Какие задачи решает PPC-продвижение?

Главная задача для продвижения — увеличение количества продаж. Контекстная реклама повышает количество качественных лидов и уменьшает их стоимость. Для медиа-проектов повышаем охваты и количество переходов. Для интернет-магазинов ключевыми показателями будут продажи и стоимость продаж и сумма, добавленная в корзину.

Какие инструменты вы используете?

Проводим аудит рекламных кампаний в Яндекс Директе и разрабатываем рекламные кампании. Для продвижения на территории РФ и СНГ используем все инструменты Яндекс.Директа. Например, использование промо страниц, товарных кампаний и георекламу.

Как понять, прибыльная ли контекстная реклама для моего бизнеса?

Контекстная реклама подойдет, если проект соответствует следующим требованиям: — на продукт сформирован спрос — продвигаетесь в нише, продукты которой ищут в интернете — предоставляете новые или малоизвестные товары и услуги. Самый важный критерий для контекстной рекламы — это сумма, которую вы готовы заложить в продвижение товара. Если доходы превышают расходы на рекламу, то продвижение через контекстную рекламу — для вас.

Почему у вас так дорого? Мне предлагают PPC за 15-20 тыс, в чём разница?

Берем на продвижение только проекты, которые гарантированно окупаются. Отстроили процессы, чтобы довести рекламные кампании до желаемого результата, независимо от внешних обстоятельств. Вы платите не за штат менеджеров, а за работу в агентстве, где качество не случайно.

Почему не стоит доверять настройку контекстной рекламы cпециалистам Яндекса и Google?

Цель специалистов поисковых систем — ваш оборот рекламы, а не ваша прибыль. Специалисты Яндекса и Google ведут шаблонную работу по принципу конвейера — каждый специалист отвечает за небольшую задачу, при этом отсутствует целостность процесса. Также, нет возможности изменить показатели после запуска кампании и дать обратную связь. Подход «Инженеров продаж» принципиально иной. Запуская рекламную кампанию — основной целью выделяем увеличение прибыли. Наши специалисты — это команда, которая находится в постоянном взаимодействии. Во время сотрудничества, проектный менеджер ежедневно отвечает на ваши вопросы и принимает правки, а в конце месяца, представляем отчет с KPI и предложениями расширения.

Мы уже настраивали контекстную рекламу. Она работала, потом что-то перестала работать, основная работа выполнена, можно работать не за полную стоимость?

Самое важное, в продвижении через контекстную рекламу — это текущее состояние рынка, ваши позиции и показатели. Мы проведем аналитику вашей работы, но если прошло больше 6 месяцев, то эффективность настройки уже неактуальна. Наши специалисты примут во внимание прошлые данные, но рекламную кампанию придется настроить заново.

Почему «Инженеры продаж»?

Принципы работы «Инженеров продаж» позволяют эффективно продвигать проекты даже в самых специфических нишах. — Предоставляем ежемесячные отчеты, по KPI интересующих заказчика. Также, выносим ряд предложений для развития сайта, отдела продаж и CRM. — Тестируем и вводим новые технологии рекламных систем, для расширения аудитории. — Работаем по KPI. Ставим достижимые цели на время сотрудничества, формируя четкий план работ.

Как мне понять эффект от контекстной рекламы?

Чтобы понять финансовую отдачу, подключаем сквозную аналитику или настраиваем электронную коммерцию. Это поможет команде специалистов эффективно работать с настройкой рекламных кампаний и добиваться результатов в Яндекс.Директ и Google Ads. За счет сквозной аналитики, получаем реальные данные о пользе звонков и оставленных заявок в денежном эквиваленте, считать показатели ROMI и прибыль.

Как я могу оценить качество вашей работы?

Мы предоставляем ежемесячные отчеты по разным KPI, например, показы, стоимость кликов, CTR, CPA и количество конверсий. Также, в отчете отражаем процент отказов, достигнутые цели в прошлом месяце и новые цели. При желании клиента изменяем набор отслеживаемых метрик. Для оценки эффективности используем статистику из рекламных кабинетов и системы аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics.

Почему нужно платить за ведение рекламы?

После запуска контекстной рекламы наши специалисты работают над ее оптимизацией. Это позволяет улучшить качество отдачи от рекламы, снизить стоимость привлечения заявки, увеличить рост квалифицированных лидов, отсеивать нецелевые запросы и тестировать новые рекламные кампании.

Сколько будет стоить создание креативов?

Все работы по настройке и ведению контекстной рекламы мы осуществляем под ключ. Услуги дизайнера также включены.

Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость

Контекстная реклама для элитной недвижимости

Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама для элитной недвижимости

Преимущества работы с нами

Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»

Артём Маркелов

Рассчитаем экономику проекта

— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.

Окупаемость инвестиций

Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.

ключевые отличия

Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% процентов на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.

Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется

Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.

Прибыльный

Масштабируемый

Прогнозируемый

Быстрый результат

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА — ЭТО КАНАЛ ДЛЯ РАБОТЫ С ГОРЯЧИМ СПРОСОМ, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ ЛИДОВ И ПРОДАЖ

Закупаем коммерческий трафик на площадках Яндекса в одной из самых узких и дорогих ниш — с циклом сделки от 6 до 12 месяцев, стоимостью квалифицированного лида от 60 000 рублей и около 30 касаний до первого звонка. Анализируем, настраиваем и сопровождаем рекламные кампании ежемесячно. Выстраиваем сквозную аналитику через CRM и коллтрекинг — чтобы считать не клики, а реальные сделки. Собираем и предоставляем еженедельные и ежемесячные отчёты

Контекстная реклама для элитной недвижимости

Схема работы Контекстной рекламы

Особенности PPC-продвижения для элитной недвижимости

Воронка на всех этапах сделки

Покупатель элитной недвижимости принимает решение от 6 до 12 месяцев и контактирует с брендом около 30 раз до первого звонка. Ведём кампании на каждом этапе: от первого знакомства с объектом — до встречи с менеджером и подписания договора

Узкая семантика под премиум-сегмент

Не работаем с широкими высокочастотными запросами. Собираем брендовые запросы по названию объекта, запросы по конкурирующим ЖК элит-класса, районные геозапросы и запросы по типу лотов. Приоритизируем по готовности к сделке

Таргетинг по образу жизни

Покупатели элитной недвижимости — это отдельная, очень узкая аудитория с особой мотивацией: статус, инвестиция, образ жизни. Таргетируемся через интересы, характерные для состоятельных покупателей: премиальные автомобили, яхт-клубы, бизнес-авиация, дорогие рестораны, люксовые бренды

Брендовая защита от конкурентов

Агрегаторы и конкуренты размещают рекламу по названию вашего объекта — и уводят прогретую аудиторию, которая уже знакома с проектом. Настраиваем брендовые кампании, которые удерживают первую позицию в выдаче и направляют пользователя на ваш сайт

Имиджевые форматы в РСЯ

Для сайтов с ограниченным числом лотов используем не товарные фиды, а имиджевые форматы в РСЯ: видовые рендеры, атмосферные визуалы, акцент на уникальности объекта

Гиперлокальный таргетинг

Настраиваем геотаргетинг через полигоны Яндекс. Аудиторий: элитные автосалоны, яхт-клубы, бизнес-центры класса А, премиальные рестораны и фитнес-клубы

Оптимизация под квалифицированный лид

В элитном сегменте дешёвые заявки — худший из возможных результатов. Настраиваем аналитику до уровня квалифицированного обращения и CPO. Отсекаем мусорный трафик жёстче, чем в массовом сегменте

Ретаргетинг с длинным окном

Возвращаем пользователей в течение 90−180 дней после первого контакта — именно столько длится цикл принятия решения. Сегментируем по глубине вовлечённости: кто изучал конкретный лот — видит его снова с акцентом на уникальности

Соответствие требованиям

Реклама недвижимости в Яндексе требует обязательных дисклеймеров: юридическое наименование застройщика, источник раскрываемой информации, условия рассрочки и реквизиты банка при упоминании ипотеки. Собираем и согласуем все документы до запуска

Регулярное обновление

Еженедельно отслеживаем изменения рынка: активность конкурентов в аукционе, появление новых объектов в сегменте, динамику ставок. Обновляем объявления и корректируем кампании — чтобы присутствие оставалось точечным и актуальным

Анализ целевой аудитории

Проводим исследование о том, какие вопросы задают потенциальные клиенты или пользователи в контексте ниши, закрываем их основные потребности

Этапы работы по контекстной рекламе элитной недвижимости

01. Подготовительные работы

Брифинг

Проводим глубинное интервью: погружаемся в объект, его позиционирование, географию и цели продаж. Оцениваем уникальность проекта, ценовой сегмент, конкурентное окружение и тип целевого покупателя. Определяем, какие лоты в приоритете продвижения

Исследование продукта

Анализируем предложение застройщика: планировки, отделка, инфраструктура и т. д. Определяем УТП, которые работают с премиальной аудиторией: не цена, а среда, статус и уникальность

