Какие задачи решает PPC-продвижение?

Главная задача для продвижения — увеличение количества продаж. Контекстная реклама повышает количество качественных лидов и уменьшает их стоимость. Для медиа-проектов повышаем охваты и количество переходов. Для интернет-магазинов ключевыми показателями будут продажи и стоимость продаж и сумма, добавленная в корзину.

Какие инструменты вы используете?

Проводим аудит рекламных кампаний в Яндекс Директе и разрабатываем рекламные кампании. Для продвижения на территории РФ и СНГ используем все инструменты Яндекс.Директа. Например, использование промо страниц, товарных кампаний и георекламу.

Как понять, прибыльная ли контекстная реклама для моего бизнеса?

Контекстная реклама подойдет, если проект соответствует следующим требованиям: — на продукт сформирован спрос — продвигаетесь в нише, продукты которой ищут в интернете — предоставляете новые или малоизвестные товары и услуги. Самый важный критерий для контекстной рекламы — это сумма, которую вы готовы заложить в продвижение товара. Если доходы превышают расходы на рекламу, то продвижение через контекстную рекламу — для вас.

Почему у вас так дорого? Мне предлагают PPC за 15-20 тыс, в чём разница?

Берем на продвижение только проекты, которые гарантированно окупаются. Отстроили процессы, чтобы довести рекламные кампании до желаемого результата, независимо от внешних обстоятельств. Вы платите не за штат менеджеров, а за работу в агентстве, где качество не случайно.

Почему не стоит доверять настройку контекстной рекламы cпециалистам Яндекса и Google?

Цель специалистов поисковых систем — ваш оборот рекламы, а не ваша прибыль. Специалисты Яндекса и Google ведут шаблонную работу по принципу конвейера — каждый специалист отвечает за небольшую задачу, при этом отсутствует целостность процесса. Также, нет возможности изменить показатели после запуска кампании и дать обратную связь. Подход «Инженеров продаж» принципиально иной. Запуская рекламную кампанию — основной целью выделяем увеличение прибыли. Наши специалисты — это команда, которая находится в постоянном взаимодействии. Во время сотрудничества, проектный менеджер ежедневно отвечает на ваши вопросы и принимает правки, а в конце месяца, представляем отчет с KPI и предложениями расширения.

Мы уже настраивали контекстную рекламу. Она работала, потом что-то перестала работать, основная работа выполнена, можно работать не за полную стоимость?

Самое важное, в продвижении через контекстную рекламу — это текущее состояние рынка, ваши позиции и показатели. Мы проведем аналитику вашей работы, но если прошло больше 6 месяцев, то эффективность настройки уже неактуальна. Наши специалисты примут во внимание прошлые данные, но рекламную кампанию придется настроить заново.

Почему «Инженеры продаж»?

Принципы работы «Инженеров продаж» позволяют эффективно продвигать проекты даже в самых специфических нишах. — Предоставляем ежемесячные отчеты, по KPI интересующих заказчика. Также, выносим ряд предложений для развития сайта, отдела продаж и CRM. — Тестируем и вводим новые технологии рекламных систем, для расширения аудитории. — Работаем по KPI. Ставим достижимые цели на время сотрудничества, формируя четкий план работ.

Как мне понять эффект от контекстной рекламы?

Чтобы понять финансовую отдачу, подключаем сквозную аналитику или настраиваем электронную коммерцию. Это поможет команде специалистов эффективно работать с настройкой рекламных кампаний и добиваться результатов в Яндекс.Директ и Google Ads. За счет сквозной аналитики, получаем реальные данные о пользе звонков и оставленных заявок в денежном эквиваленте, считать показатели ROMI и прибыль.

Как я могу оценить качество вашей работы?

Мы предоставляем ежемесячные отчеты по разным KPI, например, показы, стоимость кликов, CTR, CPA и количество конверсий. Также, в отчете отражаем процент отказов, достигнутые цели в прошлом месяце и новые цели. При желании клиента изменяем набор отслеживаемых метрик. Для оценки эффективности используем статистику из рекламных кабинетов и системы аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics.

Почему нужно платить за ведение рекламы?

