Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
Контекстная реклама для металлопроката
Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама для металлопроката
Преимущества работы с нами
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
Артём Маркелов
Рассчитаем экономику проекта
— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
Окупаемость инвестиций
Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.
ключевые отличия
Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% процентов на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Не гонимся за ROMI в 10 000% процентов на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется
Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.
Прибыльный
Масштабируемый
Прогнозируемый
Быстрый результат
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА — ЭТО КАНАЛ ДЛЯ РАБОТЫ С ГОРЯЧИМ СПРОСОМ, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ ЛИДЫ И ПРОДАЖИ
Используем весь инструментарий Яндекс Директа для привлечения максимального числа горячих заказов, по самым низким ценам. Строго отбираем аудиторию, чтобы заказы соответствовали позициям на сайте. Выстраиваем стратегию с окупаемой Unit-экономикой, ориентируемся на поисковую рекламу по коммерческим запросам и товарные галереи
Контекстная реклама для металлопроката
Схема работы Контекстной рекламы
Особенности PPC-продвижения для металлопроката
Тестирование гипотез
Проводим A/B-тестирование различных версий объявлений, баннеров и посадочных страниц. В продвижении используем только самые успешные связки
Считаем ROМI
С помощью системы сквозной аналитики считаем возврат инвестиций. Вносим корректировки в рекламу для максимизации её результатов
Повышаем конверсию сайта через улучшение пользовательского опыта. Внедряем на сайт дополнительные формы, квизы и виджеты
Работаем с UX
Тексты объявлений
Прорабатываем тексты объявлений для максимальной релевантности запросу пользователей. Персонализируем каждое объявление с помощью уточнений и динамического контента, через товарные фиды
Работа с аудиторией
Базово вносим корректировки на нецелевую аудиторию по полу и возрасту. Впоследствии вносим корректировки на основе статистики наиболее качественной аудитории и аффинити индексов
Основа трафика
Основу трафика составляют наиболее заинтересованные ПК-пользователи переходящие с поисковой рекламы. Второй наибольшей аудиторией являются пользователи переходящие с ретаргетинга, на те товары, с которыми они уже знакомы. Это повышает общий процент конверсии
При создании рекламных кампаний придерживаемся текущего законодательства и закона «О рекламе» № 38-ФЗ от 14.03.2006
Соблюдение законодательства
Запускаем как имиджевую рекламу в РСЯ, так и товарные кампании по всем товарным позициям сайта. Используем поисковые рекламные кампании, а также посты в Телеграме
Весь инструментарий
Еженедельно вносим корректировки на основе статистики целевых действий, источников трафика и показателей аудитории. Корректируем объявления под сегменты целевой аудитории
Регулярная оптимизация
Целевая семантика
Собираем семантику по всем позициям каталога, используем уточняющие и коммерческие приписки. Ориентируемся на среднечастотные и низкочастотные запросы. Ориентируемся на всю номенклатуру сайта
Анализ целевой аудитории
Проводим исследование о том, какие вопросы задают потенциальные клиенты или пользователи в контексте ниши, закрываем их основные потребности
Этапы работы по контекстной рекламе
01. Подготовительные работы
Брифинг
Погружаемся в нишу продаж металлопроката: изучаем цели бизнеса, приоритетные категории продукции (арматура, листовой металл, трубы и т. д.), размеры и спецификации. Определяем ключевые позиции для продвижения
Исследование продукта
Анализируем ассортимент и преимущества: типы металлопроката, условия доставки, наличие сервисных услуг. Выделяем конкурентные преимущества для формирования эффективных УТП
Анализ целевой аудитории
Сегментируем клиентов по типу бизнеса и задачам — строительные компании, производственные предприятия, частные застройщики, ремонтные бригады. Создаём персонализированные объявления под потребности каждой группы
