Digital-агентство / Кейсы / Строительная компания «СтройИнновация» ЖК «Univers»

Ссылка на сайт: univers.house

о КЕЙСЕ

Недвижимость всегда была высококонкурентной нишей в контекстной рекламе. Кроме того, с повышением ключевой ставки до 20% сильно снизилась конверсия в покупку.

В 2025 году для окупаемости контекстной рекламы в недвижимости необходимо выжимать пользу на каждом этапе продвижения: от выбора эффективной стратегии по объектам рекламы и её реализации на сайте, до настройки рекламы и аналитики.

В кейсе подробная информация о том, как мы смогли выйти в положительную экономику с 1 месяца продвижения комфорт+ сегмента.

«СтройИнновация» — молодая, но авторитетная строительная компания на рынке недвижимости.

Застройщик работает с 2015 года в Красноярске и Москве.

Строит объекты в сегменте комфорт+ класса.

Жилищные комплексы получают награды в рейтингах за потребительские качества и современную архитектуру.

Сама компания отмечена золотыми наградами «надёжного застройщика».

о компании

200 000 м2

Сейчас строятся

800 семей

Обрели квартиры

177 000 м2

Введено в эксплуатацию

10 лет

Срок работы компании

Закрытый двор и видеонаблюдение

Домовое приложение

Беспороговый вход

Дизайнерские входные зоны

Подземный паркинг

Детский сад

Удобное местоположение

Коммерческий первый этаж

SMART-планировки

«Инженеры Продаж»

Добрый день! «Инженеры продаж» приглашают вас на профессиональный митап для digital-специалистов и маркетологов — DIGITAL.CLUB.KRSK

«Инженеры Продаж»

Хорошо, ждём вас на следующих мероприятиях!
Подскажите, пожалуйста, какая услуга вас интересует?

«Univers»

Добрый день! К сожалению, не смогу присутствовать

Ознакомился с вашим сайтом и соцсетями, заинтересован в услугах.

«Univers»

Контекстная реклама.

Вы сможете настроить её так, чтобы выдержать рентабельную стоимость лида?

«Инженеры Продаж»

Поняла вас. Передала информацию менеджеру, свяжемся с вами в ближайшее время!

С заказчиком познакомились случайно, во время приглашения Красноярских маркетологов на наше мероприятие — DIGITAL.CLUB.KRSK (профессиональный митап для digital-специалистов и маркетологов)

Прозвучал вопрос: сможем ли мы настроить контекстную рекламу так,
чтобы выдержать рентабельную стоимость лида?

О проекте

Выйти на цену квалифицированного лида

8500 ₽

Покупают квартиру в первый раз, для себя. Зачастую у них ограничен бюджет, поэтому выбирают самый доступный вариант. Интерес — студии и однокомнатные квартиры.

01

Покупают квартиру, чтобы улучшить свой уровень жизни и повысить комфорт. Такие люди ценят функциональные удобства, развитую инфраструктуру рядом с домом, закрытые дворы, беспороговые входы, домофон с камерой и так далее. Интерес — двухкомнатные, трёхкомнатные квартиры и возможность трейд-ина.

02

03

Покупают квартиру детям. Интересует близость к институтам (СФУ, КГАУ), однокомнатные квартиры, студии. Высокое доверие к бренду, уверены, что квартиры сдадутся в срок.

Покупают квартиру как инвестиционный вклад.
Таким клиентам нужна квартира с ремонтом и доступ к инфраструктуре. Приоритет — купить дешевле, сдать дороже и как можно раньше. Интересуют варианты с высокой ликвидностью или темпами роста.

04

АНАЛИТИКА

Конкретно мы продвигаем ЖК Univers — новостройки комфорт+ класса в Красноярске

СИЛА БРЕНДА И ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ ПОКУПКИ — козыри в рекламе новостроек!

Продвижение новостроек требует акцента на расположении, инфраструктуре и выгодных условиях покупки: ипотека с господдержкой или рассрочка от застройщика.

Важно уделять внимание доверию к бренду застройщика, так как покупка нового жилья, особенно на этапе строительства, связана
с большими рисками.

