Почему реклама автомобилей требует отдельной настройки под каждую модель?

Разные модели имеют собственный спрос, стоимость и аудиторию. Разделяем кампании по маркам, моделям и комплектациям, чтобы показывать пользователям подходящие объявления и направлять их на соответствующие страницы автомобилей.

Какие запросы используете для продвижения автомобилей?

Собираем запросы по маркам, моделям, комплектациям, цене, покупке, дилерам, кредитным программам, trade-in и тест-драйвам. Отдельно работаем с запросами пользователей, которые уже выбирают конкретный автомобиль.

Можно ли рекламировать автомобили с пробегом через контекстную рекламу?

Да, создаём отдельные кампании для автомобилей с пробегом. Учитываем марку, модель, год выпуска, характеристики, цену и другие параметры, которые влияют на выбор покупателя.

Как привлекать клиентов в автосалон с помощью рекламы?

Настраиваем продвижение под географию продаж, используем запросы пользователей из нужных регионов, показываем предложения по конкретным моделям и ведём трафик на страницы с условиями покупки, ценами и контактами.

Нужно ли запускать рекламу отдельно на новые автомобили и машины с пробегом?

Да, разделяем эти направления, так как у покупателей разные сценарии выбора. Для новых автомобилей важны модель, комплектация и условия дилера, для автомобилей с пробегом дополнительно учитываем параметры конкретной машины.

Как продвигать автомобили, если меняется наличие машин на складе?

Используем обновление данных каталога и автомобильные фиды, чтобы поддерживать информацию о моделях, ценах и характеристиках. Это помогает показывать пользователям предложения, которые соответствуют текущему ассортименту.

Какие рекламные каналы подходят для продажи автомобилей?

Используем Яндекс Директ Поиск для привлечения пользователей с готовым спросом, товарные объявления для продвижения автомобилей из каталога, РСЯ и ретаргетинг для возврата пользователей, которые изучали предложения.

Почему одного запуска рекламы недостаточно для продажи автомобилей?

Покупка автомобиля проходит через изучение моделей, сравнение условий и общение с дилером. После запуска анализируем данные, корректируем кампании, тестируем новые запросы и улучшаем путь пользователя до обращения.

Как снизить стоимость заявки на покупку автомобиля?

Анализируем поисковые запросы, перераспределяем бюджет между направлениями, исключаем нецелевой трафик и усиливаем кампании по моделям и аудиториям, которые дают качественные обращения.

Можно ли рекламировать автокредит и trade-in отдельно?

Да, создаём отдельные рекламные кампании под финансовые предложения и программы обмена. Это позволяет обращаться к пользователям с конкретной потребностью и вести их на соответствующие страницы.

Какие страницы сайта лучше использовать для рекламы автомобилей?

Используем страницы конкретных моделей, карточки автомобилей, каталог, разделы trade-in и кредитных программ. Страница должна соответствовать запросу пользователя и содержать информацию, которая помогает принять решение.

Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость

Контекстная реклама автомобилей

Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама автомобилей

Преимущества работы с нами

Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»

Артём Маркелов

Рассчитаем экономику проекта

— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.

Окупаемость инвестиций

Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.

ключевые отличия

Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.

Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется

Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.

Прибыльный

Масштабируемый

Прогнозируемый

Быстрый результат

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА — ЭТО КАНАЛ ДЛЯ РАБОТЫ С ГОРЯЧИМ СПРОСОМ, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ ЛИДы И ПРОДАЖи

Загружаем отдел продаж горячими запросами с помощью рекламы автомобилей в Яндекс Директе

Используем инструменты Яндекс Директа для привлечения клиентов, которые выбирают автомобиль, изучают модели, цены и условия покупки. Настраиваем рекламу по горячим запросам, разделяем кампании по маркам, моделям, автомобилям с пробегом, trade-in и кредитным программам.

Контекстная реклама автомобилей

Схема работы Контекстной рекламы

Особенности PPC-продвижения автомобилей

Модельный спрос

Делаем отдельные рекламные кампании под марки, модели и комплектации автомобилей, чтобы показывать объявления пользователям с конкретным запросом и вести их на подходящие страницы.

Автофиды

Подключаем товарные данные автомобилей с ценами, характеристиками и наличием, чтобы продвигать предложения из каталога и поддерживать актуальность объявлений.

