Digital-агентство / Кейсы / Производитель БАДов Endorphin

Ссылка на сайт: stm-endorphin.ru

о КЕЙСЕ

SEO-продвижение в нише контрактного производства БАДов имеет ряд особенностей:  коммерческий спрос ограничен, а цикл сделки — длинный. При этом информационный спрос по смежным темам (производство, сертификация, запуск бренда, маркетинг и продажи) — кратно выше коммерческого.

SEO-потенциал не реализовывался из-за технических ошибок, слабой структуры и отсутствия системного подхода к контенту и аналитике.

Endorphin (Эндорфин) — компания контрактного производства БАДов и спортивного питания под собственной торговой маркой клиентов.

Компания работает по модели «под ключ» от разработки рецептуры до производства, сертификации и отгрузки готовой продукции.

Endorphin — один из ведущих производителей БАДов и спортивного питания в России.

О клиенте

250+

Клиентов на постоянной основе

B2B

Формат работы

5+ млн человек

Конечные потребители продукции

Россия

География

2018

Год основания

Контроль качества

Разработку или доработку рецептуры

Полный цикл производства включает

Упаковку и дизайн этикеток

Подбор и поставку сырья

Отгрузку готовой продукции

Производство

Лабораторный контроль качества

Сертификацию

Витаминно-минеральные комплексы

Ассортимент продукции

Специализированные нутрицевтики

Растительные экстракты

Спортивное питание

Функциональные добавки

Контроль качества

Март 2025 года

Начало работ

На момент старта:

О проекте

Хотят повысить маржинальность за счет внедрения СТМ (собственной торговой марки). У них уже есть лояльные клиенты, которым они хотят продавать эксклюзивный продукт под своим брендом, а не перепродавать чужой.

01

Хотят выйти на рынок с минимальными рисками и без глубоких технических знаний. Им важно, чтобы их за руку провели от идеи до готовой банки, взяв на себя всю бюрократию и технологические сложности.

02

03

Хотят найти более надежную или выгодную производственную площадку. Зачастую они уже имеют бренд и продажи, но столкнулись с браком, срывами сроков или ростом цен у текущего партнера.

АНАЛИТИКА

После анализа ниши контрактного производства БАДов мы выделили некоторые специфики:

Это сделало работу с информационным трафиком основной точкой роста проекта.

За 7 месяцев

Старт работ

На старте определили главную точку роста — наращивание информационного трафика и его конвертацию в квалифицированные лиды. 

Маркетинговая стратегия по лестнице Ханта показалась нам целесообразной, так как коммерческий спрос в нише ограничен, а информационный — огромен. Соответственно знакомство потенциальных клиентов с продуктом на этапе поиска решений проблем и методов развития бизнеса было выгодно для нас.

В первую очередь необходимо было решить существующие проблемы сайта, подключить аналитику и настроить цели, чтобы мы могли предметно мониторить эффективность принятых решений.

ЭТАП 1

Подготовка к продвижению

ЭТАП 2

Бренд

Оптовая продажа/бады+витамины

Контрактное производство бадов/спортпита

Запустить бизнес бады/спортит

Реализация и масштабирование

ЭТАП 3

После реализации необходимого функционала начали массово оптимизировать контент на всех страницах сайта.

Работа с контентом

Динамика трафика

Общая в коммерческом направлении после первичной оптимизации

По направлению «Контрактное производство»

По направлению «Каталог»

Информационное направление

Работы включали:

Следующим этапом проекта стала активная реализация технических заданий для информационных статей в соответствии с ранее сформированным контент-планом.

Запуск активной реализации ТЗ

После написания статей проводился комплекс работ по их размещению и оптимизации:

Размещение и оптимизация статей

После публикации статьи отправлялись на переобход в поисковых системах, что способствовало их более быстрому попаданию в индекс.

Каждое техническое задание включало:

Структура технических заданий

Масштабирование контент-производства

При большом объеме публикаций возникает закономерная проблема — исчерпание уникальных тем. Их поиск становится сложнее, что требует дополнительных инструментов анализа.

