Digital-агентство / Статьи / SEO-стратегия продвижения сайта аптеки

SEO-стратегия продвижения сайта аптеки

Продвижение аптечного сайта относится к сложным проектам, которые жёстко ограничены поисковыми системами и законодательством России. Аптеки в интернете фактически работают как сайт-каталог или витрина, потому что закон запрещает дистанционную продажу медикаментов, алкоголя и табака. Это накладывает ряд особенностей, с которыми придётся работать.

Такой сайт не является классическим интернет-магазином. Доставка не будет работать — пользователи сами забирают заказ в пункте выдачи, где необходимо предъявить паспорт и рецепт. На сайте должны быть очевидно прописаны предупреждения, информирующие о порядке выдачи и ограничениях.

С учётом этих факторов SEO для аптек требует особого подхода, грамотной структуры и точной работы с контентом.

Про то, как создать идеальную страницу каталога у нас есть целый гайд, а в этой статье разберём все ключевые моменты в seo сайта аптек!
Дата публикации
?? ноября 2025
Время прочтения
15 минут
Изображение здания

Конкурентный анализ ниши аптек

Конкуренция в этом сегменте действительно высока: на рынке представлены крупные федеральные сети, региональные игроки и локальные интернет-аптеки. Поэтому конкурентный анализ ниши — обязательная часть продвижения сайта аптеки.
Что даёт анализ конкурентов:
01
Определение сильных и слабых сторон сайтов;
02
Выявление приоритетных товарных направлений;
03
Оценка структуры и функционала;
04
Учет региональных особенностей;
05
Сравнение коммерческих факторов.
На основе этого анализа формируется уникальное предложение, позволяющее выделиться на фоне конкурентов, учесть региональные особенности и предложить пользователю удобный сервис, которого может не хватать у других игроков рынка.

Так же во время ананлиза можно посмотреть, как каждая сеть обходит законодательные барьеры: оформление заказов без доставки, показ ограничений 18+, отображение пунктов выдачи и рецептурности.

Анализ целевой аудитории аптек

Перед запуском продвижения важно определить целевую аудиторию, на которую ориентируется ваш бизнес, поскольку от её потребностей зависит структура сайта и подход. Примеры таких групп:
01
Покупатели рецептурных препаратов — ищут конкретные лекарства по назначению врача. Важна точность поиска и наличие информации о рецептурности.
02
Клиенты, приобретающие товары для здоровья — витамины, БАДы, средства гигиены, медицинские изделия. Важна удобная навигация и наличие подробных описаний.
03
Родители — заинтересованы в детских лекарствах и средствах ухода, для них особенно Важны фильтры «для детей», инструкции и гарантии безопасности.
04
Беременные — заинтересованы в безопасных лекарствах и средствах ухода, разрешённых при беременности. Важны фильтры «для беременных», подробные инструкции, рекомендации врачей и гарантии безопасности для будущей мамы и малыша.
04
Пользователи, ориентированные на профилактику — ищут препараты «для иммунитета», «при простуде», «для суставов» и т.п.
Знание потребностей каждой категории позволяет правильно выстроить seo сайта аптеки и создать удобный функционал сайта.

Разработка сайта для аптеки

Прежде чем заниматься продвижением сайта аптеки — нужно разработать сам сайт. Очень важно учитывать требования поисковых систем ещё на этапе проектирования, а не заниматься исправлением ошибок после запуска.

Проработанный каталог аптеки

От правильно организованной структуры каталога напрямую зависят удобство для пользователя, глубина просмотра страниц и поведенческие факторы, а следовательно — успех продвижения сайтов аптек.

Чтобы каталог работал эффективно, он должен быть:
01
Интуитивно понятным
02
Гибким и многоуровневым, с возможностью перехода от общего раздела к узкой категории
03
Оптимизированным — каждая категория и подкатегория должна иметь уникальное описание, мета-теги и заголовки.
Рекомендуется включить в каталог:
01
Разделы по брендам и производителям
02
Подборку товаров по симптомам и заболеваниям
03
Фильтры по действующим веществам
04
Тематические наборы препаратов. Комплекты товаров на разные случаи жизни («аптечка в дорогу», «сезонная защита от гриппа» и т.д.)
05
Сортировку и фильтры. По цене, популярности, наличию скидок, форме выпуска, возрастным ограничениям.
Проработанный каталог выполняет сразу две задачи: упрощает навигацию для клиента и способствует качественному SEO сайта аптеки за счёт охвата большого количества ключевых запросов.
Пример фильтрации по действующим веществам
Нажмите, чтобы увеличить
Нажмите, чтобы увеличить
Пример структуры каталога

Коммерческие факторы

Для успешного сео сайта аптек важно уделять внимание не только технической оптимизации, но и удобству клиентов. Коммерческие факторы — это элементы сайта, которые напрямую влияют на доверие пользователей и конверсию из посетителя в покупателя.

