Какие книги лучше рекламировать в первую очередь?

Начинаем с книг и категорий, где есть сформированный спрос, товар находится в наличии, а экономика позволяет оплачивать привлечение покупателя. Отдельно смотрим бестселлеры, новинки, серии, комплекты и категории с подходящей маржинальностью. После накопления продаж расширяем охват каталога.

Можно ли рекламировать сразу весь книжный каталог?

Для большого ассортимента используем товарный фид, но внутри рекламы разделяем книги по категориям, цене, маржинальности и спросу. Это позволяет управлять бюджетом и ограничивать продвижение товаров, которые дают мало продаж или быстро заканчиваются. Директ может создавать товарные объявления из фида для Поиска, РСЯ и товарной галереи.

Как конкурировать с маркетплейсами в рекламе книг?

Не пытаемся конкурировать только ставкой. Выносим в объявления подтверждённые преимущества магазина: цену, наличие конкретного издания, условия доставки, самовывоз, бонусы, комплекты серий или специальные издания. Отдельно продвигаем ассортимент, по которому магазин способен дать покупателю понятную причину оформить заказ на сайте.

Что делать, если книги постоянно заканчиваются?

Связываем рекламу с товарным фидом и следим за обновлением остатков. Исключаем из продвижения недоступные книги и переключаем бюджет на товары в наличии. Для книжного магазина это особенно важно при рекламе новинок, отдельных тиражей и популярных серий, где остатки могут меняться вслед за спросом.

Нужно ли разделять рекламу по жанрам и авторам?

Разделяем запросы по конкретным книгам, авторам, сериям, жанрам, издательствам и типам литературы. Запрос по названию ведём на карточку книги, по автору на его подборку, по жанру в соответствующий раздел. Такое разделение помогает точнее управлять объявлениями, страницами и бюджетом.

Нужна ли книжному магазину товарная галерея?

Используем её для книг, которые пользователь уже выбирает для покупки. В карточке объявления можно показать обложку, название, цену и предложение магазина ещё в поисковой выдаче. Товарная галерея Яндекса работает с товарными объявлениями и страницами каталога и может показываться в поиске и других товарных размещениях.

Есть ли смысл возвращать посетителей рекламой?

Настраиваем ретаргетинг для пользователей, которые смотрели книги, серии или категории и ушли без заказа. Через офферный ретаргетинг можно повторно показывать просмотренные товары и рекомендации из каталога. При настроенной электронной коммерции система может сопоставлять просмотренные товары с позициями в фиде.

Как учитывать сезонность книжного спроса?

Заранее разделяем направления с разным календарём продаж. Перед учебным сезоном усиливаем учебники и пособия, перед праздниками подарочные книги и комплекты. Выход новинок, экранизаций и новых частей серий учитываем отдельно и перераспределяем бюджет между категориями по данным о заказах.

Что делать, если одна книга стоит недорого и реклама не окупается?

Считаем экономику по заказу целиком, включая количество книг в корзине, средний чек, маржу и повторные покупки. Выделяем серии, комплекты и категории, где покупатель заказывает несколько позиций. Для автоматических стратегий можем передавать доход и управлять рекламой с ограничением по ДРР или с учётом маржинальности.

Нужно ли отдельно рекламировать новинки и предзаказы?

Да, выносим новинки и предзаказы в отдельные кампании, чтобы управлять бюджетом независимо от основного каталога. Для таких книг учитываем дату выхода, интерес к автору, серии и медиаповоды, а после старта продаж оцениваем заказы и перераспределяем бюджет по результату.

Можно ли продвигать книги по издательствам?

Да, если пользователи ищут книги конкретного издательства или в каталоге есть сильная подборка по бренду. Собираем отдельную семантику, ведём трафик на страницу издательства и разделяем кампании по направлениям, чтобы видеть продажи и ДРР по каждой группе.

Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость

Контекстная реклама книг

Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама книг

Преимущества работы с нами

Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»

Артём Маркелов

Рассчитаем экономику проекта

— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.

Окупаемость инвестиций

Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.

ключевые отличия

Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.

Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется

Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.

Прибыльный

Масштабируемый

Прогнозируемый

Быстрый результат

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА — ЭТО КАНАЛ ДЛЯ РАБОТЫ С ГОРЯЧИМ СПРОСОМ, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ ЛИДы И ПРОДАЖи

Загружаем книжный магазин горячими запросами с помощью имиджевой рекламы Яндекс Директа

Используем весь инструментарий Яндекс Директа для привлечения покупателей книг по коммерческим запросам. Разделяем рекламу по авторам, сериям, жанрам и категориям, учитываем цены, наличие и маржинальность. Выстраиваем стратегию с окупаемой Unit-экономикой, ориентируемся на поисковую и товарную рекламу по горячему спросу.

