8 (800) 222-52-03
sales@marketolog.sale
sales@marketolog.sale
Контекстная реклама для B2G
Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
Окупаемость инвестиций
Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.
преимущества работы с нами
ключевые отличия
Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Не гонимся за ROMI в 10 000% на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется
Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
Артём Маркелов
Рассчитаем экономику проекта
— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
Контекстная реклама для B2G
контекстная реклама — это канал для работы с горячим спросом, который приносит лиды и продажи
Контекстная реклама для B2G — работа с рекламными инструментами Яндекса для привлечения спроса со стороны государственных и муниципальных организаций.
Выстраиваем стратегию с учётом закупочного цикла. Анализируем спрос, настраиваем и ежемесячно сопровождаем рекламные кампании. Связываем рекламу с CRM и ведём отчётность по B2G-лидам, запросам КП и контрактам.
Выстраиваем стратегию с учётом закупочного цикла. Анализируем спрос, настраиваем и ежемесячно сопровождаем рекламные кампании. Связываем рекламу с CRM и ведём отчётность по B2G-лидам, запросам КП и контрактам.
Прибыльный
Прогнозируемый
Масштабируемый
Быстрый результат
Схема работы Контекстной рекламы
Особенности PPC-продвижения
для B2G
Закупочный цикл
Строим рекламу с учётом этапов госзакупки: от поиска решения и запроса цены до подготовки закупки и участия поставщика в процедуре.
Закупочные режимы
Разделяем кампании для спроса по 44-ФЗ и 223-ФЗ, учитываем особенности закупок бюджетных учреждений и государственных компаний.
Делим кампании по продуктам, типам учреждений, закупочным задачам, регионам и стадии спроса.
B2G-сегментация
Национальный режим
Проверяем товар по ОКПД2, требованиям национального режима и постановлению № 1875, учитываем происхождение продукции и подтверждающие документы.
Настраиваем отдельные цели на запрос коммерческого предложения, расчёт цены, спецификацию и документы для подготовки закупки.
Запрос КП
Собираем запросы из Wordstat и дополняем их формулировками из ЕИС, КТРУ и ОКПД2, которые используют государственные заказчики в закупках.
ЕИС-семантика
Посадочные страницы
Делаем страницы с техническими характеристиками, сертификатами, условиями поставки, гарантией и информацией для государственных заказчиков.
Передаём CRM-статусы и офлайн-конверсии в Метрику, считаем B2G-лиды, запросы КП, участие в закупках, контракты, выручку и ROMI.
Сквозная аналитика
Требования закона
Делаем рекламные кампании с учётом закона № 38-ФЗ, требований к маркировке интернет-рекламы и передаче данных в ЕРИР.
Этапы работы по контекстной рекламе
01. подготовительные работы
Анализ спроса
Изучаем спрос со стороны государственных и муниципальных организаций, определяем востребованные товары, услуги, регионы и типы учреждений.
Анализ закупок
Изучаем завершённые и планируемые закупки, смотрим предметы контрактов, заказчиков, регионы и характер закупочной потребности.
Анализ конкурентов
Проверяем рекламу и сайты поставщиков, которые работают с госзаказчиками, сравниваем предложения, документы, формы обращения и посадочные страницы.
Анализ сайта
Проверяем, раскрывает ли сайт условия работы с госучреждениями, характеристики продукции, документы, поставку, гарантию и сервис.
Проверка товара
Проверяем ОКПД2, происхождение продукции, требования национального режима и возможность поставки товара в выбранные государственные закупки.
Прогноз рекламы
Оцениваем поисковый спрос, предполагаемый объём переходов, бюджет и распределение кампаний между товарными направлениями и регионами.
Результат:
Определяем, какие товары и услуги имеет смысл рекламировать для B2G, какие государственные заказчики формируют спрос и на каких этапах закупочного цикла реклама может приводить обращения. Формируем основу для структуры кампаний и посадочных страниц.
02. сбор данных
Сбор семантики
Собираем коммерческие, закупочные, отраслевые и технические запросы, по которым представители госорганизаций могут искать поставщика или решение.
