Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
Контекстная реклама для базы отдыха/санатория
Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама для базы отдыха/санатория
Преимущества работы с нами
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
Артём Маркелов
Рассчитаем экономику проекта
— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
Окупаемость инвестиций
Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.
ключевые отличия
Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% процентов на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Не гонимся за ROMI в 10 000% процентов на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется
Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.
Прибыльный
Масштабируемый
Прогнозируемый
Быстрый результат
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА — ЭТО КАНАЛ ДЛЯ РАБОТЫ С ГОРЯЧИМ СПРОСОМ, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ ЛИДЫ И ПРОДАЖИ
Используем весь инструментарий Яндекс Директа для привлечения максимального числа горячих лидов, по самым низким ценам. Строго отбираем целевую аудиторию, чтобы не привлекать не платежеспособную аудиторию. Выстраиваем стратегию с окупаемой Unit-экономикой, ориентируемся на поисковую рекламу по горячим запросам
Контекстная реклама для базы отдыха/санатория
Схема работы Контекстной рекламы
Особенности PPC-продвижения базы отдыха/санатория
Тестирование гипотез
Проводим A/B-тестирование различных версий объявлений, баннеров и посадочных страниц. В продвижении используем только самые успешные связки
Считаем ROМI
С помощью системы сквозной аналитики считаем возврат инвестиций. Вносим корректировки в рекламу для максимизации её результатов
Повышаем конверсию сайта через улучшение пользовательского опыта. Внедряем на сайт дополнительные формы, квизы и виджеты
Работаем с UX
Тексты объявлений
Прорабатываем текста объявлений для максимальной релевантности запросу пользователей. Персонализируем каждое объявление с помощью уточнений и динамического контента
Работа с аудиторией
Базово вносим корректировки на нецелевую аудиторию по полу и возрасту. Впоследствии вносим корректировки на основе статистики наиболее качественной аудитории и аффинити индексов
Основа трафика
Основу трафика составляют наиболее заинтересованные ПК-пользователи переходящие с поисковой рекламы. Делаем упор на коммерческие запросы
При создании рекламных кампаний придерживаемся текущего законодательства и закона «О рекламе» № 38-ФЗ от 14.03.2006
Соблюдение законодательства
Используем поисковые рекламные кампании, а также посты в Телеграме. Запускаем имиджевую РСЯ и ретаргетинг по уже знакомой с нами аудитории
Весь инструментарий
Еженедельно вносим корректировки на основе статистики целевых действий, источников трафика и показателей аудитории. Корректируем объявления под сегменты целевой аудитории
Регулярная оптимизация
Целевая семантика
Собираем семантику по всем типам предоставляемых услуг, используем гео и коммерческие приписки. Ориентируемся на среднечастотные и низкочастотные запросы
Анализ целевой аудитории
Проводим исследование о том, какие вопросы задают потенциальные клиенты или пользователи в контексте ниши, закрываем их основные потребности
Этапы работы по контекстной рекламе
01. Подготовительные работы
Брифинг
Проводим подробное интервью с владельцем базы отдыха или санатория. Погружаемся в особенности инфраструктуры, условий проживания, оздоровительных программ, досуга и питания. Определяем ключевые направления продвижения — отдых, лечение, семейный и корпоративный отдых, сезонные туры
Исследование продукта
Анализируем услуги и преимущества: уровень комфорта номеров, медицинские и спа-программы, питание, расположение, инфраструктуру и отзывы гостей. Определяем ценовой сегмент и уникальные особенности, выгодно отличающие вас от конкурентов
Анализ целевой аудитории
Формируем портреты клиентов: семьи с детьми, пары, корпоративные группы, туристы, желающие восстановить здоровье или просто отдохнуть на природе. Под каждую группу создаём персонализированные рекламные объявления и УТП
Работа с услугами
Создаём рекламные кампании по ключевым направлениям: отдых на выходные, санаторно-курортное лечение, wellness и spa, активный отдых, аренда коттеджей, сезонные акции. Разделяем объявления по видам отдыха и предложениям
Аудит сайта
Проверяем удобство бронирования и онлайн-заявок, скорость загрузки, актуальность цен и акций, наличие фото и видео, блоков с отзывами и маршрутом проезда. Готовим рекомендации по повышению конверсии и улучшению пользовательского опыта
