8 (800) 222-52-03
sales@marketolog.sale
sales@marketolog.sale
Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
Контекстная реклама
SaaS-сервисов
Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама SaaS-сервисов
Преимущества работы с нами
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
Артём Маркелов
Рассчитаем экономику проекта
— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
Окупаемость инвестиций
Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.
ключевые отличия
Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Не гонимся за ROMI в 10 000% на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется
Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.
Прибыльный
Масштабируемый
Прогнозируемый
Быстрый результат
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА — ЭТО КАНАЛ ДЛЯ РАБОТЫ С ГОРЯЧИМ СПРОСОМ, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ ЛИДы И ПРОДАЖи
Используем инструменты Яндекс Директа для привлечения пользователей, готовых зарегистрироваться, протестировать сервис или запросить демонстрацию. Отбираем целевую аудиторию по задачам бизнеса, интересу к продукту и этапу выбора SaaS-решения. Выстраиваем стратегию с учётом стоимости привлечения клиента и перехода пользователей к оплате подписки.
Контекстная реклама SaaS-сервисов
Схема работы Контекстной рекламы
Особенности PPC-продвижения SaaS-сервисов
Модель продаж
Учитываем подписную модель SaaS и настраиваем рекламу под путь пользователя от первого перехода до регистрации, активации и оплаты сервиса.
Цикл сделки
Строим рекламные кампании с учётом длительного выбора SaaS-продукта, прогреваем пользователей через демо, тестовый период и повторные касания.
Сегментация спроса
Разделяем кампании по категориям продукта, задачам бизнеса, отраслям, функциям сервиса и этапам принятия решения.
Поисковые запросы
Собираем семантику вокруг готового спроса: запросов по продукту, решению задачи, функциям, конкурентам и сравнению сервисов.
Целевые действия
Оптимизируем рекламу под регистрации, активации аккаунтов, заявки на демо и оплаты, а не только под количество обращений.
Аудитория бизнеса
Настраиваем кампании под разные роли пользователей: собственников, руководителей отделов, специалистов и сотрудников, которые работают с сервисом.
Посадочные страницы
Адаптируем страницы под запрос пользователя: показываем возможности продукта, тарифы, интеграции, кейсы и сценарии использования.
Ретаргетинг
Возвращаем пользователей, которые посещали тарифы, запускали тестовый период, создавали аккаунт или изучали возможности сервиса.
Аналитика продукта
Связываем рекламу с CRM и данными продукта, чтобы оценивать путь клиента от клика до платной подписки.
SaaS-метрики
Анализируем стоимость привлечения клиента, доход с подписки, конверсию из пробного периода в оплату и влияние рекламы на рост выручки.
Ниши продвигаемых сайтов
Маркетинговые SaaS-платформы
CRM-системы и сервисы продаж
Сервисы управления бизнесом
Отраслевые SaaS-решения
Анализ целевой аудитории
Проводим исследование о том, какие вопросы задают потенциальные клиенты или пользователи в контексте ниши, закрываем их основные потребности
Этапы работы по контекстной рекламе SaaS-сервисов
01. Подготовительные работы
Анализ рынка
Изучаем рынок SaaS-продукта, определяем категории решений, особенности спроса, поведение пользователей и факторы выбора сервиса.
Изучение конкурентов
Анализируем рекламные кампании конкурентов, их предложения, посадочные страницы, тарифы и способы привлечения пользователей.
Анализ продукта
Изучаем возможности SaaS-сервиса, тарифные планы, сценарии использования, интеграции и преимущества для разных групп клиентов.
Проверка сайта
Оцениваем страницы продукта, тарифов, регистрации и демо, проверяем соответствие посадочных страниц поисковым запросам.
Анализ аудитории
Определяем пользователей сервиса, их задачи, роли в компании и этапы принятия решения о подключении SaaS-решения.
Изучение воронки
Анализируем путь пользователя от перехода из рекламы до регистрации, активации аккаунта и перехода на платный тариф.
