SEO-продвижение
сайта B2с-компании

Привлекаем коммерческий и информационный трафик для бизнеса в сфере B2C, компаний, работающих напрямую с конечными потребителями
Раскрываем технологические особенности услуг и товаров бизнеса, внедряем SEO-блог для информационного трафика со статей с CTA. Выстраиваем сквозную аналитику связывая сall-tracking, email-tracking и CRM-систему
Digital-агентство / SEO-продвижение / SEO-продвижение сайта B2С-компании
Схема работы SEO-продвижения

Что такое SEO-продвижение сайта B2с-компании?

Раскрываем технологические особенности услуг и товаров бизнеса, внедряем SEO-блог для информационного трафика со статей с CTA. Выстраиваем сквозную аналитику, связывая сall-tracking, email-tracking и CRM-систему
SEO — это полноценный маркетинговый инструмент для увеличения продаж с сайте b2с
Считаемый
Масштабируемый
С KPI на продажи
Самый рентабельный

Особенности SEO-продвижения сайта В2c-компании

Следим за квалификацией лидов, составляем рекомендации по маркировке лидов в CRM для sale-менеджеров, настраиваем работу через диспетчерскую
Квалификация лидов
Специальная лексика
При создании контента используем специализированные узкие термины, при этом сохраняя баланс с простым информативным тоном
Контент-маркетинг
Вводим seo-оптимизированный блог с экспертными статьями на сайт, привлекаем информационный трафик через проработанные карточки товаров
Лидерство и брендинг
Через контент демонстриурем преимущество бренда и укрепление доверия к вашему бренду в нише: посетители сайта будут знать, что могут рассчитывать на вас при решении своих проблем.
UX
Делаем все страницы сайта удобными, информативными и интуитивно понятными. Четкая структура сайта и удобный поиск позволяют клиентам быстро найти нужную информацию
Этапы SEO-продвижения сайта b2с-компании

01. web-аналитика

Результат:
Провели исследование рынка, целевой аудитории и конкурентов. Оценили целевую аудиторию и выявили основные сегменты посетителей сайта. Фиксируем стартовые показатели и позиции, разрабатываем план на будущее: устанавливаем правила подсчёта KPI, детально планируем продвижение, определяем ключевые задачи на внедрение
брифинг
Проводим глубинное интервью, погружаемся в нишу и целевую аудиторию бизнеса, оцениваем потенциал бизнеса, определяем основные сегменты продвижения. Выявляем приоритетные товары и категории для оптимизации
seo-аудит сайта
Проверяем сайт по чек-листу из 300 пунктов по техническим, коммерческим, текстовым, внешним, доменным и поведенческими факторами ранжирования, ищем точки роста проекта
Анализ конкурентов
Анализируем сайты конкурентов-лидеров в поисковом пространстве по всем регионам продвижения, собирая лучшие решения на посадочных страницах, в структуре и ссылочных профилях
Анализ SERP
Анализируем ТОП-10 поисковой выдачи Яндекс и Google. Оцениваем степень конкуренции, сформированность выдачи и возможности для SEO-продвижения
Cемантическое ядро
Собираем все кластеры коммерческих и информационных запросов с потенциалом на конверсии в качественные лиды
Прорабатываем структуру сайта на основе семантики. Формируем наглядную mindmap-структуру сайта, учитываем все кластеры семантического ядра и проектируем для каждого отдельную посадочную страницу
Структура сайта
Составляем подробный план SEO-продвижения исходя из SEO-аудита, поисковой выдачи, специфики ниши, состояния поисковых систем, конкурентов и семантического ядра
SEO-стратегия
Прогнозируем результаты продвижения по 3,6,9,12 месяцев в позициях, трафике, качественных лидах и продажах. Формируем план регионального продвижения сайта.
прогнозирование продвижения
Прогнозируем сроки выхода продвижения на окупаемость и прибыль в 1 год продвижения
UNIT-экономика
Подключаем CRM, Яндекс. Метрика, Google analytics и call-трекинг, связываем всё в систему, анализируем с какого канала пришёл лид и продажа.
Сквозная аналитика
Пишем технические задания на внедрение изменений в сайт для улучшения конверсии и ранжирования в поисковых системах, оптимизацию карточек товаров и синхронизацию сайта
Технические задания

