8 (800) 222-52-03
sales@marketolog.sale
sales@marketolog.sale
Ссылка на сайт: снабтрейд24.рф
Как мы получили
48 квалифицированных заявок в сфере металлообработки за второй месяц работы проекта?
Сроки работ
Февраль 2025 г. — настоящее время
Тип проекта
Контекстная реклама
Время прочтения
10 минут
Яндекс.Директ
Металлопрокат
Строительные материалы
о КЕЙСЕ
Кейс о том, как мы вернули клиента, которого потеряли на год, и за два месяца снизили стоимость квалифицированного лида почти вдвое — с 8 400 до 4 326 рублей.
Компания ООО "СНАБТРЕЙД ЛОГИСТИКА" производитель и поставщик металлопроката, металлоконструкций и изделий из металла с доставкой в любой регион России.
Компания специализируется на снабжении объектов капитального строительства: её продукцию на постоянной основе закупают организации, занимающиеся возведением домов, зданий, трубопроводов, мостов и сооружений.
Компания специализируется на снабжении объектов капитального строительства: её продукцию на постоянной основе закупают организации, занимающиеся возведением домов, зданий, трубопроводов, мостов и сооружений.
О клиенте
100+
Складов по всей России
40
Комбинатов и металлургических заводов
Россия
География
5 лет
Опыта на рынке
Отдельное направление — нестандартные металлоконструкции любой сложности, изготавливаемые по чертежам заказчика.
Продукт и услуги компании
Сортовой, листовой, фасонный
и цветной металлопрокат
и цветной металлопрокат
Балки
Сетки
Арматуру
Многое другое — со склада и под заказ
Системы трубопроводов
Профлист
Профильные трубы
Производят и поставляют
Преимущества
Продают оптом и в розницу, «нет в наличии" — не их история
Продукция сертифицирована по ГОСТ, гарантия на изделия —от 1 года
Работают со всеми крупнейшими металлургическими комбинатами страны: Евраз, Мечел, НЛМК, МеталлИнвест
Срок изготовления — от 2 дней
Работают с НДС
Строительные подрядчики и генподрядчики
Зависят от сроков поставки: простой бригады из-за отсутствия металла означает штрафы и срыв сдачи объекта. Им важен один поставщик для всей номенклатуры, работа с НДС и сертификаты ГОСТ.
01
Инфраструктурные и дорожные строители
Часто работают по госконтрактам и с крупными партиями специфического проката: балки большого сечения, трубы под давление, арматура А500С и выше. Им важна полная документация для госэкспертизы, доставка в любой регион и готовность поставщика работать под заказ.
02
03
Снабженцы и закупщики крупных корпораций
Ищут надёжного поставщика для реестра одобренных: с прямыми контрактами от комбинатов, полным пакетом документов и гарантийными обязательствами. Важна возможность планировать поставки на месяцы вперёд.
Малый бизнес и частные мастерские
Покупают металл мелкими партиями. Им нужна розничная продажа без минимального заказа, быстрая отгрузка или самовывоз и честная цена без наценки за малый объём: у крупных дистрибьюторов с такими заказами просто не работают.
04
Аудитория
АНАЛИТИКА
Особенности ниши
Каждая ниша имеет ряд особенностей при продвижении. Металлопрокат — это B2B-сегмент с высокой конкуренцией и специфическим поведением аудитории.
01
Высокая конкуренция и дорогие клики
В крупных городах в нише работают металлобазы, дилеры
и заводы. По широким запросам («арматура купить», «лист металла цена») высокая стоимость клика. Конкуренты часто используют агрессивные ставки, особенно по коммерческим запросам.
В крупных городах в нише работают металлобазы, дилеры
и заводы. По широким запросам («арматура купить», «лист металла цена») высокая стоимость клика. Конкуренты часто используют агрессивные ставки, особенно по коммерческим запросам.
02
Сильная зависимость от региона
Металлопрокат — региональный бизнес. Большинство заказов происходит в пределах 100−500 км из-за высокого влияния логистики на итоговую цену.
Металлопрокат — региональный бизнес. Большинство заказов происходит в пределах 100−500 км из-за высокого влияния логистики на итоговую цену.
03
Огромное количество низкочастотных запросов
Пользователи ищут очень конкретные позиции: «лист горячекатаный 4 мм», «труба профильная 60×40» и т. д. Таких запросов в нише тысячи, и каждый из них — потенциальный клиент с чёткой потребностью.
Пользователи ищут очень конкретные позиции: «лист горячекатаный 4 мм», «труба профильная 60×40» и т. д. Таких запросов в нише тысячи, и каждый из них — потенциальный клиент с чёткой потребностью.
04
Сильное влияние цены и доставки
Пользователь почти всегда сравнивает предложения нескольких поставщиков. Лучше работают объявления, в которых сразу указаны цена, условия доставки и сроки.