Определение целей
Формируем цели рекламных кампаний с учётом модели SaaS: заявки на демо, регистрации, активации и оплаты подписки.
Прогноз рекламы
Рассчитываем потенциальный объём спроса, рекламные направления, необходимые ресурсы и ожидаемые результаты продвижения.
Проверка аналитики
Изучаем текущие настройки аналитических систем, наличие целей, событий и передачи данных о действиях пользователей.
Формирование стратегии
Определяем подход к продвижению SaaS-сервиса, выбираем каналы, сегменты аудитории и этапы работы с рекламой.
Результат:
Получаем план продвижения SaaS-сервиса с учётом продукта, аудитории, конкурентной среды и бизнес-целей. Определяем, какие действия пользователей будут использоваться для оценки качества рекламы: регистрация, запуск тестового периода, запрос демо или оплата подписки.
02. Сбор данных
Сбор семантики
Подбираем поисковые запросы по категориям SaaS-продукта, задачам бизнеса, функциям сервиса, отраслям и сравнению решений.
Кластеризация запросов
Разделяем семантику по намерениям пользователей: поиск сервиса, изучение возможностей, выбор тарифа или сравнение конкурентов.
Подготовка объявлений
Создаём рекламные тексты с учётом особенностей SaaS-модели: тестовый период, демо, автоматизация процессов и возможности продукта.
Сбор минус-слов
Формируем список исключений для удаления нецелевых запросов, связанных с обучением, разработкой, вакансиями и бесплатными материалами.
Результат:
Формируем набор данных для запуска рекламы: подготовленную семантику, структуру запросов, рекламные тексты и список ограничений для привлечения пользователей с коммерческим интересом.
Поиск продукта
Настраиваем кампании по запросам пользователей, которые ищут SaaS-сервис конкретной категории или готовое решение для задачи.
Проблемные запросы
Запускаем рекламу по запросам, связанным с задачами бизнеса: автоматизацией процессов, контролем работы и снижением ручных операций.
Отраслевые кампании
Создаём отдельные кампании для сфер бизнеса, где SaaS-сервис решает специализированные задачи пользователей.
Функциональные запросы
Продвигаем отдельные возможности продукта: интеграции, аналитику, автоматизацию, отчёты и инструменты управления.
Брендовая реклама
Настраиваем кампании по названию SaaS-сервиса для защиты сформированного спроса и привлечения пользователей с высокой готовностью к действию.
Конкурентные запросы
Запускаем рекламу по запросам альтернативных решений и показываем преимущества перехода на другой SaaS-продукт.
Реклама демо
Создаём кампании для пользователей, которым нужна консультация, демонстрация продукта или помощь с выбором тарифа.
Реклама пробного периода
Продвигаем бесплатное тестирование сервиса для привлечения пользователей, готовых самостоятельно оценить возможности продукта.
РСЯ-кампании
Используем рекламную сеть для привлечения аудитории на материалы, кейсы, страницы продукта и предложения SaaS-сервиса.
Ретаргетинг
Настраиваем возврат пользователей, которые посещали сайт, изучали тарифы, начинали регистрацию или взаимодействовали с продуктом.
Результат:
Создаём структуру рекламных кампаний, которая охватывает пользователей на разных этапах выбора SaaS-сервиса: от поиска решения до регистрации и перехода к оплате.
03. Рекламные кампании
Цели Метрики
Настраиваем отслеживание действий пользователей на сайте: отправку формы, регистрацию, запуск демо и другие события.
Отслеживание регистрации
Подключаем передачу данных о создании аккаунтов, чтобы оценивать качество пользователей из рекламных каналов.
Контроль активации
Настраиваем учёт действий после регистрации, которые показывают начало использования SaaS-продукта.
Связь с CRM
Передаём данные о заявках и клиентах в CRM для оценки движения пользователей от обращения до сделки.
Анализ подписок
Настраиваем передачу информации о переходах на платные тарифы для оценки влияния рекламы на выручку.
Проверка данных
Тестируем корректность целей, событий и передачи информации между рекламными системами, сайтом и аналитикой.