02. Внутренняя оптимизация

Результат:
Пройдена первичная SEO-оптимизация. Обновлены и добавлены страницы под запросы по которым будут переходы из поисковых систем и которые конвертируются в лиды. Оптимизированы карточки товаров, настроена внутренняя перелинковка
On-page оптимизация
Оптимизируем метатеги, внедряем шаблоны метатегов для всех страниц
NAP (имя, адрес, телефон)
Регистрируем физические офисы компанй в Яндекс Справочнике и Google Мой Бизнес, актуализируем и оптимизируем информацию в картах
Формы захвата
Добавляем на сайт калькуляторы и легкие формы захвата
Малокачественный контент
Чистим сайт от логических дублей, низкокачественных и «мусорных страниц», настраиваем редиректы
Оптимизация контента
Оптимизируем и уникализируем лендинги, готовим оптимизированные тексты на товарные страницы, редактируем и оптимизируем изображения и видео
SEO-блог
Формируем контент-план и развиваем SEO-оптимизированный блог с экспертными статьями на основе информационных запросов в этой нише на сайте. Вводятся рубрики подборок и топов с карточками товаров внутри материала
Карточки товаров
Оптимизируем карточки товаров, добвялем на страницы товаров легкие формы захвата
Web Core Vitals
Оптимизируем страницы под показатели Web Core Vitals
Новые элементы
Добавляем новые элементы на посадочные страницы: кредитный и страховой калькулятор, формы подачи заявки на тест-драйв, покупку или обмен
Перелинковка
Увеличиваем внутренний ссылочный вес приоритетных для продвижения страниц. Перенаправляем на приоритетные страницы за счет расставления ссылок

03. UX-design (User experience)

E-A-T факторы и алгоритмы YATI и YMYL
Делаем акцент на экспертности, качестве и достоверности контента
Результат:
Сайт оптимизирован под маршруты пользователя и готов к приёму трафика и конвертации в качественные лиды и продажи
Квалификация на сайте
Вносим изменения на посадочных страницах для улучшения качества входящих лидов с SEO-продвижения
Увеличение конверсии
Пишем заголовки 4U, легкие формы захвата, блоки доверия и отзывы
Пагинация
Настраиваем динамическую подгрузку страниц при наличии большого количества товаров в листинге
Документация
Добавляем блок с сертификатами, лицензиями и другими документами
Юридическая информация
Размещаем в футере ИНН, ОГРН и прочую юридическую информацию, раздел с контактами
Презентационные материалы
Размещаем прайс-лист и презентации услуг доступные для скачивания
Навигация
Добавляем или оптимизируем закреплённый header, вертикальную прокрутку, меню, HTML-карта сайта, страницу контактов, footer, настраиваем механизмы генерации «хлебных крошек», облака тегов
Поведенческие факторы
Отслеживаем страницы выхода и время сессии, вносим доработки на сайт. Генерируем и тестируем гипотезы по удержанию внимания пользователей
Функционал
Добавляем на сайт автоматизированные расчет стоимости и сроков доставки, или автоматизированное обновление цен на товары
Коммерческие факторы
Анализируем удобство и понятность интерфейса, наличие и доступность контактной информации и элементов доверия. Добавляем служебные страницы и коммерческую информацию для удобства и повышения доверия пользователей
UX-оптимизация
Оптимизируем основные типы страниц: лендинги под марки и модели авто, главную и сервисные страницы
Частые вопросы
Добавляем блок с ответами на частые вопросы для улучшения поведенческих факторов и EAT
Формы захвата
Добавлям на посадочные страницы легкие формы захвата: кнопки «заказать консультацию», «заказать обратный звонок», используем квизы, опросы, конфигураторы, калькуляторы с отправкой контактов
Удаление технических дублей
Удаляем дублирующиеся страницы, которые возникли из-за технических ошибок на сайте и настраиваем редиректы на канонические страницы
Увеличение скорости загрузки
Оптимизируем сайт на скорость загрузки до зелёной зоны (90 из 100) на pagespeed/web core vitals на PC/Mobile
Технические файлы
Заполняем файлы: robots.txt, sitemap.xml, настраиваем микроразметку: open graph и schema.org