Пользователь почти всегда сравнивает предложения нескольких поставщиков. Лучше работают объявления, в которых сразу указаны цена, условия доставки и сроки.
Предыстория
Впервые «СнабТрейд Логистика» запустила рекламу в Яндекс. Директ вместе с нами в апреле 2024 года. Уже за первый месяц работы реклама полностью окупилась — и заказчик принял решение временно приостановить размещение.
Спустя почти год, в феврале 2025-го, клиент вернулся. Причина — резкая просадка по лидам и снижение количества заказов. Другие каналы маркетинга заказчик не развивает, поэтому нужен был быстрый результат.
Проблема
Март 2025 года
Начало работ
На момент старта:
01
Средняя цена лида составляла 3 500 рублей.
02
Цена квалифицированного лида — 8 500 рублей.
03
Реклама в 2024 году окупилась, но заказчик хотел снижения стоимости целевой заявки.
Цель проекта
О проекте
Снижение стоимости заявки от потенциального покупателя
С марта по май 2025 года
Результаты работы
81
Квалифицированных лидов
165
Всего лидов
4326 ₽
Средняя стоимость квалифицированного лида
41
Минимальное количество лидов в месяц
78
Максимальное количество лидов в месяц
Этапы и ход работы
Посчитали юнит-экономику проекта на 3 месяц работы, при бюджете в 150 000 рублей. KPI был рассчитан на 44 квалифицированных лида в месяц.
С проектом начали работу вновь в апреле 2025 года.
Расчет ЮНИТ-экономики проекта
ЭТАП 1
Нажмите, чтобы увеличить
01
Сократить формы до минимума: для заявки — имя и телефон, для подписки — имя и e-mail. Каждое лишнее поле снижает конверсию.
02
Добавить маску ввода в поле телефона: +7 (000) 000-00-00.
03
Подписать все поля форм — пользователь должен сразу понимать, что вводить.
04
Привести в соответствие название формы и кнопку, которая её открывает: если кнопка называется «Получить прайс», форма и кнопка отправки внутри должны говорить то же самое.
05
Исправить баг с фильтрами: после выбора значения крестик для сброса не работает, приходится перезагружать страницу.
06
Ускорить загрузку страницы с сертификатами.
07
Пересмотреть логику корзины: сейчас можно добавить несколько единиц одной услуги, но стоимость не суммируется и блок «Итого» не меняется.
08
Добавить видео: заставка на главной, страницы услуг.
В данном случае был выделен ряд доработок:
Аудит сайта перед началом работы:
При запуске нового проекта мы начинаем с аудита сайта на юзабилити. Параллельно проводим анализ конкурентов — изучаем эффективные элементы их сайтов, тексты объявлений и баннеры в рекламных сетях Яндекса.
На основе собранных данных формируем документ с рекомендациями по повышению конверсии и улучшению пользовательского опыта.
На основе собранных данных формируем документ с рекомендациями по повышению конверсии и улучшению пользовательского опыта.
ЭТАП 2
Для охвата целевой аудитории сформировали проработанное семантическое ядро с помощью KeyCollector. Основной акцент —
на ключевых направлениях бизнеса компании:
на ключевых направлениях бизнеса компании:
Сбор семантического ядра
ЭТАП 3
СНАБТРЕЙД
Транзакционные запросы («купить», «цена», «в наличии»)
Запросы по заводам металлоконструкций
Нестандартные конструкции и изготовление на заказ
Монтаж металлоконструкций
Изготовление ферм на заказ
Мостовые конструкции
Металлоконструкции
Общие запросы
Запросы по форме изделий
Коммерческие запросы с транзакционными словами («цена», «купить»)
Запросы по типу изготовления (горячекатаный и холоднокатаный)
Запросы по соответствию стандартам ГОСТ
Запросы по толщине листа
Листы
типы изготовления труб
назначение труб
размеры труб
Трубы
чёрный металлопрокат Красноярск
чёрный металлопрокат Новосибирск
чёрный металлопрокат коммерческие запросы
чёрный металлопрокат некоммерческие запросы
Чёрный металлопрокат
Запросы по толщине арматуры с коммерческими приставками
Запросы по типу арматуры с коммерческими приставками
Арматура
01
Отказались от широких формулировок в пользу конкретики.
02
Использовали исчисляемые УТП: сроки, объёмы, условия то, что можно проверить и сравнить.
03
Для каждой группы подготовили несколько вариантов заголовков и текстов. Алгоритмы Яндекс. Директа сами определяли наиболее кликабельные связки в ходе A/B тестирования.
Для достижения цели:
Создание рекламных объявлений
Цель — создать объявления, которые одинаково точно попадают в потребности как оптового закупщика, так и розничного покупателя.