Результат:
Получаем систему оценки рекламы по действиям пользователей внутри SaaS-продукта. Данные позволяют видеть путь клиента от первого перехода до оплаты подписки.
04. Настройка аналитики
Настройка аккаунта
Проверяем параметры рекламного кабинета, доступы, цели, стратегии и необходимые настройки перед запуском.
Загрузка кампаний
Добавляем подготовленные рекламные кампании, объявления, ключевые запросы и настройки таргетинга.
Проверка объявлений
Контролируем соответствие текстов требованиям площадок, корректность ссылок и отображение предложений SaaS-сервиса.
Настройка ставок
Устанавливаем параметры управления ставками с учётом стоимости привлечения пользователей и целей продвижения.
Проверка конверсий
Проверяем работу целей после запуска, чтобы данные о регистрациях и действиях пользователей поступали корректно.
Первичный контроль
Анализируем первые результаты рекламных кампаний, выявляем ошибки и корректируем настройки перед дальнейшим ведением.
Результат:
Запускаем рекламные кампании с готовой аналитикой и контролем качества данных. Получаем первые показатели по привлечению пользователей SaaS-сервиса.
05. Запуск рекламных кампаний
Анализ запросов
Проверяем поисковые запросы пользователей, расширяем целевую семантику и исключаем нерелевантные обращения.
Оптимизация ставок
Корректируем ставки по сегментам аудитории, направлениям продукта и результатам рекламных кампаний.
Работа с объявлениями
Тестируем рекламные сообщения, офферы и формулировки под разные группы пользователей SaaS-сервиса.
Контроль стоимости
Анализируем расходы на привлечение пользователей и корректируем кампании с учётом качества полученных действий.
Анализ воронки
Отслеживаем переходы между этапами: посещение сайта, регистрация, активация и оплата подписки.
Улучшение посадочных
Проверяем эффективность страниц продукта, тарифов и регистрации, предлагаем изменения для роста конверсии.
Расширение семантики
Добавляем новые запросы по функциям, отраслям и задачам пользователей SaaS-сервиса.
Работа с аудиториями
Настраиваем сегменты пользователей для повторных показов и возвращения клиентов на этапах выбора продукта.
Контроль конкурентов
Отслеживаем изменения в рекламных предложениях конкурентов и корректируем позиционирование сервиса.
Анализ качества лидов
Оцениваем пользователей по дальнейшим действиям в продукте, а не только по количеству обращений.
Результат:
Поддерживаем рекламные кампании в рабочем состоянии, развиваем источники целевого трафика и увеличиваем количество пользователей, которые доходят до оплаты SaaS-сервиса.
06. Управление рекламой
Контентные материалы
Создаём рекламные связки с кейсами, статьями, обзорами и полезными материалами для пользователей на ранних этапах выбора.
Тестирование офферов
Проверяем разные предложения: бесплатный период, демо, консультацию и варианты подключения сервиса.
Работа с тарифами
Анализируем представление тарифов в рекламе и на сайте, чтобы пользователи быстрее находили подходящий вариант.
Поддержка продаж
Передаём данные о рекламных источниках и качестве обращений для улучшения работы отдела продаж.
Анализ конкурентов
Проводим повторное изучение рынка, чтобы учитывать изменения в предложениях и рекламных стратегиях других SaaS-сервисов.
Развитие кампаний
Расширяем рекламную структуру за счёт новых направлений продукта, аудиторий и сценариев использования.
Результат:
Развиваем рекламную систему SaaS-сервиса после запуска: расширяем охват, улучшаем путь пользователя и связываем рекламу с бизнес-показателями продукта.