04. Техническая оптимизация

Настройка редиректов
Настраиваем основные редиректы на логические и технические дубли, «переехавшие» и удалённые страницы
SSL-сертификат
Настраиваем Https и редиректы
Результат:
Сайт работает корректно на PC/Mobile во всех популярных разрешениях экрана, становится быстрым и отзывчивым, поисковые системы получают корректный HTML и технические файлы
Удаление 3xx и 4xx ссылок
Убираем ссылки на несуществующие страницы и удаляем их из индекса
Семантическая вёрстка
Переходим на новый стандарт вёрстки HTML-документа и помечаем смысловое предназначение каждого блока
Анализируем ссылочные
профили ТОП-10
Анализируем ссылочные профили конкурентов, находим качественные источники нишевых ссылок и вычисляем объём ссылок для успешного продвижения
Крауд-маркетинг
(Crowd-marketing)
Используем нативные сообщения в чатах, сайтах-отзовиках и комментарии на форумах, делаем посевы информационных статей в СМИ
Органические ссылки
Строим фундамент ссылочного профиля с помощью ссылок с «настоящих» сайтов-доноров: каталогов, справочников, отзовиков, вакансий, веб 2.0 и т. д

05. Внешнее продвижение

Нишевая PBN-сеть
Строим сеть тематических сайтов-сателлитов с построением тир 1-тир 2 ссылочных схем для усиления ссылочного профиля
Ссылочная стратегия
Наращиваем ссылочную массу. Выстраиваем последовательный план размещения нужного объёма ссылок и обхода фильтров поисковых систем
Аутрич (Outreach)
Создаём инфоповоды, после которых получаем объём обратных ссылок на сайт, название бренда в статьях, партнёрские размещения на авторитетных сайтах
Коммерческие ссылки
Покупаем ссылки от качественных сайтов-доноров с высоким показателям траста, от которых идут целевые переходы на сайт
Результат:
Подключено внешнее продвижение, предупреждая фильтры от поисковых систем. Усилены «слабые» кластеры проекта, рост позиций с ТОП-10 до ТОП-3 в поисковых системах
Повышаем CTR на поиске
Работаем с повышением CTR в поисковой выдаче, пишем кликабельный title и description и h1, добиваемся показа всего объявления с микроразметкой
Внешнее окружение
С первого месяца публикуем статьи на тематических площадках со ссылкой на ресурс, чтобы усилить его внешнее окружение
Форумы и агрегаторы
Размещаем информацию о деятельности и проектах на форумах, агрегаторах и рейтингах
Локальное SEO
Создаем карточки компании Яндекс. Справочник, Google Мой Бизнес, актуализируем и оптимизируем информацию на картах в обеих поисковых системах

