Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
Контекстная реклама для образовательных услуг
Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама для образовательных услуг
Преимущества работы с нами
Руководитель отдела продаж digital-агентства «Инженеры продаж»
Анна Завьялова
Рассчитаем экономику проекта
— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
Окупаемость инвестиций
Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.
ключевые отличия
Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% процентов на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Не гонимся за ROMI в 10 000% процентов на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется
Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.
Прибыльный
Масштабируемый
Прогнозируемый
Быстрый результат
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА — ЭТО КАНАЛ ДЛЯ РАБОТЫ С ГОРЯЧИМ СПРОСОМ, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ ЛИДОВ И ПРОДАЖ
Закупаем коммерческий трафик на площадках Яндекса для онлайн-школ и курсов. Для продвижения ориентируемся на поисковые кампании, РСЯ в данной нише не показывает результатов. Проводим гиперсегментацию при создании групп и объявлений, для соблюдения релевантности каждого поискового запроса
Контекстная реклама для образовательных услуг
Схема работы Контекстной рекламы
Особенности PPC-продвижения для образовательных услуг
Тестирование гипотез
Проводим A/B-тестирование различных версий объявлений и лендинговых страниц, продвигая только самые успешные
Анализ ROI
Анализируем ROI и вносим корректировки в кампании, чтобы максимизировать результаты
Прорабатываем страницы на удобство использования и повышаем конверсию «до корзины «и «из корзины» в интернет-магазине
UX
Модель оплаты
При продвижении используем стратегию «Максимум конверсий» по недельному бюджету без ограничения по цене клика
Частотность
Строим стратегию продвижения индивидуально — на основе низкочастотных и среднечастотных запросов
Работа с целевой аудиторией
Для лучшего попадания в целевую аудиторию рассчитываем аффинити индекс и ограничиваем аудитории
Еженедельно следим за изменениями на рынке и в поведении вашей целевой аудитории. Обновляем свои рекламные кампании, чтобы они оставались актуальными и эффективными
Регулярное обновление
Настраиваем аналитику до уровня обращений или продаж. На основании этих данных мы оптимизируем рекламные кампании и делаем их максимально эффективными
Оптимизация кампаний
Продвижение по низко и среднечастотным запросам
Собираем семантику по каждому типу и модели товаров, которые размещены на сайте. Приоритезируем запросы по сезонности, маржинальности товаров и других факторов
Анализ целевой аудитории
Проводим исследование о том, какие вопросы задают потенциальные клиенты или пользователи в контексте ниши, закрываем их основные потребности
Этапы работы по контекстной рекламе
01. Подготовительные работы
Брифинг
Проводим глубинное интервью и погружаемся в нишу и целевую аудиторию бизнеса, оцениваем потенциал и цели бизнеса, определяем основные категории продвижения. Выявляем приоритетные товары и категории для оптимизации
Анализ целевой аудитории
Детально прорабатываем сегменты целевой аудитории: пол, возраст, интересы. Составляем чёткий портрет потенциального клиента для каждого сегмента
Анализ конкурентов
Анализируем сайты конкурентов-лидеров в поисковом пространстве по всей РФ, собирая лучшие решения для страниц каталога и карточек товаров
Аудит сайта
Проводим аудит посадочных страниц на которую будут вести объявления. Составляем чек-лист со списком рекомендаций по улучшению посадочной страницы
Исследование продукта
Анализируем предложение бизнеса, ценовой сегмент, гарантии, сроки поставки, сервис
Проверка возможности продвижения
Проверяем, требуются ли для Яндекса/Google дополнительные документы (сертификаты, лицензии. Возможно ли продвижение, есть ли ограничения рекламных систем или федерального законодательства
Mindmap
Собираем mindmap с кластерами ключевых слов
Основные положения
Определяем основные положения рекламных кампаний: расписываем этапы на цели, сроки, бюджеты, рекламные инструменты
Настройка целей и событий
Проводим базовые аудиты сайта, разрабатываем KPI и настраиваем цели и события в Яндекс. Метрике и Google Analytics
Рекомендации по оптимизации
Анализируем состояние сайта, составляем список рекомендаций по оптимизации структуры и контента на сайте
Расширение сайта
Составляем список рекомендуемых посадочных страниц, составляем ТЗ программистам и копирайтерам на создание посадочных страниц
Результат:
Провели анализ макро и микросреды бизнеса, выявили целевую аудиторию, провели аудит подготовили рекомендации к изменениям на посадочных страниц
02. Сбор данных