География

Настраиваем рекламу с учётом расположения автосалона или площадки, города, условий доставки автомобиля и зоны привлечения клиентов, чтобы получать обращения от пользователей из доступных регионов.

Сегментация

Разделяем кампании по новым автомобилям, машинам с пробегом, trade-in, кредитным программам и коммерческому транспорту, чтобы учитывать разные сценарии покупки.

Горячие запросы

Собираем семантику по запросам с высокой готовностью к покупке: цена, купить, в кредит, комплектация, наличие, тест-драйв..

Ретаргетинг

Возвращаем пользователей, которые смотрели модели, карточки автомобилей или условия покупки, с помощью персональных предложений и повторных показов.

Посадочные страницы

Настраиваем рекламу под страницы конкретных моделей, каталог автомобилей, программы trade-in и кредитные предложения, чтобы пользователь получал нужную информацию сразу.

CRM-аналитика

Передаём данные о звонках, тест-драйвах, визитах в салон и продажах, чтобы оценивать качество обращений и управлять рекламными расходами.

Финансовые предложения

Отдельно продвигаем автокредит, лизинг и специальные условия покупки, так как финансовые параметры влияют на решение клиента.

Конкурентная среда

Анализируем спрос по брендам и моделям, отслеживаем предложения рынка и корректируем рекламные кампании под изменения в автомобильной нише.

Ниши продвигаемых сайтов

Площадки автомобилей с пробегом

Автосалоны

Коммерческий транспорт

Авто под заказ

Анализ целевой аудитории

Проводим исследование о том, какие вопросы задают потенциальные клиенты или пользователи в контексте ниши, закрываем их основные потребности

Этапы работы по контекстной рекламе автомобилей

01. Подготовительные работы

Анализ рынка

Изучаем автомобильный рынок, спрос на марки и модели, особенности региона продвижения, сезонные изменения и поведение покупателей перед обращением к продавцу..

Изучение конкурентов

Исследуем рекламные предложения автосалонов, площадок автомобилей с пробегом и компаний, которые привозят машины под заказ, сравниваем офферы, посадочные страницы, акции и подходы к привлечению клиентов.

Анализ сайта

Проверяем структуру сайта, страницы моделей, каталог автомобилей, карточки машин, формы заявки, программы trade-in и кредитные предложения.

Проверка спроса

Анализируем поисковые запросы пользователей, распределяем спрос по моделям, маркам, типам автомобилей и этапам выбора перед покупкой.

Оценка ассортимента

Изучаем наличие автомобилей, категории транспорта, комплектации, ценовые сегменты и направления, которые требуют отдельного продвижения.

Анализ аудитории

Определяем группы клиентов: покупатели новых авто, владельцы автомобилей с пробегом, пользователи trade-in, корпоративные заказчики и покупатели в кредит.

Проверка географии

Изучаем регионы продаж, расположение автосалонов и площадок, зоны доставки автомобилей и особенности спроса в разных городах.

Анализ продаж

Изучаем путь клиента от первого обращения до покупки, учитываем работу отдела продаж, обработку заявок и этапы принятия решения.

Прогноз рекламы

Формируем прогноз по спросу, стоимости привлечения обращений, объёму трафика и рекламным направлениям на основе собранных данных.

Стратегия продвижения

Формируем основу рекламной стратегии для продвижения автомобилей. Определяем, какие направления требуют отдельного продвижения, какие модели и категории имеют спрос, какие страницы сайта подходят для привлечения клиентов и какие показатели будем отслеживать после запуска рекламы.

Результат:

Подготавливаем основу для запуска рекламы автомобилей. Определяем целевые аудитории, направления продвижения, требования к посадочным страницам и структуру будущих рекламных кампаний. Клиент получает понятный план работы с учётом специфики продаж новых автомобилей, машин с пробегом и авто под заказ.

02. Сбор данных

Сбор семантики

Формируем поисковые запросы по маркам, моделям, комплектациям, ценам, дилерам, покупке автомобилей, trade-in и кредитным программам.

Кластеризация запросов

Разделяем семантику по направлениям: новые автомобили, авто с пробегом,коммерческий транспорт, авто под заказ и финансовые предложения.

