SEO-продвижение
для недвижимости

Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с SEO-продвижения
— Окупаемость инвестиций, вложенных в продвижение
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
Digital-агентство / SEO-продвижение / SEO-продвижение для недвижимости
Окупаемость инвестиций
Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.

преимущества работы с нами

ключевые отличия
Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется
Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
Артём Маркелов
Рассчитаем экономику проекта
— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.

Что такое SEO-продвижение сайта недвижимости?

Продвигаем сайт через развитие глубокой семантики и экспертного контента: создаем страницы под объекты, ЖК, районы и услуги, оптимизируем карточки недвижимости, блог и медиа, а также выстраиваем сквозную аналитику через CRM и коллтрекинг, усиливая локальное SEO и охватывая коммерческие, навигационные и брендовые запросы
Схема работы SEO-продвижения
SEO — это полноценный маркетинговый инструмент для увеличения продаж на сайте продажи недвижимости
Считаемый
Масштабируемый
С KPI на продажи
Самый рентабельный

Особенности подхода

Стратегия
Формируем стратегию SEO для сайта недвижимости на основе анализа текущего состояния, структуры каталога, семантики и конкурентов. Подбираем инструменты под тип бизнеса (агентство, застройщик, портал) и ключевые сегменты рынка. Основной фокус — рост заявок и сделок из органического поиска.
Адаптируем стратегию под изменения рынка недвижимости и приоритеты бизнеса. Перераспределяем фокус между сегментами (новостройки, вторичка, коммерция, услуги). Используем дашборды и отчеты для контроля трафика, лидов и конверсий
Гибкость
Последовательное внедрение
Выстраиваем поэтапное SEO-развитие: аудит, семантика, структура посадочных, каталог объектов и контент. Формируем квартальный план работ и прогнозируем рост по кластерам запросов. Приоритет — страницы объектов, ЖК, районов и услуг

Особенности SEO-продвижения для недвижимости

Повышение доверия
Добавляем проектную документацию, разрешения на строительство, паспорта объектов, фото со стройки, юридические данные застройщика, реальные отзывы и подтвержденные кейсы сделок
Сквозная аналитика до сделки
Связываем SEO-трафик с CRM: фиксируем источник, объект, заявку, лид, сделку и прибыль для оценки реальной эффективности каналов
Формируем уникальные страницы каждой квартиры, дома или коммерческого объекта с ценой, характеристиками, фото, планировками и статусом
Масштабируемые карточки объектов
Фильтры как SEO-страницы
Индексируем только фильтры с подтвержденным спросом (класс жилья, этажность, цена, отделка, район), избегая технических комбинаций
Оптимизация под агрегаторы
Строим стратегию не через общие запросы, а через узкие интенты: ЖК, районы, параметры жилья, услуги сопровождения
Локальное SEO
Настраиваем Яндекс Бизнес и Google Business Profile, создаем страницы офисов, филиалов и специалистов с привязкой к регионам
Коммерческие факторы
Добавляем информацию о комиссии, условиях сделки, ипотеке, рассрочке, сроках оформления и этапах покупки
Глубокая гео-структура
Создаем посадочные страницы под города, районы, ЖК, станции метро и улицы для захвата локального спроса
Структурированные данные
Внедряем schema.org для объектов недвижимости, агентства, предложений и хлебных крошек для усиления понимания контента поисковыми системами
Экспертный контент
Публикуем материалы о выборе районов, сравнении новостроек, юридической проверке объектов, инвестиционной доходности и рисках покупки

