8 (800) 222-52-03
sales@marketolog.sale
sales@marketolog.sale
Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
Контекстная реклама электронных книг
Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама электронных книг
Преимущества работы с нами
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
Артём Маркелов
Рассчитаем экономику проекта
— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
Окупаемость инвестиций
Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.
ключевые отличия
Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Не гонимся за ROMI в 10 000% на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется
Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.
Прибыльный
Масштабируемый
Прогнозируемый
Быстрый результат
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА — ЭТО КАНАЛ ДЛЯ РАБОТЫ С ГОРЯЧИМ СПРОСОМ, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ ЛИДы И ПРОДАЖи
Загружаем магазин горячими запросами с помощью рекламы Яндекс Директа
Используем инструменты Яндекс Директа для привлечения покупателей электронных книг по коммерческим запросам. Разделяем рекламу по брендам, моделям и характеристикам ридеров, отсекаем запросы на скачивание книг и выстраиваем стратегию с учётом продаж, выручки и ДРР.
Используем инструменты Яндекс Директа для привлечения покупателей электронных книг по коммерческим запросам. Разделяем рекламу по брендам, моделям и характеристикам ридеров, отсекаем запросы на скачивание книг и выстраиваем стратегию с учётом продаж, выручки и ДРР.
Контекстная реклама электронных книг
Схема работы Контекстной рекламы
Особенности PPC-продвижения электронных книг
Разделение спроса
Отделяем запросы по ридерам от запросов на скачивание и чтение цифровых книг. Прорабатываем минус-слова и регулярно проверяем поисковые фразы.
Товарная сегментация
Делим кампании по брендам, моделям, цене и характеристикам устройств. Для каждого сегмента делаем отдельные объявления и подбираем подходящие страницы.
Модельные запросы
Выносим запросы с конкретными названиями ридеров в отдельные группы. Ведём пользователей сразу на карточку нужной модели с ценой и характеристиками.
Характеристики устройств
Собираем спрос по диагонали, типу E-Ink, подсветке, цветному экрану, памяти и другим параметрам. В рекламе показываем те характеристики, которые пользователь указал в запросе.
Товарная реклама
Запускаем товарные объявления и показы в товарной галерее. Передаём цену, изображение, модель и другие данные, чтобы пользователь мог сравнить предложения до перехода на сайт.
Работа с фидом
Настраиваем YML-фид и передаём в Директ данные об ассортименте. Следим, чтобы в рекламе использовались текущие цены и товары, доступные для заказа.
Посадочные страницы
Ведём трафик на категории, страницы брендов, подборки по характеристикам и карточки моделей. Не отправляем весь спрос на один общий каталог электронных книг.
Ретаргетинг
Возвращаем пользователей, которые смотрели конкретные ридеры или добавляли их в корзину. Для показов используем просмотренные товары и близкие по параметрам модели.
Ecommerce-аналитика
Передаём в Метрику просмотры товаров, корзину, покупки и выручку. Оцениваем рекламу по продажам, CPO, ДРР, ROMI и среднему чеку.
Сезонный спрос
Перераспределяем бюджет с учётом учебного сезона, распродаж, подарочного спроса и выхода новых моделей. Решения принимаем по данным о продажах и стоимости заказа.
Ниши продвигаемых сайтов
Магазины электроники и техники
Сайты производителей и брендов ридеров
Интернет-магазины электронных книг и ридеров
Сервисы цифровых книг и подписок
Анализ целевой аудитории
Проводим исследование о том, какие вопросы задают потенциальные клиенты или пользователи в контексте ниши, закрываем их основные потребности
Этапы работы по контекстной рекламе электронных книг
01. Подготовительные работы
Анализ рынка
Изучаем рынок электронных книг, состав продавцов, бренды ридеров, ценовые категории и способы продвижения устройств в поиске и товарных форматах.
Анализ конкурентов
Проверяем рекламу магазинов ридеров, структуру каталогов, ассортимент, рекламные сообщения, посадочные страницы и подходы к продвижению отдельных моделей.
Анализ ассортимента
Разбираем каталог по брендам, моделям, диагоналям, типам E-Ink, подсветке, памяти и другим характеристикам, которые влияют на выбор устройства.
Анализ спроса
Определяем, как пользователи ищут электронные книги: по категории, бренду, модели, цене, характеристикам и конкретному сценарию использования.
