Контекстная реклама
в Сербии

Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость

Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама в Сербии

контекстная реклама
в Сербии

Схема работы Контекстной рекламы

контекстная реклама — это канал для работы с горячим спросом, который приносит лиды и продажи

Прибыльный

Прогнозируемый

Масштабируемый

Быстрый результат

Работаем с рекламным кабинетом Google Ads, запускаем рекламные кампании в поиске и рекламных сетях Сербии.

Выстраиваем стратегию с рентабельной unit-экономикой и связкой с локальными площадками и e-commerce. Работаем с сербским языком, используем естественные формулировки на латинице и кириллице без дословного перевода. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение кампаний с разделением по Белграду, Нови-Саду и регионам. Выстраиваем сквозную аналитику с учетом требований сербского законодательства о защите персональных данных и ведем отчетность.

Локальный язык

Делаем семантику на сербском и отдельно проверяем варианты на латинице и кириллице. Учитываем местные формулировки, разговорные варианты и запросы без диакритики, чтобы не терять живой спрос.

Основной упор делаем на Google Search. Отдельно тестируем брендовые и коммерческие запросы, а структуру кампаний собираем под реальные сценарии поиска сербских пользователей.

Google-фокус

География

Разделяем кампании по городам, когда бизнес работает локально. Отдельно смотрим Белград, Нови-Сад и другие города, чтобы понимать разницу в спросе и стоимости привлечения.

Для интернет-магазинов подключаем Google Shopping и Performance Max. Настраиваем товарный фид с локальными ценами, названиями и характеристиками, чтобы показывать товары прямо в поиске.

Shopping-реклама

Русский сегмент

Если продукт рассчитан на русскоязычных жителей Сербии, выносим их в отдельную кампанию. Делаем русскоязычные объявления и посадочные страницы, собираем отдельную семантику и не смешиваем её с сербским трафиком.

Локализация

Адаптируем объявления и посадочные страницы под сербский рынок. Используем местную валюту, телефоны, адреса, условия доставки и оплаты, а тексты пишем с учётом привычных для Сербии формулировок.

Анализ рынка

Изучаем нишу в Сербии, особенности спроса и поведение пользователей. Смотрим, как люди ищут товары и услуги, какие формулировки используют и какие предложения уже представлены в поиске.

Языковая среда

Проверяем, какие запросы пользователи вводят на сербской латинице и кириллице. Дополнительно изучаем варианты без диакритики, английские формулировки и русскоязычные запросы, если они встречаются в нише.

Целевая аудитория

Определяем сегменты пользователей по потребностям, городам и языку поиска. Отдельно рассматриваем сербскую и русскоязычную аудитории, если продукт подходит обеим группам.

Аудит сайта

Проверяем сайт с точки зрения сербского пользователя. Смотрим язык, структуру страниц, цены в динарах, контакты, условия оплаты и доставки, а также удобство сайта на мобильных устройствах.

Прогноз спроса

Собираем данные по поисковым запросам и оцениваем потенциальный объём трафика. На этой основе определяем приоритетные направления, примерную структуру продвижения и порядок запуска кампаний.

География

Определяем города и территории для продвижения. Для локальных услуг отдельно прорабатываем Белград, Нови-Сад, Ниш и другие нужные населённые пункты, чтобы не смешивать разные зоны спроса.

Результат:

Получаем картину рынка Сербии: понимаем, кто ищет продукт, где находится аудитория, на каком языке формирует запросы и с какими конкурентами придётся работать. На основании исследования определяем направления рекламы, географию и подход к локализации.

Конкуренты

Анализируем сербские сайты и рекламные объявления конкурентов. Смотрим, какие офферы используют, на какие услуги ведут трафик, как оформляют преимущества и какие запросы закрывают рекламой.

Поисковая реклама

Запускаем Google Search как основной инструмент для работы со сформированным спросом. Разделяем брендовые, коммерческие и общие запросы, чтобы управлять бюджетом и видеть результат каждого направления.

Локальные кампании

Для услуг с привязкой к месту создаём отдельные кампании по городам и регионам Сербии. Используем географические запросы и объявления, которые прямо показывают пользователю доступность услуги в его городе.

Performance Max

Используем Performance Max для расширения охвата после подготовки конверсионных данных. Передаём системе качественные сигналы и разделяем цели кампании в зависимости от задач бизнеса.

Shopping

Для интернет-магазинов подключаем Google Merchant Center и готовим товарный фид для Сербии. Следим за названиями товаров, ценами в RSD, изображениями и характеристиками, чтобы карточки корректно отображались в рекламе.

Результат:

Получаем собранную рекламную структуру под рынок Сербии. Поиск закрывает существующий спрос, локальные кампании работают с городами, Shopping помогает продвигать товары, а Performance Max используем для дальнейшего расширения охвата.

Проверка аккаунта

Перед запуском проверяем настройки географии, языков, расписания, ставок, бюджета и связки с аналитикой. Отдельно просматриваем объявления и посадочные страницы глазами пользователя из Сербии.

