8 (800) 222-52-03
sales@marketolog.sale
sales@marketolog.sale
Контекстная реклама для В2В
Приводим в отдел продаж горячие лиды с помощью поисковой и баннерной рекламы Яндекс Директа
Окупаемость инвестиций
Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.
преимущества работы с нами
ключевые отличия
Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Не гонимся за ROMI в 10 000% на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется
Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
Артём Маркелов
Рассчитаем экономику проекта
— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
Контекстная реклама для В2В
контекстная реклама — это канал для работы с горячим спросом, который приносит лиды и продажи
Загружаем отдел продаж целевыми B2B-запросами с помощью рекламы в Яндекс Директе
Используем инструменты Яндекс Директа для привлечения заявок от компаний. Разделяем спрос по продуктам, отраслям и задачам бизнеса, отсекаем B2C-трафик. Делаем упор на поисковую рекламу по коммерческим запросам и оцениваем результат по квалифицированным лидам и сделкам.
Используем инструменты Яндекс Директа для привлечения заявок от компаний. Разделяем спрос по продуктам, отраслям и задачам бизнеса, отсекаем B2C-трафик. Делаем упор на поисковую рекламу по коммерческим запросам и оцениваем результат по квалифицированным лидам и сделкам.
Прибыльный
Прогнозируемый
Масштабируемый
Быстрый результат
Схема работы Контекстной рекламы
Особенности PPC-продвижения Для сайта B2B-компаний
Длинный цикл
Учитываем, что решение о покупке в B2B проходит через несколько этапов. Возвращаем аудиторию через ретаргетинг и оцениваем результат по всей воронке до сделки.
Собираем запросы по продукту, отрасли, задаче бизнеса, стоимости, поставщикам и условиям сотрудничества. Разделяем группы по поисковому намерению.
B2B-семантика
Фильтрация B2C
Отсекаем запросы физических лиц через минус-фразы, тексты объявлений и условия на посадочной странице. Указываем работу с компаниями, оптовые объёмы и другие признаки B2B.
Делим кампании по продуктам, регионам, типам спроса, маржинальности и аудиториям. Сохраняем достаточный объём данных для работы автоматических стратегий.
Сегментация кампаний
Квалификация лидов
Настраиваем цели с учётом качества обращений. Для обучения рекламы используем квалифицированные лиды и более глубокие стадии воронки, когда объёма данных для этого достаточно.
Связываем рекламу с CRM и передаём данные о качестве обращений. Отслеживаем путь от клика и заявки до коммерческого предложения, сделки и выручки.
CRM-аналитика
Посадочные страницы
Ведём трафик на страницы под конкретный продукт и поисковый запрос. Раскрываем характеристики, условия поставки, отрасли применения, документацию, кейсы и варианты обращения.
Разные каналы
На Поиске работаем со сформированным спросом. РСЯ используем для знакомства с продуктом, повторных контактов и возврата посетителей сайта.
Учитываем разную стоимость продуктов и потенциальных сделок. Передаём ценность конверсий, чтобы рекламная система ориентировалась на более прибыльные направления.
Ценность лидов
При создании рекламных кампаний соблюдаем действующие требования закона «О рекламе» № 38-ФЗ. Учитываем правила маркировки интернет-рекламы, передачи данных в ЕРИР и рекламных отчислений.
Законодательство
Этапы работ по настройке контекстной рекламы для сайта В2B компании
Анализ рынка
Изучаем поисковый спрос, категории услуг и товаров, особенности отрасли и задачи компаний, которые могут привести корпоративного клиента к покупке.
Воронка продаж
Разбираем путь клиента от первого обращения до сделки. Фиксируем стадии квалификации, встречи, демонстрации, коммерческого предложения и продажи.
B2B-аудитория
Определяем типы компаний, отрасли, должности участников закупки и задачи бизнеса. Учитываем, кто ищет продукт и кто принимает решение о покупке.
01. подготовительные работы
Анализ конкурентов
Изучаем рекламу конкурентов, предложения в объявлениях, посадочные страницы, формы заявки и способы подачи продукта для корпоративной аудитории.
Экономика рекламы
Изучаем средний чек, маржинальность направлений и ценность разных типов клиентов. Рассчитываем допустимую стоимость лида и квалифицированного обращения.
Результат:
Получаем основу для запуска рекламы с учётом продукта, корпоративной аудитории и экономики продаж. Понимаем, какие направления продвигать, какой спрос собирать, куда вести трафик и по каким бизнес-показателям оценивать рекламу.
Медиаплан
Рассчитываем структуру бюджета по продуктам и направлениям. Прогнозируем трафик, обращения и распределение расходов между рекламными кампаниями.