В связи с этим, помимо конкурентного анализа, была подключена работа с ИИ. Это позволило нам:

Проблема масштабирования тематики

Это позволяет:

При подборе тем также используются:

Работа с тематическими и околотематическими кластерами

Такие масштабы позволяют значительно ускорить рост органического трафика и расширение видимости сайта в поисковых системах.

Результат работы

Динамика трафика в информационном направлении:

Пример трафика по реализованным статьям:

Динамика позиций в Google по данным Ahrefs:

Нажмите, чтобы увеличить

Нажмите, чтобы увеличить

Пример динамики позиций по информационному кластеру «Производство спортивного питания»

Наращивание ссылочной массы

На момент начала работ ссылочный профиль сайта был относительно слабым, однако по сравнению с основными конкурентами он не имел колоссального отставания. Это позволяло прогнозировать, что их опережение не станет сложной задачей и даст сайту дополнительное конкурентное преимущество.

Наращивание ссылочной массы осуществлялось преимущественно за счет следующих инструментов:

Выбор данных методов позволил обеспечить контролируемый рост ссылочной массы и повысить авторитетность сайта в глазах поисковых систем.

*DR (Domain Rating) — внутренний показатель сервиса Ahrefs. Он не коррелирует на 100%
с алгоритмами Google, однако может использоваться как ориентир для оценки роста ссылочного профиля.

За период работ над проектом были достигнуты следующие результаты:

Динамика показателей

Ссылочный профиль

Поиск

48

+48

DR

412

+411

Бэклинки

All time 586

198

+198

Top 3 42

+42

Органические ключевые слова

804

+804

Органический трафик

Value 0

AR 742,545

173,474,074

Несмотря на это, направление рассматривается как перспективное, и работы по развитию присутствия сайта в AI-поиске будут продолжены с учетом будущих изменений рынка

Связка качественного контента и роста авторитетности сайта за счет внешних ссылок привела к увеличению количества ответов в AI-поисковых моделях, которые ссылаются на сайт.

На текущий момент доля трафика из AI-поиска остается небольшой, так как данный канал пока используется ограниченным числом пользователей:

4.6

+2.4

UR

265

+264

Домены-доноры

All time 331

Нажмите, чтобы увеличить

Дополнительно анализируется география переходов пользователей:

Подход к заказчику и совместная работа

На старте проекта заказчик скептически относился к наращиванию информационного трафика и ссылочной массы. В процессе работы нам удалось доказать необходимость данных направлений и их влияние на рост проекта.

Ключевые результаты взаимодействия:

В итоге выстроенное взаимодействие между SEO-командой и командой заказчика стало одним из ключевых факторов достижения результатов, описанных в данном кейсе.

На данный момент полностью отлажен алгоритм по наращиванию информационного контента, а ресурсы, необходимые для поддержания этого процесса, снижены. Это позволило сосредоточить внимание на коммерческом направлении сайта.

Соотношение коммерческого и информационного поискового трафика

~5% / 95%

*На старте продвижения — ~10 в месяц

Продолжается активная работа по коммерческому направлению сайта. В дальнейшем планируется:

от

165 000 ₽

до

190 000 ₽

в месяц с бюджетами

«‎Инженеры продаж» — digital-агентство с системным подходом для роста продаж с маркетинга в поисковых системах.
Основная экспертиза агентства — SEO-продвижение и контекстная реклама. ТОП-1 в Красноярске и ТОП-33 в РФ по продвижению сайтов по данным Рейтинг Рунета-2025.

Имеем опыт в B2B, СМИ, запчастях, e-commerce, недвижимости, автодилерстве, спецтехнике, финансах, медицине и других нишах
Средний срок жизни проекта — 15 месяцев.

Комплексно работаем над оптимизацией поискового пространства, добиваемся лидерства в нише и выстраиваем прибыльную лидогенерацию для клиентов. При работе ориентируемся на agile-подход и экономические показатели бизнеса.

Выступаем за сотрудничество и партнёрство, создали партнёрский клуб для обмена лидами.

Развиваем местное профессиональное сообщество, организуем обучающие мероприятия
в Красноярске.

Артём Маркелов

Поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством

Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения

Составим план работ, сроки и прогнозы

Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством

Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»