7000 ₽

Средняя цена за лид (CPL)

40

Квалифицированных лидов в среднем в месяц

318

Всего квалифицированных лидов привели за 11 месяцев

ROMI

*

*показатель возврата маркетинговых инвестиций

153 666 620 ₽

Общая сумма продаж с рекламы

8 600 120 ₽

Чистая прибыль с вычетом расходов на рекламу

28

Количество продаж
с рекламы

232,86%

ROMI (с рекламы)

За 11 месяцев

1 этап

Данные цифры стали возможно из-за того, что мы выстроили сквозную аналитику на проекте и замеряли реальную эффективность каждого действия

Вот лид магнит, как выстроить сквозную аналитику на проекте:

Нажмите, чтобы увеличить

этап 2

Середина апреля 2024 года

Начало работ

От предыдущего подрядчика пришли такие вводные данные:

01

Полное отсутствие какой-либо аналитики и понимания, откуда приходят лиды

02

Оптимизация РК на цель «Вовлечённый переход» (это даже не конверсия!)

03

5 качественных лидов в месяц, со средней ценой в 100 000 рублей с НДС

«На каждом проекте мы предварительно рассчитываем UNIT-экономику. На 3 месяц работы, при бюджете до 300 000 рублей, KPI был рассчитан на 35 качественных лидов в месяц»

Антон Байкалов

Нажмите, чтобы увеличить

Хотите рассчитать unit-экономику
для вашего проекта?

Оценим объём спроса в вашей нише и регионе

Рассчитываем количество и стоимость квалифицированных лидов

Прогнозируем сроки окупаемости вложений в контекстную рекламу

2 этап

Что

Это рекламируемый продукт. В нашем случае — однокомнатные, двухкомнатные, трёхкомнатные квартиры, а также евродвушки, евротрёшки, студии, новостройки и жильё.

Где

Это гео-привязка, от самой широкой (город) до самой узкой (улица). Учитывая расположение ЖК, мы выбрали следующие геопривязки:

Город — Красноярск

Район — Ветлужанка, Октябрьский

Улица — Свободный, Лесопарковая, Высотная, Телевизорная, Вербная, Пролетарская

Какая

Это уточнения, которые помогают лучше попасть в запрос потенциального клиента, а значит повысить CTR и конверсию объявлений. Мы выделили следующие уточнения:

С отделкой

С ремонтом

Дизайнерская

Элитная

Премиум

Комфорт

От застройщика

Для сбора семантического ядра мы разработали формулу успеха:

Что + Где + Коммерческая приписка + Как + Какая

пример — «октябрьский купить квартиру от застройщика»

Используя пересечения по описанной формуле, нам удалось собрать хорошее,
глубокое семантическое ядро, в котором были как широкие коммерческие
запросы, так и очень узкие с уточнениями и гео-привязкам.

Нажмите, чтобы увеличить

3 этап

«Маркетолог со стороны заказчика предоставил множество различных УТП, с составлением объявлений трудностей не возникло. При написании старались делать упор на конкретные преимущества для привлечения пользователей и повышения кликабельности»

Анна Наумова

Senior PPC-специалист

Спустя какое-то время мы столкнулись с проблемой открутки поисковой кампании. Она не показывалась, а половина групп получили статус «Мало показов»

Первое время было непросто в связи с тем, что под широкие запросы подтягивалось много нецелевых, что попросту приводило к «сливу» бюджета

1 комнатная

1 комнатная квартира в красноярске в николаевке

1 комнатная квартира красноярск

1 комнатная квартира красноярск ястынская

1 комнатная квартира молодежная 1б

1 комнатная квартира молокова 1б

1 комнатная квартира на борисевича 8а

1 комнатная квартира светлогорский 12

1 комнатная квартира светлогорский переулок 12

1 комнатная квартира лесников

Пример широких поисковых фраз, которые необходимо было удалять на начале проекта

Что мы сделали

При попытке убрать такие ключевые фразы, алгоритмы снова давали группе статус «Мало показов». Поэтому мы просто ежедневно вычищали все нецелевые запросы и ждали пока кампании разгонятся. 
Помимо проблем с поисковыми кампаниями, были внутренние трудности с баннерами в сетях. В связи с долгим согласованием, их удалось запустить только после полмесяца работы РК.
По итогу первого месяца, нам удалось привести 13 квалифицированных лидов и не удалось инвестировать полную сумму заложенного бюджета на месяц. 

