8 (800) 222-52-03
sales@marketolog.sale
sales@marketolog.sale
Контекстная реклама
для сайта финансов
Загружаем отдел продаж лидами с помощью поисковой рекламы Яндекс Директа
Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама для финансов
Окупаемость инвестиций
Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.
преимущества работы с нами
ключевые отличия
Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Не гонимся за ROMI в 10 000% на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется
Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
Артём Маркелов
Рассчитаем экономику проекта
— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
Схема работы Контекстной рекламы
Контекстная реклама
для сайта финансов
для сайта финансов
контекстная реклама — это канал для работы с горячим спросом, который приносит лиды и продажи
Закупаем коммерческий трафик на площадках Яндекса для финансовых компаний с высокой конкуренцией и длинным циклом сделки.
Запускаем рекламу банковских, кредитных, страховых и инвестиционных продуктов с учётом требований к лицензиям, ПСК, предупреждениям и модерации. Разделяем кампании по продуктам и аудиториям, передаём данные из CRM и оптимизируем рекламу по квалифицированным лидам, договорам и продажам.
Запускаем рекламу банковских, кредитных, страховых и инвестиционных продуктов с учётом требований к лицензиям, ПСК, предупреждениям и модерации. Разделяем кампании по продуктам и аудиториям, передаём данные из CRM и оптимизируем рекламу по квалифицированным лидам, договорам и продажам.
Прибыльный
Прогнозируемый
Масштабируемый
Быстрый результат
Особенности PPC-продвижения сайта финансов
Законодательство
Перед запуском проверяем кампании по закону «О рекламе» № 38-ФЗ. Учитываем требования к финансовым услугам, кредитам, займам, инвестициям, страхованию и другим регулируемым продуктам.
Проверяем лицензию, членство в реестре или СРО для конкретного финансового продукта. Подготавливаем документы, которые Яндекс запрашивает при модерации рекламы.
Лицензии
ПСК
В рекламе кредитов учитываем правила раскрытия полной стоимости кредита. Проверяем порядок показа ПСК, процентной ставки и условий, влияющих на расходы клиента.
Добавляем обязательные предупреждения для кредитов и займов. Контролируем формулировку, размер текста и площадь предупреждения в графических объявлениях.
Предупреждения
Доходность
Проверяем формулировки про прибыль, проценты и инвестиционный результат. Исключаем обещания гарантированного дохода и заявления, которые нельзя подтвердить условиями продукта.
Посадочная страница
Сверяем рекламное предложение с информацией на сайте. Проверяем сведения об организации, лицензии, ставки, комиссии, условия продукта, предупреждения и обязательные юридические данные.
Воронка продаж
Передаём из CRM одобрения, договоры, выдачи и оплаты. Настраиваем оптимизацию по бизнес-конверсиям, поскольку отправка формы в финансовой тематике ещё не означает продажу продукта.
Модерация
Готовим объявления и посадочные страницы под требования конкретной финансовой категории. Для банков, МФО, страхования и инвестиций используем разные наборы документов и рекламных формулировок.
Работаем с разными нишами финансов
Сайт инвестиций
Банковский сайт
Страховые услуги
Бизнес-консалтинг
Финансовые технологии
Финансовые агрегаторы
Лизинговый сайт
Этапы работы по контекстной рекламе
Анализ рынка
Изучаем спрос на финансовые продукты, структуру выдачи и рекламные предложения в выбранных регионах. Определяем направления, где контекстная реклама способна приводить целевые обращения.
План запуска
Формируем структуру рекламного аккаунта и порядок запуска направлений. Разделяем продукты, регионы, типы трафика и стадии воронки до создания кампаний.
Оценка спроса
Изучаем поисковые формулировки по каждому финансовому продукту. Разделяем спрос на кредиты, вклады, страхование, инвестиции, расчётные счета и другие направления.
Правовая проверка
Проверяем рекламируемый продукт с учётом требований к финансовой рекламе. Учитываем лицензии, реестры, обязательные предупреждения, сведения о компании и ограничения рекламных систем.
01. подготовительные работы
Аудит сайта
Проверяем посадочные страницы финансовых услуг, формы заявок, условия продуктов и путь пользователя до отправки обращения. Находим элементы, которые мешают запуску рекламы или снижают конверсию.
Прогноз кампаний
Рассчитываем ожидаемый объём трафика и распределяем бюджет между финансовыми продуктами. Учитываем регион, поисковый спрос, конкуренцию и доступные рекламные форматы.
Анализ воронки
Разбираем путь клиента от перехода по объявлению до одобрения, договора или оплаты. Определяем статусы, которые нужно передавать из CRM для оценки рекламы.
