Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
Контекстная реклама для массажных салонов
Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама для массажных салонов
Преимущества работы с нами
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
Артём Маркелов
Рассчитаем экономику проекта
— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
Окупаемость инвестиций
Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.
ключевые отличия
Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% процентов на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Не гонимся за ROMI в 10 000% процентов на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется
Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.
Прибыльный
Масштабируемый
Прогнозируемый
Быстрый результат
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА — ЭТО КАНАЛ ДЛЯ РАБОТЫ С ГОРЯЧИМ СПРОСОМ, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ ЛИДЫ И ПРОДАЖИ
Используем весь инструментарий Яндекс Директа для привлечения максимального числа горячих лидов, по самым низким ценам. Строго отбираем целевую аудиторию, чтобы не привлекать не платежеспособную аудиторию. Выстраиваем стратегию с окупаемой Unit-экономикой, ориентируемся на поисковую рекламу по горячим запросам.
Контекстная реклама для массажных салонов
Схема работы Контекстной рекламы
Особенности PPC-продвижения массажных салонов
Тестирование гипотез
Проводим A/B-тестирование различных версий объявлений, баннеров и посадочных страниц. В продвижении используем только самые успешные связки.
Считаем ROМI
С помощью системы сквозной аналитики считаем возврат инвестиций. Вносим корректировки в рекламу для максимизации её результатов
Повышаем конверсию сайта через улучшение пользовательского опыта. Внедряем на сайт дополнительные формы, квизы и виджеты
Работаем с UX
Тексты объявлений
Прорабатываем текста объявлений для максимальной релевантности запросу пользователей. Персонализируем каждое объявление с помощью уточнений и динамического контента
Работа с аудиторией
Базово вносим корректировки на нецелевую аудиторию по полу и возрасту. Впоследствии вносим корректировки на основе статистики наиболее качественной аудитории и аффинити индексов
Основа трафика
Основу трафика составляют наиболее заинтересованные ПК-пользователи переходящие с поисковой рекламы. Делаем упор на коммерческие запросы
При создании рекламных кампаний придерживаемся текущего законодательства и закона «О рекламе» № 38-ФЗ от 14.03.2006
Соблюдение законодательства
Используем поисковые рекламные кампании, а также посты в Телеграме. Запускаем имиджевую РСЯ и ретаргетинг по уже знакомой с нами аудитории.
Весь инструментарий
Еженедельно вносим корректировки на основе статистики целевых действий, источников трафика и показателей аудитории. Корректируем объявления под сегменты целевой аудитории
Регулярная оптимизация
Целевая семантика
Собираем семантику по всем типам предоставляемых услуг, используем гео и коммерческие приписки. Ориентируемся на среднечастотные и низкочастотные запросы
Анализ целевой аудитории
Проводим исследование о том, какие вопросы задают потенциальные клиенты или пользователи в контексте ниши, закрываем их основные потребности
Этапы работы по контекстной рекламе
01. Подготовительные работы
Брифинг
Проводим глубинное интервью и погружаемся в нишу и целевую аудиторию салона. Определяем направления и цели продвижения — от привлечения новых клиентов до увеличения повторных визитов. Анализируем сезонность спроса и формируем приоритетные услуги (антистресс, лимфодренаж, релакс, тайский, SPA и др.).
Исследование продукта
Изучаем услуги и особенности салона. Определяем сильные стороны и уникальное торговое предложение, чтобы выделиться среди конкурентов.
Анализ целевой аудитории
Детально прорабатываем сегменты: пол, возраст, доход, цели посещения (расслабление, восстановление, коррекция фигуры, уход за телом). Создаём релевантные объявления под каждую группу, чтобы повысить кликабельность и конверсию.
Работа с услугами
Разрабатываем структуру рекламных кампаний под ключевые направления массажа — от классического до авторских программ. Настраиваем показы так, чтобы пользователи находили нужную услугу по конкретному запросу и городу.
Аудит сайта
Проводим аудит сайта салона: проверяем удобство онлайн-записи, скорость загрузки страниц, актуальность прайса, наличие фото кабинетов и мастеров, описание услуг и CTA.
Анализ конкурентов
Изучаем стратегию продвижения других массажных салонов: цены, офферы, визуальный стиль, акции. На основе анализа создаём выгодные и привлекательные объявления, повышающие CTR.
Результат:
Провели анализ макро- и микросреды бизнеса, выявили целевую аудиторию, провели аудит сайта и подготовили рекомендации по изменению посадочных страниц.
02. Сбор данных
Семантическое ядро
Собираем все кластеры коммерческих и информационных запросов с потенциалом на конверсию в качественные лиды. Включаем ключевые слова: от общих («массаж в Москве») до узких («лимфодренажный массаж для женщин цена», «тайский массаж для расслабления»).
