Digital-агентство / Ке йс ы / Еvent-агентство «Два Дивана Шоу»

Ссылка на сайт: 2divana.show

Как мы увеличили выручку
event-агентства с SEO-канала
в 25 раз за 1,5 года

Сроки работ

Март 2024 г. — настоящее время

Тип проекта

SEO-продвижение

Время прочтения

15 минут

SEO-продвижение

B2B

Event-сфера

о КЕЙСЕ

Event-сфера в Москве — одна из самых конкурентных ниш для поискового продвижения. Выдача по коммерческим запросам сильно размыта: за топ одновременно борются агрегаторы, рестораны с банкетными залами, квест-комнаты и аниматоры. Пробиться в выдачу сложно, но при системном подходе — вполне реально.

В этом кейсе расскажем, как с нуля выстроить SEO-стратегию для агентства event-направления, нивелировать сезонные спады за счет работы с конверсией и достигнуть кратного роста ключевых бизнес-метрик

«Два Дивана Шоу» — event-агентство, специализирующееся на проведении развлекательных игр в YouTube-формате.

О клиенте

Аудитория: компании от 8 человек.

География: Москва и Московская область

Форматы: дни рождения, корпоративы, тимбилдинги, выпускные, другие праздники.

Провести игру можно двумя способами: в студии агентства или в Москве с выездом ведущих и реквизита в любую точку Москвы и Московской области

На момент обращения в марте 2024 года сайт проекта уже существовал, но его показатели были низкими для такого конкурентного ГЕО:

Предыстория

Показатели на март 2024

438 визита/мес

Поисковый трафик

28 заявок/мес

Лиды

228 400 ₽

Выручка

Цели

01

Кратно увеличить количество квалифицированных лидов по основным услугам компании

02

Вывести сайт в топ-10 по ключевым коммерческим запросам

03

Обеспечить стабильный приток заявок вне зависимости от сезонности

18 лет

25 лет

ШОУ ДВА ДИВАНА

5 лет

8 лет

10 лет

12 лет

7 лет

13 лет

Взрослых

Детей

День рождения

Дня рождения

Юбилея

Свадьбы

23 февраля

8 марта

Идеи проведения

Детский праздник

Семейный праздник

Проведение праздника мам

Встреча выпускников

Выпускной

14 февраля

Гендер пати

Мальчишник

Девичник

23 февраля

8 марта

Хеллоуин

Праздники

На 8 марта

На 23 февраля

Для сотрудников

Для семьи

Для студентов

Для детей

Для учителей

Для дошкольников

Для руководителей

Для начальных классов

Для женщин

Для мужчин

Тимбилдинг

Детское

Корпоратив

Годовщины

День рождения

Частные мероприятия

В офис

Выездное шоу

Новогодний

Женский

Мужской

День рождения компании

Корпоратив

Особенности ниши

На этапе сбора семантики мы выявили ключевую проблему: коммерческих целевых запросов мало, а там, где они есть, поисковая выдача сильно размыта.

Аналитика и базовая оптимизация

ЭТАП 2

Реализация проекта

Также приняли решение развивать информационный блог, чтобы привлекать трафик по околотематическим запросам. Для конвертации этого трафика сделали перелинковку блога с коммерческими страницами и добавили квиз-форму в конце статей.

Работу начали с настройки системы учёта. Без этого нельзя было объективно оценивать эффективность наших действий

Структура и базовая SEO-оптимизация:

Что сделали по аналитике:

01

Собрали семантическое ядро и визуализировали его в Mindmap

02

Создали недостающие посадочные страницы: под основные праздники (день рождения, корпоратив, тимбилдинг) и сезонные события (23 февраля, 8 марта, Новый год)

03

Оптимизировали метатеги title, description, заголовки на всех страницах

04

Настроили robots. txt, добавили HTML-карту сайта, внедрили микроразметку

01

Подключили коллтрекинг для отслеживания звонков

02

Создали страницу «Спасибо» — до этого лиды считались по целям в Метрике, что давало погрешность

03

Настроили передачу данных в CRM

Первые трудности и спад

ЭТАП 2

Недовольство заказчика росло, доверие к нам снижалось.