Результат:
Получаем план запуска контекстной рекламы с разбивкой по финансовым продуктам, аудиториям и рекламным форматам. До настройки кампаний понимаем ограничения тематики, требования к посадочным страницам, структуру воронки и точки передачи данных из CRM.
Анализ конкурентов
Разбираем объявления финансовых компаний, посадочные страницы, офферы и рекламные форматы. Фиксируем подходы конкурентов к кредитам, страхованию, инвестициям и другим продуктам.
Сбор семантики
Собираем запросы по каждому финансовому продукту и группируем их по намерению пользователя. Отдельно формируем коммерческий, продуктовый, сравнительный и брендовый спрос.
02. сбор данных
Офферы
Собираем подтверждённые условия финансовых продуктов для рекламных сообщений. Используем ставки, комиссии, сроки и другие параметры только там, где их корректно раскрыть в объявлении и на сайте.
Минус-слова
Исключаем информационные и нерелевантные запросы, которые не ведут к заявке на финансовый продукт. Отдельно прорабатываем запросы про вакансии, обучение, личный кабинет и справочную информацию.
Результат:
Получаем готовую семантическую базу и набор рекламных сообщений для каждого направления. Запросы связаны с конкретными финансовыми продуктами и посадочными страницами, а тексты подготовлены с учётом требований модерации.
Объявления для сетей
Готовим тексты под отдельные группы запросов и финансовые продукты. Учитываем требования к наименованию организации, предупреждениям, условиям кредита и другим сведениям, обязательным для рекламы.
Поиск
Создаём поисковые кампании под пользователей, которые уже ищут конкретный финансовый продукт. Разделяем группы по услугам, регионам и степени готовности к заявке.
Брендовые кампании
Выделяем запросы с названием финансовой компании и продуктов в отдельные кампании. Это помогает отдельно считать спрос на бренд и контролировать стоимость таких переходов.
03. рекламные кампании
РСЯ
Настраиваем кампании в рекламной сети под аудитории с интересом к банковским, страховым, инвестиционным и другим финансовым продуктам. Используем отдельные объявления под каждое направление.
Структура групп
Делим кампании на узкие группы по поисковому намерению и продукту. Каждую группу связываем с релевантным объявлением и страницей с нужными условиями.
Региональные кампании
Создаём отдельные кампании для регионов, если условия финансового продукта, спрос или стоимость обращения отличаются. Географию связываем с доступностью продукта и работой компании.
Результат:
Получаем рекламный аккаунт, где финансовые продукты и типы спроса не смешиваются между собой. Такая структура позволяет отдельно управлять бюджетами, объявлениями, ставками и целями по каждому направлению.
Ретаргетинг
Возвращаем пользователей, которые изучали продукт, начинали расчёт или открывали форму заявки. Для разных стадий воронки создаём отдельные аудитории и рекламные сообщения.
Конкурентный спрос
Выносим запросы с названиями других финансовых компаний в отдельную структуру. Контролируем тексты объявлений, торговые марки и показатели таких кампаний отдельно от основного трафика.
Продуктовые кампании
Разделяем кредиты, карты, вклады, страхование, инвестиции и другие услуги по самостоятельным кампаниям. Для каждого продукта задаём свою семантику, страницу и цель.
Медийные форматы
Подбираем доступные графические форматы под конкретную финансовую категорию. Проверяем ограничения по кредитам, займам, инвестициям и другим регулируемым продуктам до публикации креативов.
Метрика
Настраиваем цели на формы, расчёты, звонки и другие действия на сайте. Проверяем передачу данных по отдельным финансовым продуктам и страницам.
04. Настройка аналитики
Сквозные данные
Объединяем рекламные расходы с данными по обращениям и продажам. Считаем стоимость лида, клиента и завершённой сделки для каждого финансового направления.
CRM-интеграция
Связываем рекламные данные с CRM и передаём статусы заявок. Фиксируем квалификацию лида, одобрение, договор, выдачу, оплату и другие этапы продаж.
Результат:
Получаем аналитику по всей цепочке от рекламного перехода до договора или оплаты. Решения по кампаниям принимаем на данных о качестве заявок и продажах по каждому продукту.
Проверка страниц
Перед публикацией сверяем объявления с посадочными страницами. Проверяем наличие условий финансового продукта, сведений о компании, лицензии и обязательных предупреждений.
Старт кампаний
Запускаем рекламу по согласованной структуре и контролируем первые поисковые запросы, переходы и конверсии. Проверяем корректность показов по регионам и финансовым продуктам.