Семантическое ядро
Собираем все кластеры коммерческих и информационных запросов с потенциалом на конверсии в качественных лидов, не ограничиваясь частотой и количеством запросов
Объявления
Составляем тексты объявлений для поисковых рекламных кампаний, указывая подробности обслуживания
Лицензии и сертификаты
Перед запуском рекламных кампаний собираем и отправляем на модерацию копии лицензий и сертификатов на деятельность
Объявления для сетей
Подготовка ТЗ для дизайнера и копирайтерам для отрисовки креативов и написания текста объявлений
Результат:
Собрали семантическое ядро для составления объявления, сформировали объявления и подготовили ТЗ для креативов
Выгрузка
Выгружаем и настраиваем кампании в «Яндекс.Директ» и «Google Ads». Готовим табличный вариант объявлений и их выгрузку через Direct Commander / Google Ads Editor
Настройка в рекламных системах
Настраиваем кампании в рекламных системах: устанавливаем цели, базовые корректировки, бюджеты
Ручные ставки
Самостоятельно назначаем ставки для отдельных условий показа. Чтобы получить максимально возможное количество показов с учетом заданных ограничений (ставки, региона показа и т. д.) и конкуренции с другими рекламодателями
Настройка ставок по геопозиции
Настраиваем ставки с учетом таргетинга по местоположению. Для рекламы медицинских услуг можно использовать таргетинг по местоположению
Настройка ставок с учетом времени показа
В самые конверсионные часы устанавливаем максимальную ставку для выведения рекламы на топовые позиции
Настройка расширений
Добавляем расширения в объявления, тем самым повышая их CTR и предоставляя целевой аудитории дополнительную информацию
Автотаргетинг
Настраиваем автотаргетинг по объявлениям с лучшей конверсией
Брендовые объявления
Настраиваем рекламные объявления на ваш бренд и на брендовое имя конкурентов
Разработка креативов
Разрабатываем рекламные материалы для ретаргетинга и кампаний контентно-медийной сети
Содержание объявлений
При создании объявлений указываем условия ипотеки и иные возможности оплаты, предупреждение с наименованием юридического лица и его организационно-правовой формой, источник информации, подлежащей раскрытию, и т. д.
Кампании по брендовым запросам
В кампании по брендовым запросам используем брендовые запросы по названию продвигаемой компании и брендовые ключевые фразы по конкурентам
Объявление для воронки продаж
Ведём кампании на всех этапах воронках продаж
Настройка аудиторий
Настройка аудиторий: ретаргетинг и схожая аудитория по целям и сегментам «Метрики» / «Яндекс.Аудиторий»
Результат:
Получаем полное представление о текущем состоянии сайта, выявляем критические точки для улучшения и предлагаем рекомендации для эффективного SEO-продвижения
03. Рекламные кампании
Установка скриптов
Удаляем дублирующиеся страницы которые возникли из-за технических ошибок на сайте и настраиваем редиректы на канонические страницы
Сторонние системы
Создаём аккаунт клиента в коллтрекинге, готовим скрипт коллтрекинга. Ставим ТЗ программисту по установке коллтрекинга на все страницы сайта
Интеграции
Настраиваем интеграцию коллтрекинга с системами аналитики
Результат:
Создали и установили счетчик Яндекс Метрики. Подготовили необходимые для аналитики цели в метрике. Создали кабинет в коллтрекинге, поставили ТЗ на его установку и настроили все необходимые интеграции
04. Настройка аналитики
Пополнение баланса рекламного кабинета
Пополняем счёт на рекламный бюджет в зависимости от возможностей клиента: ежедневно, еженедельно или ежемесячно. Следим за тем, чтобы бюджет не уходил «впустую»
Запуск рекламных кампаний
Полная настройка рекламного кабинета и запуск рекламных кампаний
Корректировки
Внесение первоначальных корректировок в кампании. Проверка выдачи объявлений в поисковых системах через режим «инкогнито»
Ретаргетинг и ремаркетинг
Настраиваем ремаркетинг и персонализированную рекламу по пользователям
Группы запросов
На низкочастотные запросы товарных позиций добавляем в группу и ведем на категорию
Отчётность для заказчиков
Формируем ежнедельные и ежемесячные отчёты по проекту. В отчёт включаем показы, клики, лиды, ср. стоимость лида, динамику переходов и статистику по поисковым запросам
Отчётность для госорганов
Готовим отчётность для контролирующий органов (органы по надзору в сфере интернет-рекламы)
Результат:
Пополнили баланс, занесли необходимые документы в рекламный кабинет для органов надзора и запустили рекламу. Еженедельно предоставляем заказчику отчет
05. Запуск рекламных кампаний
Работа с аукционом
Отслеживание и корректировка ставок
Скрининг позиций
Отслеживание позиций и результатов в выдаче
Тегирование
Объединяем схожие звонки в группы, присваивая им определенные метки — теги
Работа с бюджетом