Контекстная реклама книг

Схема работы Контекстной рекламы

Особенности PPC-продвижения книг

Товарный спрос

Делаем отдельные кампании под конкретные книги, авторов, серии, жанры и издательства, чтобы вести пользователя сразу к нужному товару.

Сегментация каталога

Разделяем рекламу художественной, детской, учебной литературы и нон-фикшн. Для каждой категории собираем свою семантику и задаём отдельный бюджет.

Товарные фиды

Передаём каталог через фид и запускаем товарные объявления с обложкой, названием книги и ценой. Обновляем данные вместе с ассортиментом магазина.

Точные посадочные

Ведём запросы по названию книги на карточку издания, запросы по автору на страницу автора, а жанровый спрос на соответствующую категорию.

Остатки

Учитываем наличие книг при управлении рекламой. Отключаем продвижение изданий, которых нет в продаже, чтобы бюджет не уходил на недоступные товары.

Маржинальность

Разделяем книги по цене, марже и средней стоимости заказа. Больше бюджета направляем на товары и категории, где рекламные расходы укладываются в экономику продаж.

Сезонность

Перераспределяем бюджет под учебный сезон, праздники, выход новинок, экранизации и периоды спроса на подарочные и детские издания.

Маркетплейсы

Учитываем конкуренцию с крупными площадками по цене, доставке и ассортименту. В объявлениях показываем условия магазина, которые помогают выбрать предложение.

Ретаргетинг

Возвращаем пользователей к просмотренным книгам, сериям и товарам из корзины. Для каталога используем данные фида и товарные предложения.

Аналитика продаж

Настраиваем электронную коммерцию и считаем оплаченные заказы, выручку, средний чек, ДРР, ROMI и прибыль по рекламным кампаниям.

Ниши продвигаемых сайтов

Магазины учебной литературы

Интернет-магазины книг

Книжные издательства

Магазины электронных и аудиокниг

Анализ целевой аудитории

Проводим исследование о том, какие вопросы задают потенциальные клиенты или пользователи в контексте ниши, закрываем их основные потребности

Этапы работы по контекстной рекламе книг

01. Подготовительные работы

Анализ рынка

Изучаем спрос на книги, популярные категории, авторов, серии, издательства и форматы. Смотрим, какие направления могут приносить продажи через контекстную рекламу.

Анализ конкурентов

Проверяем рекламу книжных магазинов и маркетплейсов. Сравниваем ассортимент, цены, условия доставки, акции, посадочные страницы и предложения в объявлениях.

Анализ сайта

Проверяем каталог, карточки книг, фильтры, поиск, корзину и оформление заказа. Находим страницы, которые могут снижать конверсию из рекламного трафика.

Анализ ассортимента

Делим каталог по жанрам, авторам, сериям, издательствам, возрасту, цене и назначению. Определяем категории, которые стоит продвигать отдельно.

Проверка остатков

Смотрим, как сайт передаёт наличие книг и обновляет карточки. Исключаем ситуации, когда реклама ведёт на издания, которых уже нет в продаже.

Оценка маржи

Сопоставляем стоимость книг, маржинальность, средний чек и расходы на доставку. Выделяем категории, для которых допустим более высокий рекламный расход.

Сезонный анализ

Учитываем учебный сезон, праздники, подарочный спрос, выход новинок, экранизации и рост интереса к отдельным авторам или сериям.

Анализ регионов

Проверяем географию продаж, условия доставки и точки самовывоза. Разделяем регионы, если спрос, стоимость доставки или экономика заказов отличаются.

Анализ спроса

Смотрим, как пользователи ищут конкретные книги, авторов, серии, жанры и учебную литературу. Отделяем коммерческие запросы от информационных.

Прогноз рекламы

Оцениваем доступный спрос, структуру будущих кампаний и возможное распределение бюджета между категориями книг, товарными объявлениями и поисковой рекламой.

Результат:

Получаем основу для запуска рекламы с понятным разделением каталога, спроса и бюджета. Заранее определяем, какие книги, категории и регионы стоит продвигать, какие страницы требуют доработки и где рекламные расходы могут укладываться в экономику продаж.

02. Сбор данных

Сбор семантики

Собираем запросы по названиям книг, авторам, сериям, жанрам, издательствам, возрасту, учебным направлениям и другим характеристикам ассортимента.

Кластеризация

Группируем запросы по намерению пользователя и подходящей странице сайта. Разделяем спрос на конкретные издания, категории, авторов и тематические подборки.