Аудит сайта
Проверяем каталог, карточки товаров, фильтры, корзину, оформление заказа, скорость загрузки и корректность отображения сайта на разных устройствах.
Сезонность
Изучаем изменения спроса перед учебным сезоном, периодами распродаж, праздниками и выходом новых моделей электронных книг.
Экономика продаж
Рассчитываем допустимые расходы на рекламу с учётом стоимости ридеров, маржинальности категорий, среднего чека и продаж дополнительных аксессуаров.
Посадочные страницы
Проверяем наличие страниц брендов, подборок по характеристикам и карточек моделей, чтобы вести рекламный трафик на страницу нужного товара.
География
Определяем регионы показа с учётом доставки, пунктов выдачи, физических магазинов и территории, где компания принимает заказы.
Прогноз рекламы
Оцениваем объём поискового спроса, состав рекламных сегментов, возможный трафик и бюджет для запуска кампаний по электронным книгам.
Результат:
Формируем план продвижения электронных книг с разделением рекламы по типу спроса, ассортименту и рекламным форматам. Определяем страницы для трафика, требования к сайту, структуру кампаний и показатели, по которым будем оценивать продажи.
02. Сбор данных
Сбор семантики
Собираем запросы по электронным книгам, ридерам, брендам, моделям, характеристикам устройств, ценовым категориям и сценариям использования.
Минус-фразы
Отделяем запросы на покупку ридеров от поиска бесплатных книг, файлов, онлайн-чтения, аудиокниг и других запросов без намерения купить устройство.
Объявления
Готовим тексты под разные сегменты спроса и используем в них модели, характеристики, цены, доставку и другие подтверждённые условия магазина.
Группировка
Распределяем запросы по категориям, брендам, моделям, характеристикам и цене, чтобы создавать объявления под конкретный интерес пользователя.
Результат:
Получаем подготовленную семантику и набор рекламных сообщений для разных вариантов спроса на электронные книги. Каждая группа запросов связана с подходящим товаром, категорией или подборкой.
Общий спрос
Создаём поисковые кампании для пользователей, которые уже ищут электронную книгу, ридер или устройство с конкретными параметрами.
Брендовый спрос
Запускаем отдельные кампании по PocketBook, ONYX BOOX, Kindle, Digma и другим маркам, представленным в каталоге магазина.
Модельный спрос
Создаём объявления под конкретные модели ридеров и ведём пользователей сразу на соответствующие карточки товаров.
Характеристики
Запускаем кампании по запросам с диагональю, типом E-Ink, подсветкой, цветным экраном, Android и другими параметрами устройства.
Ценовые группы
Формируем кампании для пользователей, которые выбирают электронную книгу в определённом ценовом диапазоне или ищут бюджетную модель.
Товарная галерея
Настраиваем показы ридеров с фотографией, названием и ценой, чтобы пользователь мог сравнить предложения ещё в поисковой выдаче.
Товарные кампании
Загружаем ассортимент через товарный фид и создаём рекламу, которая использует данные конкретных электронных книг из каталога.
Ретаргетинг
Показываем просмотренные ридеры пользователям, которые изучали карточки товаров или добавляли устройства в корзину без покупки.
РСЯ
Запускаем отдельные кампании в рекламной сети для знакомства с моделями, новинками, акциями и подборками электронных книг.
Маркетплейсы
Создаём отдельное направление рекламы для товаров на маркетплейсах, если магазин продаёт электронные книги через внешние площадки.
Результат:
Создаём набор кампаний, который закрывает разные этапы выбора ридера. Пользователи получают объявления по категории, бренду, конкретной модели, характеристикам и предыдущим действиям на сайте.
03. Рекламные кампании
Яндекс Метрика
Подключаем Яндекс Метрику и проверяем передачу данных о посещениях каталога, карточек электронных книг и страниц оформления заказа.
E-commerce
Настраиваем передачу просмотров товаров, добавлений в корзину, заказов и состава покупки через электронную коммерцию.
Цели сайта
Создаём цели для действий, которые показывают движение пользователя от просмотра ридера до оформления и завершения заказа.
Доход
Передаём стоимость покупок, чтобы оценивать рекламные кампании по полученной выручке и расходам на привлечение заказов.
Атрибуция
Настраиваем отчёты по источникам и кампаниям, чтобы видеть, какая реклама участвовала в продаже конкретных электронных книг.