Анализ целевой аудитории

Сегментируем аудиторию по мотивации покупки: для жизни, для инвестиций, для статуса. Прорабатываем портрет по географии, образу жизни, интересам и поведенческим паттернам — включая офлайн-активность в премиальных локациях

Проверка документов для запуска

Реклама недвижимости в Яндексе требует обязательного пакета документов: данные застройщика по 214-ФЗ, лицензия банка при упоминании ипотеки или рассрочки, проектная декларация. Собираем и отправляем всё на модерацию до старта кампаний

Анализ конкурентов

Анализируем рекламные кампании конкурирующих ЖК и застройщиков в регионе: какие офферы используют, на какие посадочные ведут, как позиционируются в аукционе. Собираем лучшие решения и выявляем незанятые ниши в семантике

Аудит сайта

Проводим аудит посадочных страниц — главной, страниц лотов, галереи и форм заявки. Проверяем скорость загрузки, соответствие визуального уровня статусу объекта, удобство на мобильных. Составляем чек-лист рекомендаций по доработке до запуска рекламы

Mindmap

Собираем mindmap с кластерами ключевых слов: брендовые запросы по объекту, запросы по конкурентам элит-класса, районные и геозапросы, запросы по типам лотов — пентхаусы, видовые квартиры, апартаменты с террасой, большие метражи

Основные положения

Определяем структуру рекламного кабинета: разбивку по кампаниям, цели, бюджеты, инструменты и сроки запуска каждого этапа

Настройка целей и событий

Разрабатываем KPI под задачи застройщика: CPL квалифицированного лида, стоимость визита в шоурум, CPO. Настраиваем цели и события в Яндекс. Метрике с акцентом на качество обращения, а не его количество

Рекомендации по оптимизации

Составляем список недостающих посадочных страниц: по конкретным лотам, видовым характеристикам, инфраструктуре и условиям сделки. Готовим Т З для разработчиков и копирайтеров с учётом требований премиального сегмента

Результат:

Провели анализ рынка и конкурентного окружения, сегментировали целевую аудиторию по мотивации и образу жизни, собрали пакет документов для модерации, провели аудит сайта и подготовили рекомендации по доработке посадочных страниц

02. Сбор данных

Семантическое ядро

Собираем узкие кластеры запросов с реальным конверсионным потенциалом: брендовые запросы по названию объекта, запросы по конкурирующим ЖК элит-класса, районные и геозапросы, запросы по типам лотов и уникальным характеристикам

Объявления

Делаем акцент на уникальности объекта, локации, архитектуре и образе жизни — а не на цене и скидках. Прописываем обязательные дисклеймеры — юридическое наименование застройщика, источник раскрываемой информации — в соответствии с требованиями Яндекса и 214-ФЗ

Документы для модерации

Перед запуском собираем полный пакет: данные застройщика, проектная декларация, лицензия банка при упоминании ипотеки или рассрочки. Отправляем на модерацию заблаговременно, чтобы не задерживать старт кампаний

Креативы для РСЯ

Готовим ТЗ для дизайнера и копирайтера на создание имиджевых баннеров: атмосферные визуалы объекта, видовые рендеры, акцент на среде и статусе. Тональность и визуальный язык должны соответствовать уровню продукта — без массовых шаблонов и ценовых офферов

Результат:

Собрали узкое семантическое ядро по всем конверсионным кластерам, сформировали тексты поисковых объявлений с учётом требований законодательства и тональности премиального сегмента, подготовили пакет документов для модерации и ТЗ на имиджевые креативы для РСЯ

03. Рекламные кампании

Выгрузка

Выгружаем и настраиваем кампании в Яндекс.Директе. Готовим табличный вариант объявлений и загружаем через Direct Commander

Настройка в рекламных системах

Настраиваем структуру кабинета: отдельные кампании под поиск, РСЯ с имиджевыми форматами, брендовые запросы, долгосрочный ретаргетинг и кампании по аудиториям с признаками высокого дохода. Устанавливаем цели, базовые корректировки и бюджеты

Ручные ставки

Назначаем ставки вручную на старте — чтобы контролировать входные позиции и не переплачивать в аукционе с ограниченным объёмом запросов. Переходим на автостратегии по мере накопления данных о квалифицированных конверсиях

Геотаргетинг

Настраиваем таргетинг через полигоны Яндекс.Аудиторий. Повышаем ставки для пользователей из локаций с высокой концентрацией платёжеспособной аудитории