Модерация
Отправляем кампании на проверку и разбираем замечания рекламной системы. Корректируем тексты, креативы или страницы, если требования финансовой категории не соблюдены.
05. запуск рекламных кампаний
Документы
Передаём в рекламную систему документы, которые требуются для конкретной финансовой категории. Проверяем совпадение данных в лицензии, объявлениях и на сайте.
Проверка ставок
Сверяем упоминания процентных ставок, ПСК, комиссий и других условий с рекламируемым продуктом. Исключаем расхождения между объявлением и страницей.
Результат:
Кампании проходят техническую и правовую проверку перед расходованием бюджета. После запуска видим корректные данные по продуктам, заявкам и этапам продаж без смешения разных направлений.
Проверка целей
Тестируем отправку форм, звонки, расчёты и передачу конверсий до запуска трафика. Проверяем, что каждая цель относится к нужному финансовому продукту.
Настройка бюджетов
Распределяем бюджет между продуктами и типами кампаний согласно плану запуска. Для новых направлений задаём отдельные лимиты, чтобы контролировать расходы и качество обращений.
Поисковые запросы
Анализируем реальные запросы пользователей и отключаем нерелевантный спрос. Добавляем новые коммерческие формулировки, которые приводят обращения по нужным финансовым продуктам.
Тест объявлений
Проверяем разные формулировки офферов и преимуществ финансового продукта. Используем только подтверждённые условия, которые совпадают с данными на посадочной странице.
Корректировка ставок
Управляем ставками с учётом стоимости обращения и результата сделки. Отдельно оцениваем продукты с разной маржинальностью и циклом принятия решения.
06. управление рекламой
Анализ продаж
Сравниваем кампании по одобрениям, договорам, выдачам и оплатам. На основе этих данных меняем структуру, бюджет и стратегию продвижения каждого финансового продукта.
Качество лидов
Сопоставляем рекламные кампании со статусами заявок в CRM. Снижаем долю трафика, который приводит отказы, дубли и обращения без нужной квалификации.
Работа с аудиториями
Корректируем сегменты ретаргетинга по поведению пользователей и статусам из CRM. Исключаем аудитории, для которых рекламируемый продукт уже оформлен или больше не подходит.
Перераспределение бюджета
Переносим расходы между кампаниями по данным о квалифицированных лидах, договорах и продажах. Не оцениваем направление только по количеству заполненных форм.
Результат:
Реклама управляется по данным о качестве обращений и фактических сделках. Бюджет распределяем между теми финансовыми продуктами и источниками, которые приводят клиентов нужного профиля.
Контроль модерации
Следим за изменениями статусов объявлений и ограничениями финансовых категорий. Исправляем кампании, если рекламная система требует дополнительные документы или меняет требования к материалам.
Доработка страниц
Корректируем посадочные страницы по данным рекламных кампаний. Уточняем условия продукта, структуру формы, содержание первого экрана и блоки, которые влияют на заявку.
Новые регионы
Расширяем рекламу на дополнительные территории после проверки доступности финансового продукта. Создаём отдельные кампании, если спрос и условия отличаются от текущего региона.
07. прочие работы
Новые продукты
Подготавливаем рекламу для новых кредитных, страховых, инвестиционных и банковских предложений. Для каждого направления отдельно проверяем требования, семантику и посадочную страницу.
Отчётность
Собираем данные по расходам, обращениям, квалифицированным лидам, договорам и продажам. Разделяем показатели по финансовым продуктам, кампаниям и источникам трафика.
Результат:
Расширяем рекламную систему после накопления данных по первым кампаниям. Новые продукты, регионы и аудитории подключаем с отдельной структурой, аналитикой и учётом требований финансовой тематики.
CRM-сегменты
Создаём аудитории на основе статусов клиентской базы. Используем данные для возврата незавершённых заявок, продвижения других продуктов и исключения действующих клиентов из лишних показов.
Принципы работы
ПРОАКТИВНАЯ ПОЗИЦИЯ
Предлагаем новые рекламные связки, сегменты и финансовые продукты для продвижения. Анализируем спрос, качество лидов и данные по продажам, на их основе запускаем новые направления и регионы
Прозрачные отчёты
Делаем отчёты по расходам, заявкам, квалифицированным лидам, договорам и продажам. Разделяем данные по финансовым продуктам и объясняем, какие изменения внесли в рекламные кампании
Работаем по KPI
В начале работы анализируем финансовую нишу, спрос, стоимость привлечения и воронку продаж. Делаем прогноз, ставим цели на 3/6/12 месяцев и каждый месяц фиксируем прогресс по лидам, договорам, продажам и стоимости клиента.