Работа с ассортиментом
Настраиваем рекламу по категориям, типам металлопроката и ключевым запросам. Оптимизируем кампании для быстрого поиска нужного материала
Аудит сайта
Проводим аудит сайта: удобство каталога, фильтры по типу, размеру, толщине и марке металла, корректность цен, наличие фото и описаний, видеообзоров и отзывов
Анализ конкурентов
Отслеживаем ценовую политику, акции и рекламные стратегии других поставщиков металлопроката. Формируем конкурентные офферы и адаптируем рекламные тексты
Результат:
Провели комплексный анализ рынка металлопроката и целевой аудитории, выявили точки роста, оптимизировали посадочные страницы и структуру рекламных кампаний. Подготовили стратегию контекстной рекламы, которая увеличивает видимость, кликабельность и продажи металлопроката
02. Сбор данных
Семантическое ядро
Формируем полное семантическое ядро по металлопрокату. Собираем коммерческие и информационные запросы с высоким потенциалом конверсии — от общих («купить арматуру») до точечных («лист стальной 3 мм цена»). Кластеризуем ключевые слова по категориям
Объявления
Создаём тексты для поисковой рекламы с акцентом на наличие, цены, доставку и преимущества (сертификаты, порезка, упаковка, скидки при опте)
Объявления для сетей
Разрабатываем баннеры и адаптированные тексты для разных площадок и целевых сегментов — строительные компании, производственные предприятия, частные застройщики
Результат:
Собрали семантическое ядро, создали объявления и креативы, подготовили медиапланы для эффективной контекстной рекламы металлопроката
Выгрузка
Готовим объявления в таблицах и загружаем кампании в Яндекс. Директ и Google Ads через Direct Commander / Ads Editor. Структурируем по категориям металлопроката, типу материала и регионам
Настройка в рекламных системах
Настраиваем цели, ставки, аудитории и бюджеты. Подключаем конверсии из аналитики и «Метрики» для обучения систем на продажах
Брендовые объявления
Запускаем отдельные кампании по популярным категориям — арматура, листовой металл, трубы, профили — для пользователей, ищущих конкретный материал
Геотаргетинг
Настраиваем показы в регионах с доставкой или самовывозом для оптимального расхода бюджета
Акции и спецпредложения
Создаём кампании под сезонные акции — «Скидки для строительных компаний», «Оптовые предложения», «Новогодние распродажи»
Динамические объявления
Подключаем фид товаров, чтобы система автоматически показывала актуальный металл с точными характеристиками и ценой
Настройка аудиторий
Запускаем ретаргетинг и look-alike аудитории на основе данных CRM и аналитики, чтобы возвращать заинтересованных клиентов
Тестирование
Проводим A/B-тесты объявлений и посадочных страниц, анализируем CTR, конверсии и стоимость лида
Результат:
Настроили кампании, интегрировали аналитику, оптимизировали бюджет и увеличили продажи металлопроката
03. Рекламные кампании
Установка скриптов
Проверяем сайт на технические ошибки и дубли страниц, настраиваем редиректы на канонические URL для корректного сбора данных о переходах и конверсиях
Сторонние системы
Устанавливаем скрипты коллтрекинга на все страницы сайта, проверяем корректность передачи данных в CRM и рекламные системы
Интеграции
Подключаем Яндекс Метрику и Google Analytics, настраиваем цели, события и передачу данных в CRM и рекламные системы для оптимизации кампаний
Результат:
Все скрипты и интеграции работают корректно: фиксируются звонки, заявки и продажи металлопроката, данные передаются в рекламные платформы для оценки эффективности кампаний
04. Настройка аналитики
Пополнение баланса рекламного кабинета
Пополняем рекламные счета в Яндекс. Директ и Google Ads согласно стратегии и медиаплану — ежедневно, еженедельно или ежемесячно. Контролируем расход бюджета, чтобы средства распределялись максимально эффективно между кампаниями и категориями металлопроката
Запуск рекламных кампаний
Проверяем ключевые слова, ставки, геотаргетинг, аудитории, расширения и посадочные страницы перед стартом. Запускаем кампании, тестируем корректность отображения объявлений и ссылок на всех устройствах
Корректировки