07. Прочие работы
Предлагаем идеи для развития рекламы SaaS-сервиса и сайта: анализируем спрос, изучаем поведение пользователей, находим новые направления продвижения и рекомендуем улучшения страниц продукта, тарифов и регистрации
Проактивная позиция
Готовим ежемесячные отчёты по расходам, регистрациям, активациям и результатам рекламы. Показываем, какие кампании приводят пользователей, которые переходят к использованию SaaS-сервиса
Прозрачные отчёты
Берём на себя весь цикл продвижения: от анализа SaaS-продукта и настройки рекламы до подготовки рекомендаций по посадочным страницам, тарифам и пользовательскому пути
Работы под ключ
Используем инструменты автоматизации для сбора данных, анализа рекламных кампаний и отслеживания действий пользователей после регистрации, чтобы находить точки роста в воронке продаж
Автоматизация
В начале работы изучаем SaaS-сервис, оцениваем спрос и формируем цели по регистрациям, активациям, заявкам на демо и оплатам подписки. Регулярно отслеживаем качество привлечённых пользователей
Работаем по KPI
Работаем короткими циклами: тестируем рекламные гипотезы, анализируем поведение пользователей в SaaS-сервисе и корректируем кампании с учётом результатов и изменений спроса
Agile подход
Принципы работы при ведении Контекстной рекламы SaaS-сервисов
Стоимость услуг по контекстной рекламе
Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.
Услуга: от 85 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц
Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта
Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции
Структура Unit ppc
Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.
Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.
Структура отдела
Проектная ppc-команда
Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.
Частые вопросы
Для оценки рекламы анализируем путь пользователя от перехода до оплаты подписки. Отслеживаем регистрации, активации аккаунтов, заявки на демо, переходы на платные тарифы и стоимость привлечения клиента. Это позволяет оценивать не только количество обращений, но и вклад рекламы в рост подписной выручки.
Определяем цели с учётом модели SaaS: получение регистраций, запуск тестового периода, активация пользователей, заявки на демонстрацию продукта и оформление платных тарифов. Выбираем действия, которые отражают движение пользователя по воронке продукта.
Анализируем не только количество лидов, но и качество пользователей после обращения. В SaaS часть аудитории может зарегистрироваться для изучения сервиса, поэтому учитываем активацию, использование функций продукта и переход на оплату.
Собираем семантику по нескольким направлениям: запросы категории продукта, задачи бизнеса, функции сервиса, отрасли применения, сравнение решений и запросы конкурентов. Такая структура помогает привлекать пользователей на разных этапах выбора.
Используем бесплатный период как отдельное рекламное предложение, если он предусмотрен продуктом. Продвигаем его для пользователей, которые готовы самостоятельно протестировать сервис перед переходом на платный тариф.
Настраиваем несколько этапов коммуникации: привлекаем пользователей через поисковую рекламу, возвращаем их ретаргетингом и сопровождаем до заявки на демо или покупки тарифа. Учитываем, что выбор SaaS-продукта может занимать длительное время.
Используем поисковую рекламу для пользователей с готовым спросом, РСЯ для привлечения новой аудитории и ретаргетинг для возврата пользователей, которые уже знакомы с продуктом. Каналы выбираем с учётом стадии выбора и целей продвижения.
Создаём отдельные рекламные направления под отрасли, если сервис решает задачи конкретных сегментов. Используем разные запросы, посадочные страницы и рекламные сообщения для каждой группы пользователей.
Адаптируем страницы под запросы пользователей: показываем возможности продукта, сценарии использования, тарифы, интеграции и условия подключения. Для разных аудиторий можем использовать отдельные страницы под задачи и отрасли.
Анализируем качество привлечённых пользователей, отключаем нецелевые запросы, корректируем ставки и перераспределяем бюджет между кампаниями с лучшими показателями по регистрации, активации и оплате.
Запускаем отдельные кампании по запросам альтернативных сервисов, если это соответствует стратегии продвижения. В объявлениях делаем акцент на преимуществах продукта, возможностях перехода и отличиях от других решений.
После регистрации пользователь ещё не становится клиентом. Настраиваем передачу данных о действиях внутри продукта, чтобы понимать, какие рекламные источники приводят пользователей, которые начинают пользоваться сервисом и переходят на оплату.
поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством
Артём Маркелов
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
1
Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения
Составим план работ, сроки и прогнозы
2
Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством
3