Основные коммерческие факторы для аптечных сайтов:
01
Цены и скидки
— Стоимость препаратов должна быть актуальной, понятной и на видном месте;
— Рекомендуется указывать цену со скидкой и выделять процент экономии.
02
Каждая карточка должна быть максимально информативной и содержать:
— Описание и основные характеристики препарата;
— Качественные изображения;
— Состав и форму выпуска;
— Противопоказания и условия хранения;
— Отметку «по рецепту» для рецептурных препаратов;
— Инструкцию по применению и показания;
— Рейтинг и отзывы покупателей.

Если товара нет в наличии — карточку рекомендуется скрывать из видимого верхнего списка, опускать вниз, указывать «нет в наличии», чтобы не создавать негативный опыт.

Смотрите полный гайд по оптимизации карточки товара.
03
Акции и спецпредложения
— Раздел «Акции» должен быть заметным и регулярно обновляться.
— Можно добавлять баннеры и промо-блоки на главной странице и в каталоге.
— Если у аптеки есть программа лояльности — её условия также следует указать на сайте.
04
Отзывы об аптеке
— Пользователи доверяют реальным отзывам, особенно о сервисе доставки и качестве обслуживания.
— Желательно предусмотреть возможность оставлять комментарии прямо на сайте.
— Наличие отзывов повышает авторитетность ресурса в глазах поисковых систем.
05
Сведения о компании и контакты
— Страница «О компании» должна содержать официальную информацию, лицензии и документы.
— Контакты — телефон, адрес, форма обратной связи, онлайн-чат.
— Карта с геолокацией помогает Local SEO.
06
Поиск по ключевым параметрам
— Поиск должен работать не только по названию препарата, но и по симптомам, действующим веществам и заболеваниям.
— Хорошо показывают себя автоподсказки, они облегчают выбор и экономят время пользователя.
07
Карта наличия: на какой точке выдачи доступен выбранный препарат.
Все перечисленные коммерческие факторы следует прорабатывать в комплексе: они повышают удобство и доверие пользователей, что напрямую влияет на конверсию и успех продвижения сайта аптеки в поисковых системах.

Техническая оптимизация сайта аптеки

Техническая оптимизация — это фундамент, без которого даже самый удобный каталог и качественный контент не дадут максимального эффекта для сео сайта аптек. Поисковые системы уделяют большое внимание техническому состоянию сайта, ведь оно напрямую влияет на удобство пользователей.

Поведенческие факторы

01
Микроразметка Schema.org (тип Pharmacy)
Добавление структурированных данных помогает поисковым системам корректно отображать информацию о товарах и самой аптеке. Также с помощью микроразметки можно показывать цену, наличие товара, рейтинг, адрес и время работы прямо в сниппете — это повышает кликабельность сайта в выдаче (CTR).
02
ЧПУ (человекопонятные URL)
Продвигаемые страницы должны иметь логичные и читаемые адреса, например:

/catalog/prostuda/paracetamol-500mg вместо /catalog?id=123.

Такие ссылки лучше индексируются и запоминаются пользователями.
03
Скорость загрузки страниц
Критически важно для интернет-аптеки, где пользователи часто заходят с мобильных устройств. Оптимизация изображений, настройка кеширования, использование CDN и минимизация кода позволяют сократить время загрузки.
04
SSL-сертификат
Все страницы должны открываться по протоколу HTTPS. Для аптек это особенно важно, так как пользователи оставляют персональные данные и оформляют заказы. Наличие SSL — обязательный фактор доверия и безопасности.
05
Удобная мобильная версия
Дизайн сайта должен быть адаптивным, с крупными кнопками, удобной навигацией и быстрым поиском, так как часть пользователей совершают заказы со смартфонов.
06
Корректная индексация и карта сайта
Важно настроить robots. txt и XML-карту сайта, чтобы поисковые системы без проблем находили и индексировали все нужные страницы. Для seo продвижения сайта аптеки с большим количеством карточек товаров это особенно актуально.
07
Отсутствие дублей страниц и ошибок
Нужно следить за корректными редиректами, убирать дубли и неработающие ссылки, так как технические ошибки снижают доверие поисковиков и ухудшают пользовательский опыт.
08
Динамическое отображение наличия товара
Для аптек важным элементом становится динамическое отображение наличия товара по аптекам.
Техническая оптимизация напрямую влияет на удобство клиентов и на то, как поисковые системы оценивают ресурс. Если сайт загружается быстро, имеет правильную структуру и безопасен для пользователя, это становится мощным фундаментом для дальнейшего продвижения сайта аптеки.