аВТОМАТИЗАЦИЯ
Используем автоматические стратегии, передачу офлайн-конверсий и данные CRM. Настраиваем алгоритмы на действия, которые связаны с качеством заявки и продажей финансового продукта
Работы под ключ
Закрываем настройку контекстной рекламы, аналитику, интеграцию с CRM, подготовку объявлений, проверку посадочных страниц и сопровождение модерации финансовых продуктов
Agile-подход
Работаем недельными спринтами, регулярно проверяем поисковые запросы, качество лидов, расходы и продажи. Перестраиваем приоритеты при изменении спроса, продукта или требований модерации
Услуга: контекстная реклама
Услуга: от 85 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 300 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 300 000 ₽ в месяц
Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.
Стоимость оказания услуги зависит от объёма семантического ядра, регионов продвижения, количества направлений и механизмов оплаты.
Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции
Структура Unit ppc
Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.
Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.
Структура отдела
Проектная ppc-команда
Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.
частые вопросы
Да. Сначала определяем категорию финансового продукта и проверяем требования Яндекса к его размещению. Банковские услуги, кредиты, МФО, страхование, инвестиции и другие направления проходят модерацию по своим правилам.
Список зависит от финансового продукта. Проверяем лицензии, сведения в государственных реестрах, членство в СРО и другие документы, которые относятся к деятельности компании. Затем сверяем данные с информацией на сайте и в объявлениях.
Проверяем текст объявления, рекламируемый продукт, документы и посадочную страницу. Причиной отклонения могут стать проблемы с подтверждением деятельности, расхождения в данных или нарушение требований к конкретной финансовой категории.
Используем ставку после проверки требований к конкретному продукту. Для рекламы потребительских кредитов учитываем правила раскрытия полной стоимости кредита и остальных условий, влияющих на расходы клиента.
Проверяем статус компании и содержание предложения до подготовки кампаний. В объявлениях используем подтверждённые условия продукта и исключаем обещания будущей доходности, которую нельзя определить к моменту заключения договора. Такое ограничение закреплено в статье 28 закона «О рекламе».
Разделяем кредиты, карты, вклады, страхование, инвестиции и другие направления по посадочным страницам, когда продукты имеют разные условия и аудитории. Так связываем поисковый запрос с конкретным предложением и размещаем на странице сведения, которые относятся именно к нему.
Перед запуском изучаем поисковый спрос, регионы, рекламные направления и структуру продуктов. Делаем прогноз и распределяем бюджет между кампаниями, после запуска корректируем распределение по данным о заявках, договорах и продажах.
Принципы работы «Инженеров продаж» позволяют эффективно продвигать проекты даже в самых специфических нишах.
— Предоставляем ежемесячные отчеты, по KPI интересующих заказчика. Также, выносим ряд предложений для развития сайта, отдела продаж и CRM.
— Тестируем и вводим новые технологии рекламных систем, для расширения аудитории.
— Работаем по KPI. Ставим достижимые цели на время сотрудничества, формируя четкий план работ.
— Предоставляем ежемесячные отчеты, по KPI интересующих заказчика. Также, выносим ряд предложений для развития сайта, отдела продаж и CRM.
— Тестируем и вводим новые технологии рекламных систем, для расширения аудитории.
— Работаем по KPI. Ставим достижимые цели на время сотрудничества, формируя четкий план работ.
Связываем Яндекс Директ, Метрику и CRM. Отслеживаем путь от клика и заявки до квалифицированного лида, договора, выдачи или оплаты, поэтому видим результат каждого рекламного направления глубже уровня обращений с сайта. Яндекс поддерживает передачу офлайн-конверсий из CRM и их связь с рекламными визитами
Выбираем показатели с учётом воронки конкретного продукта. Считаем стоимость заявки, квалифицированного лида, одобрения, договора и клиента, если эти статусы доступны в CRM. Директ позволяет использовать доход и ценность конверсий для оценки результата рекламы.
Анализируем статусы заявок в CRM и ищем кампании, запросы и аудитории с высокой долей отказов. Передаём в рекламную систему более глубокие конверсии, чтобы данные по договорам и оплатам участвовали в управлении кампаниями.
Передаём квалификацию заявки, договор, оплату и другие этапы, которые происходят после обращения с сайта. Это помогает связать рекламу с результатами отдела продаж и использовать офлайн-конверсии при работе рекламных стратегий.
поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством
Артём Маркелов
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
1
Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения
Составим план работ, сроки и прогнозы
2
Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством
3