Digital-агентство / Кейсы / Строительная компания «СтройИнновация» ЖК «Univers»

Ссылка на сайт: univers.house

За 11 месяцев распродали
все квартиры (комфорт+)
первой очереди ЖК «Univers»
в 2025 году с помощью
контекстной рекламы

о КЕЙСЕ

Недвижимость всегда была высококонкурентной нишей в контекстной рекламе. Кроме того, с повышением ключевой ставки до 20% сильно снизилась конверсия в покупку.

В 2025 году для окупаемости контекстной рекламы в недвижимости необходимо выжимать пользу на каждом этапе продвижения: от выбора эффективной стратегии по объектам рекламы и её реализации на сайте, до настройки рекламы и аналитики.

В кейсе подробная информация о том, как мы смогли выйти в положительную экономику с 1 месяца продвижения комфорт+ сегмента.

«СтройИнновация» — молодая, но авторитетная строительная компания на рынке недвижимости.

Застройщик работает с 2015 года в Красноярске и Москве.

Строит объекты в сегменте комфорт+ класса.

Жилищные комплексы получают награды в рейтингах за потребительские качества и современную архитектуру.

Сама компания отмечена золотыми наградами «надёжного застройщика».

о компании

200 000 м2

Сейчас строятся

800 семей

Обрели квартиры

177 000 м2

Введено в эксплуатацию

10 лет

Срок работы компании

Преимущества жилого комплекса «Univers»

Закрытый двор и видеонаблюдение

Домовое приложение

Беспороговый вход

Дизайнерские входные зоны

Подземный паркинг

Детский сад

Удобное местоположение

Коммерческий первый этаж

SMART-планировки

«Инженеры Продаж»

Добрый день! «Инженеры продаж» приглашают вас на профессиональный митап для digital-специалистов и маркетологов — DIGITAL.CLUB.KRSK

«Инженеры Продаж»

Хорошо, ждём вас на следующих мероприятиях!
Подскажите, пожалуйста, какая услуга вас интересует?

«Univers»

Добрый день! К сожалению, не смогу присутствовать

Ознакомился с вашим сайтом и соцсетями, заинтересован в услугах.

«Univers»

Контекстная реклама.

Вы сможете настроить её так, чтобы выдержать рентабельную стоимость лида?

«Инженеры Продаж»

Поняла вас. Передала информацию менеджеру, свяжемся с вами в ближайшее время!

С заказчиком познакомились случайно, во время приглашения Красноярских маркетологов на наше мероприятие — DIGITAL.CLUB.KRSK (профессиональный митап для digital-специалистов и маркетологов)

Прозвучал вопрос: сможем ли мы настроить контекстную рекламу так,
чтобы выдержать рентабельную стоимость лида?

Цель проекта

О проекте

Выйти на цену квалифицированного лида

8500 ₽

Покупают квартиру в первый раз, для себя. Зачастую у них ограничен бюджет, поэтому выбирают самый доступный вариант. Интерес — студии и однокомнатные квартиры.

01

Покупают квартиру, чтобы улучшить свой уровень жизни и повысить комфорт. Такие люди ценят функциональные удобства, развитую инфраструктуру рядом с домом, закрытые дворы, беспороговые входы, домофон с камерой и так далее. Интерес — двухкомнатные, трёхкомнатные квартиры и возможность трейд-ина.

02

03

Покупают квартиру детям. Интересует близость к институтам (СФУ, КГАУ), однокомнатные квартиры, студии. Высокое доверие к бренду, уверены, что квартиры сдадутся в срок.

Покупают квартиру как инвестиционный вклад.
Таким клиентам нужна квартира с ремонтом и доступ к инфраструктуре. Приоритет — купить дешевле, сдать дороже и как можно раньше. Интересуют варианты с высокой ликвидностью или темпами роста.

04

Аудитория

АНАЛИТИКА

Конкретно мы продвигаем ЖК Univers — новостройки комфорт+ класса в Красноярске

СИЛА БРЕНДА И ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ ПОКУПКИ — козыри в рекламе новостроек!

Продвижение новостроек требует акцента на расположении, инфраструктуре и выгодных условиях покупки: ипотека с господдержкой или рассрочка от застройщика.

Важно уделять внимание доверию к бренду застройщика, так как покупка нового жилья, особенно на этапе строительства, связана
с большими рисками.