Внутренняя оптимизация сайта аптеки

Внутренняя оптимизация сайта аптеки включает сбор и кластеризацию ключевых слов, оптимизацию метатегов и контента страниц, исправление технических ошибок и дублирующегося контента, создание удобной структуры с логичной перелинковкой, улучшение читаемых URL, настройку аналитики, а также подробную проработку карточек товаров с полным описанием, изображениями и инструкциями, что вместе повышает релевантность сайта, удобство для пользователей и его видимость в поисковых системах.
В ядро обязательно включаем:
01
витальные запросы (короткие, высококонверсионные);
02
запросы по симптомам («от температуры», «от простуды», «от аллергии»);
03
запросы по болезням («таблетки при гастрите», «средство от цистита»);
04
ключи «для беременных»;
05
ключи «для детей».

Семантическое ядро для аптеки

Сбор семантического ядра — это один из основных этапов продвижения сайта аптеки. От качества собранных ключевых запросов зависит, насколько эффективно сайт будет привлекать целевую аудиторию.

Формируя ядро, необходимо учитывать:

Коммерческие запросы — это слова и фразы с намерением купить: «купить», «заказать», «оформить доставку». Такие ключи обеспечивают целевой трафик и продажи.

Информационные запросы — запросы пользователей с намерением найти совет или инструкцию: «чем лечить кашель у ребёнка», «лучшие витамины для иммунитета». Эти запросы важно закрывать через блог и статьи.

Названия препаратов и брендов — это торговые названия или производители.

Симптомы и заболевания — это запросы вида «лекарство от боли в горле», «таблетки от простуды» помогают охватить широкую аудиторию.

Количество действующего вещества, дозировки и формы выпуска. Например: «амоксициллин 500 мг капсулы», «парацетамол сироп для детей».

Региональные ключи. Так как многие покупатели ищут аптеки поблизости, важно использовать запросы с географией: «купить витамины в Казани», «аптека онлайн СПб».

Семантическое ядро для аптеки должно регулярно обновляться: появляются новые препараты, сезонные товары («средства от простуды», «солнцезащитные кремы») и изменяются тренды в запросах пользователей.

О низко-, средне- и высокочастотных запросах расскажем ниже.
04
Брендовые запросы
Брендовые запросы связаны с конкретными торговыми марками
03
Высокочастотные запросы
Высокочастотные запросы (ВЧ) — наиболее конкурентные ключи с большим количеством показов. Продвигаться по ним сложно, но важно. Примеры: «аптека онлайн»
02
Среднечастотные запросы
Среднечастотные запросы (СЧ) — запросы со средним уровнем конкуренции. Приносят стабильный поток трафика. Пример: «купить витамины для женщин»
01
Низкочастотные запросы
Низкочастотные запросы (НЧ) — это узкие и точные фразы с небольшим количеством показов, но высокой конверсией. Пример: «купить нурофен для детей 100 мг»

Контент-маркетинг для интернет-аптеки

Контент-маркетинг — это база долгосрочного продвижения и привлечения целевой аудитории. Для интернет-аптек он играет особенно важную роль, так как пользователи часто ищут не только конкретные лекарства, но и советы по лечению, профилактике и уходу за здоровьем. Что важно учитывать при создании контента:
01
Структурированность:
Все материалы должны содержать заголовки (h1-h6), подзаголовки, списки и таблицы
02
Мета-теги:
01
Уникальные title и description для каждой страницы.
02
Использование ключевых слов («продвижение сайта аптек», «seo сайта аптеки», «поисковая оптимизация сайта аптек») в заголовках и описаниях.
03
Корректная настройка alt-тегов для изображений.
03
Блог аптеки:
Ведение блога позволяет закрывать информационные запросы и увеличивать охват аудитории. Примерные тем статей:

«Как выбрать витамины осенью», «Первая помощь при простуде»;

Также в блоге можно размещать:
01
Инструкции и советы.
02
Подробные инструкции по применению препаратов.
03
Советы по профилактике сезонных заболеваний.
Статьи должны:
01
быть написаны или проверены врачами/фармацевтами;
02
иметь экспертную подпись;
03
линковаться с товарами из каталога (например: статья «Как выбрать витамин D» → подборка витаминных комплексов).
Также можно добавлять:
01
подборки обзоров товаров;
02
краткие экспертные комментарии фармацевтов.
04
Экспертность:
Чтобы усилить экспертность материалов, можно закреплять авторство статей за врачами или фармацевтами. Это повышает доверие пользователей и положительно влияет на E-E-A-T факторы (о них далее).

