Когда контекстная реклама начнет приносить заявки?

Первые переходы и обращения могут появиться после запуска кампаний. Для оценки результата собираем статистику по запросам, объявлениям, аудиториям и качеству лидов. После накопления данных корректируем настройки и перераспределяем бюджет между направлениями.

Что лучше рекламировать: готовые гарнитуры или кухни на заказ?

Продвигаем оба направления, если они есть в ассортименте, но разделяем их. Пользователь, который ищет готовый гарнитур определенного размера, выбирает товар. В запросах на кухни по индивидуальным размерам пользователь ищет изготовление, замер и проектирование. Для этих сценариев готовим отдельные кампании и страницы.

Можно ли вести всю рекламу кухонь на главную страницу?

Подбираем посадочную страницу под запрос пользователя. Для угловых кухонь ведем на угловые модели, для гарнитуров определенного размера — на соответствующую подборку, для индивидуального изготовления — на страницу кухонь на заказ. Такой подход помогает пользователю сразу увидеть нужное предложение. Яндекс также рекомендует разделять посадочные по типам кухонь и сегментам.

Нужно ли указывать цену кухни в рекламе?

Для готовых кухонных гарнитуров используем цену, если на сайте указана конечная стоимость товара. Для кухонь на заказ можем продвигать расчет стоимости, когда итог зависит от размеров, материалов и комплектации. Цена в объявлении должна соответствовать предложению на сайте.

Подойдет ли Товарная галерея для кухонных гарнитуров?

Подключаем Товарную галерею для готовых гарнитуров, которые имеют карточку товара и конечную цену. В объявлении можно показать изображение, стоимость и предложение магазина. Для индивидуальных кухонь, где цена определяется после замера или расчета, этот формат использовать как обычную товарную карточку нельзя.

Что лучше для кухонь: Поиск или РСЯ?

Используем оба канала под разные задачи. На Поиске работаем с пользователями, которые уже ищут кухонный гарнитур или изготовление кухни. В РСЯ показываем визуальные объявления аудитории, которая интересуется мебелью, интерьером и ремонтом, а также возвращаем посетителей сайта.

Можно ли рекламировать большой каталог кухонных гарнитуров?

Для каталога используем товарные кампании и фид, если структура магазина это позволяет. Директ может формировать объявления для отдельных товаров и страниц категорий. Следим за названиями, ценами, изображениями, ссылками и наличием гарнитуров в источнике данных.

Как вернуть пользователя, который посмотрел кухню и ушел?

Настраиваем ретаргетинг на посетителей каталога и карточек гарнитуров. Пользователю можно повторно показать просмотренные предложения или другие подходящие модели. Для товарных кампаний Директ поддерживает офферный ретаргетинг по товарам и разделам каталога.

Как понять, какие кухонные гарнитуры лучше продвигать?

Сравниваем спрос, расходы, заявки и продажи по отдельным категориям. Смотрим результаты прямых, угловых, модульных кухонь, разных размеров, материалов и ценовых групп. Бюджет перераспределяем в направления, которые приводят целевые обращения и продажи.

Как оценить результат контекстной рекламы кухонь?

Настраиваем цели в Метрике, передачу звонков и связь с CRM. Смотрим путь от рекламного перехода до заявки, замера, договора и продажи. Для оценки используем стоимость обращения, стоимость квалифицированного лида, стоимость привлечения клиента и доход от рекламы.

Можно ли запустить одну рекламную кампанию сразу на несколько регионов?

Можем продвигать кухонные гарнитуры в нескольких регионах, если компания работает с ними. Учитываем зоны доставки, работу замерщиков и монтажников, наличие салонов и различия в условиях продажи. Если результаты регионов отличаются, разделяем их для отдельного управления бюджетом и рекламой.

Контекстная реклама для кухонных гарнитуров

Name: Контекстная реклама для кухонных гарнитуров
Brand: Инженеры Продаж
Rating: 5 (20 reviews)

Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость

Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама для кухонных гарнитуров

Окупаемость инвестиций

Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.

преимущества работы с нами

ключевые отличия

Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.

Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется

Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.

Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»

Артём Маркелов

Рассчитаем экономику проекта

— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.

Контекстная реклама для кухонных гарнитуров

контекстная реклама — это канал для работы с горячим спросом, который приносит лиды и продажи

Контекстная реклама кухонных гарнитуров — продвижение готовых кухонь и кухонь на заказ в Яндекс Директе по коммерческим запросам и на тематических площадках.

