Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
Контекстная реклама для услуг электромонтажа
Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама для услуг электромонтажа
Преимущества работы с нами
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
Артём Маркелов
Рассчитаем экономику проекта
— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
Окупаемость инвестиций
Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.
ключевые отличия
Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% процентов на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Не гонимся за ROMI в 10 000% процентов на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется
Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.
Прибыльный
Масштабируемый
Прогнозируемый
Быстрый результат
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА — ЭТО КАНАЛ ДЛЯ РАБОТЫ С ГОРЯЧИМ СПРОСОМ, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ ЛИДЫ И ПРОДАЖИ
Используем весь инструментарий Яндекс Директа для привлечения максимального числа горячих лидов, по самым низким ценам. Строго отбираем целевую аудиторию, чтобы не привлекать не платежеспособную аудиторию. Выстраиваем стратегию с окупаемой Unit-экономикой, ориентируемся на поисковую рекламу по горячим запросам.
Контекстная реклама для услуг электромонтажа
Схема работы Контекстной рекламы
Особенности PPC-продвижения для услуг электромонтажа
Тестирование гипотез
Проводим A/B-тестирование различных версий объявлений, баннеров и посадочных страниц. В продвижении используем только самые успешные связки
Считаем ROМI
С помощью системы сквозной аналитики считаем возврат инвестиций. Вносим корректировки в рекламу для максимизации её результатов
Повышаем конверсию сайта через улучшение пользовательского опыта. Внедряем на сайт дополнительные формы, квизы и виджеты
Работаем с UX
Тексты объявлений
Прорабатываем текста объявлений для максимальной релевантности запросу пользователей. Персонализируем каждое объявление с помощью уточнений и динамического контента
Работа с аудиторией
Базово вносим корректировки на нецелевую аудиторию по полу и возрасту. Впоследствии вносим корректировки на основе статистики наиболее качественной аудитории и аффинити индексов
Основа трафика
Основу трафика составляют наиболее заинтересованные ПК-пользователи переходящие с поисковой рекламы. Делаем упор на коммерческие запросы
При создании рекламных кампаний придерживаемся текущего законодательства и закона «О рекламе» № 38-ФЗ от 14.03.2006
Соблюдение законодательства
Используем поисковые рекламные кампании, а также посты в Телеграме. Запускаем имиджевую РСЯ и ретаргетинг по уже знакомой с нами аудитории
Весь инструментарий
Еженедельно вносим корректировки на основе статистики целевых действий, источников трафика и показателей аудитории. Корректируем объявления под сегменты целевой аудитории
Регулярная оптимизация
Целевая семантика
Собираем семантику по всем типам предоставляемых услуг, используем гео и коммерческие приписки. Ориентируемся на среднечастотные и низкочастотные запросы
Анализ целевой аудитории
Проводим исследование о том, какие вопросы задают потенциальные клиенты или пользователи в контексте ниши, закрываем их основные потребности
Этапы работы по контекстной рекламе
01. Подготовительные работы
Брифинг
Проводим подробное интервью с владельцем компании. Погружаемся в специфику услуг — электромонтаж в квартирах, домах, офисах, на производственных объектах. Определяем приоритетные направления: проектирование, монтаж, ремонт, обслуживание.
Исследование продукта
Анализируем услуги компании: уровень специалистов, используемые материалы и оборудование, сроки выполнения, гарантии и отзывы клиентов. Определяем ключевые преимущества, на которых будет строиться реклама.
Анализ целевой аудитории
Формируем портреты клиентов: частные заказчики, которым важно качество и безопасность; строительные компаниив, бизнесы и т. д. Разрабатываем персонализированные объявления под каждую категорию
Работа с услугами
Создаём отдельные рекламные кампании под каждое направление услуг. Делим объявления по видам услуг и регионам, чтобы каждый пользователь видел максимально релевантное предложение.
Аудит сайта
Проверяем сайт компании: наличие понятного прайс-листа, удобной формы заявки, фото выполненных работ, сертификатов и отзывов. Готовим рекомендации по повышению конверсии и улучшению посадочных страниц под рекламу.
Анализ конкурентов
Изучаем рекламную активность других электромонтажных компаний в регионе, их цены, акции, позиционирование. Определяем, как выгодно подчеркнуть ваши преимущества — опыт, сертифицированных мастеров, гарантию, скорость работы и прозрачную смету.
Результат:
Провели анализ ниши и целевой аудитории, выделили конкурентные преимущества, подготовили стратегию контекстной рекламы и рекомендации для повышения эффективности сайта и заявок из рекламы.