семантическое ядро
Собираем продуктовые, коммерческие, отраслевые, ценовые, брендовые и конкурентные запросы. Добавляем формулировки, связанные с поиском поставщика и решением задач бизнеса.
02. сбор данных
Объявления
Готовим объявления под отдельные группы спроса. Указываем корпоративный формат работы, отрасли, объёмы поставок, условия сотрудничества и подходящий вариант обращения.
Минус-фразы
Собираем запросы физических лиц, вакансии, обучение, самостоятельный ремонт и другие неподходящие темы. Формируем минус-фразы с учётом специфики продукта.
Результат:
Формируем набор данных для запуска кампаний по разным поисковым намерениям. Корпоративный спрос отделяем от розничного ещё до перехода пользователя на сайт, а объявления связываем с содержанием посадочных страниц.
03. рекламные кампании
Коммерческий поиск
Создаём кампании по запросам с выраженным спросом на покупку, заказ, поставку, расчёт стоимости и выбор подрядчика или поставщика.
Отраслевой поиск
Запускаем отдельные группы по запросам, связанным с отраслью и задачами компании. Связываем такие запросы с соответствующими решениями на сайте.
Конкурентный спрос
Выносим запросы по конкурентам в отдельные кампании. Контролируем расходы и оцениваем качество полученных лидов отдельно от основного поиска.
Результат:
Получаем структуру кампаний для разных стадий B2B-спроса. Поиск работает с уже сформированным интересом, РСЯ знакомит аудиторию с предложением, ретаргетинг возвращает посетителей, а CRM-сегменты позволяют отдельно работать с клиентами и лидами.
Брендовые кампании
Собираем спрос по названию компании, продуктам и брендам. Направляем пользователей на страницы, которые соответствуют предмету конкретного запроса.
Ретаргетинг
Возвращаем посетителей, которые изучали продукты, цены, кейсы или документацию. Разделяем аудитории по действиям и стадии выбора поставщика.
РСЯ
Создаём кампании для знакомства корпоративной аудитории с продуктом. Используем отраслевые интересы, поведение пользователей и другие доступные признаки аудитории.
Сегментация
Разделяем кампании по продуктам, регионам, типу спроса и экономике направлений. Сохраняем структуру, в которой рекламная система получает достаточно данных.
CRM-аудитори
Создаём отдельные сценарии для существующих клиентов, лидов и других сегментов из CRM. Исключаем пересечения между группами там, где они мешают оценке результата.
Яндекс Метрика
Настраиваем цели для заявок, звонков и других целевых действий. Разделяем бизнес-конверсии и вспомогательные действия пользователей на сайте.
04. Настройка аналитики
CRM-связка
Передаём в аналитику статусы лидов, квалифицированные обращения, коммерческие предложения и сделки. Связываем рекламный источник с результатом отдела продаж.
Коллтрекинг
Подключаем отслеживание звонков и связываем их с источником рекламы. Передаём данные в аналитику и CRM для дальнейшей квалификации обращений.
Результат:
Видим путь корпоративного клиента от рекламного перехода до продажи. Оцениваем кампании по качеству обращений, стоимости квалифицированного лида, сделкам и выручке, а рекламной системе передаём данные о более глубоких стадиях воронки.
Проверка сайта
Тестируем посадочные страницы, формы, телефоны и цели аналитики перед стартом трафика. Проверяем корректность переходов с каждого объявления.
Стратегии показов
Выбираем стратегию под объём накопленных конверсий и задачу кампании. По мере появления CRM-данных переводим управление на более глубокие цели.
05. запуск рекламных кампаний
Расписание показов
Настраиваем время показов с учётом работы отдела продаж и обработки обращений. Отдельные интервалы проверяем после накопления данных.
Геотаргетинг
Настраиваем показы по регионам продаж и территориям работы компании. Разделяем географию, если условия поставки или экономика направлений различаются.
Результат:
Запускаем подготовленные кампании с настроенной географией, бюджетами, стратегиями и аналитикой. До начала расхода проверяем точки контакта с отделом продаж и корректность передачи данных, чтобы первые обращения сразу попадали в измеряемую B2B-воронку.
Распределение бюджета
Назначаем стартовые бюджеты с учётом спроса, стоимости продукта и ценности направления. Более дорогие продукты оцениваем по дальнейшим стадиям продаж.
Автотаргетинг
Настраиваем автотаргетинг и контролируем категории запросов. Используем его для расширения охвата внутри заданной тематики и поиска новых формулировок спроса.