Выстраиваем рекламу с учетом ассортимента, ценовых сегментов, географии доставки и особенностей спроса. Настраиваем поисковые, товарные и медийные кампании, подключаем аналитику и ежемесячно управляем рекламой по данным о заявках и продажах.

Прибыльный

Прогнозируемый

Масштабируемый

Быстрый результат

Схема работы Контекстной рекламы

Особенности PPC-продвижения по продаже кухонных гарнитуров

Товарные форматы

Для готовых кухонных гарнитуров подключаем товарные форматы Яндекс Директа. Передаём данные о моделях, ценах и характеристиках, чтобы пользователь видел предложение ещё до перехода на сайт.

Разделяем готовые кухонные гарнитуры и кухни на заказ. Для каждого направления собираем свою семантику, готовим объявления и ведём пользователей на соответствующие страницы.

Сегментация спроса

Структура кампаний

Делим кампании по поисковому интенту. Отдельно работаем с запросами по типу кухни, форме, размеру, материалу, цвету, стилю, цене и региону.

Ведём рекламу на страницы, которые соответствуют запросу. Запросы про угловые кухни направляем в соответствующий раздел, запросы по размерам — на подборку нужного размера.

Посадочные страницы

Визуальные креативы

Для РСЯ и комбинаторных объявлений используем изображения кухонь и реализованных проектов. Готовим несколько вариантов креативов под разные стили, планировки и ценовые сегменты.

Настраиваем рекламу с учётом зоны доставки, замера, монтажа и расположения салонов. Разделяем регионы, если условия работы и стоимость привлечения клиента отличаются.

География показов

Этапы работы по контекстной рекламе

Анализ рынка

Изучаем спрос на готовые кухонные гарнитуры и кухни на заказ, смотрим популярные типы, размеры, материалы, стили и ценовые сегменты.

География продаж

Определяем регионы показа с учётом доставки готовых гарнитуров, работы замерщиков, монтажа, расположения салонов и других ограничений бизнеса.

Анализ ассортимента

Разбираем каталог кухонных гарнитуров по типам, размерам, форме, материалам и стоимости. Определяем категории, которые можно продвигать отдельными направлениями.

01. подготовительные работы

Анализ конкурентов

Проверяем рекламу мебельных салонов и производителей кухонь, сравниваем их предложения, посадочные страницы, ассортимент, условия доставки, замера и сборки.

Прогноз рекламы

Рассчитываем стартовую модель продвижения с учётом спроса, маржинальности кухонь, планируемого объёма обращений и допустимой стоимости привлечения клиента.

Аудит сайта

Проверяем страницы каталога и услуг, фильтры, карточки гарнитуров, формы заявки, мобильную версию и путь пользователя от объявления до обращения.

Результат:

Формируем основу рекламной стратегии для кухонных гарнитуров. Определяем, какие категории и услуги продвигаем, где показываем рекламу, на какие страницы ведём пользователей и какие направления получают отдельный бюджет.

02. сбор данных

Сбор семантики

Собираем запросы по кухонным гарнитурам и распределяем их по типу кухни, форме, размеру, материалу, стилю, цене, региону и способу покупки.

02. сбор данных

Подготовка креативов

Подбираем фотографии гарнитуров и реализованных кухонь для рекламных объявлений. Разделяем изображения по стилям, планировкам, материалам и направлениям продвижения.

Подготовка офферов

Формируем предложения под разные группы спроса. Для готовых гарнитуров используем цену, размеры и комплектацию, для кухонь на заказ — проектирование, замер и изготовление.

Результат:

Получаем готовый набор данных для сборки рекламных кампаний. Семантика, офферы и визуальные материалы распределены по конкретным группам спроса, поэтому каждый пользователь видит предложение по своему запросу.

03. рекламные кампании

Поисковые кампании

Создаём кампании под сформированный спрос на кухонные гарнитуры. Разделяем запросы по категориям, чтобы объявления соответствовали конкретному товару или услуге.

Товарная галерея

Подключаем товарные форматы для готовых кухонных гарнитуров с ценами и характеристиками, если структура сайта и данные каталога позволяют передавать такие предложения.

Ретаргетинг

Создаём кампании для посетителей, которые смотрели каталог, карточки гарнитуров, условия доставки или страницы кухонь на заказ, но не оставили заявку.