Подготовка объявлений

Создаём тексты объявлений под конкретные модели автомобилей, преимущества предложения, условия покупки и действия пользователя.

Сбор минус-слов

Формируем список исключений, чтобы убрать нецелевые запросы, связанные с ремонтом, запчастями, обзорами и другой тематикой вне продажи автомобилей.

Результат:

Получаем подготовленные рекламные материалы для запуска кампаний. Семантика, объявления и настройки групп позволяют показывать рекламу пользователям с разным уровнем готовности к покупке автомобиля.

03. Рекламные кампании

Поиск Яндекса

Настраиваем кампании по горячим запросам пользователей, которые ищут покупку автомобиля, конкретную модель, продавца или условия приобретения.

Модельные кампании

Создаём отдельные группы под популярные модели автомобилей, чтобы направлять пользователей на соответствующие страницы с характеристиками и ценами.

Брендовые кампании

Продвигаем запросы по маркам автомобилей и названию компании-продавца для привлечения аудитории, которая уже выбрала марку или место покупки.

Каталог авто

Настраиваем продвижение страниц каталога и подборок автомобилей с учётом параметров, цены и характеристик предложений.

Авто с пробегом

Запускаем кампании для поддержанных автомобилей с разделением по маркам, моделям, году выпуска и другим параметрам поиска.

Trade-in

Создаём отдельное продвижение программы обмена автомобилей, оценки машины и получения предложения от продавца..

Автокредит

Настраиваем рекламу финансовых программ, расчёта платежей и покупки автомобиля с привлечением банковских предложений.

Коммерческий транспорт

Запускаем кампании для грузовых автомобилей, фургонов и техники под задачи бизнеса с учётом специфики покупателей.

РСЯ

Настраиваем показы в рекламной сети для формирования спроса, продвижения акций и возврата пользователей после просмотра автомобилей.

Ретаргетинг

Создаём сценарии возврата пользователей, которые изучали модели, карточки автомобилей, условия покупки или оставляли заявки.

Результат:

Создаём структуру продвижения, которая учитывает разные категории автомобилей и сценарии покупки. Каждое направление получает собственные настройки, объявления и посадочные страницы для работы с целевой аудиторией.

03. Рекламные кампании

04. Настройка аналитики

Настройка Метрики

Подключаем Яндекс Метрику, проверяем сбор данных по посещениям, источникам трафика и действиям пользователей на сайте.

Цели сайта

Настраиваем отслеживание заявок на покупку автомобиля, запись на тест-драйв, запросы расчёта и обращения через формы.

Отслеживание звонков

Подключаем коллтрекинг для анализа звонков из рекламных кампаний и оценки качества обращений клиентов.

CRM-интеграция

Связываем рекламу с CRM-системой, чтобы передавать данные о статусах заявок и результатах работы отдела продаж.

Анализ продаж

Настраиваем передачу информации о визитах в салон, заключённых сделках и проданных автомобилях.

Проверка данных

Тестируем корректность передачи данных между рекламными системами, сайтом, аналитикой и CRM.

Результат:

Получаем систему оценки рекламы по реальным действиям клиентов. Видим путь пользователя от перехода по объявлению до обращения, посещения салона и покупки автомобиля.

04. Настройка аналитики

05. Запуск рекламных кампаний

Настройка аккаунта

Создаём структуру рекламного кабинета с разделением по направлениям, маркам автомобилей, регионам и целям продвижения.

Загрузка кампаний

Добавляем подготовленные объявления, ключевые запросы, аудитории и параметры показов в рекламную систему.

Проверка настроек

Проверяем регионы, расписание показов, ставки, посадочные страницы и соответствие объявлений предложениям сайта.

Запуск поиска

Запускаем кампании по коммерческим запросам пользователей, которые выбирают автомобиль для покупки.

Запуск дополнительных каналов

Подключаем РСЯ и ретаргетинг для работы с пользователями, которые изучали предложения автомобилей.

Контроль старта

Проверяем первые данные после запуска, корректность показов, переходов и поступающих обращений.

Результат:

Получаем первые данные по работе рекламы, проверяем соответствие настроек бизнес-задачам и формируем основу для дальнейшей оптимизации кампаний.

