегия.

Работаем с производителями, поставщиками, дистрибьюторами, разработчиками, интеграторами и компаниями, которые оказывают услуги корпоративным клиентам.

Продвигаем проекты в сферах:

— промышленности и производства;
— IT и разработки программного обеспечения;
— оборудования и спецтехники;
— логистики и складских услуг;
— строительства и проектирования;
— автоматизации бизнеса;
— консалтинга и аутсорсинга;
— оптовых поставок;
— корпоративного обучения;
— профессиональных и инженерных услуг.

До начала работы оцениваем спрос, конкуренцию, экономику сделки и потенциал поискового продвижения. Берем проекты, для которых SEO может стать прибыльным каналом привлечения клиентов и содержание которых соответствует законодательству региона продвижения.

Для SEO-специалиста необходима, возможность редактирования информации на сайте, добавление посадочных. Сайт должен отдавать корректный HTML-файл поисковой системе. Не важно, на чём разработан сайт, на всех популярных CMS есть инструменты для SEO-продвижения. Чем удобнее выбрана технология на которой разработан сайт, тем быстрее и дешевле будет введение изменений.

Уже работали с:

— Конструкторами: Tilda, Wix, LPgenerator, Nethouse и т. д.

— CMS: WordPress, Joomla, OpenCart, 1С-Битрикс, MODx, Drupal, PrestaShop, Magento, UMI. CMS, HostCMS и т. д.

— Framework: Laravel, YII2, Symfony, Django, NodeJS, Ruby on rails и т. д.

— Технологиями: SPA (Single Page Application), SSR (Server-Side Rendering) и AJAX (Asynchronous Javascript and XML).

Самое главное — реализация решений на системе. Возможно сопровождение в переходе на новую систему, при нерентабельности продвижения сайта на старой. Чтобы понять, можно ли продвигать ваш сайт, мы проведем SEO-аудит со стоимостью продвижения и прогнозами развития.

Сроки рассчитываем отдельно для каждого проекта. Они зависят от состояния сайта, конкуренции, возраста домена, ссылочного профиля, объема семантики и скорости внедрения изменений.

Для B2B-компаний важен не только выход отдельных запросов в ТОП, но и рост видимости по всей целевой семантике. Один клиент может искать решение в течение нескольких месяцев, используя информационные, отраслевые, продуктовые и брендовые запросы.

Работаем по цепочке:

видимость → целевой трафик → квалифицированные лиды → сделки → продажи.

Для прогнозирования результата мы:

1. Собираем коммерческие, продуктовые, отраслевые и информационные запросы.
2. Объединяем их в тематические кластеры.
3. Оцениваем текущую видимость сайта и позиции конкурентов.
4. Рассчитываем потенциал роста по каждому направлению.
5. Прогнозируем трафик и количество обращений с учетом конверсии сайта.
6. Определяем последовательность внедрения работ.

Первые изменения в видимости могут появляться после индексации доработок. Для устойчивого роста в конкурентных B2B-нишах требуется системная работа с сайтом, контентом и ссылочным профилем.

На консультации мы оценим исходные показатели проекта и подготовим предварительный прогноз сроков.

В услуге по SEO-продвижению вы оплачиваете пакет часов команды SEO-специалистов и проектного менеджера. Количество часов зависят от состояния сайта и конкурентности ниши. Также, есть часть работ, которые не входят в стоимость услуги, но важны для выхода вашего сайта в топ.

— Ссылочные бюджеты, для размещения или закупки ссылок.
— Бюджет на контент-маркетинг. Мы ведём SEO-оптимизированный блог на сайте и заказываем статьи для него.
— Работа контент-менеджера. Для SEO-продвижения очень важно заполнение информации на сайте, например, заполнять по 300−500 карточек товаров в месяц. На такие случаи мы привлекаем отдельного контент-менеджера.

Размер вашего бюджета, зависит от вашей ситуации на рынке и состояния вашего сайта, наша задача дать вам существенный результат от SEO-продвижения. Так же выполняем другие работы которые не входят в SEO-продвижение.