Отчёты
Собираем отчётность по покупкам, CPO, ДРР, ROMI, среднему чеку, брендам, моделям и другим товарным группам.
Результат:
Получаем систему аналитики, которая связывает рекламные расходы с заказами электронных книг. Видим продажи по кампаниям, товарам и сегментам спроса, а также этапы, на которых пользователи прекращают оформление покупки.
04. Настройка аналитики
Проверка настроек
Проверяем структуру кампаний, ссылки, UTM-метки, объявления, цели и соответствие запросов выбранным страницам электронных книг.
Модерация
Отправляем объявления на модерацию и исправляем элементы, которые мешают размещению рекламы в выбранных форматах Яндекс Директа.
Проверка фида
Проверяем названия товаров, цены, ссылки, изображения, бренды и доступность моделей перед запуском товарной рекламы.
Распределение бюджета
Назначаем бюджеты для поиска, товарных форматов, РСЯ и ретаргетинга с учётом коммерческого потенциала каждого направления.
Параметры показов
Настраиваем регионы, расписание и устройства с учётом доставки, поведения покупателей и особенностей работы интернет-магазина.
Контроль старта
После запуска проверяем показы, переходы, поисковые запросы, передачу ecommerce-данных и корректность переходов на карточки товаров.
Результат:
Запускаем подготовленные кампании и проверяем, что реклама ведёт пользователей на нужные модели и категории. Данные о расходах, действиях и заказах начинают поступать в аналитику без разрывов между рекламой и сайтом.
05. Запуск рекламных кампаний
Чистка трафика
Анализируем реальные поисковые фразы и исключаем запросы, связанные со скачиванием книг, онлайн-чтением и другими нерелевантными задачами.
Управление бюджетом
Перераспределяем расходы между кампаниями по данным о продажах, стоимости заказа и выручке отдельных товарных сегментов.
Стратегии
Корректируем стратегии Директа по мере накопления данных о покупках и ценности заказов из разных рекламных кампаний.
Ассортимент
Учитываем появление новых ридеров, снятие моделей с продажи и изменения товарных остатков при распределении рекламного трафика.
Бренды
Сравниваем продажи разных марок и корректируем объём рекламы с учётом спроса, дохода и ассортимента каждого бренда.
Модели
Анализируем результат по отдельным устройствам и увеличиваем присутствие моделей, которые дают продажи при подходящей стоимости заказа.
Характеристики
Смотрим, какие параметры ридеров приводят покупателей, и корректируем рекламу по диагонали, экрану, подсветке и другим свойствам.
Ретаргетинг
Обновляем аудитории и сценарии повторных показов с учётом просмотренных товаров, корзины и завершённых покупок.
Тексты объявлений
Тестируем формулировки, характеристики моделей и товарные аргументы, чтобы находить варианты с лучшими показателями по заказам.
Конверсия сайта
Анализируем путь от рекламы до покупки и передаём рекомендации по страницам, где пользователи теряются перед оформлением заказа.
Результат:
Управляем рекламой на основе продаж электронных книг и поведения покупателей. Бюджет постепенно смещается в кампании, бренды, модели и характеристики, которые дают нужную стоимость заказа и выручку.
06. Управление рекламой
Аксессуары
Добавляем рекламу чехлов, стилусов и других совместимых товаров, если они продаются вместе с электронными книгами или отдельно.
Trade-in
Создаём отдельные объявления и посадочные страницы под обмен старого ридера, если магазин использует такую механику продаж.
Карты
Настраиваем продвижение физических магазинов и шоурумов, где покупатель может посмотреть электронную книгу перед оформлением заказа.
Подборщики
Разрабатываем рекламные связки для страниц выбора ридера по диагонали, экрану, назначению, цене и другим параметрам.
Промостраницы
Готовим отдельные страницы для распродаж, новых моделей, подарочных предложений и других ограниченных по времени рекламных сценариев.
A/B-тесты
Проверяем разные варианты страниц, товарных блоков и рекламных предложений, чтобы находить решения с большей долей завершённых покупок.
Результат:
Расширяем базовую рекламу дополнительными сценариями, которые помогают продавать сами ридеры и сопутствующие товары. Используем отдельные механики для физических точек, обмена устройств, подбора моделей и промопредложений.