После запуска контекстной рекламы наши специалисты работают над ее оптимизацией. Это позволяет улучшить качество отдачи от рекламы, снизить стоимость привлечения заявки, увеличить рост квалифицированных лидов, отсеивать нецелевые запросы и тестировать новые рекламные кампании.

Сколько будет стоить создание креативов?

Все работы по настройке и ведению контекстной рекламы мы осуществляем под ключ. Услуги дизайнера также включены.

Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость

Контекстная реклама для коммерческой недвижимости

Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама для коммерческой недвижимости

Преимущества работы с нами

Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»

Артём Маркелов

Рассчитаем экономику проекта

— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.

Окупаемость инвестиций

Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.

ключевые отличия

Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% процентов на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.

Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется

Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.

Прибыльный

Масштабируемый

Прогнозируемый

Быстрый результат

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА — ЭТО КАНАЛ ДЛЯ РАБОТЫ С ГОРЯЧИМ СПРОСОМ, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ ЛИДОВ И ПРОДАЖ

Закупаем коммерческий трафик на площадках Яндекса в одной из самых конкурентных ниш — с циклом сделки от 3 до 12 месяцев и высокой стоимостью обращения. Анализируем, настраиваем и сопровождаем рекламные кампании ежемесячно. Выстраиваем сквозную аналитику через CRM и коллтрекинг — чтобы считать не клики, а реальные сделки. Собираем и предоставляем еженедельные и ежемесячные отчёты.

Контекстная реклама для коммерческой недвижимости

Схема работы Контекстной рекламы

Особенности PPC-продвижения коммерческой недвижимости

Воронка на всех этапах сделки

Арендатор или покупатель коммерческой недвижимости принимает решение от 3 до 12 месяцев. Ведём кампании на каждом этапе: от первого знакомства с объектом — до просмотра, переговоров и сделки. Не теряем аудиторию между касаниями

Семантика под коммерческую недвижимость

Собираем запросы по типам объектов, площадям, районам и названиям конкурирующих проектов. Отдельно прорабатываем запросы по аренде, покупке и инвестициям. Приоритизируем по сезонности, локации и типу объекта

Сегментация по типу аудитории

Инвесторы, арендаторы, ритейл, логистические компании и владельцы бизнеса — разные аудитории с разной мотивацией. Под каждый сегмент выстраиваем отдельные кампании с релевантным посылом: для инвесторов — доходность и окупаемость, для ритейла — трафик и локация, для бизнеса — транспортная доступность и инфраструктура

Брендовая защита от конкурентов

Агрегаторы и конкуренты размещают рекламу по названию вашего объекта — и уводят прогретую аудиторию. Настраиваем брендовые кампании, которые удерживают первую позицию в выдаче и направляют пользователя на ваш сайт, а не на агрегаторы недвижимости

Смарт-баннеры из каталога

Для сайтов с большим числом объектов подключаем фид и настраиваем смарт-объявления: конкретные помещения с площадью, ценой и фото — напрямую из CRM или каталога. Пользователь видит именно тот объект, которым интересовался

Локальная реклама по районам и объектам

Настраиваем геотаргетинг с точностью до района и улицы. В объявлениях указываем локацию объекта, транспортную доступность и инфраструктуру — то, что важно при выборе коммерческой недвижимости

Оптимизация под сделку

Настраиваем аналитику до уровня квалифицированного лида и стоимости реальной сделки. Отсекаем мусорный трафик, который даёт дешёвые заявки, но не доходит до отдела продаж

Ретаргетинг по сценарию

Возвращаем пользователей, которые не оставили заявку. Сегментируем: кто смотрел офисы — видит объявления по конкретным помещениям, кто интересовался складами — получает предложения по нужным площадям и локациям. Без универсальных баннеров для всех

Соответствие требованиям рекламных систем

Реклама недвижимости в Яндексе требует обязательных дисклеймеров: юридическая информация, сведения об объекте и реквизиты компании. Собираем и согласуем все документы до запуска

Регулярное обновление кампаний

Еженедельно отслеживаем изменения рынка: новые объекты конкурентов, изменения спроса и динамику аукциона. Обновляем объявления и ставки, чтобы кампании оставались актуальными и эффективными

Анализ целевой аудитории

Проводим исследование о том, какие вопросы задают потенциальные клиенты или пользователи в контексте ниши, закрываем их основные потребности

