Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с SEO-продвижения
— Окупаемость инвестиций, вложенных в продвижение
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
— Увеличение продаж с SEO-продвижения
— Окупаемость инвестиций, вложенных в продвижение
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
Оптимизация конверсий
Digital-агентство / SEO-продвижение / Оптимизация конверсий
Преимущества работы с нами
Руководитель отдела продаж digital-агентства «Инженеры продаж»
Анна Завьялова
Рассчитаем экономику проекта
— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
Окупаемость инвестиций
Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.
ключевые отличия
Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% процентов на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Не гонимся за ROMI в 10 000% процентов на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется
Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.
Комплексная работа, направленная на улучшение всех аспектов сайта, чтобы увеличить процент пользователей, выполняющих целевые действия. Это включает в себя улучшение пользовательского опыта, адаптацию контента, повышение удобства интерфейса и работу с каждым элементом сайта, чтобы стимулировать пользователей к выполнению желаемых действий
Основная цель — повысить конверсию без увеличения трафика
Основная цель — повысить конверсию без увеличения трафика
Что такое оптимизация конверсий?
Схема работы SEO-продвижения
Особенности оптимизации конверсий (CRO, Conversion Rate Optimization)?
Тестирование и улучшение интерфейса
Применяем A/B тестирование для выявления оптимальных вариантов элементов сайта (кнопки, формы, цвета, тексты). Все изменения тестируются на реальных пользователях, что позволяет выбрать наиболее эффективные решения для улучшения конверсий
Анализ текущих данных
Начинаем с анализа текущего состояния сайта, изучаем поведение пользователей с помощью аналитики, анализируем тепловые карты, клики, пути пользователей и выявляем слабые места в юзабилити. Это помогает выявить ключевые барьеры, которые мешают пользователю завершить целевое действие
Мобильная оптимизация
Проводим оптимизацию сайта для мобильных устройств, учитывая поведение мобильных пользователей, особенности интерфейса и скорости загрузки. Мобильная версия сайта должна быть не только визуально адаптированной, но и функционально удобной, чтобы обеспечить плавный опыт взаимодействия. Это критично для повышения конверсий, так как большинство пользователей активно используют мобильные устройства для интернет-поиска и покупок
Работа с контентом
Оптимизируем контент, делая его более релевантным и привлекательным для целевой аудитории. Улучшаем тексты, заголовки, призывы к действию и визуальные элементы, чтобы они способствовали увеличению конверсий
Использование социальных доказательств
Внедряем элементы социальных доказательств, такие как отзывы пользователей, рейтинги, сертификаты и кейс-стадии, которые подтверждают качество и надежность вашего продукта или услуги. Эти элементы создают доверие у посетителей и помогают им принимать решение о действии (например, покупке или подписке), что способствует улучшению конверсии
Оптимизация форм и процесса оформления заказов
Анализируем и оптимизируем формы на сайте, включая формы регистрации, подписки и оформления заказов. Упрощаем процесс, сокращаем количество полей и шагов, чтобы минимизировать трение и улучшить пользовательский опыт. Стремимся сделать процесс как можно более быстрым и удобным, устраняя все лишние шаги, которые могут стать барьером для завершения целевого действия
Этапы оптимизации конверсий
01. Web-аналитика
брифинг
В рамках Conversion Rate Optimization проводим глубинное интервью и погружаемся в тематику и специфику целевой аудитории сайта, оцениваем потенциал и цели, определяем основные сегменты продвижения
Анализ текущих показателей
Проверяем текущие показатели конверсий с помощью инструментов аналитики (Google Analytics, Yandex Metrica). Оцениваем текущие точки входа, пути пользователя и основные барьеры для совершения конверсий. Анализируем поведенческие метрики: bounce rate, время на странице, путь до конверсии и так далее
Технический аудит
Проводим аудит юзабилити сайта, тестируем страницы на мобильных устройствах, проверяем скорость загрузки и выявляем технические проблемы, которые могут препятствовать пользователям совершить конверсии. Уделяем внимание всем элементам, влияющим на пользовательский опыт, включая форму захвата, CTA (call-to-action) кнопки, навигацию и корзину покупок
Определение воронки конверсии
Выстраиваем точную воронку конверсии, анализируем, где происходит потеря клиентов и на каких этапах пользователи чаще всего уходят с сайта. Прорабатываем варианты улучшения каждого этапа, минимизируя точки утечек
Тестирование и A/B тесты
Проводим A/B тестирование различных элементов сайта, таких как формы, кнопки, тексты и изображения, чтобы выявить наиболее эффективные способы взаимодействия с пользователем. Настроим тесты на проверку влияния изменений на конверсии.