Данные ЕИС
Используем формулировки из ЕИС, чтобы учитывать названия товаров, работ и услуг, которые встречаются в реальных закупках.
КТРУ и ОКПД2
Добавляем терминологию КТРУ и ОКПД2 там, где она совпадает с поисковым поведением и помогает точнее описать продукцию.
Типы заказчиков
Группируем спрос по школам, больницам, администрациям, учреждениям культуры, государственным предприятиям и другим сегментам B2G.
Минус-слова
Собираем запросы, которые относятся к рознице, частным покупателям, вакансиям, обучению и другим нецелевым для B2G сценариям.
Тексты объявлений
Готовим объявления с упоминанием поставок для госучреждений, работы по закупочным процедурам, документов, спецификаций и коммерческих предложений.
Посадочные данные
Собираем сертификаты, реквизиты, технические характеристики, условия поставки, гарантии и другие данные, нужные представителю госзаказчика.
Результат:
Получаем набор поисковых запросов, B2G-сегментов, рекламных сообщений и материалов для посадочных страниц. Данные отражают язык реальных закупок и помогают отделять государственный спрос от B2B и B2C.
03. рекламные кампании
Товарные кампании
Разделяем рекламу по товарам и услугам, чтобы учитывать разный спрос, маржинальность, документацию и условия исполнения контракта.
Поиск B2G
Запускаем поисковые кампании по запросам с признаками государственной закупки, бюджетного учреждения, поставки и запроса коммерческого предложения.
Общий поиск
Отдельно работаем с коммерческими запросами без B2G-маркеров, если продукцию могут искать сотрудники государственных организаций обычными формулировками.
Отраслевые кампании
Создаём группы под образование, медицину, ЖКХ, органы власти и другие отрасли, когда задачи и критерии выбора отличаются.
Региональные кампании
Разделяем регионы с разными условиями поставки, сервисом и закупочным спросом, чтобы управлять бюджетом по каждой территории.
Брендовая реклама
Собираем брендовый спрос компании и продукции отдельно, чтобы видеть обращения пользователей, которые уже знакомы с поставщиком.
Ретаргетинг
Возвращаем пользователей, которые изучали B2G-разделы, документацию или категории товаров, но не отправили запрос на первом посещении.
РСЯ
Используем рекламную сеть для повторного контакта и продвижения материалов среди аудитории, которая изучает выбранные товары и решения.
Результат:
Создаём структуру кампаний, где общий коммерческий спрос отделён от выраженного B2G-интента. Для каждого типа заказчика, продукта и региона можно отдельно управлять ставками, объявлениями и расходами.
04. Настройка аналитики
Цели Метрики
Настраиваем цели на запрос КП, отправку ТЗ, получение спецификации, скачивание документов и другие действия B2G-аудитории.
CRM-статусы
Разделяем обычные обращения, B2G-лиды, подтверждённые закупочные потребности, запросы КП, участие в закупке и заключённые контракты.
Офлайн-конверсии
Передаём в аналитику действия, которые происходят после заявки: квалификацию обращения, развитие закупки и дальнейшее движение сделки.
Источники лидов
Связываем обращения с рекламными кампаниями, запросами, регионами и товарами, чтобы видеть происхождение каждого B2G-лида.
Экономика рекламы
Считаем расходы по этапам воронки и сопоставляем их с контрактами, выручкой и валовой прибылью из рекламного канала.
Результат:
Аналитика показывает путь от рекламного перехода до закупочного результата. Можно оценивать кампании по качеству B2G-лидов и контрактам, а не по количеству заполненных форм.
05. запуск рекламных кампаний
Проверка географии
Настраиваем показ в регионах, где компания может выполнить поставку, монтаж, гарантийные обязательства и другие условия будущего контракта.
Расписание показов
Задаём график с учётом рабочих периодов организаций и оставляем отдельные сценарии для самостоятельного изучения предложения вне рабочего времени.
Корректировка ставок
Настраиваем ставки по устройствам, регионам и сегментам на основе предполагаемой ценности обращения для B2G-направления.