Организация оптимального расходования бюджета — сочетание хороших позиций и лучшей цены за клик
Аналитика
Проверка выдачи рекламных объявлений, просмотр эффективности рекламных кампаний посредством систем аналитики: отказы, глубина просмотра и пр., внесение корректировок в рекламные объявления / группы объявлений
Анализ лидов
Отслеживание конверсий: по аудиториям, времени суток. Внесение корректировок на повышающие/понижающие ставки
в соответствии с этими данными
Проверка коллтрекинга
Прослушивание звонков с рекламы и чтение писем
Основные посадочные страницы
Направляем большинство рекламных кампаний на страницу каталога
Отбор нецелевых запросов
Отслеживание и исключение нецелевых запросов
Добавление ключевых фраз
Анализ поисковых фраз с органического трафика и добавление конверсионных фраз в поисковые фразы РК
Результат:
Провели анализ работы рекламных кампаний, внесли первоначальные корректировки, почистили площадки в РСЯ. Провели анализ лидов и их качества, внеслим корректировки в рекламных объявления и семантику. Провели масштабирование на регионы или сегменты с помощью расширения семантического ядра
06. Управление рекламой
Сетевые площадки
Мониторинг и отключение неэффективных площадок для РСЯ/КМС
Объявления
Работа с текущими объявлениями и краткосрочными акциями/скидками. Отключение неактуальных кампаний
Актуализация информации
Заполнение и актуализация информации по поступающим лидам. Проставление качества лидов в CRM-таблице либо в сервисах, где эта функция есть
Гипотезы
Еженедельно тестируем гипотезы по объявлениям, удачные масштабируем
Клиентские задачи
Выполнение задач от клиента для более активного продвижения отдельных сегментов и регионов
Результат:
Дальнейшая оптимизация рекламного кабинета. Остановка неконверсионных площадок в рекламных сетях яндекса. Предложения по запуску промоакций. Проставление качества лидов. Выполнение задач от проектного-менеджера и заказчика. Подготовка отчетности
07. Прочие работы
Используем инструменты автоматизации, шаблонизации и типизации работ для уменьшения издержек на больших проектах
Автоматизация
У нас чёткие и гибкие процессы, мы работаем по недельным спринтам, подстраиваемся под изменения работы алгоритмов поисковых систем
Agile-подход
В начале работы, изучаем нишу и делаем прогноз, ставим цель на 3/6/12 месяцев, каждый месяц фиксируем прогресс
Работаем по KPI
По запросу можем закрыть весь комплекс работ по сайту: дизайн, разработка, контент и ссылки или стать часть команды подрядчиков
Работы под ключ
Делаем ежемесячные отчёты с трафиком, лидами, продажами по всем регионам, покажем всю «кухню», объясним метрики и процессы простым языком
Прозрачные отчёты
Предлагаем решения и идеи для развития и продвижения сайта/сети сайтов, анализируем спрос и запускаем новые регионы/ниши
Проактивная позиция
Принципы работы
Услуга: Контекстная реклама
Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.
Услуга: от 70 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц
Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта
Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции
Структура Unit ppc
Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.
Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.
Структура отдела
Проектная ppc-команда
Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.
Частые вопросы
Контекстная реклама — это форма онлайн-рекламы, в которой объявления отображаются на страницах поисковых систем в зависимости от запроса пользователя. Объявления публикуются в графическом, текстовом или видеоформате с помощью сервисов Яндекс Директ и Google.Ads.
Главная задача для продвижения — увеличение количества продаж. Контекстная реклама повышает количество качественных лидов и уменьшает их стоимость.
Для медиа-проектов повышаем охваты и количество переходов.
Для интернет-магазинов ключевыми показателями будут продажи и стоимость продаж и сумма, добавленная в корзину.
Для медиа-проектов повышаем охваты и количество переходов.
Для интернет-магазинов ключевыми показателями будут продажи и стоимость продаж и сумма, добавленная в корзину.
Проводим аудит рекламных кампаний в Яндекс Директе и разрабатываем рекламные кампании. Для продвижения на территории РФ и СНГ используем все инструменты Яндекс.Директа. Например, использование промо страниц, товарных кампаний и георекламу.
Контекстная реклама подойдет, если проект соответствует следующим требованиям:
— на продукт сформирован спрос
— продвигаетесь в нише, продукты которой ищут в интернете
— предоставляете новые или малоизвестные товары и услуги
Самый важный критерий для контекстной рекламы — это сумма, которую вы готовы заложить в продвижение товара. Если доходы превышают расходы на рекламу, то продвижение через контекстную рекламу — для вас.