После старта анализируем первые данные и вносим изменения: уточняем ставки, добавляем минус-слова, оптимизируем регионы показов. Проверяем, как объявления отображаются в поиске и сетях, чтобы убедиться в правильной работе всех форматов
РеМарКетинг
Настраиваем ремаркетинг для пользователей, которые просматривали металлопрокат, но не оформили заказ. Подключаем динамический ретаргетинг, чтобы показывать именно те материалы, которые они смотрели на сайте, повышая конверсию
Группы запросов
Оптимизируем низкочастотные запросы — объединяем их в отдельные группы и направляем на соответствующие категории (например, «лист стальной 3 мм», «труба профильная 60×40»), повышая релевантность объявлений и CTR
Отчётность для заказчиков
Подготавливаем еженедельные и ежемесячные отчёты: показы, клики, CTR, конверсии, стоимость лида и динамика продаж. Визуализируем данные в графиках и таблицах, даём рекомендации по оптимизации
Отчётность для госорганов
Формируем отчёты о рекламе в соответствии с законом о маркировке интернет-рекламы, проверяем корректность ID объявлений и данных, передаваемых в Роскомнадзор, чтобы соблюсти требования законодательства
Результат:
Пополнили рекламные кабинеты и успешно запустили кампании по продаже металлопроката. Настроили аналитику, ремаркетинг и отчётность. Обеспечили прозрачность, эффективность и юридическую корректность рекламных активностей. Клиент получает регулярные отчёты и рекомендации для дальнейшего роста продаж
05. Запуск рекламных кампаний
Работа с аукционом
Отслеживаем ставки и позиции объявлений в реальном времени. Регулярно корректируем ставки, чтобы поддерживать оптимальный баланс между стоимостью клика и видимостью объявления в поисковой выдаче
Скрининг позиций
Мониторим позиции объявлений по ключевым запросам — от общих («купить арматуру») до точечных («лист стальной 3 мм цена Москва») — для максимального охвата и релевантности
Работа с бюджетом
Оптимизируем распределение бюджета между категориями металлопроката — арматура, трубы, листовой металл и профили. Цель — получить максимум конверсий при минимальной стоимости клика и стабильном объёме продаж
Аналитика
Регулярно анализируем эффективность кампаний через Яндекс. Метрику, Google Analytics и CRM. Оцениваем поведение пользователей, глубину просмотра и конверсии. На основе данных обновляем тексты, ключевые фразы и настройки кампаний для повышения ROI
Анализ лидов
Отслеживаем заявки и заказы по источникам, регионам, времени суток и устройствам. Повышаем ставки для эффективных сегментов и оптимизируем кампании по конверсионным аудиториям
Проверка коллтрекинга
Анализируем звонки с рекламы, оцениваем качество лидов и корректируем объявления и креативы для увеличения доли целевых обращений
Мобильный трафик
Контролируем корректное отображение объявлений и посадочных страниц на мобильных устройствах. При необходимости оптимизируем ставки под мобильный трафик
Отбор нецелевых запросов
Постоянно обновляем минус-слова, исключая нерелевантные запросы вроде «ремонт металла» или «б/у арматура бесплатно», чтобы повысить качество трафика
Добавление ключевых фраз
Анализируем поисковые запросы и добавляем новые релевантные ключи — например, конкретные размеры и характеристики металлопроката («лист стальной 2 мм», «труба профильная 60×40»), а также сценарии использования («для строительства», «для промышленного производства»)
Результат:
Провели анализ и оптимизацию рекламных кампаний по металлопрокату. Уточнили семантику, обновили тексты и ставки, исключили неэффективные площадки. Улучшили качество трафика, повысили CTR и масштабировали показы в наиболее прибыльных регионах и по ключевым категориям
06. Управление рекламой
Сетевые площадки
Постоянно мониторим эффективность площадок в Яндекс РСЯ и Google КМС. Отключаем источники с низким CTR и некачественным трафиком, чтобы сократить пустые клики и повысить долю целевых показов по металлопрокату
Объявления
Регулярно обновляем тексты объявлений под актуальные акции, скидки и новые поступления металлопроката. Отключаем устаревшие кампании, адаптируем офферы под сезонный спрос (например, «оптовые поставки арматуры» или «скидки на листовой металл»)
Актуализация информации