— Web-дизайнер. Разработки новых макетов, изменение текущих страниц и прочее.
— Frontend и backend разработчики. Улучшение технического состояния сайта, исправление технических ошибок и багов,

Размер бюджета зависит от планов на проект. Обращайтесь к нашему менеджеру, бесплатно рассчитаем план и объем бюджета.

Да. Мы выстроили удаленный процесс работы без потери качества коммуникации и контроля задач.

Проводим встречи онлайн, согласовываем материалы в рабочих документах, фиксируем задачи в системе управления проектами и предоставляем регулярную отчетность.

Специалисты отвечают в рабочее время по красноярскому часовому поясу:

— с 09:00 до 18:00 по Красноярску;
— с 05:00 до 14:00 по Москве;

Для очного общения есть офис в Красноярске. Формат встреч и отчетности согласовываем перед началом проекта.

Первые позиции необходимо не только получить, но и удерживать. Конкуренты развивают сайты, создают новые страницы, публикуют контент и наращивают ссылочную массу. Без регулярной работы видимость сайта может снижаться.

Даже если компания занимает высокие позиции по части запросов, остаются дополнительные точки роста:

— расширение семантики под новые товары и услуги;
— создание отраслевых страниц;
— продвижение по регионам;
— вывод запросов из ТОП-10 в ТОП-3;
— развитие информационного блога;
— продвижение страниц кейсов, интеграций и аналогов;
— увеличение конверсии существующего трафика;
— оптимизация присутствия в картах, справочниках и агрегаторах;
— усиление видимости бренда в поисковых и AI-системах.

Высокие позиции по 400−600 запросам не означают, что охвачен весь доступный спрос. Проводим аудит текущей видимости и определяем направления, которые способны привести новых корпоративных клиентов.

— Ориентация на бизнес-показатели. Главными метриками проекта для нас являются качественные лиды и продажи. Отслеживаем также другие метрики, включая их в отчет по вашей просьбе.

— Бережливое производство. Разработали систему, в которой специалист при меньших ресурсных затратах делает ключевые задачи, которые реально меняют результат, позволяя выстроить оптимальное соотношение цены и качества.

— Экспертный подход. Постоянно развиваем свой продукт, проводим обучение специалистов.

— Стратегии не подверженные влиянию алгоритмов. Работаем с качеством сайта, не используем фишки, баги и накрутки.

— Полная прозрачность. Полностью показываем свои задачи, рассказываем зачем они, отражаем все ключевые метрики. Говорим с вами квалифицированно и откровенно.

— Сосредоточение на поисковом маркетинге. Не распыляемся на другие направления, работаем только с поисковой системой, закрывая уникальные задачи с подрядчиками-партнерами. Результатом нашего подхода является средний срок работы бизнеса с нами это 15 месяцев (LTV).

На нашем сайте опубликованы не все кейсы по 3 причинам:

— Не публикуем кейсы, по просьбе клиента, ввиду соглашения о коммерческой тайне
— Работаем как субподрядчики в формате White label с другими агентствами
— Кейсы на сайт выгружаются с задержкой из-за нагрузки специалистов.

В нашем агентстве работают специалисты с опытом работы в разных нишах, также регулярно обмениваемся опытом с другими специалистами на SEO-клубах. Если у нас нет опыта в вашей нише, то уделяем больше внимания, чтобы погрузиться в новую сферу и добиться максимальных результатов.

Считаем SEO-продвижение полноценным каналом лидогенерации и ориентируемся на бизнес-метрики качественных лидов и продаж.

Работаем с комплексом метрик, отслеживая:

— Видимость;
— Позиции;
— Переходы из поисковых систем;
— Качественные лиды из поисковых систем;
— Продажи из поисковых систем.

Выстраиваем полную прозрачность SEO-продвижения за счёт комплексного подхода, ориентация на какой-то один показатель может ввести вас в заблуждение.