Подготовка фида

Проверяем товарный фид с названиями книг, ценами, обложками, ссылками и наличием. Убираем ошибки, которые могут мешать показу товарных объявлений.

Подготовка объявлений

Пишем объявления под отдельные группы книг и поисковые сценарии. Используем название, автора, цену, формат, доставку и другие подтверждённые условия магазина.

Результат:

Формируем набор данных для создания рекламных кампаний. Семантика связана с нужными страницами сайта, объявления соответствуют запросам, а товарный фид готов к продвижению каталога.

03. Рекламные кампании

Поисковые кампании

Создаём кампании по названиям конкретных книг и ведём пользователя сразу на карточку нужного издания.

Авторы

Запускаем отдельные группы по запросам с именами авторов. Направляем трафик на страницы автора или подборки его книг.

Серии

Выносим книжные серии и собрания в отдельные кампании. Учитываем запросы на отдельные части и покупку полного комплекта.

Жанры

Настраиваем рекламу по жанровому спросу: фантастика, детективы, романы, классика, бизнес-литература и другие разделы каталога.

Детские книги

Отдельно продвигаем литературу для детей. Делим спрос по возрасту, тематике, формату издания и задачам родителей.

Учебные книги

Создаём кампании для учебников, рабочих тетрадей, пособий и подготовки к экзаменам. Разделяем спрос по классам и предметам.

Нон-фикшн

Формируем самостоятельные кампании для психологии, бизнеса, истории, саморазвития, искусства, хобби и других тематических направлений.

Товарная реклама

Запускаем товарные объявления по фиду, чтобы показывать пользователю конкретную книгу с обложкой, названием и ценой.

Локальная реклама

Для книжных магазинов с офлайн-точками запускаем рекламу по геозапросам и работаем с аудиторией, которая ищет магазин рядом.

Ретаргетинг

Возвращаем пользователей, которые смотрели книги, изучали серии или добавляли товары в корзину, но не завершили покупку.

Результат:

Получаем разделённую систему кампаний под разные типы книжного спроса. Конкретные книги, авторы, жанры, учебные издания и товарный каталог продвигаются по своей логике и ведут на соответствующие страницы.

03. Рекламные кампании

04. Настройка аналитики

Метрика

Настраиваем Яндекс Метрику и проверяем передачу данных с каталога, карточек книг, корзины и страниц оформления заказа.

E-commerce

Подключаем электронную коммерцию, чтобы видеть просмотры книг, добавления в корзину, покупки, состав заказов и выручку.

Цели

Настраиваем цели на покупку, начало оформления, корзину, поиск по каталогу, переход к доставке и другие этапы покупки.

Доход

Передаём стоимость заказа в аналитику и рекламные системы. Это позволяет оценивать кампании по выручке, а не только по количеству конверсий.

Разрезы

Настраиваем отчёты по категориям книг, устройствам, регионам, кампаниям и источникам. Смотрим, какие сегменты дают оплаченные заказы.

Проверка данных

Тестируем передачу событий и заказов после настройки. Сверяем данные сайта, Метрики и системы учёта магазина.

Результат:

Реклама становится связана с реальными действиями покупателей. Видим путь от перехода по объявлению до оплаченного заказа, сумму покупки, состав корзины и результат каждой рекламной кампании.

04. Настройка аналитики

05. Запуск рекламных кампаний

Проверка настроек

Перед запуском проверяем географию, расписание, ссылки, цели, стратегии, минус-фразы и соответствие объявлений страницам сайта.

Тест фида

Проверяем, какие книги подтянулись в товарную рекламу, корректно ли отображаются обложки, цены, названия и наличие.

Старт бюджета

Распределяем рекламный бюджет между поиском, товарными кампаниями, категориями и ретаргетингом с учётом экономики магазина.

Проверка показов

После старта смотрим, по каким запросам и товарам начались показы. Убираем нерелевантные поисковые фразы и ошибочные совпадения.

Контроль переходов

Проверяем, на какие страницы попадают пользователи. Исправляем объявления, если запрос ведёт на неподходящую книгу или раздел каталога.

Первые продажи

Анализируем первые оплаченные заказы, стоимость привлечения, состав корзины и выручку по отдельным рекламным направлениям.

Результат:

Кампании запускаются с контролем поисковых запросов, товарных данных и посадочных страниц. Первые данные показывают, какие категории книг и типы рекламы приводят покупки, а какие требуют корректировки.

05. Запуск рекламных кампаний

06. Управление рекламой

Минус-фразы

Регулярно проверяем поисковые запросы и исключаем обращения без покупательского намерения, нерелевантные названия и неподходящие тематические запросы.

