Digital-агентство / Кейсы / Производитель спецтехники Промавто

Ссылка на сайт: promavto.net

о КЕЙСЕ

Спецтехника в B2B — сложная ниша с долгим циклом принятия решений. Кроме того, специфика рынка такова, что рекламные алгоритмы часто оптимизируются на спамные звонки, упуская до 60% реальных заявок, которые приходят с почты и форм на сайте.

Для окупаемости контекстной рекламы в этой сфере необходимо выжимать пользу из глубокой сквозной аналитики: отслеживать абсолютно все каналы связи и обучать кампании Яндекса строго на квалифицированных лидах.

Промавто — завод-производитель спецавтомобилей в Нижнем Новгороде. Является одним из крупнейших и наиболее оснащенных производителей спецавтомобилей на территории России и стран СНГ.

Осуществляют поставки для предприятий России, Беларуси, Германии, Вьетнама и других стран. Среди заказчиков: Газпром, Роснефть, РЖД, Транснефть, Мосводоканал, структуры МЧС, МВД, Росгвардии и другие.

О клиенте

> 250 чел.

Численность сотрудников

> 2 га,
6 цехов

Площадь производства

> 25 000 фургонов

Масштаб производства

26 лет

На рынке

Каждая машина — отдельный проект, а техника проектируется под конкретные условия эксплуатации: климат, отрасль и требования заказчика. У Промавто современное производство полного цикла, и сам продукт является сильным конкурентным преимуществом.

Вахтовые автобусы

Техника для МЧС, МВД

Мастерские

и другие

Передвижные лаборатории

Промавто делает спецтехнику под конкретные задачи бизнеса:

Закупают спецтехнику для реализации масштабных промышленных проектов или планового обновления автопарка. Зачастую у них строгие требования к надежности и индивидуальным характеристикам машин, поэтому выбирают производителя полного цикла, способного адаптировать технику 

Крупные компании

01

Закупают технику для обеспечения бесперебойной работы ведомств и оперативного выполнения федеральных задач. Такие заказчики ценят строгое соответствие стандартам, прозрачную историю поставок по тендерам и безотказность машин в экстремальных условиях эксплуатации. 

Государственные организации

02

АНАЛИТИКА

За все время

Динамика количества лидов и квалифицированных лидов

Динамика стоимости лидов и квалифицированных лидов

Август 2023 года

Начало работ

На момент старта:

На проекте была подключена система аналитики — коллтрекинг Comagic, который отслеживал звонки с сайта. Если смотреть на схему, на старте у клиента корректно отслеживался только один формат связи — звонок:

Аналитика

Подготовка к продвижению

Что нужно, чтобы Яндекс Директ стал реально эффективным?

В первую очередь задача специалиста — обучить рекламные кампании на правильных целях. Для этого должны быть:

Аналитика на проекте

Есть несколько уровней передачи данных в Яндекс Директ

Уровень 1 — обучение на лидах

Идеальная базовая схема такая:

Это основа, без которой дальше невозможно нормально масштабировать рекламные кампании.

По этой инструкции вы можете подробно узнать как настраивать систему аналитики на проекте, а также как обучать рекламные кампании на лиды.

Уровень 2 — обучение на квалифицированных лидах

Лиды не являются главным показателем результата. Важно, чтобы обращение было по нашей услуге/продукту и от целевой аудитории.  Поэтому следующий шаг — квалификация.

В нашем случае квалифицированным считается лид, который интересуется покупкой фургона в ближайшие полгода.

Чтобы это работало, на брифе нужно:

Квалифицированный лид — это тот, кто соответствует критериям, которые обеспечивают хорошие шансы на сделку. В этом проекте мы использовали методологию BANT, она позволяет понять:

Что это дало по рекламе:

Параллельно с аналитикой начали системно работать с офферами. Новый маркетолог стал регулярно запускать акции — примерно раз в два месяца.

С акций квалифицированный лид дешевле на 30%

Улучшение офферов: акции как постоянный рычаг роста

Что мы сделали:

Долгое время результаты были ниже, чем могли бы быть. Потом наступил переломный момент: на проекте появился новый маркетолог. И именно это стало точкой, когда удалось внедрить критически важные изменения.

Третий уровень - передача сделок в Яндекс Директ. Здесь все по аналогии с квалифицированными лидами, только в метрику надо передавать лидов, которые будут иметь статус “закрыт в сделку”.

Уровень 3 — обучение на сделках

За все время

Динамика количества лидов и квалифицированных лидов

Динамика стоимости лидов и квалифицированных лидов

В результате работ мы выстроили стабильный поток квалифицированных лидов по оптимальной стоимости без дополнительного инвестирования рекламного бюджета.

«‎Инженеры продаж» — digital-агентство с системным подходом для роста продаж с маркетинга в поисковых системах.
Основная экспертиза агентства — SEO-продвижение и контекстная реклама. ТОП-1 в Красноярске и ТОП-33 в РФ по продвижению сайтов по данным Рейтинг Рунета-2025.

Имеем опыт в B2B, СМИ, запчастях, e-commerce, недвижимости, автодилерстве, спецтехнике, финансах, медицине и других нишах
Средний срок жизни проекта — 15 месяцев.

Комплексно работаем над оптимизацией поискового пространства, добиваемся лидерства в нише и выстраиваем прибыльную лидогенерацию для клиентов. При работе ориентируемся на agile-подход и экономические показатели бизнеса.

Выступаем за сотрудничество и партнёрство, создали партнёрский клуб для обмена лидами.

Развиваем местное профессиональное сообщество, организуем обучающие мероприятия
в Красноярске.

Артём Маркелов

Поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством

Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения

Составим план работ, сроки и прогнозы

Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством

Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»