Первые 5 месяцев работы показали неутешительную динамику. Трафик и лиды не росли, а в июле упали ниже значений марта.

Что сделали для перелома ситуации:

Выявили причины спада:

Что сделали для выявления причин:

01

Дополнили семантическое ядро запросами из вебмастеров Яндекс и Google

02

Провели анализ конкурентов и добавили на страницы блоки «Вопрос-ответ» (FAQ) для улучшения ранжирования

03

Углубили контент — делали его более целенаправленным под интент пользователя

04

Отключили антибот

05

Заказчик нанял подрядчика для редизайна страниц, мы сразу начали их оптимизировать и отправлять на A/B-тестирование

01

Низкий сезон (лето — традиционное затишье в event-сфере)

02

Нехватка семантики

03

Недостаточная контентная проработка страниц

04

Работающий антибот, замедляющий скорость загрузки сайта

01

Провели углубленный технический аудит сайта

02

Проанализировали семантику и контент конкурентов

03

Разобрали поведенческие факторы по месяцам

До редизайна

После редизайна

Масштабирование и эксперимент с GUEST POSTS

После устранения технических проблем и доработки контента сайт начал стабильно расти. Но мы понимали, что по ряду запросов в топе находятся сайты-гиганты, обогнать которых только классическим SEO будет слишком долго.

Приняли решение протестировать guest posts — размещение нативных статей на сторонних площадках.

ЭТАП 3

Как выбирали площадки:

01

Проработали семантику под коммерческие и информационные запросы

02

Нашли 10 потенциальных площадок, запросили цены за размещение

03

Отобрали две площадки по цене, количеству трафика и релевантности: Bash Today и KudaGo

Результат

01

За первый месяц получили 452 перехода с этих площадок

02

Вложения окупились за 1,5 месяца

Формат размещения: нативные статьи и баннеры, ведущие на сайт клиента.

Проработка конверсии

ЭТАП 4

Нижняя панель с якорными ссылками и закреплённый виджет с мессенджерами — сделали удобную навигацию по странице и связь доступными в один клик с любой точки сайта.

Создали отдельные страницы с отзывами и контактами — это повысило доверие к компании и упростило процесс связи для тех, кто готов к бронированию

Блок с подарочным сертификатом — добавили на все коммерческие страницы, чтобы показать, что услугу можно подарить.

Блок со скидкой 10% при бронировании в день обращения — разместили на всех коммерческих страницах, что усилило мотивацию к немедленному действию.

Time pop-up — всплывающее окно с предложением консультации, которое появлялось через 1.5 минуты пребывания на сайте. Позволило конвертировать сомневающихся посетителей, которые не решались оставить заявку.

Параллельно с привлечением трафика мы превращали сайт в «машину по сбору заявок». Каждый новый посетитель должен был иметь максимум триггеров для обращения.

Работа со ссылочной массой

ЭТАП 5

На старте проекта ссылочный профиль сайта был практически нулевым, что серьезно тормозило рост в Google.

Что сделали:

Domain Rating

01

Собрали базу релевантных доноров в нише event и развлечений

02

Регулярно размещали статьи на тематических площадках на протяжении всего проекта

03

Использовали крауд-маркетинг — естественные упоминания в блогах, форумах и комментариях для получения органических ссылок

04

Постепенно и системно наращивали качественную ссылочную массу

Системная работа по наращиванию ссылок позволила укрепить авторитет сайта в глазах поисковых систем и ускорить рост позиций по высококонкурентным запросам, где органически пробиться в топ было практически невозможно.

Поэтому мы использовали два подхода к расчёту ROMI:

Как мы считали ROMI: особенности учёта в EVENT-сфере

ROMI накопительный — общая выручка от всех проведенных игр за весь период работы над проектом, независимо от месяца бронирования. Этот показатель дает объективную картину общей окупаемости инвестиций в SEO.

