Как понять, окупается ли реклама дорогих товаров?

Связываем рекламу с Ecommerce или CRM и отслеживаем путь до оплаченного заказа. Считаем стоимость продажи, выручку, ДРР, маржу и прибыль по кампаниям и товарным группам. Яндекс Директ позволяет передавать ценность конверсий и использовать данные о марже при управлении рекламой..

Можно ли рекламироваться, если покупатель долго принимает решение?

Да. Сохраняем аудитории посетителей и возвращаем пользователей с помощью ретаргетинга. Отдельно работаем с теми, кто смотрел товары, изучал каталог или возвращался к выбору. Офферный ретаргетинг позволяет повторно показывать просмотренные и рекомендованные предложения.

Можно ли находить более платёжеспособную аудиторию?

В Яндекс Директе используем корректировки по платёжеспособности и уровню трат в товарной категории. Настройки позволяют отдельно работать с пользователями, которые покупают товары в высоком ценовом сегменте. Решения по ставкам принимаем после анализа продаж каждого сегмента.

Стоит ли указывать высокую цену в рекламе?

Если цена фиксирована, добавляем её в товарные объявления и другие подходящие форматы. Пользователь заранее понимает ценовой уровень предложения и переходит на сайт уже с этой информацией. Яндекс Директ поддерживает отображение цены в РСЯ и товарной галерее.

Что делать, если покупка оформляется через менеджера?

Передаём данные из CRM в аналитику и связываем рекламные обращения с дальнейшими продажами. Учитываем звонки, заявки, подтверждённые сделки и оплаты. Яндекс Директ поддерживает работу с офлайн-конверсиями, включая покупки после звонка или визита в магазин.

Нужно ли рекламировать весь ассортимент сразу?

Разделяем ассортимент по категориям, брендам, цене, спросу, наличию и маржинальности. Больше бюджета направляем на группы, где есть коммерческий спрос и подходящая экономика продажи. Для товарных кампаний используем фид и управляем отдельными группами предложений.

Какой бюджет нужен для рекламы дорогих товаров?

Рассчитываем бюджет по спросу, стоимости клика, марже и допустимой стоимости оплаченного заказа. Для дорогого товара высокая цена обращения сама по себе не говорит о проблеме. Сравниваем рекламные расходы с деньгами, которые приносит продажа.

Можно ли оптимизировать рекламу по прибыли?

Да. Передаём данные о доходе и марже и используем их при настройке стратегий. В Яндекс Директе есть стратегия «Максимум прибыли», которая учитывает маржу с конверсий и расходы на продвижение при управлении кампанией.

Что важнее: количество заявок или их качество?

Для дорогих товаров ориентируемся на заявки, которые доходят до сделки. Проверяем квалификацию обращений, конверсию в оплату и сумму продажи. Если кампания даёт много дешёвых заявок без покупок, пересматриваем аудитории, запросы и цели рекламной стратегии.

Нужно ли использовать ретаргетинг для дорогих товаров?

Да. Покупатель может несколько раз возвращаться к товару перед заказом. Настраиваем отдельные сценарии для посетителей карточек, пользователей с повторными визитами и тех, кто добавил товар в корзину или начал оформление.

Что делать, если у разных товаров разная маржинальность?

Разделяем кампании и товарные группы по экономике продаж. Передаём ценность конверсий и распределяем бюджет с учётом маржи, чтобы реклама не расходовала деньги одинаково на товары с разной доходностью.

Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость

Контекстная реклама дорогих товаров

Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама дорогих товаров

Преимущества работы с нами

Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»

Артём Маркелов

Рассчитаем экономику проекта

— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.

Окупаемость инвестиций

Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.

ключевые отличия

Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.

Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется

Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.

Прибыльный

Масштабируемый

Прогнозируемый

Быстрый результат

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА — ЭТО КАНАЛ ДЛЯ РАБОТЫ С ГОРЯЧИМ СПРОСОМ, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ ЛИДы И ПРОДАЖи

Загружаем отдел продаж горячими запросами с помощью имиджевой рекламы Яндекс Директа

Используем инструменты Яндекс Директа для привлечения покупателей дорогих товаров с сформированным спросом. Отбираем аудиторию по интересу к категории, бренду, модели и ценовому сегменту. Выстраиваем рекламу с учётом маржинальности, стоимости продажи и длинного цикла выбора, основной упор делаем на поисковые запросы с коммерческим намерением.