E-A-T факторы ранжирования

Аптечные сайты относятся к категории YMYL («Your Money or Your Life»)*, то есть к ресурсам, от информации на которых напрямую зависит здоровье, благополучие и даже жизнь людей. По этой причине поисковые системы предъявляют к ним особенно строгие требования.

Для успешного продвижения сайта аптеки необходимо учитывать факторы E-E-A-T* (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness).

* E-A-T — алгоритм поисковой системы Google, который борется с низкокачественным контентом и помогает определить полезность сайта с помощью оценки экспертности и, авторитетности и уровню доверия контента.

YMYL — алгоритм поисковых сетей, означающий перечень особо важных категорий сайтов, первоочерёдно влияющих на жизнедеятельность человека

Разберём каждый в отдельности:
01
Опыт (Experience)
Контент должен создаваться людьми с реальным опытом в медицинской или фармацевтической сфере. Хорошая практика — указывать авторов статей и их квалификацию.

Например: «Статья подготовлена кандидатом медицинских наук…».

Также можно использовать истории и рекомендации от специалистов и практикующих врачей.
02
Экспертность (Expertise)
Все материалы должны основываться на официальных источниках, медицинских рекомендациях и современных исследованиях, а карточки товаров— содержать полные инструкции, состав, противопоказания и условия хранения. Также важно избегать субъективных утверждений — тексты должны быть строго информативными и достоверными.
03
Авторитетность (Authoritativeness)
Аптека должна позиционироваться как официальный и надежный источник информации. Этому способствуют публикации экспертов, наличие лицензий, сертификатов и реквизитов компании. Ссылки на авторитетные медицинские ресурсы, государственные стандарты и инструкции усиливают ценность контента.
03
Доверие (Trustworthiness)
Доверие к компании основывается на прозрачности — указание адресов, телефонов, лицензий и сертификатов, наличие отзывов покупателей и рейтингов товаров. стоит подробно приводить правила возврата и доставки, чёткие условия покупки рецептурных препаратов.

Для повышения доверия аптеки рекомендуется:
01
активно собирать и показывать отзывы;
02
делать подборки обзоров товаров с авторитетных площадок;
03
подтверждать экспертность контента лицензиями и авторством специалистов.
Поисковые системы используют разные механизмы оценки качества YMYL-ресурсов. Google применяет алгоритмы и команды ручных асессоров, которые оценивают сайт по критериям E-E-A-T, Яндекс же ориентируется на метрики Proxima и Антикачество, которые выявляют низкокачественные сайты и проверяют достоверность информации.

Local SEO для аптек

Для сео сайта аптек локальная оптимизация особенно важна, так как большинство покупателей ищут ближайшую аптеку или доставку лекарств в своём городе. Правильная настройка Local SEO помогает увеличить трафик и повысить конверсию, так как пользователи видят актуальные предложения для своего региона.

Географические запросы

Многие пользователи ищут лекарства с указанием города, например: «купить пенталгин в Красноярске», «аптека онлайн в Екатеринбурге». Для эффективного продвижения по таким запросам необходимо:
01
Продвижение по регионам через поддомены или подпапки
Пример: msk.apteka.ru или apteka.ru/moskva.

Это позволяет сегментировать контент под конкретный город и улучшить релевантность страниц. Для крупных сетей это особенно важно, так как каждая локация может иметь свои акции и ассортимент.
02
Выбор региона на сайте
Пользователю необходимо сразу видеть товары и цены, актуальные для его города. Это реализуется через выпадающий список или автоматическое определение региона по IP
03
Учет гео в мета-тегах и адресах страниц
— В title, description и H1 можно включать название города: «Купить Пенталгин в Красноярске — интернет-аптека».
— Адреса страниц должны содержать географические уточнения для улучшения видимости в локальной выдаче.
— Использование геотегов и микроразметки (Schema.org: LocalBusiness) помогает поисковым системам правильно интерпретировать информацию о местоположении.
— Региональные отзывы и контактная информация.
— Размещение отзывов пользователей из конкретного города повышает доверие и релевантность.
— Контакты аптеки должны соответствовать региону — адрес, телефон и карта.
04
Для локальной выдачи особенно важна:
— карта с наличием препарата в конкретных точках;
— синхронизация данных по складам;
— корректное отображение часов работы и адресов.
Эффективное использование географических запросов позволяет SEO сайта аптеки привлекать именно целевую аудиторию, повышать конверсию и увеличивать продажи в конкретных регионах.