05. Запуск рекламных кампаний

06. Управление рекламой

Оптимизация ставок

Корректируем ставки по моделям автомобилей, запросам и аудиториям с учётом стоимости привлечения клиентов.

Работа с запросами

Анализируем поисковые фразы, добавляем новые запросы и исключаем обращения без коммерческого интереса.

Обновление объявлений

Меняем рекламные тексты под новые предложения, акции, комплектации и условия покупки автомобилей.

Контроль бюджета

Распределяем расходы между направлениями с учётом спроса, ассортимента и результатов рекламных кампаний.

Анализ моделей

Сравниваем эффективность продвижения разных автомобилей и перераспределяем внимание между категориями.

Проверка посадочных

Анализируем страницы моделей, каталога и карточек автомобилей, выявляем проблемы с конверсией.

Работа с аудиториями

Настраиваем сегменты пользователей по интересам, посещениям страниц и действиям на сайте.

Контроль качества лидов

Анализируем обращения совместно с отделом продаж, учитываем реальные запросы покупателей автомобилей.

Оптимизация ретаргетинга

Настраиваем повторные показы для пользователей с учётом просмотренных моделей и этапа выбора автомобиля.

Отчётность

Формируем отчёты по расходам, обращениям, качеству лидов и результатам рекламных направлений.

Результат:

Поддерживаем рекламные кампании в рабочем состоянии, корректируем настройки на основе данных и направляем бюджет на категории автомобилей и аудитории с лучшими показателями.

06. Управление рекламой

07. Прочие работы

Работа с фидами

Настраиваем и обновляем данные для продвижения автомобилей из каталога с ценами, характеристиками и доступными предложениями.

Анализ конкурентов

Отслеживаем предложения других продавцов автомобилей, рекламные форматы, акции и изменения в позиционировании автомобилей.

Тестирование офферов

Проверяем разные варианты предложений: скидки, кредитные программы, trade-in, специальные условия покупки.

Расширение семантики

Добавляем новые группы запросов по моделям, комплектациям, характеристикам и пользовательским сценариям.

Работа с акциями

Настраиваем отдельные рекламные направления под сезонные предложения, специальные цены и новые поступления автомобилей.

Аудит рекламы

Проводим проверку структуры кампаний, настроек, аналитики и соответствия рекламы текущим задачам бизнеса.

Результат:

Развиваем рекламные кампании за счёт новых возможностей продвижения автомобилей, обновления предложений и анализа изменений спроса. Это помогает поддерживать качество привлечения клиентов на разных этапах выбора машины.

07. Прочие работы

Предлагаем идеи для развития рекламы и сайта продавца автомобилей: анализируем спрос на марки и модели, находим новые направления продвижения и рекомендуем улучшения страниц автомобилей, каталога и акций

Проактивная позиция

Готовим ежемесячные отчёты по расходам, обращениям и результатам рекламы. Показываем, какие кампании приводят заявки на покупку автомобилей, тест-драйвы, trade-in и консультации

Прозрачные отчёты

Берём на себя весь цикл продвижения: от анализа сайта и ассортимента автомобилей и настройки рекламных кампаний до рекомендаций по страницам моделей, каталогу, кредитным программам и пользовательскому пути

Работы под ключ

Используем инструменты автоматизации для работы с данными, обновления информации об автомобилях, анализа рекламных кампаний и контроля показателей по направлениям продвижения

Автоматизация

В начале работы изучаем направление продаж автомобилей, оцениваем спрос по маркам и моделям, формируем цели по обращениям и продажам. Отслеживаем качество заявок и результаты работы отдела продаж

Работаем по KPI

Работаем короткими циклами: тестируем рекламные гипотезы, анализируем результаты кампаний, корректируем настройки и учитываем изменения спроса, ассортимента и предложений автомобилей

Agile подход

Принципы работы при ведении Контекстной рекламы автомобилей

Стоимость услуг по контекстной рекламе

Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.

Услуга: от 85 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц

Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта

Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции

Структура Unit ppc

Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.

Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.

Структура отдела

Проектная ppc-команда

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.

Частые вопросы

Настраиваем аналитику по всем этапам обращения: переходы на сайт, заявки, звонки, записи на тест-драйв, визиты в автосалон и продажи. Связываем рекламные данные с CRM, чтобы оценивать результат не только по количеству обращений, но и по фактическим сделкам.