Контекстная реклама дорогих товаров

Схема работы Контекстной рекламы

Особенности PPC-продвижения дорогих товаров

Длинный цикл

Учитываем, что дорогие товары покупают после нескольких визитов и сравнений. Строим рекламу так, чтобы возвращать пользователя на сайт в течение всего периода выбора.

Горячий спрос

Собираем запросы с ценой, брендом, моделью и явным намерением купить. Разделяем такие запросы по категориям и товарным группам.

Платёжеспособность

Используем корректировки по платёжеспособности и уровню трат в категории. Проверяем результат по заказам, выручке и прибыли.

Товарные объявления

Загружаем ассортимент через фид и показываем конкретные товары с фотографией и ценой. Управляем продвижением с учётом наличия и маржи.

Ретаргетинг

Возвращаем пользователей, которые смотрели карточки, сравнивали модели, добавляли товар в корзину или начинали оформление заказа. Для каждого сегмента делаем отдельные сценарии.

Маржинальность

Учитываем прибыль с каждой товарной группы при распределении бюджета. Передаём ценность конверсий, чтобы реклама ориентировалась на продажи с подходящей экономикой.

CRM-аналитика

Связываем рекламу с CRM, если покупка проходит через менеджера, звонок или шоурум. Передаём данные о подтверждённых и оплаченных заказах обратно в рекламную систему.

Карточки товаров

Ведём пользователя на страницу конкретного товара или подходящую категорию. Показываем цену, характеристики, доставку, оплату, гарантию, фотографии и условия покупки.

Сравнение моделей

Разделяем рекламу по брендам, моделям и характеристикам. Работаем с запросами пользователей, которые уже сравнивают несколько вариантов перед покупкой.

Медийная реклама

Подключаем медийные форматы для дорогих товаров и брендов с длинным выбором. Используем их для знакомства с предложением и последующего возврата аудитории через performance-кампании.

Ниши продвигаемых сайтов

Автомобили и мототехника

Премиальная мебель

Профессиональное оборудование

Ювелирные изделия

Анализ целевой аудитории

Проводим исследование о том, какие вопросы задают потенциальные клиенты или пользователи в контексте ниши, закрываем их основные потребности

Этапы работы по контекстной рекламе дорогих товаров

01. Подготовительные работы

Анализ рынка

Изучаем спрос на дорогие товары, сезонность, структуру категории и особенности выбора перед покупкой.

Анализ конкурентов

Смотрим, какие товары, бренды, условия покупки и аргументы используют конкуренты в рекламе и на посадочных страницах.

Аудит сайта

Проверяем каталог, карточки товаров, формы, корзину, мобильную версию и путь пользователя до обращения или заказа.

Анализ ассортимента

Разделяем товары по категориям, брендам, цене, наличию и спросу, чтобы заранее определить приоритетные группы.

Оценка маржи

Сопоставляем стоимость товаров с маржинальностью и определяем, какие группы позволяют привлекать покупателей с платной рекламы.

Сценарии покупки

Определяем, где пользователь оформляет заказ сам, обращается к менеджеру или завершает покупку в магазине или шоуруме.

Анализ аудитории

Выделяем покупателей по задачам, ценовому сегменту, брендам, характеристикам и стадии выбора дорогого товара.

Проверка спроса

Изучаем поисковые формулировки по категориям, моделям и характеристикам, чтобы оценить объём коммерческого спроса.

План кампаний

Формируем будущую структуру рекламы по категориям, брендам, моделям, товарным группам и этапам принятия решения.

Прогноз рекламы

Рассчитываем возможный объём трафика и заявок с учётом стоимости кликов, ассортимента и ожидаемой конверсии сайта.

Результат:

Получаем план продвижения с понятными приоритетами по товарам, аудиториям и рекламным направлениям. Заранее учитываем экономику дорогих товаров, длинный цикл выбора и способы завершения сделки.