Передаём данные по лидам в CRM, оцениваем качество обращений и этап обработки. Это позволяет понимать, какие кампании приносят реальные заказы металлопроката, а не просто трафик, и оптимизировать стратегию под прибыль
Гипотезы
Еженедельно тестируем новые гипотезы: тексты, форматы, изображения и объявления. Проверяем, какие креативы лучше работают на разных аудиториях — строительные компании, производственные предприятия или частные застройщики
Обучение команды
Обучаем менеджеров правильно обрабатывать лиды из контекстной рекламы, чтобы заявки быстрее превращались в заказы. Настраиваем обратную связь между маркетингом и продажами для повышения конверсии и снижения стоимости привлечения клиента
Результат:
Провели комплексную оптимизацию кампаний по металлопрокату. Отключили неэффективные площадки, обновили офферы и креативы, улучшили качество трафика и работу с лидами. Подготовили детальную отчётность и обеспечили стабильный рост конверсий при снижении стоимости заявки
07. Прочие работы
Используем инструменты автоматизации, шаблонизации и типизации работ для уменьшения издержек на больших проектах
Автоматизация
У нас чёткие и гибкие процессы, мы работаем по недельным спринтам, подстраиваемся под изменения работы алгоритмов поисковых систем
Agile-подход
В начале работы, изучаем нишу и делаем прогноз, ставим цель на 3/6/12 месяцев, каждый месяц фиксируем прогресс
Работаем по KPI
По запросу можем закрыть весь комплекс работ по сайту: дизайн, разработка, контент и ссылки или стать часть команды подрядчиков
Работы под ключ
Делаем ежемесячные отчёты с трафиком, лидами, продажами по всем регионам, покажем всю «кухню», объясним метрики и процессы простым языком
Прозрачные отчёты
Предлагаем решения и идеи для развития и продвижения сайта/сети сайтов, анализируем спрос и запускаем новые регионы/ниши
Проактивная позиция
Принципы работы
Услуга: Контекстная реклама
Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.
Услуга: от 70 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц
Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта
Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции
Структура Unit ppc
Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.
Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.
Структура отдела
Проектная ppc-команда
Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.
Частые вопросы
Контекстная реклама — это форма онлайн-рекламы, в которой объявления отображаются на страницах поисковых систем в зависимости от запроса пользователя. Объявления публикуются в графическом, текстовом или видеоформате с помощью сервисов Яндекс Директ и Google.Ads.
Главная задача для продвижения — увеличение количества продаж. Контекстная реклама повышает количество квалифицированных лидов и уменьшает их стоимость.
Для медиа-проектов повышаем охваты и количество переходов.
Для интернет-магазинов ключевыми показателями будут продажи и стоимость продаж и сумма, добавленная в корзину.
Для медиа-проектов повышаем охваты и количество переходов.
Для интернет-магазинов ключевыми показателями будут продажи и стоимость продаж и сумма, добавленная в корзину.
Проводим аудит рекламных кампаний в Яндекс Директе и разрабатываем рекламные кампании. Для продвижения на территории РФ и СНГ используем все инструменты Яндекс.Директа. Например, использование промо страниц, товарных кампаний и георекламу.
Контекстная реклама подойдет, если проект соответствует следующим требованиям:
— на продукт сформирован спрос
— продвигаетесь в нише, продукты которой ищут в интернете
— предоставляете новые или малоизвестные товары и услуги
Самый важный критерий для контекстной рекламы — это сумма, которую вы готовы заложить в продвижение товара. Если доходы превышают расходы на рекламу, то продвижение через контекстную рекламу — для вас.
— на продукт сформирован спрос
— продвигаетесь в нише, продукты которой ищут в интернете
— предоставляете новые или малоизвестные товары и услуги
Самый важный критерий для контекстной рекламы — это сумма, которую вы готовы заложить в продвижение товара. Если доходы превышают расходы на рекламу, то продвижение через контекстную рекламу — для вас.