Корректировка ставок

Меняем ставки и ограничения бюджета по категориям книг, регионам, устройствам и другим сегментам с разной стоимостью заказа.

Перераспределение

Переносим бюджет между авторами, жанрами, сериями и товарными группами в зависимости от продаж, выручки и рекламных расходов.

Контроль ассортимента

Следим за наличием книг и изменениями каталога. Отключаем закончившиеся издания и добавляем новые товары в рекламные группы.

Работа с ценами

Проверяем изменение стоимости книг и корректность цен в объявлениях. Обновляем фиды и рекламные материалы после изменения каталога.

Анализ корзины

Изучаем, какие книги покупают вместе. Используем данные для продвижения комплектов, серий и категорий с более высоким средним чеком.

Сезонные изменения

Меняем структуру бюджета под учебный спрос, праздники, подарочные покупки, новые релизы и рост интереса к отдельным книгам.

Контроль ДРР

Сравниваем рекламные расходы с выручкой по кампаниям и категориям. Снижаем бюджет там, где продажи не покрывают допустимые затраты.

Тест объявлений

Проверяем разные формулировки, предложения и акценты. Оставляем варианты, которые приводят больше оплаченных заказов при приемлемой стоимости.

Масштабирование

Расширяем рекламу на дополнительные категории, авторов, серии и регионы после подтверждения продаж и приемлемой экономики текущих кампаний.

Результат:

Реклама меняется вместе со спросом и каталогом магазина. Бюджет направляется на книги и категории, которые дают продажи, а слабые запросы, товары и сегменты постепенно ограничиваются или отключаются.

06. Управление рекламой

07. Прочие работы

Новые страницы

Предлагаем отдельные посадочные под авторов, серии, жанры, возрастные категории и тематические подборки, если в каталоге нет подходящей страницы.

Доработка карточек

Проверяем карточки книг и предлагаем добавить недостающие данные: автора, ISBN, издательство, переплёт, возраст, доставку и связанные издания.

Подборки книг

Формируем идеи для страниц под подарочный, сезонный и тематический спрос. Такие подборки можно использовать как отдельные посадочные для рекламы.

Работа с фильтрами

Анализируем фильтры каталога и определяем комбинации, которые могут стать отдельными страницами под коммерческий поисковый спрос.

Локальные страницы

Для сети книжных магазинов предлагаем страницы городов и точек продаж с адресами, самовывозом, графиком работы и доступным ассортиментом.

Отчётность

Готовим отчёты по продажам, выручке, ДРР, среднему чеку, категориям и рекламным каналам. Показываем, какие изменения были внесены за период.

Результат:

Рекламные кампании получают дополнительную поддержку со стороны сайта и каталога. Появляются новые точки входа под спрос, улучшаются карточки книг и категории, а результаты рекламы связываются с изменениями на сайте и продажами.

07. Прочие работы

Предлагаем идеи для развития рекламы и книжного сайта: анализируем спрос, находим новые категории, авторов и серии для продвижения, рекомендуем доработки каталога и карточек книг

Проактивная позиция

Готовим ежемесячные отчёты по расходам, заказам, выручке и ДРР. Показываем, какие кампании, категории книг и товарные группы приносят продажи

Прозрачные отчёты

Берём на себя весь цикл продвижения: от анализа ассортимента и настройки рекламы до работы с товарным фидом, аналитикой и рекомендациями по каталогу

Работы под ключ

Используем автоматизацию для работы с товарным фидом, контроля показателей и анализа большого каталога, чтобы быстрее находить книги и категории с потенциалом продаж

Автоматизация

В начале работы изучаем ассортимент, маржинальность и спрос, задаём цели по заказам, выручке и ДРР. Регулярно отслеживаем результат по отдельным категориям

Работаем по KPI

Работаем короткими циклами: тестируем категории, авторов, серии и форматы рекламы, анализируем продажи и корректируем настройки с учётом спроса и остатков

Agile подход

Принципы работы при ведении Контекстной рекламы книг

Стоимость услуг по контекстной рекламе

Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.

Услуга: от 85 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц

Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта

Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции

Структура Unit ppc

Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.

Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.

Структура отдела

Проектная ppc-команда

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.

Частые вопросы

Настраиваем электронную коммерцию и связываем рекламные расходы с заказами и выручкой. Смотрим стоимость покупки, ДРР, средний чек, состав корзины и доход по отдельным кампаниям. Для более точной оценки учитываем маржинальность проданных книг. Яндекс Метрика позволяет передавать данные о товарах и заказах и использовать их в Директе.