Результат:
Этот этап позволяет нам оценить текущую ситуацию, выявить проблемы и барьеры, а также предоставить данные для последующих этапов оптимизации. Мы получаем детализированную картину текущих показателей и точек для улучшения
02. Структурные изменения и контентная оптимизация
Проработка структуры сайта
Перераспределяем внимание на ключевые страницы, повышаем их вовлеченность. Определяем оптимальную структуру для посадочных страниц с учетом психологии пользователей и принципов увеличения конверсий. Фокус на улучшении навигации и юзабилити сайта
Оптимизация контента для конверсий
Оптимизируем тексты с фокусом на привлечение внимания и убеждение пользователя. Используем привлекательные CTA, улучшение текста на основе эмоциональных триггеров и продажных техник. Добавляем клиентские отзывы и примеры успешных кейсов для увеличения доверия
Кросс-продажи и повторные конверсии
Оптимизируем текстовый контент, добавляем эмоциональные триггеры и привлекательные CTA, что помогает повысить вовлеченность пользователей. Включаем отзывы, успешные примеры кейсов для увеличения доверия и мотивации пользователей совершать целевые действия
Результат:
Внедрение изменений на основе данных тестов позволяет значительно повысить конверсии, а также позволяет адаптировать сайт под предпочтения пользователей
Запуск тестирования
На основе полученных данных проводим A/B тесты для разных видов контента, форм, кнопок и предложений. Проверяем, какие изменения лучше всего влияют на конверсии и какие элементы вызывают больше откликов от пользователей
Постоянное улучшение
На основе тестов внедряем улучшения и продолжим тестировать новые гипотезы. Каждый элемент на сайте проходит регулярное тестирование, что помогает улучшить взаимодействие с пользователями и повысить эффективность конверсий
Результат:
Внедрение изменений на основе данных тестов позволяет значительно повысить конверсии, а также позволяет адаптировать сайт под предпочтения пользователей
03. Тестирование и A/B тесты
Отчётность
Предоставляем детализированные отчеты о проделанных работах, улучшениях конверсий, а также изменениях по ключевым показателям (CTR, conversion rate, ROI). Отслеживаем эффективность внедрённых изменений и предоставляем рекомендации на следующий этап
Планирование
Оперативно реагируем на изменения бизнеса и оптимизируем стратегию в зависимости от новых потребностей и направлений. Регулярно обновляем стратегию с учетом текущих бизнес-целей
ROMI (Return on Marketing Investment)
Проводим расчеты окупаемости маркетинговых вложений с фокусом на возврат инвестиций, получаемых от улучшений конверсий
Непрерывная оптимизация
Постоянно совершенствуем элементы сайта, выполняем оптимизацию контента, тестируем новые идеи, расширяем функционал, чтобы повысить конверсии на каждом уровне взаимодействия с пользователем
Результат:
Выстроены оптимизационные процессы с фокусом на улучшение конверсий, удовлетворение потребностей клиентов и повышение продаж, что способствует улучшению финансовых показателей бизнеса
04. Проектная работа
Используем инструменты автоматизации, шаблонизации и типизации работ для уменьшения издержек на больших проектах
Автоматизация
Целью продвижения увеличение кол-ва кв. лидов и продаж с сайта, мы не ограничиваем количество запросов, не продвигаем по позициям и трафику
Лидогенерация
Не используем методы продвижения, за которые могут наложить санкции на сайт, работаем только с качественным улучшениями сайта и ссылочной массы
Белые методы
Изучаем вашу целевую аудиторию и её опыт, предлагаем дизайнерские решения по изменению сайта для увеличения конверсии
Аудитории и UX
У нас чёткие и гибкие процессы, мы работаем по недельным спринтам, подстраиваемся под изменения работы алгоритмов поисковых систем
Agile-подход
В начале работы, изучаем нишу и делаем прогноз, ставим цель на 3/6/12 месяцев, каждый месяц фиксируем прогресс
Работаем по KPI
По запросу можем закрыть весь комплекс работ по сайту: дизайн, разработка, контент и ссылки или стать часть команды подрядчиков
Работы под ключ
Делаем ежемесячные SEO-отчёты с позициями, трафиком, лидами, продажами по всем регионам, покажем всю «кухню» SEO изнутри, объясним работы простым языком
Прозрачные отчёты
Средний LTV SEO-продвижения в агентстве 15 месяцев, мы работаем с бизнесом от идеи создания сайта до ТОП-3 в поисковых системах, достигаем рентабельности SEO-продвижения
Долгосрочное сотрудничество
Предлагаем решения и идеи для развития и продвижения сайта/сети сайтов, анализируем спрос и запускаем новые регионы/ниши
Проактивная позиция
Принципы работы в оптимизации конверсий
Услуга: SEO-продвижение
Комплекс работ с сайтом(ами) компании. Целью этих работ является получение ТОП-3 позиций в поисковых системах Яндекс и Google по всем целевым и околоцелевым запросам в регионе(ах) работы бизнеса. Через SEO мы привлекаем коммерческий и информационный трафик из поисковых систем, с которого могут быть лиды и продажи.