Работаем с разными типами сайтов недвижимости

Агентства недвижимости
Порталы-агрегаторы
недвижимости

01. web-аналитика

Брифинг
Проводим детальное интервью с командой: фиксируем структуру продаж, модель монетизации (комиссия, застройщик, лидогенерация), тип недвижимости (новостройки, вторичка, коммерция), географию работы и приоритетные сегменты спроса. Определяем ключевые рынки, языковые версии и направления роста
Аудит
Погружаемся в структуру сайта недвижимости: каталоги, карточки объектов, страницы ЖК, фильтры, услуги. Анализируем источники органического трафика, поведение пользователей, глубину просмотра и точки выхода
Анализ поисковой выдачи
Изучаем агрегаторы, застройщиков и агентства в целевых кластерах. Разбираем структуру их каталогов, фильтрации, посадочных страниц ЖК, районов и отдельных объектов. Определяем типы страниц, которые стабильно присутствуют в ТОП
Сегментация спроса
Делим семантику на транзакционные, коммерческие, информационные, геозапросы, объектные и сервисные интенты: покупка, продажа, аренда, инвестиции, подбор, юридическое сопровождение, ипотека
Коммерческие факторы
Анализируем наличие цен, ипотечных программ, документов, юридической информации, статусов объектов, фото, видео, планировок, данных застройщика и условий сделки
Географическая структура спроса
Определяем ключевые точки спроса: города, районы, станции метро, жилые комплексы, деловые районы. Формируем карту локального SEO
Семантическое ядро
Собираем расширенное ядро: типы недвижимости, характеристики, ценовые сегменты, сценарии покупки и услуги. Кластеризуем по пересечению выдачи и типу страниц
Анализ конверсий
Отслеживаем путь пользователя: вход → просмотр объекта → сравнение → контакт → заявка → сделка. Выявляем узкие места конверсии
Контент конкурентов
Разбираем архитектуру сайтов лидеров рынка: каталоги, фильтры, страницы ЖК, карточки объектов, услуги, статьи и блоки доверия
Поиск точек роста
Определяем недооцененные сегменты: низкочастотные геозапросы, параметры объектов, инвестиционные сценарии, узкие коммерческие услуги
KPI и модель аналитики
Формируем систему метрик: органический трафик по кластерам, лиды, CPL, CAC, сделки, ROMI, конверсия по типам страниц
Результат:
Полная карта спроса и структуры рынка недвижимости с привязкой к коммерческому потенциалу, лидам и сделкам
Этапы SEO-продвижения сайтов недвижимости

02. Внутренняя оптимизация

Архитектура сайта
Проектируем структуру: объекты, ЖК, районы, типы недвижимости, услуги, инвестиционные направления, блоги и экспертные разделы
Семантическое распределение
Закрепляем запросы за посадочными: исключаем пересечения между каталогами, услугами и информационными страницами
Оптимизация мета-структуры
Настраиваем Title, Description и H1 под каждый тип страницы с учетом интента и географии
Карточки объектов и ЖК
Формируем детальные страницы: цена, метраж, планировки, статус, документы, инфраструктура, условия покупки
Внутренняя перелинковка
Строим связи между объектами, районами, ЖК, статьями и услугами для распределения веса
Страницы услуг
Разворачиваем SEO-разделы: продажа, покупка, оценка, ипотека, сопровождение сделок, юридическая проверка
Фильтрация и индексация
Определяем, какие комбинации фильтров имеют спрос и создаем под них посадочные страницы
Контроль дублей
Устраняем дубли объектов, параметров и фильтров через canonical, структуру URL и правила индексации
Результат:
Сайт превращается в систему SEO-страниц, отражающую структуру рынка недвижимости и спрос пользователей

03. UX-design (User experience)

Проектирование сценариев
Проектируем поведение пользователя от первого поискового запроса до целевого действия: звонок, заявка, бронирование или запрос подбора. Учитываем разные сценарии
Каталог
Строим структуру каталога с учетом реального процесса выбора недвижимости: фильтры по цене, району, типу объекта, стадии строительства, площади и условиям покупки. Оптимизируем выдачу так, чтобы пользователь сокращал путь от поиска к конкретному объекту
Карточка объекта
Формируем карточку недвижимости как полноценную продающую страницу: цена, динамика стоимости, планировки, инфраструктура, транспорт, документы, статус объекта, ипотека и условия покупки. Убираем перегруз, выстраиваем приоритет информации
Блоки доверия
Интегрируем юридическую информацию, данные застройщика или собственника, реальные фото, этапы сделки, отзывы и подтверждающие документы. Снижаем неопределенность при принятии решения о покупке
Механика сравнения
Добавляем функциональность сравнения объектов по ключевым параметрам: цена, район, метраж, класс жилья, стадия строительства, условия покупки. Это ускоряет принятие решения в условиях высокой конкуренции предложений
Оптимизация точек контакта
Размещаем формы заявки, звонка, подбора и консультации на ключевых точках интерфейса: карточка объекта, список выдачи, страницы ЖК и услуги. Учитываем разные уровни готовности пользователя к контакту
Адаптация под мобильный трафик
Перестраиваем интерфейс под мобильные сценарии: быстрый просмотр карточек, упрощенные фильтры, фиксированные CTA-кнопки, минимизация лишних переходов между страницами
Результат:
Формируем интерфейс, который сокращает путь пользователя от поиска недвижимости до заявки и повышает конверсию за счет структурированного выбора и доверия к объекту