Анализ конкурентов
Изучаем рекламную активность других баз отдыха и санаториев в регионе, анализируем их предложения, цены и акции. Определяем и усиливаем ваши преимущества
Результат:
Провели анализ ниши и целевой аудитории, выявили конкурентные преимущества, подготовили стратегию контекстной рекламы и рекомендации по оптимизации сайта и посадочных страниц для повышения бронирований
02. Сбор данных
Семантическое ядро
Собираем поисковые запросы: от общих («санаторий рядом») до точечных («отдых с детьми в Подмосковье»). Группируем по направлениям: отдых, лечение, спа, коттеджи, акции
Объявления
Создаём поисковые объявления с упором на преимущества: комфорт, услуги, простота бронирования. Примеры: «Спа и оздоровление за один визит», «Семейный отдых с бассейном и анимацией»
Объявления для сетей
Готовим техническое задание для дизайнеров и копирайтеров: баннеры, креативы и тексты для РСЯ/КМС с акцентом на атмосферу
Результат:
Собрали семантическое ядро для рекламы, сформировали поисковые объявления и подготовили ТЗ на креативы для сетевой рекламы
Выгрузка
Создаём и настраиваем кампании в «Яндекс.Директ» и «Google Ads». Используем шаблоны объявлений для ускорения запуска
Настройка в рекламных системах
Настраиваем цели: бронирование через сайт, звонок, переход в мессенджер. Устанавливаем бюджеты и корректировки ставок
Брендовые объявления
Создаём кампании с упором на уникальные услуги и бренды оздоровления/спа, используемые на базе — чтобы подчеркнуть качество и доверие
Геотаргетинг
Запускаем кампании под конкретные города, районы и популярные направления, чтобы привлекать гостей поблизости и экономить бюджет
Сезонные акции
Разрабатываем посадочные страницы и объявления под акции: «Летний отдых с детьми», «Спа-программы к Новому году», «Скидка именинникам»
Динамические объявления
Используем фиды услуг, чтобы пользователи видели именно то, что ищут: «оздоровительный массаж», «семейный отдых на выходные», «корпоративные туры»
Настройка аудиторий
Запускаем ретаргетинг для посетителей сайта, которые не забронировали отдых, и создаём look-alike аудитории на основе гостей
Тестирование
Проводим A/B-тесты текстов, креативов и акцентов, чтобы определить, какие объявления приводят больше бронирований
Результат:
Настроили кампании, загрузили объявления, провели аудит и подготовили рекомендации по улучшению сайта и посадочных страниц
03. Рекламные кампании
Установка скриптов
Настраиваем корректный сбор данных о бронированиях, звонках и заявках через сайт, убираем технические дубликаты страниц
Сторонние системы
Создаём аккаунт в коллтрекинге и устанавливаем скрипты для отслеживания звонков с рекламы
Интеграции
Подключаем Яндекс. Метрику и Google Analytics. Настраиваем цели: бронирование номера, звонок, переход в мессенджер, просмотр прайса или программы услуг
Результат:
Установили Метрику и коллтрекинг, настроили цели и интеграции для полноценного отслеживания эффективности рекламы и бронирований
04. Настройка аналитики
Пополнение баланса рекламного кабинета
Распределяем рекламный бюджет с учётом сезона и активности: ежедневное или еженедельное пополнение для гибкого контроля расходов
Запуск рекламных кампаний
Запускаем кампании во всех системах, проверяем корректность объявлений и посадочных страниц
Корректировки
Проверяем позиции объявлений, CTR и конверсию. Оперативно корректируем ставки и тексты
РеМарКетинг
Возвращаем пользователей, которые посещали сайт, но не забронировали отдых. Показываем акции, спецпредложения и напоминания
Группы запросов
Создаём отдельные группы по направлениям: отдых на выходные, спа-программы, семейный отдых, оздоровление, коттеджи — чтобы объявления были максимально релевантными
Отчётность для заказчиков
Формируем еженедельные и ежемесячные отчёты: показы, клики, заказы, стоимость лида, эффективность по категориям
Отчётность для госорганов
Готовим отчётность для контролирующих органов (органы по надзору в сфере интернет-рекламы)
Результат:
Запустили кампании, пополнили бюджеты, предоставляем регулярную отчётность и вносим улучшения для повышения бронирований
05. Запуск рекламных кампаний
Работа с аукционом
Контролируем ставки и позиции объявлений, обеспечивая оптимальную стоимость бронирования
Скрининг позиций
Анализируем эффективность объявлений по регионам и типам услуг
Работа с бюджетом
Организуем оптимальное расходование бюджета — баланс между хорошими позициями и выгодной ценой за клик
Аналитика
Проверяем поведение пользователей на сайте: глубину просмотра, бронирования, звонки. Вносим корректировки для увеличения конверсии.