Линкбилдинг для аптек

Линкбилдинг — один из ключевых факторов внешней оптимизации сайта, влияющий на авторитет ресурса и позиции в поисковых системах. Для аптек особенно важно грамотно строить стратегию ссылочного продвижения, так как поисковые системы строго оценивают качество ссылок для сайтов YMYL.

Основные методы линкбилдинга для аптек:

01
Размещение в региональных каталогах
Добавление аптеки в локальные справочники и бизнес-каталоги повышает доверие поисковых систем и улучшает видимость по региональным запросам. Важно, чтобы данные о компании (название, адрес, телефон) были едиными на всех ресурсах (NAP — Name, Address, Phone).
02
Аутрич (Outreach)
Партнёрство с медицинскими порталами, блогами о здоровье и фармацевтическими сообществами также позволяет получать качественные тематические ссылки. Например, можно размещать статьи о новинках препаратов, обзоры лекарств, советы по профилактике заболеваний.
03
Крауд-маркетинг (Crowd-marketing)
Размещение информации о аптеке и специалистах на форумах, тематических сообществах и агрегаторах (например, агрегаторы отзывов о здоровье) создаёт естественные ссылки и улучшает репутацию.
04
Статьи о специалистах и деятельности аптеки
Публикация интервью с фармацевтами, врачами или руководителями аптеки на сторонних ресурсах формирует экспертность и авторитет. Можно рассказывать о новых услугах, акциях, открытиях филиалов или инновационных сервисах.
04
Контент для гостевых публикаций
Написание качественных статей на сторонние ресурсы с ссылкой на сайт аптеки. Темы могут быть полезными для читателей: «Как правильно выбрать витамины», «Первая помощь при простуде», «Секреты правильного хранения лекарств».
04
Мониторинг обратных ссылок
Регулярная проверка профиля ссылок позволяет выявлять низкокачественные или спамные источники и своевременно их удалять.
Главные условия добавления ссылок — они должны быть естественными, тематическими и релевантными.

Присутствие в социальных сетях

Социальные сети — это не только канал продвижения, но и инструмент для формирования доверия и укрепления репутации аптечного бренда. Активное присутствие помогает привлекать новых клиентов, поддерживать контакт с постоянными и повышать узнаваемость.

Приведём пару примеров того, что и как публиковать в социальных сетях:
01
Новости и акции
— Информацию о скидках, распродажах и специальных предложениях.
— Анонсы новых филиалов, изменений в графике работы или поступлении новых препаратов.

Совет: делайте публикации регулярными и визуально привлекательными
02
Полезные советы
— Рекомендации по профилактике заболеваний, укреплению иммунитета и т. д.
— Советы по правильному применению препаратов и витаминов.
— Чек-листы и инфографики, которые легко сохранить или распечатать.
03
Интеграция с сайтом аптеки
— Размещайте ссылки на актуальные статьи блога и карточки товаров.
— Добавьте функцию перехода на оформление заказа или запись на консультацию прямо через соцсети.
Регулярная работа с социальными сетями увеличит охват, привлечёт новых клиентов и положительно повлияет на SEO сайта аптеки, так как увеличит приток органических ссылок и сформирует доверие у поисковых систем.

Заключение: как SEO-продвижение поможет аптечному бизнесу

Грамотная стратегия SEO позволяет увеличить посещаемость, повысить продажи и завоевать доверие клиентов. Чтобы добиться результата в поисковой оптимизации сайта аптеки, необходим комплексный подход: техническая оптимизация, качественный контент, работа с коммерческими факторами и локальное продвижение.

SEO-продвижение аптечного сайта невозможно без учёта юридических ограничений: отсутствие доставки, необходимость подтверждать возраст в пункте выдачи, наличие предупреждений. Правильная SEO-стратегия учитывает эти нюансы и помогает повысить доверие поисковиков и клиентов.

Разрабатываем стратегии, которые позволят вам получить оптимальные результаты без лишних затрат, обеспечивая максимальную эффективность SEO-продвижения сайта аптеки.
Артём Маркелов

Поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством

Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения
Составим план работ, сроки и прогнозы
Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»