В event-сфере есть важный нюанс: между заявкой и фактической оплатой может пройти от нескольких недель до нескольких месяцев. Клиент бронирует игру на корпоратив в ноябре, а проводит ее в декабре, когда и приходит оплата. Это усложняет объективную оценку эффективности SEO в коротком периоде.

ROMI с учетом броней — учитывали выручку от всех игр, проведенных в текущем месяце, включая те, которые были забронированы в предыдущие периоды. Так мы видели реальную кассу, сформированную за месяц.

ROMI текущий — учитывали выручку от игр, которые были и проведены, и забронированы в одном и том же месяце. Этот показатель показывал оперативную отдачу от вложений.

Результаты работы

За 1,5 года

1 790 000 ₽

Общие вложения в SEO

27 334 500 ₽

Общая выручка с SEO-канала

>200%

ROMI накопительным итогом

Результаты SEO-продвижения

С марта 2024 по декабрь 2025

Лиды

Трафик

с 483 /мес
до 3 887/мес

Поисковый трафик

с 28/мес
до 219/мес

Лиды

в 8 раз

Рост лидов и трафика

Выручка росла пропорционально увеличению количества лидов и улучшению их качества.

За 1.5 года работы (март 2024 — декабрь 2025) нам удалось кратно увеличить ключевые показатели проекта.

228 400 ₽

до

в 25 раз

5 664 050 ₽

Старт работ

Динамика

Чего достигли

Выводы

01

В высококонкурентной нише с размытой выдачей победить можно только расширением семантики.

02

Конверсионные инструменты (квизы, time pop-up, скидки, мессенджеры) превращают сайт в машину по сбору заявок и компенсируют сезонные спады трафика

03

Guest posts на релевантных площадках могут быстро окупиться и дать быстрый приток целевых переходов без ожидания роста позиций

04

Системное наращивание ссылочной массы через крауд-маркетинг и тематические доноры — обязательное условие для роста в Google при нулевом стартовом профиле

05

В нишах с длинным циклом сделки нельзя оценивать SEO по текущему ROMI — нужен учёт броней и накопительный ROMI для объективной картины

06

В нишах с длинным циклом сделки нельзя оценивать SEO по текущему ROMI — нужен учёт броней и накопительный ROMI для объективной картины

07

Совместная работа с заказчиком — обязательное условие для кратного роста выручки

Отзыв клиента

«Работаем с Инженерами продаж уже не первый год и это не первый наш проект, который заводим к ним.

Первый проект завел, когда столкнулся с низкой выдачей сайта в ПС, и решил попробовать SEO-продвижение, так как был знаком с Иваном, а уже последующие проекты заводили, так как всё проходит на высшем уровне.

Менеджеры проводят очень качественное коммерческое предложение, проектный менеджер быстро реагирует и отвечает на все вопросы и предлагает варианты решения ситуаций.

Впечатления от работы с Инженерами продаж только положительные, рады, что у нас такой порядочный подрядчик по продвижению".

О нас

«‎Инженеры продаж» — digital-агентство с системным подходом для роста продаж с маркетинга в поисковых системах. Основная экспертиза агентства — SEO-продвижение и контекстная реклама. ТОП-1 в Красноярске и ТОП-33 в РФ по продвижению сайтов по данным Рейтинг Рунета-2025.

Комплексно работаем над оптимизацией поискового пространства, добиваемся лидерства в нише и выстраиваем прибыльную лидогенерацию для клиентов. При работе ориентируемся на agile-подход и экономические показатели бизнеса.

Выступаем за сотрудничество и партнёрство, создали партнёрский клуб для обмена лидами.

Развиваем местное профессиональное сообщество, организуем обучающие мероприятия в Красноярске.

Имеем опыт в B2B, СМИ, запчастях, e-commerce, недвижимости, автодилерстве, спецтехнике, финансах, медицине и других нишах Средний срок жизни проекта — 15 месяцев.