Анализ лидов
Отслеживаем качество заявок: какие программы отдыха или спа наиболее популярны, из каких каналов приходят гости
Проверка коллтрекинга
Прослушиваем звонки с рекламы и анализируем обращения
Мобильный трафик
Адаптируем ставки и креативы под мобильные устройства — большинство гостей ищет отдых с телефона
Отбор нецелевых запросов
Исключаем неактуальные запросы («бесплатно», «как сделать дома», «курсы для аниматоров»)
Добавление ключевых фраз
Регулярно расширяем семантику на основе реальных запросов пользователей
Результат:
Оптимизировали кампании, улучшили показатели, расширили охват и повысили долю конверсионных запросов для бронирований
06. Управление рекламой
Сетевые площадки
Отключаем неэффективные площадки в РСЯ и КМС
Объявления
Обновляем тексты и креативы под новые акции и программы отдыха, убираем устаревшие кампании
Актуализация информации
Следим за качеством заявок, обновляем CRM и отмечаем бронирования, поступившие через рекламу
Гипотезы
Тестируем новые подходы: тексты, изображения, предложения и сезонные скидки для повышения отклика
Обучение команды
Помогаем администраторам и менеджерам правильно обрабатывать заявки с рекламы, чтобы они быстрее превращались в бронирования
Результат:
Постоянная оптимизация рекламного кабинета: обновление кампаний, остановка неэффективных площадок, запуск новых акций и регулярная отчётность по результатам
07. Прочие работы
Используем инструменты автоматизации, шаблонизации и типизации работ для уменьшения издержек на больших проектах
Автоматизация
У нас чёткие и гибкие процессы, мы работаем по недельным спринтам, подстраиваемся под изменения работы алгоритмов поисковых систем
Agile-подход
В начале работы, изучаем нишу и делаем прогноз, ставим цель на 3/6/12 месяцев, каждый месяц фиксируем прогресс
Работаем по KPI
По запросу можем закрыть весь комплекс работ по сайту: дизайн, разработка, контент и ссылки или стать часть команды подрядчиков
Работы под ключ
Делаем ежемесячные отчёты с трафиком, лидами, продажами по всем регионам, покажем всю «кухню», объясним метрики и процессы простым языком
Прозрачные отчёты
Предлагаем решения и идеи для развития и продвижения сайта/сети сайтов, анализируем спрос и запускаем новые регионы/ниши
Проактивная позиция
Принципы работы
Услуга: Контекстная реклама
Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.
Услуга: от 70 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц
Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта
Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции
Структура Unit ppc
Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.
Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.
Структура отдела
Проектная ppc-команда
Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.
Частые вопросы
Контекстная реклама — это форма онлайн-рекламы, в которой объявления отображаются на страницах поисковых систем в зависимости от запроса пользователя. Объявления публикуются в графическом, текстовом или видеоформате с помощью сервисов Яндекс Директ и Google.Ads.
Главная задача для продвижения — увеличение количества продаж. Контекстная реклама повышает количество квалифицированных лидов и уменьшает их стоимость.
Для медиа-проектов повышаем охваты и количество переходов.
Для интернет-магазинов ключевыми показателями будут продажи и стоимость продаж и сумма, добавленная в корзину.
Для медиа-проектов повышаем охваты и количество переходов.
Для интернет-магазинов ключевыми показателями будут продажи и стоимость продаж и сумма, добавленная в корзину.
Проводим аудит рекламных кампаний в Яндекс Директе и разрабатываем рекламные кампании. Для продвижения на территории РФ и СНГ используем все инструменты Яндекс.Директа. Например, использование промо страниц, товарных кампаний и георекламу.
Контекстная реклама подойдет, если проект соответствует следующим требованиям:
— на продукт сформирован спрос
— продвигаетесь в нише, продукты которой ищут в интернете
— предоставляете новые или малоизвестные товары и услуги
Самый важный критерий для контекстной рекламы — это сумма, которую вы готовы заложить в продвижение товара. Если доходы превышают расходы на рекламу, то продвижение через контекстную рекламу — для вас.