01

Cократили количество групп с 20 до 6, объединяя ключевые фразы

02

Добавили более широкие ключевые фразы с большой конкуренцией

03

Перевели поисковую кампанию на ручную стратегию и подняли ставки на фразы

Например, 3 группы с однокомнатными квартирами «1 комн. — Район», «1 комн. — Общ.», «1 комн. — Улица» объединили в одну — «Однокомнатные квартиры».

Например, «купить однокомнатную квартиру»

После того как ситуация стабилизировалась, какое-то время рекламные кампании работали и обучались на нужную целевую аудиторию. А уже после того, как собралась статистика по рекламным кампаниям, мы начали анализировать эффективность каждой.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Мы перераспределили бюджет на данные РК в связи с их эффективностью — это значительно улучшило результаты на проекте.

Также мы настроили передачу целей «Квалифицированный лид» и «Реализованная сделка» в метрику. Обучение рекламных кампаний идет на эти цели.

Наиболее конверсионными РК с дешёвыми квалифицированными лидами оказались:

01

Кампании с ретаргетингом

02

РСЯ с таргетингом по интересам и сайтам конкурентов

03

Поисковая кампания по бренду

За первый месяц

20000 ₽

Цена квалифицированного лида

20

Квалифицированных лидов

0

Лиды, ушедшие в продажи

За второй месяц

7000 ₽

Цена квалифицированного лида

39

Квалифицированных лидов

+19

2

Лиды, ушедшие в продажи

Итог

Выходим на стабильный результат и плавно идём к снижению цены лида. Также растём внутри проекта: например, с этим застройщиком запустили другие проекты.

Динамика квалифицированных лидов по месяцам

За первые 3 месяца мы поставили продвижение проекта на рельсы. Теперь поддерживаем KPI и работаем с месячными отклонениями через оптимизацию рекламных кампаний.

При работе с РК делаем больший упор на работу алгоритмов Яндекс Директа и обучение кампаний, объединяя ключевые фразы в общие группы.

Ретаргетинг также хорошо отрабатывает, поскольку мы показываем рекламу тем, кто уже знаком с сайтом. Мы лишь напоминаем о себе, показывая баннеры с привлекающими новыми акциями.

01

Нужно быть осторожными с гиперсегментацией поиска, так как это может ухудшить работу поисковой кампании и собьёт обучение. Есть риск получить статус «мало показов» в группах.

02

В нише недвижимости хорошо работает реклама по бренду и ретаргетинг. Запросы, которые мы обычно относим к горячим, например, «купить квартиру в октябрьском районе» будут более холодными, потому что по ним пользователь знакомится с нами и нашим брендом. Более горячим сформированным спросом обладают запросы по бренду, так как потенциальный клиент уже знает, что он ищет, и готов оставить заявку на сайте.

03

Акции также очень важны в нише, без них охват вовлеченных, конвертирующих пользователей гораздо меньше, чем с ними.

от

300 000 ₽

до

500 000 ₽

в месяц с бюджетами

«‎Инженеры продаж» — digital-агентство с системным подходом для роста продаж с маркетинга в поисковых системах.
Основная экспертиза агентства — SEO-продвижение и контекстная реклама. ТОП-1 в Красноярске и ТОП-33 в РФ по продвижению сайтов по данным Рейтинг Рунета-2025.

Имеем опыт в B2B, СМИ, запчастях, e-commerce, недвижимости, автодилерстве, спецтехнике, финансах, медицине и других нишах
Средний срок жизни проекта — 15 месяцев.

Комплексно работаем над оптимизацией поискового пространства, добиваемся лидерства в нише и выстраиваем прибыльную лидогенерацию для клиентов. При работе ориентируемся на agile-подход и экономические показатели бизнеса.

Выступаем за сотрудничество и партнёрство, создали партнёрский клуб для обмена лидами.

Развиваем местное профессиональное сообщество, организуем обучающие мероприятия
в Красноярске.

Артём Маркелов

Поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством

Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения

Составим план работ, сроки и прогнозы

Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством

Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»