02. Сбор данных
Семантическое ядро
Собираем все поисковые запросы по услугам электромонтажа: от общих до узких и целевых. Группируем запросы по направлениям и типам клиентов — частным и корпоративным.
Объявления
Создаём поисковые объявления с акцентом на ключевые преимущества. Делаем упор на безопасность, скорость выполнения и прозрачные цены.
Объявления для сетей
Готовим техническое задание для дизайнеров и копирайтеров: баннеры, креативы и тексты для РСЯ/КМС.
Результат:
Собрали семантическое ядро, подготовили поисковые объявления и ТЗ на креативы для сетевых кампаний. Готово к запуску рекламы, ориентированной на привлечение клиентов по каждому направлению электромонтажа.
Выгрузка
Создаём и настраиваем кампании в «Яндекс.Директ» и «Google Ads». Используем шаблоны объявлений для ускоренного запуска по ключевым направлениям — электромонтаж под ключ, установка розеток и выключателей, прокладка кабеля, монтаж освещения, сборка щитов.
Настройка в рекламных системах
Настраиваем цели: заявка через сайт, звонок мастеру, заказ выезда на объект. Определяем бюджеты и корректировки ставок под наиболее прибыльные услуги и районы города.
Брендовые объявления
Создаём кампании по брендам и оборудованию — чтобы подчеркнуть использование сертифицированных и надёжных материалов (например, Schneider Electric, ABB, Legrand).
Геотаргетинг
Запускаем кампании по конкретным регионам, промышленным зонам и логистическим узлам — чтобы привлекать оптовых покупателей поблизости и не расходовать бюджет на нецелевые локации.
Сезонные акции
Разрабатываем посадочные страницы и объявления под акции: «Скидки на электромонтаж в новостройках», «Весеннее обновление проводки», «Спецпредложение для подрядчиков и застройщиков».
Динамические объявления
Используем фиды услуг — чтобы пользователи видели именно то, что ищут (например, «монтаж розеток в квартире» или «установка электрического щита 220 В»).
Настройка аудиторий
Запускаем ретаргетинг для пользователей, которые заходили на сайт, но не записались. Создаём look-alike аудитории на основе клиентов
Тестирование
Проводим A/B-тесты текстов, акцентов и креативов, чтобы определить, какие объявления приносят больше заявок
Результат:
Настроили кампании, загрузили объявления, провели аудит и внесли доработки сайта — теперь реклама стабильно приносит обращения на электромонтажные работы.
03. Рекламные кампании
Установка скриптов
Настраиваем корректный сбор данных о заявках и звонках по электромонтажным услугам, устраняем технические дубликаты страниц и ошибки в передаче данных.
Сторонние системы
Создаём аккаунт в системе коллтрекинга, подключаем скрипты для отслеживания звонков с рекламы — чтобы точно понимать, какие объявления приносят клиентов.
Интеграции
Подключаем Яндекс. Метрику и Google Analytics. Настраиваем цели — заказ электромонтажа, звонок мастеру, переход в мессенджер, просмотр прайс-листа на услуги.
Результат:
Установили Метрику и коллтрекинг, настроили цели и интеграции — теперь аналитика показывает полную картину обращений и эффективность рекламы.
04. Настройка аналитики
Пополнение баланса рекламного кабинета
Распределяем рекламный бюджет с учётом сезона и активности: ежедневное или еженедельное пополнение для гибкого контроля расходов на рекламу электромонтажных услуг.
Запуск рекламных кампаний
Запускаем кампании во всех системах, проверяем корректность объявлений и посадочных страниц.
Корректировки
Проверяем позиции объявлений, CTR и конверсию. Оперативно корректируем ставки, тексты и акценты на востребованные виды электромонтажных работ.
РеМарКетинг
Возвращаем пользователей, которые заходили на сайт, но не оставили заявку. Показываем акции или напоминания
Группы запросов
Создаём отдельные группы по видам услуг: электромонтаж под ключ, установка розеток и выключателей, монтаж освещения, сборка щитов — чтобы объявления были максимально релевантными запросам клиентов.
Отчётность для заказчиков
Формируем еженедельные и ежемесячные отчёты: показы, клики, заявки, стоимость лида, эффективность по направлениям электромонтажных услуг.
Отчётность для госорганов
Готовим отчётность для контролирующий органов (органы по надзору в сфере интернет-рекламы)
Результат:
Запустили кампании, пополнили бюджеты, предоставляем регулярную отчётность и вносим улучшения для повышения количества обращений на электромонтажные работы.
05. Запуск рекламных кампаний
Работа с аукционом
Контролируем ставки и позиции объявлений, обеспечивая оптимальную стоимость заявки на электромонтажные услуги.