Услуга: от 100 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 15 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 15 000 ₽ в месяц
Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта
Бюджет зависит от размера ссылочной массы и стоимости размещения на агрегаторах
Иерхичная структура UNIT-а из команд SEO-специалистов и SEO-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.
Система стандартизации качества и квалификации SEO-специалистов и SEO-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах, в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.
Структура Unit SEO
Структура отдела
Во время сотрудничества вы взаимодействуете с SEO-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для SEO-продвижения.
Проектная SEO-команда
Частые вопросы
CRO (Conversion Rate Optimization) — это процесс улучшения сайта с целью увеличения процента посетителей, которые выполняют целевые действия, такие как покупка, регистрация, заполнение формы или любое другое действие, важное для бизнеса. Задача CRO заключается в оптимизации различных элементов сайта, улучшении пользовательского опыта и создании условий, которые способствуют высокому уровню конверсии.
Процесс оптимизации конверсий (CRO) включает в себя несколько ключевых этапов, направленных на повышение эффективности сайта. В первую очередь, это анализ текущего поведения пользователей на сайте, чтобы понять, какие моменты на пути пользователя приводят к потерям и оттоку посетителей. Далее осуществляется улучшение пользовательского опыта путем изменения и тестирования различных элементов на сайте, таких как формы, кнопки, текстовые блоки и изображения. Важным аспектом является проведение A/B тестирования, которое позволяет выбрать наиболее эффективные варианты элементов сайта для повышения конверсий. Кроме того, важно уделять внимание оптимизации сайта для мобильных устройств, так как все больше пользователей делают покупки или совершают действия именно с мобильных телефонов. В результате всех этих действий сайт становится более удобным и привлекательным для пользователей, что увеличивает вероятность того, что они совершат целевое действие, будь то покупка, регистрация или заполнение формы.
В услуге по SEO-продвижению вы оплачиваете пакет часов команды SEO-специалистов и проектного менеджера. Количество часов зависят от состояния сайта и конкурентности ниши. Также, есть часть работ, которые не входят в стоимость услуги, но важны для выхода вашего сайта в топ.
— Ссылочные бюджеты, для размещения или закупки ссылок.
— Бюджет на контент-маркетинг. Мы ведём SEO-оптимизированный блог на сайте и заказываем статьи для него.
— Работа контент-менеджера. Для SEO-продвижения очень важно заполнение информации на сайте, например, заполнять по 300−500 карточек товаров в месяц. На такие случаи мы привлекаем отдельного контент-менеджера.
Размер бюджета зависит от вашего положения в нише и состояния вашего сайта. Наша задача дать вам существенный результат от SEO-продвижения, поэтому выполняем другие работы которые не входят в SEO-продвижение:
— Web-дизайнер. Разработки новых макетов, изменение текущих страниц и прочее.
— Frontend и backend разработчики. Улучшение технического состояния сайта, исправление технических ошибок и багов.
Размер бюджета зависит от планов на проект. Обращайтесь к нашему менеджеру, бесплатно рассчитаем план и объем бюджета.
— Ссылочные бюджеты, для размещения или закупки ссылок.
— Бюджет на контент-маркетинг. Мы ведём SEO-оптимизированный блог на сайте и заказываем статьи для него.
— Работа контент-менеджера. Для SEO-продвижения очень важно заполнение информации на сайте, например, заполнять по 300−500 карточек товаров в месяц. На такие случаи мы привлекаем отдельного контент-менеджера.
Размер бюджета зависит от вашего положения в нише и состояния вашего сайта. Наша задача дать вам существенный результат от SEO-продвижения, поэтому выполняем другие работы которые не входят в SEO-продвижение:
— Web-дизайнер. Разработки новых макетов, изменение текущих страниц и прочее.
— Frontend и backend разработчики. Улучшение технического состояния сайта, исправление технических ошибок и багов.
Размер бюджета зависит от планов на проект. Обращайтесь к нашему менеджеру, бесплатно рассчитаем план и объем бюджета.
Мы выстроили процесс удаленной работы без потери качества коммуникации. Специалисты ответят на вопросы в рабочее время по красноярскому часовому поясу (c 9:00 до 18:00 по Красноярску, c 6:00 до 14:00 по Москве, с 02:00 до 11:00 по GET). Для живого общения есть комфортный офис в Красноярске, также, готовы к встрече на ваших условиях.