Корректировки по времени показа

Анализируем поведение аудитории и выставляем максимальные ставки в периоды наибольшей активности — для состоятельных покупателей это часто рабочие часы и деловые поездки, а не только вечер и выходные

Расширения объявлений

Добавляем быстрые ссылки на конкретные лоты, галерею, концепцию объекта и контакты менеджера. Заполняем уточнения с акцентом на уникальности и статусе — повышаем CTR среди целевой аудитории

Брендовые кампании

Запускаем отдельные кампании по названию вашего объекта и по брендам конкурентов элит-класса. Защищаем позиции от перехвата агрегаторами и агентствами-посредниками

Кампании по воронке продаж

Разделяем кампании по этапам длинной сделки: охват и знакомство с объектом → изучение лотов и концепции → запрос на встречу или шоурум. Каждый этап — свои посылы, форматы и посадочные страницы

Имиджевые кампании в РСЯ

Для объектов с ограниченным числом лотов запускаем имиджевые кампании в РСЯ: атмосферные визуалы, акцент на среде и образе жизни. Цель — поддерживать присутствие бренда в поле зрения аудитории на протяжении всего длинного цикла сделки

Содержание объявлений

При создании объявлений указываем условия рассрочки и иные возможности оплаты, наименование юридического лица и его организационно-правовую форму, источник информации, подлежащей раскрытию по 214-ФЗ

Настройка аудиторий

Настраиваем долгосрочный ретаргетинг и похожие аудитории по целям и сегментам Метрики и Яндекс.Аудиторий. Сегментируем по глубине вовлечённости: смотрел конкретный лот, изучал галерею, был на странице контактов — каждому сегменту свой оффер и своё окно показа

Результат:

Выгрузили рекламные кампании, настроили полную структуру кабинета с учётом специфики элитного сегмента, подготовили имиджевые форматы для РСЯ, провели повторный аудит сайта и внесли рекомендации по доработкам перед стартом

03. Рекламные кампании

04. Настройка аналитики

Установка счётчиков

Устанавливаем счётчик Яндекс. Метрики, настраиваем отслеживание всех целевых действий: звонки, заявки с форм, запросы на визит в шоурум, просмотры галереи и страниц конкретных лотов

Интеграции

Настраиваем интеграцию коллтрекинга с Яндекс. Метрикой и CRM. Настраиваем передачу офлайн-конверсий обратно в Директ — чтобы алгоритм обучался на реальных квалифицированных обращениях, а не на всех подряд кликах

Коллтрекинг

Создаём аккаунт в сервисе коллтрекинга, готовим скрипт и ставим ТЗ программисту на установку на все страницы сайта. Подменные номера настраиваем с разбивкой по источникам трафика — в элитном сегменте звонок остаётся основным каналом первого контакта

Результат:

Установили счётчик Метрики, настроили цели и события с фокусом на качество обращения, создали кабинет в коллтрекинге, поставили ТЗ на установку и настроили все интеграции с CRM и рекламными системами

04. Настройка аналитики

05. Запуск рекламных кампаний

Пополнение балансов

Пополняем рекламный кабинет в удобном для клиента режиме: ежедневно, еженедельно или ежемесячно. Контролируем расход, чтобы бюджет не уходил в нерабочее время или на нецелевую аудиторию

Запуск кампаний

Полная настройка кабинета и запуск всех типов кампаний: поиск по узкой семантике, РСЯ с имиджевыми форматами, брендовые, долгосрочный ретаргетинг, кампании по аудиториям с признаками высокого дохода

Первичные корректировки

После запуска проверяем выдачу объявлений в режиме инкогнито, вносим первичные корректировки по ставкам и минус-словам — отсекаем запросы массового сегмента, которые неизбежно примешиваются на старте

Ретаргетинг

Запускаем долгосрочный ретаргетинг с окном 90−180 дней: возвращаем пользователей с релевантным имиджевым или продуктовым сообщением в зависимости от того, какие страницы они изучали и на каком этапе воронки находятся

Отчётность для заказчика

Формируем еженедельные и ежемесячные отчёты: показы, клики, квалифицированные лиды, средняя стоимость целевого обращения, CPO, динамика переходов и статистика по поисковым запросам

Отчётность для госорганов

Готовим отчётность для органов надзора в сфере интернет-рекламы в соответствии с требованиями законодательства

Результат:

Пополнили баланс, внесли необходимые документы в кабинет для органов надзора, запустили рекламу. Еженедельно предоставляем заказчику отчёт по ключевым показателям с фокусом на качество лидов