04. Техническая оптимизация

Управление индексацией
Настраиваем корректную индексацию сложной структуры сайта: каталоги объектов, страницы ЖК, районы, фильтры и услуги. Исключаем попадание в индекс технических и низкоценных страниц
Фасетная навигация
Выделяем только те комбинации фильтров, которые имеют подтвержденный поисковый спрос: район + тип недвижимости + цена + класс жилья. Остальные параметры закрываем от индексации или объединяем в канонические страницы
Оптимизация скорости загрузки
Ускоряем работу каталога недвижимости: оптимизация изображений объектов, lazy-load, серверная отдача страниц, кеширование и минимизация JS. Учитываем высокую нагрузку на страницы списков объектов
ЧПУ и логика URL
Формируем структуру URL, отражающую реальную иерархию рынка: /kupit-kvartiru/, /novostroyki/zhk/, /rayon/, /object/. Убираем динамические параметры из индексируемых страниц
Контроль дублей
Устраняем дубли карточек недвижимости, версий страниц, сортировок и параметров фильтрации через canonical, редиректы и правила генерации URL
Sitemap и управление обходом
Формируем структурированную карту сайта по типам страниц: объекты, ЖК, услуги, районы, статьи. Контролируем приоритет обхода поисковыми системами
SSR и доступность контента
Обеспечиваем полную индексацию контента без зависимости от клиентского JavaScript: карточки объектов, цены, характеристики и фильтры доступны в HTML
Микроразметка
Внедряем schema.org для объектов, предложений, организации и хлебных крошек. Усиливаем понимание структуры сайта поисковыми системами и повышаем CTR
Результат:
Обеспечиваем техническую основу для масштабируемого SEO в недвижимости с корректной индексацией, управлением фильтрами и стабильной видимостью в поиске

05. Внешнее продвижение

Анализ ссылочного профиля
Проводим аудит текущего ссылочного профиля сайта недвижимости: оцениваем качество доноров, типы ссылок, распределение анкор-листа и риски переоптимизации. Сравниваем с конкурентами из выдачи
Стратегия ссылочного роста
Формируем структуру внешнего продвижения с учетом типов страниц: главная, каталоги, страницы ЖК, районы, услуги и аналитические материалы. Разделяем ссылки по уровням влияния и коммерческой значимости
Работа с отраслевыми площадками
Размещаем сайт в тематических каталогах недвижимости, справочниках, агрегаторах новостроек и региональных порталах. Усиливаем присутствие в источниках, которые формируют доверие поисковых систем
PR и публикации в СМИ
Формируем экспертные публикации: обзоры рынка, динамика цен, аналитика районов, инвестиционные исследования. Используем такие материалы как основной источник естественных ссылок
Продвижение жилых комплексов
Создаем внешние упоминания под конкретные ЖК и объекты недвижимости. Формируем отдельные посадочные и публикации под проекты застройщиков для усиления их видимости в поиске
Локальное SEO
Оптимизируем присутствие в Яндекс Бизнес и Google Business Profile: адреса офисов, филиалы, услуги, фотографии, отзывы и категории. Усиливаем геозависимые запросы
Управление репутацией (SERM)
Работаем с отзывами на площадках недвижимости, картах и агрегаторах. Формируем системную работу с обратной связью после сделок, чтобы стабилизировать рейтинг и доверие
Контентное внешнее продвижение
Разрабатываем статьи и аналитические материалы для размещения на внешних площадках. Используем их как источник ссылок и дополнительного трафика на сайт
Партнерские интеграции
Выстраиваем ссылочные и упоминательные связи с банками, ипотечными сервисами, застройщиками, страховыми и юридическими компаниями. Используем партнерскую экосистему рынка недвижимости
Результат:
Формируем устойчивый ссылочный профиль и цифровую репутацию сайта недвижимости, усиливаем авторитет домена и повышаем позиции по конкурентным коммерческим запросам за счет PR, партнерств и отраслевых размещений

06. Проектная работа

Формирование SEO-архитектуры
Выстраиваем стратегию развития сайта недвижимости как системы: каталог объектов, страницы ЖК, районы, услуги и контент. Учитываем масштабирование по городам и типам недвижимости
Этапное внедрение стратегии
Разбиваем SEO-процессы на логические этапы: техническая база, семантика, структура каталога, контент, расширение регионов и услуг. Определяем приоритет влияния на лидогенерацию
Управление задачами
Согласуем и контролируем внедрение изменений на стороне разработки: структура URL, фильтры, карточки объектов, микроразметка, скорость загрузки и индексация
Постоянное развитие
Расширяем ядро за счет новых кластеров: районы, типы объектов, инвестиционные сценарии, коммерческая недвижимость, сервисные запросы и география
Масштабирование структуры
Добавляем новые сегменты: города, жилые комплексы, категории объектов, услуги и аналитические разделы рынка недвижимости
Контроль эффективности внедрений
Отслеживаем влияние изменений на трафик, позиции, глубину просмотра, конверсии и количество заявок по каждому кластеру
Сквозная отчетность по SEO
Связываем SEO-данные с бизнес-результатами: лиды, сделки, источники трафика, объекты и стоимость привлечения клиента
Дашборды и аналитика