Объявления
Готовим тексты для поиска с акцентом на выгоды и эмоции: комфорт, опыт мастеров, уютная атмосфера, акции и программы лояльности
Объявления для сетей
Подготавливаем ТЗ для дизайнеров и копирайтеров для разработки креативов и написания текстов объявлений. Визуалы подчеркивают атмосферу, расслабление и эстетическую составляющую салона.
Результат:
Собрали семантическое ядро, подготовили объявления и ТЗ для креативов.
Выгрузка
Выгружаем и настраиваем кампании в «Яндекс.Директ» и «Google Ads». Готовим табличный вариант объявлений и производим выгрузку через Direct Commander / Google Ads Editor.
Настройка в рекламных системах
Настраиваем кампании: устанавливаем цели (запись, звонок, переход), корректировки по полу, возрасту, времени суток и географии, распределяем бюджеты.
Брендовые объявления
Запускаем кампании по названию салона и именам мастеров, чтобы привлекать клиентов, ищущих конкретное место или специалиста.
Геотаргетинг
Создаём отдельные кампании под города и районы, где есть филиалы, доставка сертификатов или выездные услуги — это позволяет эффективно расходовать бюджет.
Сезонные акции
Разрабатываем отдельные посадочные страницы и кампании под сезонные предложения — например, «Массаж в подарок на 8 Марта» или «Осенний SPA Detox».
Динамические объявления
Подключаем автоматическую подстановку услуг с сайта, чтобы пользователю показывались наиболее релевантные предложения.
Настройка аудиторий
Настраиваем ретаргетинг и look-alike аудитории на основе данных CRM, Метрики и Аналитики, чтобы возвращать клиентов и привлекать похожих.
Тестирование
Проводим А/Б-тесты текстовых и графических объявлений, чтобы определить наиболее конверсионные варианты для салона.
Результат:
Выгрузили рекламные кампании, провели полную настройку кабинета и повторный аудит сайта с рекомендациями по доработке.
03. Рекламные кампании
Установка скриптов
Удаляем дублирующиеся страницы, возникшие из-за технических ошибок на сайте, и настраиваем корректные редиректы на основные страницы услуг (массаж, SPA-программы, сертификаты).
Сторонние системы
Создаём аккаунт клиента в коллтрекинге, готовим и устанавливаем скрипт отслеживания звонков. Ставим Т З программисту на внедрение коллтрекинга во все формы записи и контактные блоки сайта, чтобы фиксировать каждый звонок и заявку.
Интеграции
Подключаем Яндекс. Метрику и Google Analytics. Настраиваем цели для отслеживания записей на массаж, звонков и заявок с форм. Настраиваем сквозную аналитику, чтобы видеть, какие кампании приносят реальных клиентов.
Результат:
Создали и установили счётчик Яндекс.Метрики. Настроили цели для аналитики: звонки, онлайн-записи и заявки. Создали кабинет в коллтрекинге, поставили ТЗ на установку и выполнили интеграции для полноценного отслеживания эффективности рекламы.
04. Настройка аналитики
Пополнение баланса рекламного кабинета
Пополняем счёт на рекламный бюджет в зависимости от возможностей клиента — ежедневно, еженедельно или ежемесячно. Контролируем, чтобы бюджет расходовался эффективно и без «слива» на нецелевые клики.
Запуск рекламных кампаний
Выполняем полную настройку рекламного кабинета и запускаем кампании по основным направлениям массажа и акциям салона.
Корректировки
Проводим первичную оптимизацию объявлений. Проверяем показ объявлений в поиске через режим «инкогнито» и тестируем корректность переходов на посадочные страницы.
РеМарКетинг
Включаем ремаркетинг. Запускаем рекламу на пользователей, которые посещали сайт, просматривали услуги или сертификаты, но не записались.
Группы запросов
Разделяем кампании по видам массажа и гео. Для низкочастотных запросов объединяем ключевые фразы в группы и ведём пользователей на соответствующие страницы услуг.
Отчётность для заказчиков
Формируем еженедельные и ежемесячные отчёты по проекту. Отчёт включает показы, клики, лиды, среднюю стоимость лида, динамику переходов и статистику по поисковым запросам.
Отчётность для госорганов
Подготавливаем отчётность для органов надзора в сфере интернет-рекламы.
Результат:
Пополнили баланс, подготовили все документы для размещения рекламы, запустили кампании. Еженедельно предоставляем заказчику отчёт с результатами.
05. Запуск рекламных кампаний
Работа с аукционом
Отслеживаем и корректируем ставки, чтобы сохранять выгодные позиции при оптимальной цене за клик.