Посадочные страницы
Направляем каждую группу объявлений на страницу с подходящим товаром, отраслью, документацией и условиями работы с госзаказчиками.
Проверка форм
Тестируем запрос КП, отправку технического задания, заказ спецификации и другие формы, которые используются в закупочном цикле.
Проверка разметки
Проверяем UTM-метки, цели, передачу источника в CRM и корректность данных до включения рекламного бюджета.
Запуск тестов
Запускаем кампании по отдельным сегментам и сравниваем поисковые запросы, обращения и качество B2G-трафика после начала показов.
Результат:
Реклама начинает работать по проверенной структуре с настроенной географией, посадочными страницами и передачей данных в аналитику. Первые данные позволяют определить, какие группы приводят закупочный спрос.
06. управление рекламой
Чистка запросов
Проверяем реальные поисковые фразы и исключаем розничный, информационный и другой трафик, который не связан с продажами государственным заказчикам.
Работа со ставками
Перераспределяем расходы в пользу кампаний и сегментов, которые дают запросы КП и подтверждённые B2G-обращения.
Анализ учреждений
Сравниваем качество обращений от разных типов организаций и корректируем продвижение по отраслям и группам государственных заказчиков.
Анализ регионов
Сопоставляем расходы, закупочный спрос и качество лидов по территориям, меняем бюджеты с учётом результатов каждого региона.
Тест объявлений
Проверяем разные формулировки про поставку, документацию, спецификацию, работу с госучреждениями и условия исполнения будущего контракта.
Анализ воронки
Анализируем организации, ИНН, предмет закупки, бюджет, срок принятия решения и текущий этап закупочного процесса
Корректировка семантики
Добавляем запросы из новых закупок и поисковой статистики, удаляем формулировки, которые приводят неподходящую аудиторию.
Контроль бюджета
Распределяем расходы между товарами, регионами и типами кампаний по данным о качестве B2G-лидов и результатах продаж.
Результат:
Управление строим по данным о закупочной воронке. Рекламный бюджет направляем на запросы, товары, учреждения и регионы, которые приводят к коммерческим предложениям, закупкам и контрактам.
07. прочие работы
Мониторинг ЕИС
Отслеживаем новые закупки и изменения спроса по целевым категориям, чтобы использовать свежие формулировки и находить новые сегменты для рекламы.
Доработка сайта
Добавляем B2G-разделы, документы, технические данные и формы обращения, если текущие страницы не отвечают задачам государственного заказчика.
Подготовка документов
Помогаем структурировать материалы для сайта: сертификаты, реквизиты, спецификации, условия гарантии, поставки и сервисного обслуживания.
CRM-разметка
Настраиваем дополнительные статусы и признаки, чтобы отделять государственные организации и отслеживать движение каждой закупочной возможности.
Отчётность
Готовим отчёты по расходам, B2G-лидам, запросам КП, закупочным возможностям, контрактам и результатам отдельных рекламных направлений.
Результат:
Дополняем рекламу данными из закупочного рынка, развитием сайта и детализацией CRM. Это помогает поддерживать кампании по мере появления новых закупок, товаров и государственных заказчиков.
Принципы работы
ПРОАКТИВНАЯ ПОЗИЦИЯ
Предлагаем новые точки роста для B2G-рекламы, анализируем спрос в ЕИС, поисковые запросы, регионы, типы госучреждений и закупочные направления.
Прозрачность
Делаем ежемесячные PPC-отчёты по расходам, B2G-лидам, запросам КП, регионам и кампаниям, показываем результаты рекламы и объясняем выполненные работы понятным языком.
бЕЛЫЕ МЕТОДЫ
Соблюдаем требования рекламного законодательства, маркировки и ЕРИР, не обещаем победу в закупке и не используем схемы продвижения, нарушающие правила 44-ФЗ и 223-ФЗ.
долгосрочное сотрудничество
Средний LTV PPC-продвижения в агентстве 15 месяцев, сопровождаем рекламу от первого B2G-лида до запросов КП, закупочных процедур и заключённых контрактов.
Лидогенерация
Работаем на получение обращений от государственных и муниципальных организаций, запросов КП и закупочных возможностей, оцениваем рекламу по контрактам, выручке и ROMI.