Строим систему визуализации данных по ключевым метрикам: органический трафик, конверсия, позиции, лиды и доходность каналов

Расширение семантики
Анализируем новые запросы, формулировки пользователей и темы, по которым сайт уже получает показы. Создаём дополнительные категории, хабы и функциональные страницы под подтверждённый спрос
Масштабирование проекта
Подключаем новые регионы, языки, категории и форматы UGC после проверки текущей модели. Переносим рабочие правила качества, индексации и аналитики на новые направления
Актуализация стратегии
Пересматриваем план после крупных изменений сайта, поисковых систем, пользовательского поведения и конкурентной среды. Корректируем приоритеты на основании данных, а не фиксированного списка работ
Результат:
Выстраиваем непрерывный процесс продвижения, в котором аналитика, разработка, модерация, контент и внешние работы связаны общей стратегией и масштабируются вместе с проектом

Принципы работы в SEO-продвижении сайта недвижимости

ПРОАКТИВНАЯ ПОЗИЦИЯ
Предлагаем решения и идеи для развития и продвижения сайта/сети сайтов, анализируем спрос и запускаем новые регионы/ниши
Прозрачные отчёты
Делаем ежемесячные SEO-отчёты с позициями, трафиком, лидами, продажами по всем регионам, покажем всю «кухню» SEO изнутри, объясним метрики и процессы простым языком
бЕЛЫЕ МЕТОДЫ
Не используем методы продвижения, за которые могут наложить санкции на сайт, работаем только с качественным улучшением сайта и ссылочной массы
долгосрочное сотрудничество
Средний LTV SEO-продвижения в агентстве 15 месяцев, мы работаем с бизнесом от идеи создания сайта до ТОП-3 в поисковых системах, достигаем рентабельности SEO-продвижения
Лидогенерация
Цель продвижения — увеличение количества квалифицированных лидов и продаж с сайта. Не ограничиваем количество запросов, не продвигаем по позициям и трафику
аВТОМАТИЗАЦИЯ
Используем инструменты автоматизации, шаблонизации и типизации работ для уменьшения издержек на больших проектах
Работы «под ключ»
По запросу можем закрыть весь комплекс работ по сайту: дизайн, разработка, контент и ссылки или стать частью команды подрядчиков
Аудитории и UX
Изучаем вашу целевую аудиторию и её опыт, предлагаем дизайнерские решения по изменению сайта для увеличения конверсии
Работаем по KPI
В начале работы, изучаем нишу и делаем прогноз, ставим цель на 3/6/12 месяцев, каждый месяц фиксируем прогресс
Agile-подход
У нас чёткие и гибкие процессы, мы работаем по недельным спринтам, подстраиваемся под изменения работы алгоритмов поисковых систем

Услуга: SEO-продвижение

Комплекс работ с сайтом(ами) компании. Целью этих работ является получение ТОП-3 позиций в поисковых системах Яндекс и Google по всем целевым и околоцелевым запросам в регионе(ах) работы бизнеса. Через SEO мы привлекаем коммерческий и информационный трафик из поисковых систем, с которого могут быть лиды и продажи.
Услуга: от 150 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 20 000 ₽ в месяц
Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта
Бюджет зависит от размера ссылочной массы и стоимости размещения на агрегаторах

SEO-продвижение по типу сайта

Привлекаем коммерческий и информационный трафик на сайт-агрегатор в РФ и СНГ. Работаем с большим семантическим ядром и структурой сайта в рамках фильтра и облака тегов, внедряем алгоритм для внутреннего ранжирования, настраиваем микроразметку, работаем с архивным трафиком и рекомендациями. Пишем вечнозелёные статьи, усиляя их ссылками и посевами, запускаем спец. проекты. Следим за краулинговым бюджетом и индексацией. Внедряем SEO-блог для информационного трафика со статей с CTA. Используем инструменты автоматической оптимизации изображений, характеристик и метаданных. Регламентируем способы мотивации пользователей на грамотное заполнение карточек товара, устанавливаем антиспам-механики и модерируем сайт.