Результат:

Рекламные кампании разделены по типу спроса и способу продажи кухонь. Готовые гарнитуры, кухни на заказ, отдельные категории, размеры и ценовые сегменты получают свои объявления, посадочные страницы и настройки.

Рекламная сеть

Настраиваем кампании в РСЯ для пользователей, которые интересуются кухнями, мебелью, ремонтом и интерьером. Используем визуальные материалы по отдельным группам продукции.

Размерные кампании

Отдельно продвигаем кухонные гарнитуры по размерам, когда пользователь заранее ищет кухню конкретной длины и может перейти сразу в подходящую подборку.

Категорийные кампании

Выносим в отдельные направления угловые, прямые, модульные и другие типы кухонь, если под них есть самостоятельный ассортимент и поисковый спрос.

Геокампании

Создаём отдельные кампании для регионов, где отличаются условия доставки, замера, монтажа, ассортимент салонов или стоимость привлечения обращения.

Ценовые кампании

Разделяем рекламу по ценовым сегментам, если ассортимент включает разные уровни стоимости. Для каждой группы используем соответствующие товары и условия покупки.

04. Настройка аналитики

Настройка Метрики

Проверяем работу Яндекс Метрики и передачу действий пользователей на страницах кухонных гарнитуров, в каталоге, карточках товаров и формах заказа.

04. Настройка аналитики

Связка с CRM

Передаём данные о дальнейшем движении обращения в CRM, если техническая система это позволяет. Отслеживаем квалификацию лида, замер, договор и продажу.

Учёт звонков

Подключаем передачу звонков в аналитику, чтобы обращения по кухонным гарнитурам не терялись и учитывались вместе с заявками с сайта.

Настройка целей

Создаём цели для заявок, заказов, отправки расчёта, переходов к контактам и других действий, которые показывают заинтересованность пользователя в покупке кухни.

Результат:

Связываем рекламный переход с действиями пользователя и дальнейшей продажей. Это позволяет оценивать кампании по обращениям и реальным клиентам, а не только по кликам и отправленным формам.

05. подготовка к запуску

Проверка настроек

Перед запуском проверяем регионы, расписание, посадочные страницы, цели, параметры объявлений и ограничения, чтобы исключить показы вне нужных условий продаж.

Тестовый запуск

Запускаем кампании по выбранным направлениям и проверяем первые переходы, поисковые запросы, работу целей, передачу заявок и корректность посадочных страниц.

05. запуск рекламных кампаний

Распределение бюджета

Распределяем стартовый бюджет между Поиском, РСЯ, товарными форматами и другими кампаниями с учётом приоритета категорий и задач бизнеса.

Проверка объявлений

Сверяем тексты и креативы с ассортиментом сайта. Убираем предложения по ценам, доставке, замеру или комплектации, которых нет у конкретных кухонных гарнитуров.

Результат:

Реклама выходит в показы с проверенными объявлениями, корректной географией и рабочей аналитикой. На старте собираем данные отдельно по типам кухонь и каналам, чтобы видеть результат каждого направления.

Настройка стратегий

Выбираем стратегии управления рекламой под накопленные данные и доступный объём конверсий. Для новых кампаний задаём условия, которые позволяют собрать статистику для дальнейшей оптимизации.

06. Управление рекламой

Чистка запросов

Проверяем реальные поисковые фразы и добавляем минус-слова. Исключаем информационные и нерелевантные запросы, которые не связаны с покупкой или заказом кухонных гарнитуров.

Работа с аудиториями

Пересматриваем сегменты ретаргетинга по поведению пользователей. Отдельно работаем с теми, кто изучал каталог, конкретные модели, доставку или оставил незавершённую заявку.

Работа со ставками

Корректируем ставки и ограничения стратегии по данным рекламных кампаний. Учитываем стоимость обращения и ценность разных категорий кухонных гарнитуров.

Контроль фида

Проверяем данные, которые передаются в товарные рекламные форматы. Следим за ценами, названиями, ссылками, изображениями и соответствием карточкам кухонных гарнитуров.

06. управление рекламой

Обновление креативов

Меняем изображения и тексты объявлений по результатам показов. Добавляем новые модели кухонь, стили, планировки и проекты вместо креативов с низкой отдачей.

Анализ страниц

Смотрим, как пользователи ведут себя после перехода из рекламы. Выявляем страницы, где посетители не находят нужный размер, цену, характеристики или способ заказа.