Особенности ниши

6000 ₽

Средняя цена за лид (CPL)

40

Квалифицированных лидов в среднем в месяц

318

Всего квалифицированных лидов привели за 11 месяцев

ROMI

*

*показатель возврата маркетинговых инвестиций

153 666 620 ₽

Общая сумма продаж с рекламы

8 600 120 ₽

Чистая прибыль с вычетом расходов на рекламу

28

Количество продаж
с рекламы

232,86%

ROMI (с рекламы)

Результаты работы

За 11 месяцев

1 этап

Выстраивание сквозной аналитики

Данные цифры стали возможно из-за того, что мы выстроили сквозную аналитику на проекте и замеряли реальную эффективность каждого действия

Вот лид магнит, как выстроить сквозную аналитику на проекте:

Нажмите, чтобы увеличить

этап 2

Аналитика

Середина апреля 2024 года

Начало работ

От предыдущего подрядчика пришли такие вводные данные:

01

Полное отсутствие какой-либо аналитики и понимания, откуда приходят лиды

02

Оптимизация РК на цель «Вовлечённый переход» (это даже не конверсия!)

03

5 качественных лидов в месяц, со средней ценой в 100 000 рублей с НДС

«На каждом проекте мы предварительно рассчитываем UNIT-экономику. На 3 месяц работы, при бюджете в 300 000 рублей, KPI был рассчитан на 35 качественных лидов в месяц»

Антон Байкалов

Рассчёт UNIT-экономики проекта

Нажмите, чтобы увеличить

Хотите рассчитать unit-экономику
для вашего проекта?

Оценим объём спроса в вашей нише и регионе

Рассчитываем количество и стоимость квалифицированных лидов

Прогнозируем сроки окупаемости вложений в контекстную рекламу

Сбор семантического ядра

2 этап

Что

Это рекламируемый продукт. В нашем случае — однокомнатные, двухкомнатные, трёхкомнатные квартиры, а также евродвушки, евротрёшки, студии, новостройки и жильё.

Где

Это гео-привязка, от самой широкой (город) до самой узкой (улица). Учитывая расположение ЖК, мы выбрали следующие геопривязки:

Город — Красноярск

Район — Ветлужанка, Октябрьский

Улица — Свободный, Лесопарковая, Высотная, Телевизорная, Вербная, Пролетарская

Какая

Это уточнения, которые помогают лучше попасть в запрос потенциального клиента, а значит повысить CTR и конверсию объявлений. 
Мы выделили следующие уточнения:

С отделкой

С ремонтом

Дизайнерская

Элитная

Премиум

Комфорт

От застройщика

Для сбора семантического ядра мы разработали формулу успеха:

Что + Где + Коммерческая приписка + Как + Какая

пример — «октябрьский купить квартиру от застройщика»

Используя пересечения по описанной формуле, нам удалось собрать хорошее,
глубокое семантическое ядро, в котором были как широкие коммерческие
запросы, так и очень узкие с уточнениями и гео-привязкам.

Mindmap на основе собранных ключей

Нажмите, чтобы увеличить

3 этап

«Маркетолог со стороны заказчика предоставил множество различных УТП, с составлением объявлений трудностей не возникло. При написании старались делать упор на конкретные преимущества для привлечения пользователей и повышения кликабельности»

Антон Байкалов

Head of PPC

Спустя какое-то время мы столкнулись с проблемой открутки поисковой кампании. Она не показывалась, а половина групп получили статус «Мало показов»

Первое время было непросто в связи с тем, что под широкие запросы подтягивалось много нецелевых, что попросту приводило к «сливу» бюджета

Трудности

Пример широких поисковых фраз, которые необходимо было удалять на начале проекта

1 комнатная

1 комнатная квартира в красноярске в николаевке

1 комнатная квартира красноярск

1 комнатная квартира красноярск ястынская

1 комнатная квартира молодежная 1б

1 комнатная квартира молокова 1б

1 комнатная квартира на борисевича 8а

1 комнатная квартира светлогорский 12

1 комнатная квартира светлогорский переулок 12

1 комнатная квартира лесников

Что мы сделали

При попытке убрать такие ключевые фразы, алгоритмы снова давали группе статус «Мало показов». Поэтому мы просто ежедневно вычищали все нецелевые запросы и ждали пока кампании разгонятся. 
Помимо проблем с поисковыми кампаниями, были внутренние трудности с баннерами в сетях. В связи с долгим согласованием, их удалось запустить только после полмесяца работы РК.
По итогу первого месяца, нам удалось привести 13 квалифицированных лидов и не удалось инвестировать полную сумму заложенного бюджета на месяц. 