Первые корректировки

После получения первых данных корректируем семантику, объявления, ставки и распределение бюджета. Убираем нецелевые запросы и усиливаем направления, которые дают подходящий трафик.

Тестовый запуск

Запускаем кампании с ограниченным набором приоритетных направлений. Смотрим реальные поисковые запросы, реакцию аудитории, качество трафика и первые конверсии.

Результат:

Получаем первые данные именно по сербской аудитории и видим, как реклама работает в реальном аукционе. На основании поведения пользователей формируем список изменений для дальнейшей оптимизации.

Минус-слова

Регулярно просматриваем поисковые запросы и добавляем нерелевантные варианты в минус-слова. Отдельно следим за особенностями сербской семантики, чтобы не отсекать полезные варианты из-за различий в написании.

Поисковые запросы

Анализируем реальные формулировки, которые вводят пользователи в Сербии. На их основе расширяем семантику, создаём новые группы и уточняем тексты объявлений.

Бюджет

Перераспределяем расходы между кампаниями и направлениями. Увеличиваем бюджет там, где есть запас по спросу и нужная экономика, а слабые группы ограничиваем или отправляем на доработку.

Ставки

Корректируем ставки с учётом конверсий, стоимости привлечения и конкуренции в разных сегментах. Отдельно сравниваем города, устройства и типы запросов, чтобы бюджет распределялся по фактическому результату.

Объявления

Постоянно тестируем новые формулировки для сербской аудитории. Сравниваем офферы, призывы к действию и варианты подачи преимуществ, сохраняя отдельную логику для разных групп запросов.

Результат:

Рекламные кампании постоянно адаптируются под реальное поведение пользователей в Сербии. Мы контролируем расход бюджета, очищаем трафик, расширяем рабочие направления и постепенно улучшаем показатели кампаний.

Русскоязычный трафик

Если бизнес работает с русскоязычными жителями Сербии, выделяем их в отдельное направление. Используем русскую семантику, объявления и посадочные страницы, чтобы не смешивать разные языковые сегменты.

Ремаркетинг

Возвращаем пользователей, которые уже посещали сайт, но не совершили нужное действие. Настраиваем отдельные сценарии для посетителей, покупателей и пользователей, которые остановились на разных этапах воронки.

Новые каналы

После накопления данных тестируем YouTube, Display и другие форматы Google Ads. Подбираем канал под задачу: повторный контакт, расширение охвата или продвижение отдельных продуктов.

Результат:

Расширяем рекламную систему за пределы основного поискового трафика. Работаем с разными языковыми сегментами, возвращаем заинтересованных пользователей и подключаем дополнительные форматы там, где они подходят бизнесу.

ПРОАКТИВНАЯ ПОЗИЦИЯ

Предлагаем идеи для развития рекламы в Сербии, анализируем локальный спрос, конкурентов и поисковые формулировки. Находим новые города, языковые сегменты и товарные направления для расширения кампаний.

Прозрачность

Готовим понятные отчёты по рекламным кампаниям в Сербии: показываем расходы, клики, заявки, продажи и стоимость привлечения. Отдельно разбираем результаты по городам, языкам, кампаниям и типам запросов.

бЕЛЫЕ МЕТОДЫ

Работаем с рекламными инструментами и аналитикой в соответствии с правилами Google. Не используем сомнительные схемы для получения дешёвого трафика, накрутки конверсий или обхода рекламных ограничений.

долгосрочное сотрудничество

Сопровождаем проект на всех этапах работы с PPC в Сербии: от первого запуска Google Ads до масштабирования кампаний. Постепенно расширяем семантику, тестируем новые форматы и следим за рентабельностью привлечения клиентов.

Лидогенерация

Ориентируем продвижение на реальные обращения и продажи, а не на количество кликов или позиции объявлений. Учитываем специфику сербского спроса, разделяем коммерческие и информационные запросы и оптимизируем рекламу под целевые действия.

аВТОМАТИЗАЦИЯ

Используем автоматизацию для работы с большими объёмами сербской семантики, объявлениями и товарными фидами. Шаблонизируем повторяющиеся задачи, чтобы быстрее запускать новые группы, города и направления.

Работы под ключ

По запросу закрываем весь комплекс задач для запуска рекламы в Сербии: локализацию сайта, подготовку текстов, аналитику, Merchant Center, товарные фиды и настройку рекламных кампаний. Можем подключиться к уже работающей команде и взять на себя PPC.

Аудитории и UX

Изучаем, как сербские пользователи ищут товар или услугу и что влияет на их решение оставить заявку или совершить покупку. Предлагаем изменения в структуре и содержании сайта, учитываем язык, валюту, локальные контакты и условия покупки.

Agile-подход

Работаем короткими циклами, регулярно анализируем результаты и вносим изменения в кампании. Быстро реагируем на изменения спроса в Сербии, результаты тестов, новые поисковые формулировки и появление дополнительных рекламных возможностей.

Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.

Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.

Структура отдела

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.

поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством

Артём Маркелов

Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»

1

Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения

Составим план работ, сроки и прогнозы

2

Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством

3