Этапы работы по контекстной рекламе Коммерческой недвижимости

01. Подготовительные работы

Брифинг

Проводим глубинное интервью: погружаемся в проект, тип объектов, географию и цели бизнеса. Оцениваем класс недвижимости, этап реализации и конкурентное окружение. Определяем приоритетные объекты и направления для продвижения

Исследование продукта

Анализируем предложение: площади, планировки, инфраструктуру, транспортную доступность, сроки ввода и условия аренды или покупки. Определяем УТП, которые будут работать в объявлениях

Анализ целевой аудитории

Сегментируем аудиторию по типу бизнеса и цели: аренда, покупка или инвестиции. Прорабатываем портреты арендаторов, инвесторов, ритейла и корпоративных клиентов для каждого типа объекта

Проверка документов для запуска

Реклама недвижимости в Яндексе требует обязательного пакета документов: юридическая информация, сведения об объекте и реквизиты компании. Собираем и отправляем всё на модерацию до старта кампаний

Анализ конкурентов

Анализируем рекламные кампании конкурирующих объектов и девелоперов: какие офферы используют, на какие посадочные страницы ведут, как позиционируются в аукционе. Собираем лучшие решения и выявляем незанятые ниши в семантике

Аудит сайта

Проводим аудит посадочных страниц — главной, страниц объектов, помещений и форм заявки. Проверяем скорость загрузки, наличие обязательной информации и удобство на мобильных устройствах. Составляем чек-лист рекомендаций по доработке до запуска рекламы

Mindmap

Собираем mindmap с кластерами ключевых слов: брендовые запросы по объектам, запросы по конкурентам, геозапросы, запросы по аренде, покупке и типам помещений

Основные положения

Определяем структуру рекламного кабинета: разбивку по кампаниям, целям, бюджетам, инструментам и срокам запуска каждого этапа

Настройка целей и KPI

Разрабатываем KPI под задачи бизнеса: CPL, стоимость квалифицированного лида и стоимость сделки. Настраиваем цели и события в Яндекс. Метрике, подключаем электронную коммерцию при необходимости

Рекомендации по посадочным страницам

Составляем список недостающих посадочных страниц: по объектам, типам помещений, условиям аренды и спецпредложениям. Готовим Т З для разработчиков и копирайтеров

Результат:

Провели анализ рынка и конкурентного окружения, сегментировали целевую аудиторию, собрали пакет документов для модерации, провели аудит сайта и подготовили рекомендации по доработке посадочных страниц

02. Сбор данных

Семантическое ядро

Собираем все кластеры запросов с конверсионным потенциалом: брендовые запросы по объектам, геозапросы, запросы по типам помещений, аренде, покупке и инвестициям, а также запросы по конкурентам. Не ограничиваемся высокочастотными фразами — прорабатываем низкочастотные запросы с высокой готовностью к сделке

Объявления

Составляем объявления под каждый кластер семантики. Указываем конкретные условия: стоимость аренды или покупки, площадь, расположение, транспортную доступность и инфраструктуру. Прописываем обязательные дисклеймеры и юридическую информацию в соответствии с требованиями Яндекса

Документы для модерации

Перед запуском собираем полный пакет: юридическая информация, сведения об объектах и реквизиты компании. Отправляем на модерацию заблаговременно, чтобы не задерживать старт кампаний

Креативы для РСЯ

Готовим ТЗ для дизайнера и копирайтера на разработку баннеров и текстов для рекламной сети Яндекса. Для сайтов с каталогом объектов — настраиваем фид для смарт-баннеров с актуальными помещениями, площадями и ценами из CRM

Результат:

Собрали семантическое ядро по всем кластерам, сформировали тексты поисковых объявлений с учётом требований рекламных систем, подготовили пакет документов для модерации и ТЗ на креативы для РСЯ

03. Рекламные кампании

Выгрузка

Выгружаем и настраиваем кампании в Яндекс.Директе. Готовим табличный вариант объявлений и загружаем через Direct Commander

Настройка в рекламных системах

Настраиваем структуру кабинета: отдельные кампании под поиск, РСЯ, брендовые запросы, ретаргетинг и смарт-баннеры. Устанавливаем цели, базовые корректировки и бюджеты