ЭТАП 4
Вариации текстов объявлений
Для рекламной сети Яндекса подготовили креативы под каждую категорию продвигаемой продукции. Такой подход позволил сохранить релевантность баннеров и заголовков, повысить кликабельность, но не перегружать группы слишком большим количеством объявлений с разными изображениями.
Примеры баннеров в рекламных сетях Яндекса
Первый запуск
Апрель 2024
Первый запуск состоялся в апреле 2024 года. За один месяц работы кампания полностью окупилась — результат говорил сам за себя.
Тем не менее заказчик принял решение временно приостановить размещение: рекламный бюджет был исчерпан, а входящих заявок оказалось больше, чем команда успевала обрабатывать. Он ушёл, чтобы собраться с силами — сформировать отдел продаж
и вернуться с запасом ресурсов.
Тем не менее заказчик принял решение временно приостановить размещение: рекламный бюджет был исчерпан, а входящих заявок оказалось больше, чем команда успевала обрабатывать. Он ушёл, чтобы собраться с силами — сформировать отдел продаж
и вернуться с запасом ресурсов.
Второй запуск
Февраль 2025
Запустили полный набор инструментов:
01
Поисковую кампанию
02
Динамические объявления по фиду
03
РСЯ по ключам
04
Ретаргетинг
05
Товарные Мастера кампаний по каждому продвигаемому направлению
При перезапуске опирались на опыт прошлого размещения.
В качестве основной стратегии выбрали фокус на рекламной сети Яндекса — исходя из предыдущих результатов.
В качестве основной стратегии выбрали фокус на рекламной сети Яндекса — исходя из предыдущих результатов.
3171 ₽
РСЯ
1492 ₽
Средняя цена заявки с динамических объявлений
3500 ₽
Стоимость конверсии в товарных кампаниях
Вывод был очевидным: увеличиваем инвестиции в динамические объявления.
Результаты работы
За первый месяц
1460 ₽
РСЯ
1 155 ₽
Средняя цена заявки с динамических объявлений
3000 ₽
Стоимость конверсии в товарных кампаниях
За второй месяц
на 30%
Увеличили инвестиции
в 2 раза
Рост лидов
4524 ₽
Цена квалифицированного лида
Результаты оптимизации рекламы
Динамика трафика
Изменения средней цены квалифицированного лида по месяцам
Лиды и квалифицированные лиды
Лиды
Квалифицированные лиды
Выводы
Год без размещения обернулся просадкой по лидам и более дорогой точкой входа при возврате.
Бюджет вырос на 30%, заявок стало вдвое больше — когда нашли работающую связку, просто инвестировали в неё больше.
Писать объявление под каждое из тысяч наименований вручную невозможно. Динамика решает эту задачу системно: заголовок автоматически подстраивается под запрос пользователя. Стоимость заявки — 1 492 ₽ против 3 171 ₽ с обычной РСЯ.
01
06
03
02
Динамические объявления — основной инструмент в нише
Проблема часто не в бюджете, а в его распределении
Паузы в рекламе стоят дорого
Не «листы металла», а «лист горячекатаный 4 мм», «лист холоднокатаный ГОСТ 14 637». Чем точнее запрос — тем выше релевантность и ниже стоимость заявки.
04
Семантику делить по физическим характеристикам
Под каждую категорию товара — свой баннер. Универсальный креатив в этой нише не конвертирует.
05
РСЯ работает только с релевантными баннерами
В металлопрокате побеждает не тот, кто показывается первым, а тот, кто точнее попадает в конкретный запрос. Человек ищет не «труба», а «труба профильная 60×40 купить Красноярск» — и объявление должно отвечать именно на это.
Закупщик сравнивает цену, срок и наличие. Объявления с конкретикой (срок от 2 дней, работа с НДС, сертификаты ГОСТ) работают лучше эмоциональных.
Ниша рациональная — УТП должны быть измеримыми
О нас
«Инженеры продаж» — digital-агентство с системным подходом для роста продаж с маркетинга в поисковых системах. Основная экспертиза агентства — SEO-продвижение и контекстная реклама. ТОП-1 в Красноярске и ТОП-33 в РФ по продвижению сайтов по данным Рейтинг Рунета-2025.
Комплексно работаем над оптимизацией поискового пространства, добиваемся лидерства в нише и выстраиваем прибыльную лидогенерацию для клиентов. При работе ориентируемся на agile-подход и экономические показатели бизнеса.
Выступаем за сотрудничество и партнёрство, создали партнёрский клуб для обмена лидами.
Развиваем местное профессиональное сообщество, организуем обучающие мероприятия
в Красноярске.
Имеем опыт в B2B, СМИ, запчастях, e-commerce, недвижимости, автодилерстве, спецтехнике, финансах, медицине и других нишах
Средний срок жизни проекта — 15 месяцев.