Скрининг позиций
Анализируем эффективность объявлений по районам, типам объектов и видам электромонтажных работ.
Работа с бюджетом
Организуем оптимальное расходование бюджета — сочетание высоких позиций и выгодной цены за клик по ключевым услугам: монтаж освещения, установка розеток, сборка щитов.
Аналитика
Отслеживаем глубину просмотра, заявки, звонки и поведение клиентов на сайте. Вносим корректировки для увеличения конверсии и количества заказов.
Анализ лидов
Оцениваем качество заявок: какие услуги заказывают чаще, из каких каналов приходят клиенты, какие объекты востребованы.
Проверка коллтрекинга
Прослушиваем звонки с рекламы и проверяем сообщения, чтобы контролировать качество обращений и оперативно выявлять потребности клиентов.
Мобильный трафик
Адаптируем ставки и креативы под мобильные устройства.
Отбор нецелевых запросов
Исключаем неактуальные или нерелевантные запросы («бесплатно», «как сделать дома», «курсы электрика»), чтобы бюджет расходовался эффективно.
Добавление ключевых фраз
Регулярно расширяем семантику по фактическим запросам пользователей, учитывая конкретные виды электромонтажных услуг.
Результат:
Провели оптимизацию кампаний, улучшили показатели, расширили охват и повысили долю конверсий по реальным заявкам на электромонтаж.
06. Управление рекламой
Сетевые площадки
Отключаем неэффективные площадки в РСЯ и КМС.
Объявления
Обновляем рекламные тексты под новые акции и услуги: монтаж освещения, установка розеток, сборка щитов; убираем устаревшие кампании.
Актуализация информации
Следим за качеством лидов, обновляем CRM, отмечаем обращения по рекламе.
Гипотезы
Тестируем гипотезы по текстам, изображениям, предложениям и скидкам, например «Скидка на электромонтаж в новостройке» или «Бесплатный выезд мастера».
Обучение команды
Помогаем администраторам и менеджерам правильно обрабатывать заявки с рекламы, чтобы обращения быстрее превращались в записи на услуги.
Результат:
Постоянная оптимизация рекламного кабинета, обновление кампаний, отключение неэффективных площадок, запуск новых акций и регулярная отчётность по обращениям на электромонтажные работы.
07. Прочие работы
Используем инструменты автоматизации, шаблонизации и типизации работ для уменьшения издержек на больших проектах
Автоматизация
У нас чёткие и гибкие процессы, мы работаем по недельным спринтам, подстраиваемся под изменения работы алгоритмов поисковых систем
Agile-подход
В начале работы, изучаем нишу и делаем прогноз, ставим цель на 3/6/12 месяцев, каждый месяц фиксируем прогресс
Работаем по KPI
По запросу можем закрыть весь комплекс работ по сайту: дизайн, разработка, контент и ссылки или стать часть команды подрядчиков
Работы под ключ
Делаем ежемесячные отчёты с трафиком, лидами, продажами по всем регионам, покажем всю «кухню», объясним метрики и процессы простым языком
Прозрачные отчёты
Предлагаем решения и идеи для развития и продвижения сайта/сети сайтов, анализируем спрос и запускаем новые регионы/ниши
Проактивная позиция
Принципы работы
Услуга: Контекстная реклама
Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.
Услуга: от 70 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц
Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта
Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции
Структура Unit ppc
Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.
Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.
Структура отдела
Проектная ppc-команда
Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.
Частые вопросы
Контекстная реклама — это форма онлайн-рекламы, в которой объявления отображаются на страницах поисковых систем в зависимости от запроса пользователя. Объявления публикуются в графическом, текстовом или видеоформате с помощью сервисов Яндекс Директ и Google.Ads.
Главная задача для продвижения — увеличение количества продаж. Контекстная реклама повышает количество квалифицированных лидов и уменьшает их стоимость.
Для медиа-проектов повышаем охваты и количество переходов.
Для интернет-магазинов ключевыми показателями будут продажи и стоимость продаж и сумма, добавленная в корзину.
Для медиа-проектов повышаем охваты и количество переходов.
Для интернет-магазинов ключевыми показателями будут продажи и стоимость продаж и сумма, добавленная в корзину.
Проводим аудит рекламных кампаний в Яндекс Директе и разрабатываем рекламные кампании. Для продвижения на территории РФ и СНГ используем все инструменты Яндекс.Директа. Например, использование промо страниц, товарных кампаний и георекламу.