Ручные ставки

Назначаем ставки вручную на старте — чтобы контролировать входные позиции и не переплачивать в перегретом аукционе. Переходим на автостратегии по мере накопления данных о конверсиях

Геотаргетинг

Настраиваем ставки с учётом географии: повышаем для пользователей в целевом районе застройки и из городов с высоким спросом на объект

Корректировки по времени показа

В самые конверсионные часы — как правило, вечер и выходные — выставляем максимальные ставки для удержания топовых позиций

Расширения объявлений

Добавляем быстрые ссылки на типы помещений, условия аренды или покупки, контакты отдела продаж и презентации объектов. Заполняем уточнения и визитку — повышаем CTR и снижаем стоимость клика

Брендовые кампании

Запускаем отдельные кампании по названию вашего ЖК и по брендам конкурентов. Защищаем позиции от перехвата агрегаторами и другими застройщиками.

Кампании по воронке продаж

Разделяем кампании по этапам готовности к сделке: знакомство с объектом → выбор помещения → запрос условий и просмотр. Для каждого этапа — свои офферы и посадочные страницы

Настройка аудиторий

Настраиваем ретаргетинг и похожие аудитории по целям и сегментам Метрики и Яндекс.Аудиторий. Сегментируем по поведению: смотрел офисы, склады или торговые помещения — каждому сегменту свой оффер

Содержание объявлений

При создании объявлений указываем стоимость аренды или покупки, площадь, расположение, юридическую информацию и источник раскрываемых сведений в соответствии с требованиями Яндекса

Результат:

Выгрузили рекламные кампании, настроили полную структуру кабинета, подготовили смарт-баннеры из фида, провели повторный аудит сайта и внесли рекомендации по доработкам перед стартом

03. Рекламные кампании

04. Настройка аналитики

Установка счётчиков

Устанавливаем счётчик Яндекс. Метрики, настраиваем отслеживание всех целевых действий: звонки, заявки с форм, запросы презентаций, просмотры карточек объектов и клики по контактам

Интеграции

Настраиваем интеграцию коллтрекинга с Яндекс. Метрикой и CRM. Настраиваем передачу офлайн-конверсий обратно в Директ — чтобы алгоритм обучался на реальных сделках, а не просто на кликах

Коллтрекинг

Создаём аккаунт в сервисе коллтрекинга, готовим скрипт и ставим ТЗ программисту на установку на все страницы сайта. Подменные номера настраиваем с разбивкой по источникам трафика

Результат:

Установили счётчик Метрики, настроили цели и события, создали кабинет в коллтрекинге, поставили ТЗ на установку и настроили все интеграции с CRM и рекламными системами

04. Настройка аналитики

05. Запуск рекламных кампаний

Пополнение баланса

Пополняем рекламный кабинет в удобном для клиента режиме: ежедневно, еженедельно или ежемесячно. Контролируем расход, чтобы бюджет не уходил в нерабочее время или на нецелевую аудиторию

Запуск кампаний

Полная настройка кабинета и запуск всех типов кампаний: поиск, РСЯ, брендовые, ретаргетинг, смарт-баннеры

Первичные корректировки

После запуска проверяем выдачу объявлений в режиме инкогнито, вносим первичные корректировки по ставкам и минус-словам

Ретаргетинг

Запускаем персонализированный ретаргетинг по сегментам: возвращаем пользователей с релевантным оффером в зависимости от того, какие страницы они смотрели

Отчётность для заказчика

Формируем еженедельные и ежемесячные отчёты: показы, клики, лиды, средняя стоимость лида, CPO, динамика переходов и статистика по поисковым запросам

Отчётность для госорганов

Готовим отчётность для органов надзора в сфере интернет-рекламы в соответствии с требованиями законодательства

Результат:

Пополнили баланс, внесли необходимые документы в кабинет для органов надзора, запустили рекламу. Еженедельно предоставляем заказчику отчёт по ключевым показателям

05. Запуск рекламных кампаний

06. Управление рекламой

Работа с аукционом

Отслеживаем динамику ставок и корректируем их в зависимости от конкуренции в сегменте коммерческой недвижимости. Рынок нестабилен: офисы, склады и ритейл дают разную конкуренцию — оперативно реагируем, чтобы удерживать позиции и не переплачивать