Скрининг позиций
Проверяем, как объявления отображаются в выдаче и на сетевых площадках.
Работа с бюджетом
Контролируем распределение бюджета: балансируем между высокой конверсией и экономией.
Аналитика
Отслеживаем эффективность кампаний через системы аналитики: глубину просмотра, отказы, путь клиента к записи. Вносим корректировки в тексты и группы объявлений.
Анализ лидов
Проверяем качество обращений: по времени, дню недели, источнику. Повышаем ставки по конверсионным сегментам и уменьшаем по неэффективным.
Проверка коллтрекинга
Прослушиваем звонки, анализируем диалоги, фиксируем качество заявок и корректируем рекламные объявления при необходимости.
Мобильный трафик
Контролируем корректность отображения объявлений на смартфонах, оптимизируем ставки под мобильные устройства.
Отбор нецелевых запросов
Постоянно расширяем список минус-слов, исключая нерелевантные запросы («самомассаж», «бесплатно», «курсы массажа» и др.).
Добавление ключевых фраз
Анализируем реальные поисковые запросы, по которым приходят клики, и добавляем новые релевантные фразы в кампанию.
Результат:
Провели анализ эффективности кампаний, внесли корректировки, очистили неэффективные площадки, улучшили семантику. Проанализировали качество лидов, оптимизировали ставки и масштабировали кампании на новые локации и аудитории.
06. Управление рекламой
Сетевые площадки
Постоянный мониторинг и отключение неэффективных площадок РСЯ/КМС, где низкий CTR или нет заявок.
Объявления
Актуализируем объявления под текущие акции и предложения салона, отключаем неактуальные кампании.
Актуализация информации
Обновляем информацию по заявкам, отмечаем качество лидов в CRM или таблице аналитики.
Гипотезы
Тестируем новые гипотезы: тексты, изображения, форматы предложений, чтобы повысить CTR и конверсию.
Обучение команды
Помогаем администраторам и менеджерам салона правильно обрабатывать заявки с рекламы, чтобы ускорить конвертацию звонков в записи.
Результат:
Проведена дальнейшая оптимизация рекламного кабинета. Остановлены неэффективные площадки, подготовлены предложения по новым акциям, отмечено качество лидов. Выполнены задачи от проектного менеджера и заказчика, подготовлена отчётность по проекту.
07. Прочие работы
Используем инструменты автоматизации, шаблонизации и типизации работ для уменьшения издержек на больших проектах
Автоматизация
У нас чёткие и гибкие процессы, мы работаем по недельным спринтам, подстраиваемся под изменения работы алгоритмов поисковых систем
Agile-подход
В начале работы, изучаем нишу и делаем прогноз, ставим цель на 3/6/12 месяцев, каждый месяц фиксируем прогресс
Работаем по KPI
По запросу можем закрыть весь комплекс работ по сайту: дизайн, разработка, контент и ссылки или стать часть команды подрядчиков
Работы под ключ
Делаем ежемесячные отчёты с трафиком, лидами, продажами по всем регионам, покажем всю «кухню», объясним метрики и процессы простым языком
Прозрачные отчёты
Предлагаем решения и идеи для развития и продвижения сайта/сети сайтов, анализируем спрос и запускаем новые регионы/ниши
Проактивная позиция
Принципы работы
Услуга: Контекстная реклама
Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.
Услуга: от 70 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц
Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта
Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции
Структура Unit ppc
Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.
Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.
Структура отдела
Проектная ppc-команда
Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.
Частые вопросы
Контекстная реклама — это форма онлайн-рекламы, в которой объявления отображаются на страницах поисковых систем в зависимости от запроса пользователя. Объявления публикуются в графическом, текстовом или видеоформате с помощью сервисов Яндекс Директ и Google.Ads.
Главная задача для продвижения — увеличение количества продаж. Контекстная реклама повышает количество квалифицированных лидов и уменьшает их стоимость.
Для медиа-проектов повышаем охваты и количество переходов.
Для интернет-магазинов ключевыми показателями будут продажи и стоимость продаж и сумма, добавленная в корзину.
Для медиа-проектов повышаем охваты и количество переходов.
Для интернет-магазинов ключевыми показателями будут продажи и стоимость продаж и сумма, добавленная в корзину.
Проводим аудит рекламных кампаний в Яндекс Директе и разрабатываем рекламные кампании. Для продвижения на территории РФ и СНГ используем все инструменты Яндекс.Директа. Например, использование промо страниц, товарных кампаний и георекламу.
