SEO-продвижение
сайта B2с-компании

Потребители и представители бизнеса по-разному выбирают товары и услуги. Поэтому стратегия B2C SEO отличается от продвижения компаний, работающих с корпоративными клиентами.

В B2C пользователь может принять решение о покупке за несколько минут или дней. На выбор влияют цена, наличие, доставка, отзывы, удобство сайта и доверие к бренду. SEO должно не только приводить посетителей из поиска, но и помогать им быстро найти подходящий товар или услугу и совершить целевое действие.

Особенности B2C-продвижения:

— массовый и детализированный поисковый спрос;
— высокая конкуренция по коммерческим запросам;
— большое количество категорий, карточек товаров и страниц услуг;
— зависимость спроса от сезона, праздников и региона;
— высокая доля мобильного трафика;
— влияние цен, наличия, отзывов и условий покупки на конверсию;
— необходимость продвигаться в поиске, картах, справочниках и товарных результатах.

При разработке стратегии учитываем весь путь покупателя: от первого информационного запроса до покупки, записи, бронирования или повторного обращения.

Стоимость зависит от конкурентности ниши, размера сайта, его текущего состояния, количества продвигаемых категорий и необходимых доработок.

Мы берём в работу проекты, для которых можем смоделировать потенциальную окупаемость продвижения на основе поискового спроса, текущей конверсии, среднего чека и других показателей юнит-экономики.

Чтобы определить стоимость, мы:

Проводим SEO-аудит сайта и анализируем B2C-нишу, поисковый спрос и конкурентов.
Оцениваем структуру сайта, количество категорий, карточек товаров, страниц услуг и региональных посадочных.
Формируем первичную стратегию и определяем объём внутренних, технических и контентных работ.
Рассчитываем бюджет на внешнее продвижение и развитие ссылочного профиля.
Определяем необходимое количество часов SEO-специалиста, проектного менеджера и других участников команды.

Чем выше конкуренция, больше ассортимент и хуже стартовое состояние сайта, тем больше работ потребуется для роста видимости и продаж.

Для того, чтобы рассчитать стоимость продвижения у нас есть бесплатная консультация, где мы проведём аудит вашего сайта и рассчитаем стоимость SEO-продвижения.

Работаем с интернет-магазинами, розничными компаниями и сервисами, которые продают товары или оказывают услуги физическим лицам.

Перед началом сотрудничества оцениваем:

— объём поискового спроса;
— конкурентность ниши;
— состояние сайта;
— ассортимент или перечень услуг;
— средний чек и конверсию;
— потенциальную окупаемость SEO;
— возможность внедрения необходимых изменений.

Берём в работу проекты, для которых SEO может стать прибыльным каналом привлечения покупателей и содержание которых соответствует законодательству региона продвижения.

Для SEO-специалиста необходима, возможность редактирования информации на сайте, добавление посадочных. Сайт должен отдавать корректный HTML-файл поисковой системе. Не важно, на чём разработан сайт, на всех популярных CMS есть инструменты для SEO-продвижения. Чем удобнее выбрана технология на которой разработан сайт, тем быстрее и дешевле будет введение изменений.

Уже работали с:

— Конструкторами: Tilda, Wix, LPgenerator, Nethouse и т.д.

— CMS: WordPress, Joomla, OpenCart, 1С-Битрикс, MODx, Drupal, PrestaShop, Magento, UMI.CMS, HostCMS и т.д.

— Framework: Laravel, YII2, Symfony, Django, NodeJS, Ruby on rails и т.д.

— Технологиями: SPA (Single Page Application), SSR (Server-Side Rendering) и AJAX (Asynchronous Javascript and XML).

Самое главное — реализация решений на системе. Возможно сопровождение в переходе на новую систему, при нерентабельности продвижения сайта на старой. Чтобы понять, можно ли продвигать ваш сайт, мы проведем SEO-аудит со стоимостью продвижения и прогнозами развития.

Сроки рассчитываем отдельно для каждого проекта. Они зависят от состояния сайта, конкуренции, возраста домена, ссылочного профиля, размера каталога и скорости внедрения рекомендаций.

В B2C результаты также зависят от сезонности, ассортимента, цен, наличия товаров, географии продвижения и качества коммерческих факторов.

Мы работаем по цепочке:

видимость → органический трафик → целевые действия → продажи.

Для прогнозирования результата:

1. Собираем коммерческие, товарные, категорийные, локальные и информационные запросы.
2. Распределяем семантику между существующими и новыми посадочными страницами.
3. Рассчитываем текущую видимость сайта и потенциал её роста.
4. Прогнозируем переходы из поисковых систем и возможное количество конверсий.
5. Формируем план работ по месяцам и контрольные показатели проекта.