— на продукт сформирован спрос
— продвигаетесь в нише, продукты которой ищут в интернете
— предоставляете новые или малоизвестные товары и услуги
Самый важный критерий для контекстной рекламы — это сумма, которую вы готовы заложить в продвижение товара. Если доходы превышают расходы на рекламу, то продвижение через контекстную рекламу — для вас.
Берем на продвижение только проекты, которые гарантированно окупаются. Отстроили процессы, чтобы довести рекламные кампании до желаемого результата, независимо от внешних обстоятельств. Вы платите не за штат менеджеров, а за работу в агентстве, где качество не случайно.
Цель специалистов поисковых систем — ваш оборот рекламы, а не ваша прибыль. Специалисты Яндекса и Google ведут шаблонную работу по принципу конвейера — каждый специалист отвечает за небольшую задачу, при этом отсутствует целостность процесса. Также, нет возможности изменить показатели после запуска кампании и дать обратную связь.
Подход «Инженеров продаж» принципиально иной. Запуская рекламную кампанию — основной целью выделяем увеличение прибыли. Наши специалисты — это команда, которая находится в постоянном взаимодействии. Во время сотрудничества, проектный менеджер ежедневно отвечает на ваши вопросы и принимает правки, а в конце месяца, представляем отчет с KPI и предложениями расширения.
Подход «Инженеров продаж» принципиально иной. Запуская рекламную кампанию — основной целью выделяем увеличение прибыли. Наши специалисты — это команда, которая находится в постоянном взаимодействии. Во время сотрудничества, проектный менеджер ежедневно отвечает на ваши вопросы и принимает правки, а в конце месяца, представляем отчет с KPI и предложениями расширения.
Самое важное, в продвижении через контекстную рекламу — это текущее состояние рынка, ваши позиции и показатели.
Мы проведем аналитику вашей работы, но если прошло больше 6 месяцев, то эффективность настройки уже неактуальна. Наши специалисты примут во внимание прошлые данные, но рекламную кампанию придется настроить заново.
Мы проведем аналитику вашей работы, но если прошло больше 6 месяцев, то эффективность настройки уже неактуальна. Наши специалисты примут во внимание прошлые данные, но рекламную кампанию придется настроить заново.
Принципы работы «Инженеров продаж» позволяют эффективно продвигать проекты даже в самых специфических нишах.
— Предоставляем ежемесячные отчеты, по KPI интересующих заказчика. Также, выносим ряд предложений для развития сайта, отдела продаж и CRM.
— Тестируем и вводим новые технологии рекламных систем, для расширения аудитории.
— Работаем по KPI. Ставим достижимые цели на время сотрудничества, формируя четкий план работ.
— Предоставляем ежемесячные отчеты, по KPI интересующих заказчика. Также, выносим ряд предложений для развития сайта, отдела продаж и CRM.
— Тестируем и вводим новые технологии рекламных систем, для расширения аудитории.
— Работаем по KPI. Ставим достижимые цели на время сотрудничества, формируя четкий план работ.
Чтобы понять финансовую отдачу, подключаем сквозную аналитику или настраиваем электронную коммерцию. Это поможет команде специалистов эффективно работать с настройкой рекламных кампаний и добиваться результатов в Яндекс. Директ и Google Ads. За счет сквозной аналитики, получаем реальные данные о пользе звонков и оставленных заявок в денежном эквиваленте, считать показатели ROMI и прибыль.
Мы предоставляем ежемесячные отчеты по разным KPI, например, показы, стоимость кликов, CTR, CPA и количество конверсий. Также, в отчете отражаем процент отказов, достигнутые цели в прошлом месяце и новые цели. При желании клиента изменяем набор отслеживаемых метрик. Для оценки эффективности используем статистику из рекламных кабинетов и системы аналитики Яндекс. Метрика и Google Analytics.
После запуска контекстной рекламы наши специалисты работают над ее оптимизацией. Это позволяет улучшить качество отдачи от рекламы, снизить стоимость привлечения заявки, увеличить рост квалифицированных лидов, отсеивать нецелевые запросы и тестировать новые рекламные кампании.
Все работы по настройке и ведению контекстной рекламы мы осуществляем под ключ. Услуги дизайнера также включены.
поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством
Анна Завьялова
Руководитель отдела продаж digital-агентства «Инженеры продаж»
1
Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения
Составим план работ, сроки и прогнозы
2
Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством
3