05. Запуск рекламных кампаний

06. Управление рекламой

Работа с аукционом

Отслеживаем динамику ставок и корректируем их в зависимости от конкуренции. В нише элитной недвижимости объём запросов невелик, но ставки высоки — реагируем оперативно, чтобы не терять позиции и не переплачивать за нецелевой трафик

Мониторинг выдачи

Регулярно проверяем позиции объявлений в поиске и контролируем присутствие бренда на всех этапах длинной воронки

Анализ качества лидов

Прослушиваем звонки с рекламы, читаем заявки, квалифицируем обращения: целевой покупатель, агент или случайный запрос. Выставляем качество лидов в CRM. На основе этих данных корректируем ставки по аудиториям и времени суток

Работа с бюджетом

Перераспределяем бюджет между кампаниями на основе реальных данных по CPL квалифицированного лида и CPO — усиливаем то, что приводит к встречам и сделкам, отключаем то, что даёт только клики

Оптимизация семантики

Отслеживаем и исключаем нецелевые запросы — особенно из массовых сегментов. Анализируем поисковые фразы, добавляем конверсионные запросы, расширяем семантику по новым объектам конкурентов и локациям

Посадочные страницы

Направляем трафик на наиболее релевантные страницы: конкретные лоты, галерею, концепцию объекта, страницу контактов и записи на визит. Следим за конверсией каждой посадочной и её соответствием статусу продукта

Результат:

Провели анализ рекламных кампаний, внесли корректировки, очистили площадки РСЯ от нерелевантных сайтов. Проанализировали качество лидов и скорректировали объявления и семантику. Сфокусировали бюджет на сегментах с реальным конверсионным потенциалом

06. Управление рекламой

07. Прочие работы

Сетевые площадки

Мониторим и отключаем неэффективные площадки в РСЯ — сайты и приложения массовой аудитории, которые дают дешёвый трафик без конверсии в квалифицированные обращения

Актуализация объявлений

Обновляем объявления под изменения в проекте: старт продаж новых лотов, изменения условий рассрочки, закрытие продаж по распроданным позициям. Следим за тем, чтобы коммуникация оставалась точной и актуальной

Качество лидов в CRM

Заполняем и актуализируем данные по поступающим обращениям. Проставляем качество в CRM — чтобы алгоритмы Директа обучались на реальных целевых покупателях, а не на агентах и случайных запросах

Тестирование гипотез

Тестируем новые посылы в объявлениях: акцент на уникальности объекта, локации, образе жизни или условиях сделки. Удачные гипотезы масштабируем на все кампании — аккуратно, без потери имиджевой составляющей

Клиентские задачи

Выполняем задачи от клиента: усиление продвижения конкретных лотов, запуск рекламы на новые географии, поддержка закрытых презентаций и мероприятий для потенциальных покупателей

Результат:

Оптимизировали рекламный кабинет, отключили неконверсионные площадки в РСЯ, скорректировали коммуникацию под актуальное состояние проекта. Проставили качество лидов в CRM, выполнили задачи от заказчика и подготовили отчётность

07. Прочие работы

Предлагаем решения и идеи для развития и продвижения сайта/сети сайтов, анализируем спрос и запускаем новые регионы/ниши

Проактивная позиция

Делаем ежемесячные отчёты с трафиком, лидами, продажами по всем регионам, покажем всю «кухню», объясним метрики и процессы простым языком

Прозрачные отчёты

По запросу можем закрыть весь комплекс работ по сайту: дизайн, разработка, контент и ссылки или стать часть команды подрядчиков

Работы под ключ

Используем инструменты автоматизации, шаблонизации и типизации работ для уменьшения издержек на больших проектах

Автоматизация

В начале работы, изучаем нишу и делаем прогноз, ставим цель на 3/6/12 месяцев, каждый месяц фиксируем прогресс

Работаем по KPI

У нас чёткие и гибкие процессы, мы работаем по недельным спринтам, подстраиваемся под изменения работы алгоритмов поисковых систем

Agile подход

Принципы работы контекстной рекламы элитной недвижимости

Стоимость услуг по контекстной рекламе

Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.

Услуга: от 85 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц

Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта

Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции

Структура Unit ppc

Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.

Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.

Структура отдела

Проектная ppc-команда

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.

Частые вопросы

Контекстная реклама — это форма онлайн-рекламы, в которой объявления отображаются на страницах поисковых систем в зависимости от запроса пользователя. Объявления публикуются в графическом, текстовом или видеоформате с помощью сервисов Яндекс Директ и Google.Ads.