06. Проектная работа

Отчётность
Презентуем ежемесячный SEO-отчет с позициями, трафиком, лидами, продажами и выполненными задачами. Показываем план работ на следующий месяц
ROMI
Считаем окупаемость вложений в продвижение
Результат:
Выстроен клиентский сервис работы с заказчиком, проанализированы потребности бизнеса от SEO-продвижения. Ориентируемся не на позиции и переходы из поисковых систем, а на качественные лиды и продажи
Расширение семантики
Собираем статистику, мониторим позиции и актуализируем семантику. Ежемесячно расширяем семантику
Непрерывная оптимизация
Обеспечиваем непрерывную текстовую оптимизацию карточек товаров, статей и категорийных страниц на основе семантики
Планирование
Оперативно реагируем на бизнес-запросы по продвижению новых направлений, приоритизацию имеющихся. Формируем наглядные дашборды на аудитах и отчётах, превращая их в инструмент для принятия тактических решений
Техническая поддержка
Обеспечиваем ежемесячный технический мониторинг сайта
Новые теги
Обновляем карточки товаров, наполняя новыми ключевыми словами и тегами
Контент-маркетинг
Ежемесячно создаем экспертные SEO-оптимизированные статьи, публикуем отзывы с фото и кейсы
Акции и спецпредложения
Ежемесячно вводим спецпредложения на категории, согласовываем и вводим сезонные акции
Работа с контентом
Ежемесячно пишем и публикуем статьи с вечнозелёным контентом, видео-обзоры, тест-драйвы
Новые регионы
После получения результатов в родном регионе, постепенно расширяем продвижение на все целевые регионы работы бизнеса

Принципы работы в SEO-продвижении сайта В2В-компании

ПРОАКТИВНАЯ ПОЗИЦИЯ
Предлагаем решения и идеи для развития и продвижения сайта/сети сайтов, анализируем спрос и запускаем новые регионы/ниши
Прозрачные отчёты
Делаем ежемесячные SEO-отчёты с позициями, трафиком, лидами, продажами по всем регионам, покажем всю «кухню» SEO изнутри, объясним метрики и процессы простым языком
бЕЛЫЕ МЕТОДЫ
Не используем методы продвижения, за которые могут наложить санкции на сайт, работаем только с качественным улучшениями сайта и ссылочной массы
долгосрочное сотрудничество
Средний LTV SEO-продвижения в агентстве 15 месяцев, мы работаем с бизнесом от идеи создания сайта до ТОП-3 в поисковых системах, достигаем рентабельности SEO-продвижения
Лидогенерация
Целью продвижения увеличение кол-ва кв. лидов и продаж с сайта, мы не ограничиваем количество запросов, не продвигаем по позициям и трафику
аВТОМАТИЗАЦИЯ
Используем инструменты автоматизации, шаблонизации и типизации работ для уменьшения издержек на больших проектах
Работы под ключ
По запросу можем закрыть весь комплекс работ по сайту: дизайн, разработка, контент и ссылки или стать часть команды подрядчиков
Аудитории и UX
Изучаем вашу целевую аудиторию и её опыт, предлагаем дизайнерские решения по изменению сайта для увеличения конверсии
Работаем по KPI
В начале работы, изучаем нишу и делаем прогноз, ставим цель на 3/6/12 месяцев, каждый месяц фиксируем прогресс
Agile-подход
У нас чёткие и гибкие процессы, мы работаем по недельным спринтам, подстраиваемся под изменения работы алгоритмов поисковых систем

Услуга: SEO-продвижение

Комплекс работ с сайтом(ами) компании. Целью этих работ является получение ТОП-3 позиций в поисковых системах Яндекс и Google по всем целевым и околоцелевым запросам в регионе(ах) работы бизнеса. Через SEO мы привлекаем коммерческий и информационный трафик из поисковых систем, с которого могут быть лиды и продажи.
Услуга: от 60 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 10 000 ₽ в месяц
Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта
Бюджет зависит от размера ссылочной массы и стоимости размещения на агрегаторах

SEO-продвижение по типу сайта

Привлекаем коммерческий и информационный трафик на сайт-агрегатор в РФ и СНГ. Работаем с большим семантическим ядром и структурой сайта в рамках фильтра и облака тегов, внедряем алгоритм для внутреннего ранжирования, настраиваем микроразметку, работаем с архивным трафиком и рекомендациями. Пишем вечнозелёные статьи, усиляя их ссылками и посевами, запускаем спец. проекты. Следим за краулинговым бюджетом и индексацией. Внедряем SEO-блог для информационного трафика со статей с CTA. Используем инструменты автоматической оптимизации изображений, характеристик и метаданных. Регламентируем способы мотивации пользователей на грамотное заполнение карточек товара, устанавливаем антиспам-механики и модерируем сайт.