Модерация
Проверяем объявления, ссылки и посадочные страницы перед отправкой на модерацию. Исправляем отклонённые элементы и контролируем статус запуска кампаний.
Поисковые запросы
Анализируем реальные запросы пользователей после запуска. Добавляем подходящие формулировки в семантику, нерелевантные запросы переносим в минус-фразы.
Тест объявлений
Проверяем разные офферы, формулировки и варианты целевого действия. Сравниваем влияние объявлений на обращения и дальнейшее качество лидов.
Корректировки ставок
Меняем ставки с учётом продукта, региона, устройства и качества полученных лидов. Ориентируемся на стоимость целевой стадии воронки.
Масштабирование
Расширяем кампании за счёт новых запросов, отраслей, регионов и аудиторий после подтверждения качества лидов на исходном сегменте.
06. управление рекламой
Анализ страниц
Смотрим, как пользователи взаимодействуют с посадочными страницами. Передаём рекомендации по содержанию, формам, условиям сотрудничества и коммерческим блокам.
Сегменты возврата
Корректируем аудитории ретаргетинга по глубине интереса и стадии сделки. Разделяем посетителей продукта, цены, кейсов и других коммерческих разделов.
Качество лидов
Сверяем обращения с данными CRM. Выделяем кампании и запросы, которые приводят компании нужного профиля и проходят квалификацию отдела продаж.
Управление бюджетом
Перераспределяем расходы между направлениями по данным о квалифицированных лидах и продажах. Сокращаем бюджет сегментов с низкой ценностью для бизнеса.
Результат:
Управляем рекламой по данным о продажах и качестве лидов. Бюджет постепенно смещаем в запросы, аудитории и продукты, которые приводят целевые компании и проходят дальнейшие стадии сделки.
Отчётность
Формируем отчёты по расходам, лидам, квалификации, продажам и выручке. Показываем вклад отдельных кампаний и направлений в B2B-воронку.
B2B-лендинги
Готовим отдельные посадочные страницы под продукты, отрасли и задачи бизнеса. Связываем содержание страницы с запросом, объявлением и целевым действием.
Медийная реклама
Подключаем охватные форматы для продуктов со слабым сформированным спросом. Знакомим целевые компании с предложением и формируем аудитории для последующего возврата.
07. прочие работы
Материалы продаж
Помогаем подготовить прайс-листы, спецификации, презентации, расчёты и другие материалы, которые пользователь изучает перед обращением или передачей запроса коллегам.
Маркировка рекламы
Учитываем требования закона № 38-ФЗ при размещении интернет-рекламы. Контролируем маркировку, передачу данных через ОРД и другие обязанности по выбранной схеме размещения.
Результат:
Дополняем рекламные кампании инструментами, которые помогают работать с длинным B2B-циклом. Посадочные страницы и материалы дают данные для выбора поставщика, медийные форматы расширяют спрос, а единые правила квалификации связывают маркетинг с продажами.
Квалификация лидов
Согласовываем с отделом продаж критерии целевого обращения и статусы в CRM. Фиксируем причины отказа, чтобы рекламные кампании оценивались по единым правилам.
Принципы работы
Проактивная позиция
Предлагаем новые точки роста, проверяем спрос по продуктам и отраслям, тестируем новые сегменты, регионы и рекламные сценарии для привлечения корпоративных клиентов
Долгосрочное сотрудничество
Работаем с рекламой на всём цикле B2B-продаж: от первого поискового запроса до квалифицированного лида, коммерческого предложения и сделки
Лидогенерация
В начале работы, Ориентируем рекламу на получение обращений от компаний нужного профиля. Оцениваем результат по качеству лидов и дальнейшим стадиям продаж, а не по числу заполненных формизучаем нишу и делаем прогноз, ставим цель на 3/6/12 месяцев, каждый месяц фиксируем прогресс
Работы под ключ
Закрываем весь цикл контекстной рекламы: анализ спроса, семантику, объявления, настройку кампаний, аналитику, CRM-связку, посадочные страницы и дальнейшее управление
Прозрачные
Готовим отчёты по расходам, обращениям, квалифицированным лидам, сделкам и выручке. Показываем результаты по отдельным продуктам, кампаниям и аудиториям
Аудитории и UX
Изучаем отрасли, типы компаний, задачи участников закупки и путь до обращения. Предлагаем изменения посадочных страниц, которые помогают корпоративному клиенту выбрать поставщика
Agile-подход
Работаем недельными спринтами, регулярно проверяем поисковые запросы, качество лидов и расходы. Перераспределяем бюджет и запускаем новые тесты по данным рекламы и CRM
Белые методы
Соблюдаем требования рекламных площадок и законодательства. Учитываем правила маркировки интернет-рекламы, работу с данными пользователей и ограничения для отдельных тематик
Автоматизация
Передаём данные из CRM в рекламные системы, настраиваем офлайн-конверсии и автоматические стратегии. Помогаем алгоритмам учитывать качество обращений и ценность разных сделок
Услуга: контекстная реклама
Услуга: от 85 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 300 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 300 000 ₽ в месяц
Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.