02. Сбор данных

Сбор семантики

Собираем запросы по категориям, брендам, моделям, характеристикам, цене и другим признакам сформированного спроса.

Минус-фразы

Исключаем информационные, нерелевантные и ценово неподходящие запросы, которые могут расходовать бюджет без продаж.

Объявления

Готовим тексты с ценой, условиями покупки, доставкой, гарантией и другими аргументами для дорогого товара.

Товарные данные

Проверяем фид, названия, цены, наличие, изображения и характеристики для товарных форматов Яндекс Директа.

Результат:

Формируем готовую базу для запуска поисковых и товарных кампаний. Семантика отражает разные стадии выбора, а объявления сразу передают условия, важные при покупке дорогого товара.

03. Рекламные кампании

Поиск

Создаём кампании по коммерческим запросам пользователей, которые уже выбирают продавца, товар или конкретную модель.

Категории

Разделяем рекламу по товарным направлениям, чтобы управлять бюджетом и ставками с учётом разной экономики.

Бренды

Создаём отдельные группы для запросов по производителям, когда бренд влияет на выбор и стоимость товара.

Модели

Запускаем рекламу по конкретным моделям и артикулам для пользователей с наиболее сформированным спросом.

Характеристики

Собираем кампании по параметрам товара, которые покупатель использует для сравнения вариантов перед заказом.

Товарная реклама

Настраиваем показ конкретных позиций из фида с изображением, ценой и переходом на карточку товара.

Товарная галерея

Добавляем товары в формат сравнения предложений непосредственно в поиске Яндекса.

Ретаргетинг

Создаём кампании для пользователей, которые уже изучали каталог, карточки или возвращались к товарам повторно.

Корзина

Отдельно работаем с посетителями, которые добавили дорогой товар в корзину или начали оформление заказа.

Медийные форматы

Подключаем охватные кампании для дорогих товаров, где покупателю требуется больше контактов с брендом перед покупкой.

Результат:

Получаем структуру кампаний под разные типы спроса и стадии выбора. Бюджет можно распределять отдельно между категориями, брендами, моделями, ретаргетингом и товарными форматами.

03. Рекламные кампании

04. Настройка аналитики

Яндекс Метрика

Настраиваем цели и события для просмотра товаров, форм, корзины, оформления заказа и других этапов воронки.

E-commerce

Передаём данные о товарах, заказах и выручке, если покупатель может полностью оформить покупку на сайте.

Коллтрекинг

Настраиваем отслеживание звонков, когда телефон остаётся одним из каналов обращения перед дорогой покупкой.

Офлайн-продажи

Передаём в аналитику сделки, которые начались с рекламы и завершились в магазине, салоне или шоуруме.

CRM

Связываем обращения с продажами, если дорогой товар продаётся через менеджера, консультацию или персональный расчёт.

Ценность целей

Назначаем конверсиям денежную ценность с учётом заказа, выручки или маржи для последующей настройки стратегий.

Результат:

Видим путь от рекламного клика до оплаченной покупки. Можно оценивать кампании по заказам, выручке, стоимости продажи и прибыли, а не ограничиваться количеством обращений.

04. Настройка аналитики

05. Запуск рекламных кампаний

Проверка настроек

Проверяем географию, расписание, стратегии, ограничения бюджета, корректировки и целевые страницы перед включением рекламы.

Проверка ссылок

Контролируем, чтобы объявления по моделям и категориям вели на соответствующие карточки и разделы каталога.

Старт бюджета

Распределяем бюджет между кампаниями с учётом спроса, цены товара, маржи и роли каждого направления в продажах.

Корректировки

Настраиваем работу с сегментами по платёжеспособности, уровню трат и другим признакам аудитории.

Проверка фида

Контролируем передачу цен, наличия и карточек товаров перед запуском товарных объявлений.

Первичный запуск

Включаем кампании по подготовленной структуре и собираем данные по запросам, аудиториям, объявлениям и товарам.

Результат:

Реклама запускается с проверенными посадочными страницами, корректной передачей товарных данных и разделением бюджета по направлениям. Первые данные собираются в структуре, пригодной для дальнейшей работы с продажами.