аВТОМАТИЗАЦИЯ
Используем автоматизацию для управления ставками, разметки кампаний, передачи CRM-статусов, обработки семантики и подготовки отчётности по крупным B2G-проектам.
Работы «под ключ»
По запросу закрываем настройку рекламы, аналитику, доработку B2G-посадочных, CRM-разметку и подготовку рекламных материалов или подключаемся к команде подрядчиков.
Аудитории и UX
Изучаем поведение закупщиков, технических специалистов и инициаторов закупки, предлагаем изменения сайта для запроса КП, спецификации, документов и отправки ТЗ.
Agile-подход
Работаем по недельным спринтам, корректируем семантику, бюджеты и кампании по данным рекламы, CRM и новым закупкам в целевых B2G-сегментах.
Стоимость услуг по контекстной рекламе
Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.
Услуга: от 85 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц
Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта
Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции
Стоимость услуг по контекстной рекламе
Уникальные услуги контекстной рекламы
Структура Unit ppc
Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.
Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.
Структура отдела
Проектная ppc-команда
Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.
частые вопросы
Да. Настраиваем рекламу на поисковый спрос сотрудников государственных и муниципальных организаций, которые ищут товар, подрядчика, характеристики или коммерческое предложение. Реклама помогает получить контакт до закупки, сама закупочная процедура проводится по установленным правилам.
Может ли реклама гарантировать получение государственного контракта?
Нет. Используем контекстную рекламу для получения B2G-лидов, запросов КП и новых закупочных возможностей. Победитель конкурентной закупки определяется по условиям процедуры, поэтому рекламный контакт не гарантирует заключение контракта.
Нет. Используем контекстную рекламу для получения B2G-лидов, запросов КП и новых закупочных возможностей. Победитель конкурентной закупки определяется по условиям процедуры, поэтому рекламный контакт не гарантирует заключение контракта.
Нет. Собираем закупочные запросы и обычную коммерческую семантику по товарам и услугам. Сотрудник госучреждения может искать продукцию без слов «госзакупка» или «44-ФЗ», поэтому разделяем разные типы спроса и чистим поисковые запросы после запуска.
Изучаем в ЕИС закупки, планы, контракты и формулировки заказчиков. Используем эти данные для расширения семантики, выбора регионов, товарных направлений и типов учреждений, которым может быть интересна продукция.
Настраиваем отдельные цели на запрос коммерческого предложения, спецификации, расчёта стоимости, документов и отправку технического задания. Запрос ценовой информации у поставщиков применяется заказчиками при работе с ценой закупки, поэтому такой контакт учитываем как отдельную B2G-конверсию.
Рекомендуем выделять B2G-информацию на отдельной странице или в самостоятельном блоке сайта. Размещаем технические характеристики, документы, условия поставки, гарантию, формы запроса КП и данные, которые нужны сотруднику организации для дальнейшей работы с закупкой.
Связываем рекламу с CRM и передаём в Метрику офлайн-конверсии. Отслеживаем путь от первого обращения до квалифицированного B2G-лида, закупочной возможности и продажи, после чего сопоставляем доход с расходами на привлечение.
Разделяем кампании по интенту, добавляем B2G-маркеры в объявления и регулярно проверяем реальные поисковые запросы. Нерелевантные формулировки исключаем через минус-фразы, чтобы бюджет не расходовался на неподходящую аудиторию.
Для участия в опубликованной закупке ориентируемся на её условия и данные ЕИС. Контекстную рекламу используем для следующего спроса: знакомства с поставщиком, запросов КП, подбора продукции и будущих закупок. По 44-ФЗ закупки связаны с планированием, а открытые конкурентные процедуры публикуются в ЕИС.
До запуска проверяем ОКПД2, происхождение продукции и условия национального режима для выбранной товарной категории. Если товар подпадает под запреты или ограничения в закупках, учитываем это при выборе B2G-сегментов и рекламируемых предложений.
поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством
Артём Маркелов
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
1
Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения
Составим план работ, сроки и прогнозы
2
Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством
3