SEO не позволяет гарантировать конкретную позицию к фиксированной дате, поскольку поисковые системы самостоятельно определяют порядок результатов. Мы прогнозируем динамику на основе состояния сайта, ниши и объёма работ.

В стоимость SEO-продвижения входит пакет часов SEO-специалистов и проектного менеджера. Объём команды зависит от размера сайта, конкуренции и количества задач.

Отдельно могут потребоваться бюджеты на работы, которые влияют на развитие проекта, но не входят в базовую стоимость услуги:

— размещение ссылок и публикаций на внешних площадках;
— создание SEO-текстов, статей, обзоров и подборок;
— заполнение и обновление карточек товаров;
— подготовка изображений и другого медиаконтента;
— разработка новых страниц и элементов интерфейса;
— технические доработки frontend- и backend-части сайта.

Для крупного интернет-магазина отдельной задачей может стать массовая обработка карточек, обновление характеристик, цен, наличия, категорий и товарных фидов. Для сайта услуг бюджет может включать разработку региональных страниц, форм записи, калькуляторов и других конверсионных элементов.

Мы заранее фиксируем состав работ и разделяем стоимость сопровождения и дополнительные расходы.

Мы выстроили процесс удаленной работы без потери качества коммуникации. Специалисты ответят на вопросы в рабочее время по красноярскому часовому поясу (c 9:00 до 18:00 по Красноярску, c 6:00 до 14:00 по Москве, с 02:00 до 11:00 по GET). Для живого общения есть комфортный офис в Красноярске, также, готовы к встрече на ваших условиях.

Вам нужно SEO-продвижение, даже если вы показываетесь по 400-600 запросам на топовых позициях, чтобы удержать результат. Ваши конкуренты также продвигаются по SEO и стремятся занять ваши позиции. Всегда можно найти новые запросы для продвижения и получить лиды на новый сегмент, плюс запросы из ТОП-10 подтянуть до ТОП-3.

Работаем с SEO-блогом, собираем все информационные запросы бизнеса. Оптимизируем поисковое пространство для бизнеса: настраиваем карты, справочники, агрегаторы и прочие ресурсы, где есть SEO-трафик.

Если считаете, что ваш бизнес оптимизирован в поисковом пространстве по всем показателям, то запишитесь на аудит и найдем для вас точки роста.

— Ориентация на бизнес-показатели. Главными метриками проекта для нас являются качественные лиды и продажи. Отслеживаем также другие метрики, включая их в отчет по вашей просьбе.

— Бережливое производство. Разработали систему, в которой специалист при меньших ресурсных затратах делает ключевые задачи, которые реально меняют результат, позволяя выстроить оптимальное соотношение цены и качества.

— Экспертный подход. Постоянно развиваем свой продукт, проводим обучение специалистов.

— Стратегии не подверженные влиянию алгоритмов. Работаем с качеством сайта, не используем фишки, баги и накрутки.

— Полная прозрачность. Полностью показываем свои задачи, рассказываем зачем они, отражаем все ключевые метрики. Говорим с вами квалифицированно и откровенно.

— Сосредоточение на поисковом маркетинге. Не распыляемся на другие направления, работаем только с поисковой системой, закрывая уникальные задачи с подрядчиками-партнерами. Результатом нашего подхода является средний срок работы бизнеса с нами это 15 месяцев (LTV).

На нашем сайте опубликованы не все кейсы по 3 причинам:

— Не публикуем кейсы, по просьбе клиента, ввиду соглашения о коммерческой тайне
— Работаем как субподрядчики в формате White label с другими агентствами
— Кейсы на сайт выгружаются с задержкой из-за нагрузки специалистов.

В нашем агентстве работают специалисты с опытом работы в разных нишах, также регулярно обмениваемся опытом с другими специалистами на SEO-клубах. Если у нас нет опыта в вашей нише, то уделяем больше внимания, чтобы погрузиться в новую сферу и добиться максимальных результатов.

Рассматриваем SEO как канал привлечения покупателей и оцениваем его по комплексу поисковых и коммерческих показателей.

Отслеживаем:

— видимость сайта по целевым запросам;
— позиции страниц в Яндексе и Google;
— показы и клики из поисковых систем;
— небрендовый органический трафик;
— добавления товаров в корзину;
— отправки форм, звонки, записи и бронирования;
— оформленные заказы;
— коэффициент конверсии;
— выручку из органического поиска;
— средний чек и стоимость привлечения покупателя.

Набор KPI зависит от бизнес-модели. Для интернет-магазина приоритетны заказы и выручка, для клиники — записи и подтверждённые обращения, для локального сервиса — звонки, заявки и посещения точки.

Не оцениваем результат по одному показателю. Рост позиций без увеличения целевого трафика и продаж не является полноценным результатом SEO-продвижения.