05. Запуск рекламных кампаний

06. Управление рекламой

Поисковые запросы

Проверяем реальные запросы пользователей и исключаем трафик без подходящего товарного или ценового намерения.

Ставки

Корректируем стоимость привлечения по категориям, моделям и аудиториям с разной вероятностью покупки.

Бюджеты

Перераспределяем расходы между кампаниями с учётом продаж, спроса и финансового результата товарных групп.

Ассортимент

Снижаем расходы на позиции без наличия и усиливаем товары, которые доступны для заказа и дают нужную маржу.

Конверсии

Смотрим, какие запросы и кампании приводят к подтверждённым заказам, а какие заканчиваются только заявками.

Аудитории

Сравниваем результат сегментов по платёжеспособности, уровню трат и поведению на сайте.

Объявления

Тестируем разные аргументы, цены и условия покупки, ориентируясь на заявки и продажи по каждому варианту.

Ретаргетинг

Обновляем сегменты посетителей по глубине интереса, просмотрам моделей, корзине и повторным визитам.

Стратегии

Корректируем цели и настройки автоматического управления после накопления данных о заказах и их ценности.

Экономика

Сопоставляем рекламные расходы с выручкой, маржой, стоимостью заказа и прибылью по каждому направлению.

Результат:

Управление строится вокруг оплаченных заказов и экономики продаж. Кампании получают разный бюджет в зависимости от спроса, ассортимента, качества обращений и доходности товара.

07. Прочие работы

Посадочные страницы

Даём рекомендации по карточкам и категориям, если пользователю не хватает цены, характеристик или условий покупки.

Сравнение товаров

Предлагаем страницы и блоки сравнения для категорий, где покупатель долго выбирает между несколькими моделями.

Фид товаров

Дорабатываем структуру товарного фида, если для рекламы требуется точнее разделить ассортимент и характеристики.

Сегменты CRM

Формируем аудитории из данных о покупателях и обращениях для повторной рекламы и исключения уже совершённых покупок.

Креативы

Готовим дополнительные визуальные материалы для медийных кампаний и ретаргетинга дорогих товарных категорий.

Отчётность

Собираем данные по кампаниям, заказам, выручке и расходам в единую систему для оценки результата рекламы.

Результат:

Закрываем задачи, которые находятся за пределами стандартной настройки Директа, но влияют на продажи дорогих товаров. Это помогает связать рекламу с ассортиментом, сайтом, CRM и финансовыми показателями бизнеса.

07. Прочие работы

Предлагаем идеи для развития рекламы и сайта: анализируем спрос, ассортимент, маржинальность и поведение покупателей, рекомендуем новые направления и улучшения карточек товаров

Проактивная позиция

Готовим ежемесячные отчёты по расходам, заявкам, заказам, выручке и стоимости продаж. Показываем, какие кампании и товарные группы приносят деньги

Прозрачные отчёты

Берём на себя весь цикл продвижения: от анализа спроса и настройки рекламы до товарных фидов, аналитики, CRM и рекомендаций по посадочным страницам

Работы под ключ

Используем автоматизацию для сбора данных, контроля кампаний и передачи ценности конверсий. Это помогает быстрее находить товары и аудитории с подходящей экономикой

Автоматизация

В начале работы оцениваем спрос, стоимость товаров, маржу и путь до покупки. Отслеживаем оплаченные заказы, стоимость продажи, выручку и прибыль

Работаем по KPI

Работаем короткими циклами: тестируем товарные группы, аудитории, объявления и стратегии, затем корректируем рекламу по данным о продажах и спросе

Agile подход

Принципы работы при ведении Контекстной рекламы дорогих товаров

Стоимость услуг по контекстной рекламе

Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.

Услуга: от 85 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц

Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта

Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции

Структура Unit ppc

Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.

Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.

Структура отдела

Проектная ppc-команда

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.

Частые вопросы

Да. Через Яндекс Директ привлекаем пользователей, которые уже ищут конкретную категорию, бренд, модель или характеристики товара. Разделяем сформированный спрос и аудиторию на стадии выбора, чтобы по-разному работать с каждым сегментом.