07. Прочие работы
Предлагаем идеи для развития рекламы и магазина электронных книг: анализируем спрос, находим новые товарные сегменты и рекомендуем улучшения каталога, фильтров и карточек ридеров
Проактивная позиция
Готовим ежемесячные отчёты по расходам, заказам и выручке. Показываем результаты по кампаниям, брендам и моделям электронных книг, объясняем причины изменений
Прозрачные отчёты
Берём на себя весь цикл продвижения: от анализа ассортимента и сбора семантики до запуска товарных кампаний, настройки аналитики и работы с посадочными страницами
Работы под ключ
Используем автоматизацию для работы с товарным фидом, сбора данных и контроля рекламы. Следим за ценами, ассортиментом и результатами продвижения отдельных моделей
Автоматизация
Оцениваем рекламу по продажам, выручке, CPO, ДРР, ROMI и среднему чеку. Отдельно анализируем результаты по брендам, моделям и товарным категориям
Работаем по KPI
Работаем короткими циклами: тестируем бренды, модели, характеристики и рекламные форматы, анализируем продажи и перераспределяем бюджет по полученным данным
Agile подход
Принципы работы при ведении Контекстной рекламы электронных книг
Стоимость услуг по контекстной рекламе
Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.
Услуга: от 85 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц
Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта
Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции
Структура Unit ppc
Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.
Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.
Структура отдела
Проектная ppc-команда
Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.
Частые вопросы
Используем поисковые и товарные кампании, товарную галерею, РСЯ и ретаргетинг. Разделяем продвижение по брендам, моделям и характеристикам ридеров. Товарные объявления можем формировать из данных сайта или фида и показывать на разных площадках Яндекса.
Настраиваем электронную коммерцию и передаём в Метрику данные о покупках и доходе. Смотрим продажи, выручку, стоимость заказа, ДРР, ROMI и средний чек. Отдельно анализируем бренды и модели, которые приносят заказы из рекламы.
Разделяем семантику и прорабатываем минус-слова. Исключаем запросы на бесплатное скачивание, онлайн-чтение, поиск произведений и файлов, если магазин продаёт устройства. После запуска регулярно проверяем реальные поисковые запросы и дополняем исключения.
Для популярных моделей создаём отдельные группы и ведём пользователя сразу на карточку нужного ридера. Ассортимент с большим числом устройств подключаем через товарный фид, чтобы Директ формировал объявления на основе данных каталога.
Фид передаёт Директу информацию о товарах и помогает автоматически создавать объявления для ридеров из каталога. Используем его для управления ассортиментом, названиями, ссылками и характеристиками моделей в товарной рекламе.
Да. Настраиваем товарные объявления, чтобы ридеры показывались карточками с товарной информацией в поисковой выдаче. Такой формат подходит для запросов, где пользователь выбирает устройство и сравнивает несколько предложений перед покупкой.
Настраиваем офферный ретаргетинг. Пользователь может повторно увидеть просмотренный товар или другие предложения магазина в РСЯ. Для товарных кампаний этот механизм поддерживается средствами Директа.
Да. Разделяем кампании по брендам и моделям, если они представлены в ассортименте. Это позволяет управлять бюджетом по каждой марке, вести пользователя на подходящий раздел каталога и сравнивать продажи разных брендов.
Ориентируемся на заказы и экономику магазина. Более дешёвый переход сам по себе не показывает результат рекламы. Сравниваем расходы с полученным доходом и учитываем стоимость заказа, выручку и маржинальность разных групп ридеров. Ecommerce Метрики позволяет анализировать доход по источникам и товарам.
Проверяем каталог, карточки ридеров, фильтры, корзину и оформление заказа. Для запросов по бренду, диагонали, типу экрана или другим характеристикам подбираем соответствующие страницы. Если подходящей посадочной нет, рекомендуем создать подборку или доработать фильтрацию каталога.
Да. При небольшом каталоге делаем упор на поисковую рекламу конкретных моделей, брендов и характеристик. Товарные форматы тоже можем использовать для отдельных товаров, если карточки заполнены и устройства доступны для заказа.
Меняем структуру продвижения. Собираем спрос по авторам, произведениям, жанрам, сериям и подпискам, а результат оцениваем по покупкам и оплатам пользователей. Для рекламы книг как информационной продукции учитываем требования к возрастной маркировке объявлений.
поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством
Артём Маркелов
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
1
Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения
Составим план работ, сроки и прогнозы
2
Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством
3