Берем на продвижение только проекты, которые гарантированно окупаются. Отстроили процессы, чтобы довести рекламные кампании до желаемого результата, независимо от внешних обстоятельств. Вы платите не за штат менеджеров, а за работу в агентстве, где качество не случайно.
Цель специалистов поисковых систем — ваш оборот рекламы, а не ваша прибыль. Специалисты Яндекса и Google ведут шаблонную работу по принципу конвейера — каждый специалист отвечает за небольшую задачу, при этом отсутствует целостность процесса. Также, нет возможности изменить показатели после запуска кампании и дать обратную связь.
Подход «Инженеров продаж» принципиально иной. Запуская рекламную кампанию — основной целью выделяем увеличение прибыли. Наши специалисты — это команда, которая находится в постоянном взаимодействии. Во время сотрудничества, проектный менеджер ежедневно отвечает на ваши вопросы и принимает правки, а в конце месяца, представляем отчет с KPI и предложениями расширения.
Подход «Инженеров продаж» принципиально иной. Запуская рекламную кампанию — основной целью выделяем увеличение прибыли. Наши специалисты — это команда, которая находится в постоянном взаимодействии. Во время сотрудничества, проектный менеджер ежедневно отвечает на ваши вопросы и принимает правки, а в конце месяца, представляем отчет с KPI и предложениями расширения.
Самое важное, в продвижении через контекстную рекламу — это текущее состояние рынка, ваши позиции и показатели.
Мы проведем аналитику вашей работы, но если прошло больше 6 месяцев, то эффективность настройки уже неактуальна. Наши специалисты примут во внимание прошлые данные, но рекламную кампанию придется настроить заново.
Мы проведем аналитику вашей работы, но если прошло больше 6 месяцев, то эффективность настройки уже неактуальна. Наши специалисты примут во внимание прошлые данные, но рекламную кампанию придется настроить заново.
Принципы работы «Инженеров продаж» позволяют эффективно продвигать проекты даже в самых специфических нишах.
— Предоставляем ежемесячные отчеты, по KPI интересующих заказчика. Также, выносим ряд предложений для развития сайта, отдела продаж и CRM.
— Тестируем и вводим новые технологии рекламных систем, для расширения аудитории.
— Работаем по KPI. Ставим достижимые цели на время сотрудничества, формируя четкий план работ.
— Предоставляем ежемесячные отчеты, по KPI интересующих заказчика. Также, выносим ряд предложений для развития сайта, отдела продаж и CRM.
— Тестируем и вводим новые технологии рекламных систем, для расширения аудитории.
— Работаем по KPI. Ставим достижимые цели на время сотрудничества, формируя четкий план работ.
Чтобы понять финансовую отдачу, подключаем сквозную аналитику или настраиваем электронную коммерцию. Это поможет команде специалистов эффективно работать с настройкой рекламных кампаний и добиваться результатов в Яндекс. Директ и Google Ads. За счет сквозной аналитики, получаем реальные данные о пользе звонков и оставленных заявок в денежном эквиваленте, считать показатели ROMI и прибыль.
Мы предоставляем ежемесячные отчеты по разным KPI, например, показы, стоимость кликов, CTR, CPA и количество конверсий. Также, в отчете отражаем процент отказов, достигнутые цели в прошлом месяце и новые цели. При желании клиента изменяем набор отслеживаемых метрик. Для оценки эффективности используем статистику из рекламных кабинетов и системы аналитики Яндекс. Метрика и Google Analytics.
После запуска контекстной рекламы наши специалисты работают над ее оптимизацией. Это позволяет улучшить качество отдачи от рекламы, снизить стоимость привлечения заявки, увеличить рост квалифицированных лидов, отсеивать нецелевые запросы и тестировать новые рекламные кампании.
Все работы по настройке и ведению контекстной рекламы мы осуществляем под ключ. Услуги дизайнера также включены.
поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством
Артём Маркелов
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
1
Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения
Составим план работ, сроки и прогнозы
2
Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством
3