Мониторинг выдачи

Регулярно проверяем позиции объявлений в поиске и контролируем присутствие по ключевым кластерам: аренда, покупка, инвестиции и конкретные типы помещений

Анализ качества лидов

Прослушиваем звонки, разбираем заявки, классифицируем лиды на целевые (арендаторы, инвесторы, покупатели) и нецелевые. Фиксируем качество в CRM. На основе данных корректируем ставки по сегментам, типам бизнеса и времени показа

Работа с бюджетом

Перераспределяем бюджет между кампаниями на основе реальных данных по стоимости лида и стоимости сделки — усиливаем направления, которые приводят к договорам аренды или покупке, отключаем нерентабельный трафик

Оптимизация семантики

Отслеживаем и исключаем нецелевые запросы. Анализируем поисковые фразы, добавляем конверсионные запросы по типам помещений, площадям, районам, бизнес-центрам и конкурентным объектам

Посадочные страницы

Направляем трафик на наиболее релевантные страницы: конкретные помещения, этажи, планировки, условия аренды или покупки, инвестиционные предложения. Контролируем конверсию каждой посадочной страницы

Результат:

Провели анализ рекламных кампаний, внесли корректировки, очистили площадки РСЯ. Проанализировали качество лидов и скорректировали объявления и семантику. Масштабировали кампании на новые сегменты арендаторов и географию спроса

06. Управление рекламой

07. Прочие работы

Сетевые площадки

Мониторим и отключаем неэффективные площадки в РСЯ — приложения и сайты с низкой конверсией и высоким процентом мусорного трафика в сегменте коммерческой недвижимости

Актуализация объявлений

Обновляем объявления под текущие условия аренды и продажи: изменение ставок аренды, старт ввода новых очередей, выход новых объектов и спецпредложений. Отключаем неактуальные кампании по уже сданным или проданным помещениям

Качество лидов в CRM

Заполняем и актуализируем данные по поступающим лидам. Проставляем качество в CRM — чтобы алгоритмы Яндекс. Директа обучались на реальных арендаторах, покупателях и инвесторах, а не на случайных заявках

Тестирование гипотез

Еженедельно тестируем новые офферы: разные условия аренды, ставки, локационные преимущества, формулировки УТП. Удачные гипотезы масштабируем на все кампании

Клиентские задачи

Выполняем задачи от клиента: усиление продвижения отдельных бизнес-центров или складов, запуск рекламы на новые регионы, поддержка вывода новых объектов на рынок

Результат:

Оптимизировали рекламный кабинет, отключили неконверсионные площадки в РСЯ, скорректировали коммуникацию под актуальное состояние объектов. Проставили качество лидов в CRM, выполнили задачи от заказчика и подготовили отчётность

07. Прочие работы

Предлагаем решения и идеи для развития и продвижения сайта/сети сайтов, анализируем спрос и запускаем новые регионы/ниши

Проактивная позиция

Делаем ежемесячные отчёты с трафиком, лидами, продажами по всем регионам, покажем всю «кухню», объясним метрики и процессы простым языком

Прозрачные отчёты

По запросу можем закрыть весь комплекс работ по сайту: дизайн, разработка, контент и ссылки или стать часть команды подрядчиков

Работы под ключ

Используем инструменты автоматизации, шаблонизации и типизации работ для уменьшения издержек на больших проектах

Автоматизация

В начале работы, изучаем нишу и делаем прогноз, ставим цель на 3/6/12 месяцев, каждый месяц фиксируем прогресс

Работаем по KPI

У нас чёткие и гибкие процессы, мы работаем по недельным спринтам, подстраиваемся под изменения работы алгоритмов поисковых систем

Agile подход

Принципы работы контекстной рекламы коммерческой недвижимости

Стоимость услуг по контекстной рекламе

Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.

Услуга: от 85 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц

Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта

Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции

Структура Unit ppc

Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.

Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.

Структура отдела

Проектная ppc-команда

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.

Частые вопросы

Контекстная реклама — это форма онлайн-рекламы, в которой объявления отображаются на страницах поисковых систем в зависимости от запроса пользователя. Объявления публикуются в графическом, текстовом или видеоформате с помощью сервисов Яндекс Директ и Google.Ads.