— Ориентация на бизнес-показатели. Главными метриками проекта для нас являются качественные лиды и продажи. Отслеживаем также другие метрики, включая их в отчет по вашей просьбе.
— Бережливое производство. Разработали систему, в которой специалист при меньших ресурсных затратах делает ключевые задачи, которые реально меняют результат, позволяя выстроить оптимальное соотношение цены и качества.
— Экспертный подход. Постоянно развиваем свой продукт, проводим обучение специалистов.
— Стратегии не подверженные влиянию алгоритмов. Работаем с качеством сайта, не используем фишки, баги и накрутки.
— Полная прозрачность. Полностью показываем свои задачи, рассказываем зачем они, отражаем все ключевые метрики. Говорим с вами квалифицированно и откровенно.
— Сосредоточение на поисковом маркетинге. Не распыляемся на другие направления, работаем только с поисковой системой, закрывая уникальные задачи с подрядчиками-партнерами. Результатом нашего подхода является средний срок работы бизнеса с нами это 15 месяцев (LTV).
— Бережливое производство. Разработали систему, в которой специалист при меньших ресурсных затратах делает ключевые задачи, которые реально меняют результат, позволяя выстроить оптимальное соотношение цены и качества.
— Экспертный подход. Постоянно развиваем свой продукт, проводим обучение специалистов.
— Стратегии не подверженные влиянию алгоритмов. Работаем с качеством сайта, не используем фишки, баги и накрутки.
— Полная прозрачность. Полностью показываем свои задачи, рассказываем зачем они, отражаем все ключевые метрики. Говорим с вами квалифицированно и откровенно.
— Сосредоточение на поисковом маркетинге. Не распыляемся на другие направления, работаем только с поисковой системой, закрывая уникальные задачи с подрядчиками-партнерами. Результатом нашего подхода является средний срок работы бизнеса с нами это 15 месяцев (LTV).
Считаем SEO-продвижение полноценным каналом лидогенерации и ориентируемся на бизнес-метрики качественных лидов и продаж. Работаем с комплексом метрик, отслеживая:
— Видимость;
— Позиции;
— Переходы из поисковых систем;
— Процент дочитывания;
Выстраиваем полную прозрачность SEO-продвижения за счёт комплексного подхода, ориентация на какой-то один показатель может ввести вас в заблуждение. Дополнительно отслеживаем метрики по запросу клиента.
— Видимость;
— Позиции;
— Переходы из поисковых систем;
— Процент дочитывания;
Выстраиваем полную прозрачность SEO-продвижения за счёт комплексного подхода, ориентация на какой-то один показатель может ввести вас в заблуждение. Дополнительно отслеживаем метрики по запросу клиента.
Для SEO-специалиста необходима, возможность редактирования информации на сайте, добавление посадочных. Сайт должен отдавать корректный HTML-файл поисковой системе. Не важно, на чём разработан сайт, на всех популярных CMS есть инструменты для SEO-продвижения. Чем удобнее выбрана технология на которой разработан сайт, тем быстрее и дешевле будет введение изменений.
Уже работали с:
— Конструкторами: Tilda, Wix, LPgenerator, Nethouse и т.д.
— CMS: WordPress, Joomla, OpenCart, 1С-Битрикс, MODx, Drupal, PrestaShop, Magento, UMI.CMS, HostCMS и т.д.
— Framework: Laravel, YII2, Symfony, Django, NodeJS, Ruby on rails и т.д.
— Технологиями: SPA (Single Page Application), SSR (Server-Side Rendering) и AJAX (Asynchronous Javascript and XML).
Самое главное — реализация решений на системе. Возможно сопровождение в переходе на новую систему, при нерентабельности продвижения сайта на старой. Чтобы понять, можно ли продвигать ваш сайт, мы проведем SEO-аудит со стоимостью продвижения и прогнозами развития.
Уже работали с:
— Конструкторами: Tilda, Wix, LPgenerator, Nethouse и т.д.
— CMS: WordPress, Joomla, OpenCart, 1С-Битрикс, MODx, Drupal, PrestaShop, Magento, UMI.CMS, HostCMS и т.д.
— Framework: Laravel, YII2, Symfony, Django, NodeJS, Ruby on rails и т.д.
— Технологиями: SPA (Single Page Application), SSR (Server-Side Rendering) и AJAX (Asynchronous Javascript and XML).
Самое главное — реализация решений на системе. Возможно сопровождение в переходе на новую систему, при нерентабельности продвижения сайта на старой. Чтобы понять, можно ли продвигать ваш сайт, мы проведем SEO-аудит со стоимостью продвижения и прогнозами развития.
поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством
Анна Завьялова
Руководитель отдела продаж digital-агентства «Инженеры продаж»
1
Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения
Составим план работ, сроки и прогнозы
2
Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством
3