01

Cократили количество групп с 20 до 6, объединяя ключевые фразы

02

Добавили более широкие ключевые фразы с большой конкуренцией

03

Перевели поисковую кампанию на ручную стратегию и подняли ставки на фразы

Например, 3 группы с однокомнатными квартирами «1 комн. — Район», «1 комн. — Общ.», «1 комн. — Улица» объединили в одну — «Однокомнатные квартиры».

Например, «купить однокомнатную квартиру»

После того как ситуация стабилизировалась, какое-то время рекламные кампании работали и обучались на нужную целевую аудиторию. А уже после того, как собралась статистика по рекламным кампаниям, мы начали анализировать эффективность каждой.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Второй месяц

Мы перераспределили бюджет на данные РК в связи с их эффективностью — это значительно улучшило результаты на проекте.

Также мы настроили передачу целей «Квалифицированный лид» и «Реализованная сделка» в метрику. Обучение рекламных кампаний идет на эти цели.

Наиболее конверсионными РК с дешёвыми квалифицированными лидами оказались:

01

Кампании с ретаргетингом

02

РСЯ с таргетингом по интересам и сайтам конкурентов

03

Поисковая кампания по бренду

За первый месяц

Итоги

Цена квалифицированного лида

20

Квалифицированных лидов

0

Лиды, ушедшие в продажи

За второй месяц

8056 ₽

Цена квалифицированного лида

39

Квалифицированных лидов

+19

2

Лиды, ушедшие в продажи

Итог

Выходим на стабильный результат и плавно идём к снижению цены лида. Также растём внутри проекта: например, с этим застройщиком запустили другие проекты.

Динамика квалифицированных лидов по месяцам

Динамика средней цены лида по месяцам

За первые 3 месяца мы поставили продвижение проекта на рельсы. Теперь поддерживаем KPI и работаем с месячными отклонениями через оптимизацию рекламных кампаний.

Выводы

При работе с РК делаем больший упор на работу алгоритмов Яндекс Директа и обучение кампаний, объединяя ключевые фразы в общие группы.

Ретаргетинг также хорошо отрабатывает, поскольку мы показываем рекламу тем, кто уже знаком с сайтом. Мы лишь напоминаем о себе, показывая баннеры с привлекающими новыми акциями.

01

Нужно быть осторожными с гиперсегментацией поиска, так как это может ухудшить работу поисковой кампании и собьёт обучение. Есть риск получить статус «мало показов» в группах.

02

В нише недвижимости хорошо работает реклама по бренду и ретаргетинг. Запросы, которые мы обычно относим к горячим, например, «купить квартиру в октябрьском районе» будут более холодными, потому что по ним пользователь знакомится с нами и нашим брендом. Более горячим сформированным спросом обладают запросы по бренду, так как потенциальный клиент уже знает, что он ищет, и готов оставить заявку на сайте.

03

Акции также очень важны в нише, без них охват вовлеченных, конвертирующих пользователей гораздо меньше, чем с ними.

Примерная стоимость работ

от

300 000 ₽

до

500 000 ₽

в месяц с бюджетами

Команда

О нас

«‎Инженеры продаж» — digital-агентство с системным подходом для роста продаж с маркетинга в поисковых системах.
Основная экспертиза агентства — SEO-продвижение и контекстная реклама. ТОП-1 в Красноярске и ТОП-33 в РФ по продвижению сайтов по данным Рейтинг Рунета-2025.

Имеем опыт в B2B, СМИ, запчастях, e-commerce, недвижимости, автодилерстве, спецтехнике, финансах, медицине и других нишах
Средний срок жизни проекта — 15 месяцев.

Комплексно работаем над оптимизацией поискового пространства, добиваемся лидерства в нише и выстраиваем прибыльную лидогенерацию для клиентов. При работе ориентируемся на agile-подход и экономические показатели бизнеса.

Выступаем за сотрудничество и партнёрство, создали партнёрский клуб для обмена лидами.

Развиваем местное профессиональное сообщество, организуем обучающие мероприятия
в Красноярске.

Артём Маркелов

Поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством

Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения

Составим план работ, сроки и прогнозы

Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством

Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»