Контроль бюджета

Следим за расходом по кампаниям и перераспределяем деньги между направлениями с учётом количества обращений, их качества и дальнейших продаж.

Анализ конверсий

Сравниваем кампании по заявкам, звонкам, квалифицированным обращениям и продажам. Отдельно смотрим результаты готовых гарнитуров и кухонь на заказ.

Результат:

Управляем рекламой по данным о заявках и продажах. Постепенно перераспределяем бюджет в пользу категорий, аудиторий, запросов и форматов, которые приводят покупателей кухонных гарнитуров.

Качество лидов

Сверяем рекламные обращения с данными отдела продаж. Исключаем направления, которые дают много нецелевых запросов, и усиливаем кампании с продажами кухонь.

Корректировки показов

Анализируем результаты по регионам, устройствам и аудиториям. Меняем условия показов там, где отличаются стоимость обращения и качество поступающих заявок.

07. прочие работы

Сезонные кампании

Готовим отдельные рекламные предложения под распродажи, обновление коллекций и другие периоды, когда меняются ассортимент или условия покупки кухонных гарнитуров.

Доработка страниц

Передаём рекомендации по каталогу и посадочным страницам, если для рекламы не хватает отдельных подборок по размерам, формам, материалам или другим характеристикам кухонь.

07. прочие работы

Продвижение салонов

Настраиваем дополнительное продвижение мебельных салонов и шоурумов для компаний, которым важно привести пользователя на консультацию, замер или просмотр образцов.

Мониторинг конкурентов

Следим за изменениями рекламных предложений конкурентов, новыми категориями, акциями и условиями продажи. Используем данные для корректировки собственных офферов и кампаний.

Результат:

Дополняем основное продвижение работами, которые помогают точнее показывать ассортимент и поддерживать рекламные кампании при изменении спроса, каталога или условий продажи кухонь.

Принципы работы

ПРОАКТИВНАЯ ПОЗИЦИЯ

Предлагаем новые гипотезы для продвижения кухонных гарнитуров, тестируем отдельные категории, ценовые сегменты, регионы, товарные форматы и аудитории

Долгосрочное сотрудничество

Работаем с рекламой как с постоянным каналом продаж: накапливаем данные, уточняем семантику, перераспределяем бюджет и улучшаем кампании по результатам заявок и продаж

Agile-подход

Работаем короткими циклами: регулярно проверяем поисковые запросы, ставки, креативы, аудитории и качество лидов, затем вносим изменения по данным рекламных кампаний

Аудитории и UX

Изучаем поведение покупателей кухонь, разделяем спрос по типу, размеру, стилю, материалу и цене. Даём рекомендации по посадочным страницам, формам заявки и структуре каталога

Лидогенерация

Ориентируем рекламу на обращения и продажи кухонных гарнитуров. Отслеживаем путь от клика до заявки, замера, договора или покупки, если эти данные передаются из CRM

Работы под ключ

Берём на себя сбор семантики, подготовку объявлений и креативов, настройку Яндекс Директа, Метрики, ретаргетинга, товарных кампаний и дальнейшее ведение рекламы

Прозрачные отчёты

Показываем расходы, заявки, звонки, стоимость обращения и результаты по отдельным кампаниям. Объясняем, какие кухонные гарнитуры, запросы и форматы приносят продажи

Белые методы

Соблюдаем требования рекламных площадок, используем достоверные цены, условия доставки, замера и комплектации. Не размещаем в объявлениях предложения, которых нет на сайте

Автоматизация

Используем автостратегии, товарные фиды, комбинаторные объявления и автоматическую передачу данных, чтобы быстрее управлять большими каталогами кухонных гарнитуров

Услуга: контекстная реклама

Услуга: от 85 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 300 000 ₽ в месяц

Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.

Стоимость оказания услуги зависит от объёма семантического ядра, регионов продвижения, количества направлений и механизмов оплаты.

Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции

Структура Unit ppc

Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.

Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.

Структура отдела

Проектная ppc-команда

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.

частые вопросы

Бюджет зависит от региона, ассортимента, конкуренции и задач рекламы. До запуска изучаем спрос и рассчитываем допустимую стоимость обращения исходя из маржинальности кухонь и конверсии заявок в продажи. Фиксированной стоимости заявки для всей мебельной тематики нет.