Стоимость оказания услуги зависит от объёма семантического ядра, регионов продвижения, количества направлений и механизмов оплаты.
Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции
Структура Unit ppc
Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.
Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.
Структура отдела
Проектная ppc-команда
Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.
частые вопросы
Связываем рекламные кампании с аналитикой и CRM. Смотрим расходы, квалифицированные лиды, коммерческие предложения, сделки и выручку, чтобы оценивать результат по всей B2B-воронке. Яндекс позволяет передавать проверенные менеджером заявки и звонки как офлайн-конверсии.
Да. Учитываем, что корпоративный клиент может несколько раз изучать продукт до обращения и ещё проходить этапы согласования после заявки. Используем поисковую рекламу, ретаргетинг и данные CRM, чтобы отслеживать результат до более глубоких стадий продаж.
Разделяем B2B- и B2C-запросы, собираем минус-фразы и указываем в объявлениях условия для корпоративных клиентов. После запуска проверяем реальные поисковые запросы и исключаем формулировки, которые приводят неподходящую аудиторию.
Для B2B подключение CRM даёт данные о качестве обращений после отправки формы или звонка. Передаём статусы лидов обратно в аналитику и связываем рекламные кампании с квалификацией, коммерческими предложениями и продажами. Яндекс и Google поддерживают передачу офлайн-конверсий.
Выбираем цель по доступному объёму данных и устройству воронки продаж. При накопленной статистике используем квалифицированные лиды или более глубокие стадии, чтобы алгоритмы получали информацию о качестве обращений. Google отдельно поддерживает цели Qualified lead и Converted lead.
Расширяем семантику за счёт отраслевых запросов, задач бизнеса, смежных формулировок и автотаргетинга. Дополняем поиск РСЯ и ретаргетингом, если аудитория изучает продукт до обращения. Автотаргетинг Яндекса подбирает показы на основе объявления и страницы перехода.
Разводим трафик по продуктам, отраслям и поисковому намерению, когда предложения различаются. На странице раскрываем характеристики, условия работы, документацию, кейсы и подходящий способ обращения для корпоративного клиента. Связка запроса, объявления и содержания страницы помогает точнее работать с выбранным B2B-сегментом.
Принципы работы «Инженеров продаж» позволяют эффективно продвигать проекты даже в самых специфических нишах.
— Предоставляем ежемесячные отчеты, по KPI интересующих заказчика. Также, выносим ряд предложений для развития сайта, отдела продаж и CRM.
— Тестируем и вводим новые технологии рекламных систем, для расширения аудитории.
— Работаем по KPI. Ставим достижимые цели на время сотрудничества, формируя четкий план работ.
— Предоставляем ежемесячные отчеты, по KPI интересующих заказчика. Также, выносим ряд предложений для развития сайта, отдела продаж и CRM.
— Тестируем и вводим новые технологии рекламных систем, для расширения аудитории.
— Работаем по KPI. Ставим достижимые цели на время сотрудничества, формируя четкий план работ.
Рассчитываем бюджет по объёму спроса, стоимости переходов, экономике продукта и допустимой стоимости привлечения клиента. Учитываем средний чек и ценность разных направлений, поскольку количество заявок само по себе не показывает финансовый результат B2B-рекламы.
Возвращаем пользователей, которые уже изучали продукт, цены, кейсы или другие коммерческие страницы. Создаём отдельные аудитории по действиям на сайте и стадии воронки, чтобы продолжать контакт с потенциальным клиентом после первого посещения.
Сверяем рекламу с квалификацией лидов в CRM. Проверяем поисковые запросы, кампании, аудитории и посадочные страницы, затем сокращаем расходы на источники неподходящих обращений и передаём рекламной системе данные о ценных лидах.
Разделяем продукты, если отличаются спрос, посадочные страницы, маржинальность или допустимая стоимость привлечения клиента. Слишком мелкое дробление тоже ограничивает объём данных, поэтому структуру кампаний строим по различиям, которые влияют на продажи и управление бюджетом.
поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством
Артём Маркелов
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
1
Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения
Составим план работ, сроки и прогнозы
2
Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством
3