— на продукт сформирован спрос
— продвигаетесь в нише, продукты которой ищут в интернете
— предоставляете новые или малоизвестные товары и услуги
Самый важный критерий для контекстной рекламы — это сумма, которую вы готовы заложить в продвижение товара. Если доходы превышают расходы на рекламу, то продвижение через контекстную рекламу — для вас.
Берем на продвижение только проекты, которые гарантированно окупаются. Отстроили процессы, чтобы довести рекламные кампании до желаемого результата, независимо от внешних обстоятельств. Вы платите не за штат менеджеров, а за работу в агентстве, где качество не случайно.
Цель специалистов поисковых систем — ваш оборот рекламы, а не ваша прибыль. Специалисты Яндекса и Google ведут шаблонную работу по принципу конвейера — каждый специалист отвечает за небольшую задачу, при этом отсутствует целостность процесса. Также, нет возможности изменить показатели после запуска кампании и дать обратную связь.
Подход «Инженеров продаж» принципиально иной. Запуская рекламную кампанию — основной целью выделяем увеличение прибыли. Наши специалисты — это команда, которая находится в постоянном взаимодействии. Во время сотрудничества, проектный менеджер ежедневно отвечает на ваши вопросы и принимает правки, а в конце месяца, представляем отчет с KPI и предложениями расширения.
Подход «Инженеров продаж» принципиально иной. Запуская рекламную кампанию — основной целью выделяем увеличение прибыли. Наши специалисты — это команда, которая находится в постоянном взаимодействии. Во время сотрудничества, проектный менеджер ежедневно отвечает на ваши вопросы и принимает правки, а в конце месяца, представляем отчет с KPI и предложениями расширения.
Самое важное, в продвижении через контекстную рекламу — это текущее состояние рынка, ваши позиции и показатели.
Мы проведем аналитику вашей работы, но если прошло больше 6 месяцев, то эффективность настройки уже неактуальна. Наши специалисты примут во внимание прошлые данные, но рекламную кампанию придется настроить заново.
Мы проведем аналитику вашей работы, но если прошло больше 6 месяцев, то эффективность настройки уже неактуальна. Наши специалисты примут во внимание прошлые данные, но рекламную кампанию придется настроить заново.
Принципы работы «Инженеров продаж» позволяют эффективно продвигать проекты даже в самых специфических нишах.
— Предоставляем ежемесячные отчеты, по KPI интересующих заказчика. Также, выносим ряд предложений для развития сайта, отдела продаж и CRM.
— Тестируем и вводим новые технологии рекламных систем, для расширения аудитории.
— Работаем по KPI. Ставим достижимые цели на время сотрудничества, формируя четкий план работ.
— Предоставляем ежемесячные отчеты, по KPI интересующих заказчика. Также, выносим ряд предложений для развития сайта, отдела продаж и CRM.
— Тестируем и вводим новые технологии рекламных систем, для расширения аудитории.
— Работаем по KPI. Ставим достижимые цели на время сотрудничества, формируя четкий план работ.
Чтобы понять финансовую отдачу, подключаем сквозную аналитику или настраиваем электронную коммерцию. Это поможет команде специалистов эффективно работать с настройкой рекламных кампаний и добиваться результатов в Яндекс. Директ и Google Ads. За счет сквозной аналитики, получаем реальные данные о пользе звонков и оставленных заявок в денежном эквиваленте, считать показатели ROMI и прибыль.
Мы предоставляем ежемесячные отчеты по разным KPI, например, показы, стоимость кликов, CTR, CPA и количество конверсий. Также, в отчете отражаем процент отказов, достигнутые цели в прошлом месяце и новые цели. При желании клиента изменяем набор отслеживаемых метрик. Для оценки эффективности используем статистику из рекламных кабинетов и системы аналитики Яндекс. Метрика и Google Analytics.
После запуска контекстной рекламы наши специалисты работают над ее оптимизацией. Это позволяет улучшить качество отдачи от рекламы, снизить стоимость привлечения заявки, увеличить рост квалифицированных лидов, отсеивать нецелевые запросы и тестировать новые рекламные кампании.
Все работы по настройке и ведению контекстной рекламы мы осуществляем под ключ. Услуги дизайнера также включены.
поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством
Артём Маркелов
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
1
Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения
Составим план работ, сроки и прогнозы
2
Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством
3