Подойдет: для сайтов-агрегаторов, маркетплейсов, досок объявляений и классифайдов.

Метрики: видимость, позиции, трафик, количество квалифицированных лидов, стоимость квалифицированных лидов, количество продаж, стоимость продаж

SEO-продвижение по нише

Знаем особенности рынка и привлекаем коммерческий и информационный трафик на сайт. Продвигаем сайт за счет внимания к семантике и карточкам товаров, повышая информативность и оптимизируя их. Работаем с фильтрами, генерируем категории. Оптимизируем медиа и карточки товаров. Собираем низкочастотный трафик, архивные карточки, модели под заказ, выстраиваем сквозную аналитику через CRM.
Продвигаем продажу техники, сервис, заходим через виды ремонтов, бренды, виды техники, комплектующие и обслуживание. подключаем блог. Развиваем SEO-оптимизированный блог с экспертным тематическим контентом и вечнозелёными статьями.

Подойдет: Для продвижения по РФ и в регионах для ниши продажи спецтехники, аренды спецтехники, продажи запчастей для спецтехники, сервиса для спецтехники.

Метрики: видимость, позиции, трафик, количество квалифицированных лидов, стоимость квалифицированных лидов, количество продаж, стоимость продаж
Привлекаем коммерческий и информационный трафик на сайт. Продвигаем за счет внимания к семантике и развития SEO-оптимизированного блога с тематическим контентом. Оптимизируем медиа, уникализируем и увеличиваем информативность карточек товаров. Раскрываем коммерческие особенности предложений, работаем с базами запчастей на внутреннее внедрение или с импортом данных. Привлекаем трафик на категории и карточки товара, работаем с фильтрами, комбинируем категории. Автоматизируем и шаблонизируем работу, продвигаемся на все регионы, настраиваем интеграции и электронную коммерцию. Выстраиваем аналитику с колтрекингами и CRM. Работаем с 1С-специалистами, следим за индексацией и краулинговым бюджетом. Работаем с технической оптимизацией.

Подойдет: Для сайтов продажи запчастей для автомобилей и спецтехники

Метрики: видимость, позиции, трафик, количество квалифицированных лидов, стоимость квалифицированных лидов, количество продаж, стоимость продаж

SEO-продвижение по технологии

SEO-продвижение по региональности

Уникальные SEO-услуги

Внешнее SEO-продвижение

PBN сеть (Private Blog Network)
Создаём сеть сайтов-сателлитов для увеличивания ссылочной массы продвигаемого домена, закрываем задачу «под ключ» — от создания контента, разработки сайтов до покупки дроп-доменов. Используем VPN, разные хостинги и компьютеры, чтобы не попасть под фильтры за аффилированность.

Подойдет: Для ниш с высокой конкуренцией, где нету возможности закупить ссылочную массу и она имеет большое влияние на продвижение

На выходе: Готовая сеть сайтов, которые ссылаются на основной сайт
Услуга: от 150 000 ₽ в месяц
Сроки: 2-4 месяца

Структура Unit SEO

Система стандартизации качества и квалификации SEO-специалистов и SEO-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.
Иерхичная структура UNIT-а из команд SEO-специалистов и SEO-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.
Структура отдела

Проектная SEO-команда

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с SEO-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для SEO-продвижения.

Частые вопросы

Используем стратегию точечного SEO, а не конкуренцию «в лоб» с агрегаторами.

Работа строится в нескольких направлениях:

— Усиливаем конкурентные преимущества компании: фиксируем реальные выгоды для пользователя — персональный подбор, скорость ответа, юридическое сопровождение, эксклюзивные объекты, условия сделки, ипотека и дополнительные сервисы.

— Делаем сайт глубже и полезнее, чем агрегаторы: создаем детальные страницы объектов недвижимости, жилых комплексов и районов с расширенными характеристиками, документами, инфраструктурой, динамикой цен и актуальным статусом.

— Развиваем контент под весь поисковый спрос: используем не только коммерческие запросы, но и информационные — выбор района, сравнение ЖК, проверка объекта, ипотека, юридические вопросы, инвестиции.

— Формируем SEO-структуру, которая отсутствует у агрегаторов: услуги агентства, экспертные статьи, сценарии покупки, аналитика рынка, подборки объектов по жизненным ситуациям.
поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством
Артём Маркелов
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
1
Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения
Составим план работ, сроки и прогнозы
2
Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством
3