Контекстная реклама подойдет, если проект соответствует следующим требованиям:
— на продукт сформирован спрос
— продвигаетесь в нише, продукты которой ищут в интернете
— предоставляете новые или малоизвестные товары и услуги
Самый важный критерий для контекстной рекламы — это сумма, которую вы готовы заложить в продвижение товара. Если доходы превышают расходы на рекламу, то продвижение через контекстную рекламу — для вас.
— на продукт сформирован спрос
— продвигаетесь в нише, продукты которой ищут в интернете
— предоставляете новые или малоизвестные товары и услуги
Самый важный критерий для контекстной рекламы — это сумма, которую вы готовы заложить в продвижение товара. Если доходы превышают расходы на рекламу, то продвижение через контекстную рекламу — для вас.
Берем на продвижение только проекты, которые гарантированно окупаются. Отстроили процессы, чтобы довести рекламные кампании до желаемого результата, независимо от внешних обстоятельств. Вы платите не за штат менеджеров, а за работу в агентстве, где качество не случайно.
Цель специалистов поисковых систем — ваш оборот рекламы, а не ваша прибыль. Специалисты Яндекса и Google ведут шаблонную работу по принципу конвейера — каждый специалист отвечает за небольшую задачу, при этом отсутствует целостность процесса. Также, нет возможности изменить показатели после запуска кампании и дать обратную связь.
Подход «Инженеров продаж» принципиально иной. Запуская рекламную кампанию — основной целью выделяем увеличение прибыли. Наши специалисты — это команда, которая находится в постоянном взаимодействии. Во время сотрудничества, проектный менеджер ежедневно отвечает на ваши вопросы и принимает правки, а в конце месяца, представляем отчет с KPI и предложениями расширения.
Подход «Инженеров продаж» принципиально иной. Запуская рекламную кампанию — основной целью выделяем увеличение прибыли. Наши специалисты — это команда, которая находится в постоянном взаимодействии. Во время сотрудничества, проектный менеджер ежедневно отвечает на ваши вопросы и принимает правки, а в конце месяца, представляем отчет с KPI и предложениями расширения.
Самое важное, в продвижении через контекстную рекламу — это текущее состояние рынка, ваши позиции и показатели.
Мы проведем аналитику вашей работы, но если прошло больше 6 месяцев, то эффективность настройки уже неактуальна. Наши специалисты примут во внимание прошлые данные, но рекламную кампанию придется настроить заново.
Мы проведем аналитику вашей работы, но если прошло больше 6 месяцев, то эффективность настройки уже неактуальна. Наши специалисты примут во внимание прошлые данные, но рекламную кампанию придется настроить заново.
Принципы работы «Инженеров продаж» позволяют эффективно продвигать проекты даже в самых специфических нишах.
— Предоставляем ежемесячные отчеты, по KPI интересующих заказчика. Также, выносим ряд предложений для развития сайта, отдела продаж и CRM.
— Тестируем и вводим новые технологии рекламных систем, для расширения аудитории.
— Работаем по KPI. Ставим достижимые цели на время сотрудничества, формируя четкий план работ.
— Предоставляем ежемесячные отчеты, по KPI интересующих заказчика. Также, выносим ряд предложений для развития сайта, отдела продаж и CRM.
— Тестируем и вводим новые технологии рекламных систем, для расширения аудитории.
— Работаем по KPI. Ставим достижимые цели на время сотрудничества, формируя четкий план работ.
Чтобы понять финансовую отдачу, подключаем сквозную аналитику или настраиваем электронную коммерцию. Это поможет команде специалистов эффективно работать с настройкой рекламных кампаний и добиваться результатов в Яндекс. Директ и Google Ads. За счет сквозной аналитики, получаем реальные данные о пользе звонков и оставленных заявок в денежном эквиваленте, считать показатели ROMI и прибыль.
Мы предоставляем ежемесячные отчеты по разным KPI, например, показы, стоимость кликов, CTR, CPA и количество конверсий. Также, в отчете отражаем процент отказов, достигнутые цели в прошлом месяце и новые цели. При желании клиента изменяем набор отслеживаемых метрик. Для оценки эффективности используем статистику из рекламных кабинетов и системы аналитики Яндекс. Метрика и Google Analytics.
После запуска контекстной рекламы наши специалисты работают над ее оптимизацией. Это позволяет улучшить качество отдачи от рекламы, снизить стоимость привлечения заявки, увеличить рост квалифицированных лидов, отсеивать нецелевые запросы и тестировать новые рекламные кампании.
Все работы по настройке и ведению контекстной рекламы мы осуществляем под ключ. Услуги дизайнера также включены.
поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством
Артём Маркелов
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
1
Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения
Составим план работ, сроки и прогнозы
2
Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством
3