Подойдет: для сайтов-агрегаторов, маркетплейсов, досок объявляений и классифайдов.

Метрики: видимость, позиции, трафик, количество качественных лидов, стоимость качественных лидов, количество продаж, стоимость продаж

SEO-продвижение по нише

Знаем особенности рынка и привлекаем коммерческий и информационный трафик на сайт. Продвигаем сайт за счет внимания к семантике и карточки товаров, повышая информативность и оптимизируя их. Работаем с фильтрами, генерируем категории. Оптимизируем медиа и карточки товаров. Собираем низкочастотный трафик, архивные карточки, модели под заказ, выстраиваем сквозную аналитику через CRM.
Продвигаем продажу техники, сервис, заходим через виды ремонтов, бренды, виды техники, комплектующие и обслуживание. подключаем блог. Развиваем SEO-оптимизированный блог с экспертным тематическим контентом и вечнозелёными статьями.

Подойдет: Для продвижения по РФ и в регионах для ниши продажи спецтехники, аренды спецтехники, продажи запчастей для спецтехники, сервиса для спецтехники.

Метрики: видимость, позиции, трафик, количество качественных лидов, стоимость качественных лидов, количество продаж, стоимость продаж
Привлекаем коммерческий и информационный трафик на сайт. Продвигаем за счет внимания к семантике и развития SEO-оптимизированного блога с тематическим контентом. Оптимизируем медиа, уникализируем и увеличиваем информативность карточек товаров. Раскрываем коммерческие особенности предложений, работаем с базами запчастей на внутреннее внедрение или с импортом данных. Привлекаем трафик на категории и карточки товара, работаем с фильтрами, комбинируем категории. Автоматизируем и шаблонизируем работу, продвигаемся на все регионы, настраиваем интеграции и электронную коммерцию. Выстраиваем аналитику с колтрекингами и CRM. Работаем с 1С-специалистами, следим за индексацией и краулинговым бюджетом. Работаем с технической оптимизацией.

Подойдет: Для сайтов продажи запчастей для автомобилей и спецтехники

Метрики: видимость, позиции, трафик, количество качественных лидов, стоимость качественных лидов, количество продаж, стоимость продаж

SEO-продвижение по технологии

SEO-продвижение по региональности

Уникальные SEO-услуги

Внешнее SEO-продвижение

PBN сеть (Private Blog Network)
Создаём сеть сайтов-сателлитов для увеличивания ссылочной массы продвигаемого домена, закрываем задачу «под ключ» — от создания контента, разработки сайтов до покупки дроп-доменов. Используем VPN, разные хостинги и компьютеры, чтобы не попасть под фильтры за аффилированность.

Подойдет: Для ниш с высокой конкуренцией, где нету возможности закупить ссылочную массу и она имеет большое влияние на продвижение

На выходе: Готовая сеть сайтов, которые ссылаются на основной сайт
Услуга: от 150 000 ₽ в месяц
Сроки: 2-4 месяца

Структура Unit SEO

Система стандартизации качества и квалификации SEO-специалистов и SEO-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов
Иерхичная структура UNIT-а из команд SEO-специалистов и SEO-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.
Структура отдела

Проектная SEO-команда

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с SEO-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для SEO-продвижения

Частые вопросы

То, как компании покупают услуги и продукты, сильно отличается от того, как покупают потребители. Это означает, что ваш подход к B2B SEO должен сильно отличаться от подхода к стратегии B2C.

Несколько факторов, которые делают B2B SEO более сложной задачей:
— Сложные воронки продаж и долгий цикл сделки
— Низкочастотные ключевые слова
— Низкие показатели конверсии
поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством
Анна Завьялова
Sale-менеджер digital-агентства «Инженеры продаж»
1
Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения
Составим план работ, сроки и прогнозы
2
Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством
3