Контекстная реклама подойдет, если проект соответствует следующим требованиям:
— на продукт сформирован спрос
— продвигаетесь в нише, продукты которой ищут в интернете
— предоставляете новые или малоизвестные товары и услуги
Самый важный критерий для контекстной рекламы — это сумма, которую вы готовы заложить в продвижение товара. Если доходы превышают расходы на рекламу, то продвижение через контекстную рекламу — для вас.
— на продукт сформирован спрос
— продвигаетесь в нише, продукты которой ищут в интернете
— предоставляете новые или малоизвестные товары и услуги
Самый важный критерий для контекстной рекламы — это сумма, которую вы готовы заложить в продвижение товара. Если доходы превышают расходы на рекламу, то продвижение через контекстную рекламу — для вас.
Берем на продвижение только проекты, которые гарантированно окупаются. Отстроили процессы, чтобы довести рекламные кампании до желаемого результата, независимо от внешних обстоятельств. Вы платите не за штат менеджеров, а за работу в агентстве, где качество не случайно.
Цель специалистов поисковых систем — ваш оборот рекламы, а не ваша прибыль. Специалисты Яндекса и Google ведут шаблонную работу по принципу конвейера — каждый специалист отвечает за небольшую задачу, при этом отсутствует целостность процесса. Также, нет возможности изменить показатели после запуска кампании и дать обратную связь.
Подход «Инженеров продаж» принципиально иной. Запуская рекламную кампанию — основной целью выделяем увеличение прибыли. Наши специалисты — это команда, которая находится в постоянном взаимодействии. Во время сотрудничества, проектный менеджер ежедневно отвечает на ваши вопросы и принимает правки, а в конце месяца, представляем отчет с KPI и предложениями расширения.
Подход «Инженеров продаж» принципиально иной. Запуская рекламную кампанию — основной целью выделяем увеличение прибыли. Наши специалисты — это команда, которая находится в постоянном взаимодействии. Во время сотрудничества, проектный менеджер ежедневно отвечает на ваши вопросы и принимает правки, а в конце месяца, представляем отчет с KPI и предложениями расширения.
Самое важное, в продвижении через контекстную рекламу — это текущее состояние рынка, ваши позиции и показатели.
Мы проведем аналитику вашей работы, но если прошло больше 6 месяцев, то эффективность настройки уже неактуальна. Наши специалисты примут во внимание прошлые данные, но рекламную кампанию придется настроить заново.
Мы проведем аналитику вашей работы, но если прошло больше 6 месяцев, то эффективность настройки уже неактуальна. Наши специалисты примут во внимание прошлые данные, но рекламную кампанию придется настроить заново.
Принципы работы «Инженеров продаж» позволяют эффективно продвигать проекты даже в самых специфических нишах.
— Предоставляем ежемесячные отчеты, по KPI интересующих заказчика. Также, выносим ряд предложений для развития сайта, отдела продаж и CRM.
— Тестируем и вводим новые технологии рекламных систем, для расширения аудитории.
— Работаем по KPI. Ставим достижимые цели на время сотрудничества, формируя четкий план работ.
— Предоставляем ежемесячные отчеты, по KPI интересующих заказчика. Также, выносим ряд предложений для развития сайта, отдела продаж и CRM.
— Тестируем и вводим новые технологии рекламных систем, для расширения аудитории.
— Работаем по KPI. Ставим достижимые цели на время сотрудничества, формируя четкий план работ.
Чтобы понять финансовую отдачу, подключаем сквозную аналитику или настраиваем электронную коммерцию. Это поможет команде специалистов эффективно работать с настройкой рекламных кампаний и добиваться результатов в Яндекс. Директ и Google Ads. За счет сквозной аналитики, получаем реальные данные о пользе звонков и оставленных заявок в денежном эквиваленте, считать показатели ROMI и прибыль.
Мы предоставляем ежемесячные отчеты по разным KPI, например, показы, стоимость кликов, CTR, CPA и количество конверсий. Также, в отчете отражаем процент отказов, достигнутые цели в прошлом месяце и новые цели. При желании клиента изменяем набор отслеживаемых метрик. Для оценки эффективности используем статистику из рекламных кабинетов и системы аналитики Яндекс. Метрика и Google Analytics.
После запуска контекстной рекламы наши специалисты работают над ее оптимизацией. Это позволяет улучшить качество отдачи от рекламы, снизить стоимость привлечения заявки, увеличить рост квалифицированных лидов, отсеивать нецелевые запросы и тестировать новые рекламные кампании.
Все работы по настройке и ведению контекстной рекламы мы осуществляем под ключ. Услуги дизайнера также включены.
поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством
Артём Маркелов
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
1
Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения
Составим план работ, сроки и прогнозы
2
Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством
3