Можно ли настроить рекламу только на людей рядом с торговым центром?

Да. Настраиваем геотаргетинг вокруг ТЦ и разделяем аудиторию по поведению в локации. Можем работать с людьми, которые живут, работают, регулярно бывают рядом или находятся поблизости в момент показа рекламы.

Нужно ли продвигать торговый центр в Яндекс Картах?

Да, если Карты входят в путь посетителя до ТЦ. Продвижение помогает увеличить видимость карточки организации и получать действия, связанные с визитом: построения маршрута, звонки и переходы на сайт.

Что лучше рекламировать: сам торговый центр или его магазины?

Используем оба направления. Общие кампании собирают спрос на торговые центры и локацию, отдельные группы продвигают магазины, бренды, рестораны, развлечения и другие причины приехать в ТЦ. Так реклама точнее соответствует запросу пользователя.

Можно ли продвигать мероприятия и акции торгового центра?

Да. Создаём отдельные кампании под открытия магазинов, праздники, детские программы, распродажи и другие события. Для каждого события используем свои объявления и посадочную страницу с датой, программой и условиями участия.

Как учитывать продажи, если покупки проходят у арендаторов офлайн?

Используем доступные данные арендаторов, CRM, программу лояльности, промокоды или другие способы идентификации покупки. Офлайн-конверсии можно передавать в Метрику, чтобы связывать их с источниками трафика и рекламными кампаниями.

Нужно ли отдельно рекламировать аренду помещений в ТЦ?

Да. Выносим аренду торговых площадей в отдельное B2B-направление со своей семантикой, объявлениями и посадочной страницей. В этой кампании оцениваем заявки потенциальных арендаторов и их дальнейшее движение по воронке продаж.

Можно ли вести всю рекламу на главную страницу торгового центра?

Для части общих запросов главная подходит, но тематический трафик распределяем точнее. Запросы про магазины ведём в каталог, развлечения на соответствующий раздел, события на страницу мероприятия, а запросы по аренде на страницу для потенциальных арендаторов.

Как сезонность влияет на рекламу торгового центра?

Меняем объявления и структуру кампаний под праздники, каникулы, распродажи, открытие новых арендаторов и события самого ТЦ. Постоянные кампании продолжают собирать базовый спрос, а под отдельные поводы запускаем дополнительные рекламные группы.

Какие показатели использовать для оценки рекламы ТЦ?

Для посетительского направления смотрим целевые действия на сайте, взаимодействия с карточкой организации, построения маршрутов и доступные данные о посещениях. Для аренды помещений отдельно считаем обращения, квалифицированные заявки и сделки. Такой подход не смешивает B2C-посещения с B2B-лидогенерацией.

Можно ли продвигать отдельные магазины внутри торгового центра?

Да. Создаём отдельные группы объявлений под категории и бренды, которые представлены в ТЦ. Ведём пользователя на карточку магазина или раздел каталога, где он может узнать расположение, режим работы и перейти к маршруту.

Что делать, если у торгового центра мало поискового спроса по названию?

Расширяем рекламу за пределы брендовых запросов. Работаем со спросом на магазины, рестораны, развлечения, детский досуг, события и другие причины посетить торговый центр в нужном районе.

Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость

Контекстная реклама торгового центра

Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама торгового центра

Преимущества работы с нами

Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»

Артём Маркелов

Рассчитаем экономику проекта

— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.

Окупаемость инвестиций

Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.

ключевые отличия

Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.

Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется

Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.

Прибыльный

Масштабируемый

Прогнозируемый

Быстрый результат

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА — ЭТО КАНАЛ ДЛЯ РАБОТЫ С ГОРЯЧИМ СПРОСОМ, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ ЛИДы И ПРОДАЖи

Загружаем торговый центр целевым трафиком с помощью имиджевой рекламы Яндекс Директа

Используем инструменты Яндекс Директа для привлечения посетителей в торговый центр. Настраиваем рекламу по географии и интересам аудитории, продвигаем магазины, рестораны, развлечения, акции и мероприятия. Ориентируемся на поисковый спрос, построения маршрутов и другие действия, связанные с посещением ТЦ.

Контекстная реклама торгового центра

Схема работы Контекстной рекламы

Особенности PPC-продвижения торгового центра

Локальный охват

Настраиваем рекламу по районам и радиусам вокруг торгового центра. Разделяем аудиторию на тех, кто живёт, работает или регулярно бывает рядом.

Офлайн-визиты

Оцениваем рекламу по действиям, связанным с посещением ТЦ: построениям маршрутов, переходам в Карты, звонкам, посещениям страниц магазинов и мероприятий.

Разные сценарии

Разделяем кампании по целям визита. Отдельно продвигаем магазины, рестораны, развлечения, семейный досуг, акции и события.

Карты

Продвигаем карточку торгового центра в Яндекс Картах, чтобы увеличить число переходов, звонков и построений маршрута до объекта.

Событийный спрос

Запускаем отдельные кампании под праздники, распродажи, открытия магазинов, детские программы, фестивали и мероприятия выходного дня.

Сезонность

Меняем структуру и объявления с учётом школьных каникул, праздников, подготовки к учебному году, ноябрьских распродаж и новогоднего периода.

Арендаторы

Выделяем рекламу аренды торговых площадей в отдельное B2B-направление. Собираем запросы на помещения, островки, магазины и другие форматы аренды.

Посадочные страницы

Ведём трафик на страницы, которые соответствуют запросу пользователя: каталог магазинов, рестораны, развлечения, акции, события, контакты или аренду площадей.

Ретаргетинг

Возвращаем пользователей с учётом просмотренных разделов. Показываем рекламу магазинов, мероприятий, ресторанов или аренды тем, кто уже интересовался этим направлением.

Сквозная аналитика

Связываем данные Директа и Метрики с CRM, офлайн-конверсиями и показателями посещаемости, если такие данные доступны. Для B2B отдельно отслеживаем квалифицированные заявки и сделки.

Ниши продвигаемых сайтов

Аутлет-центры

Торговые центры

Торгово-развлекательные центры

Торговые комплексы

Анализ целевой аудитории

Проводим исследование о том, какие вопросы задают потенциальные клиенты или пользователи в контексте ниши, закрываем их основные потребности

Этапы работы по контекстной рекламе торгового центра

01. Подготовительные работы

Анализ рынка

Изучаем спрос на торговые центры, магазины, рестораны, развлечения и досуг в городе, чтобы определить направления для продвижения.

Анализ конкурентов

Анализируем рекламу других торговых центров, их предложения, посадочные страницы и способы привлечения посетителей из поисковой выдачи.

Анализ сайта

Проверяем страницы магазинов, ресторанов, развлечений, мероприятий, акций, контактов и аренды на готовность принимать рекламный трафик.

Целевая аудитория

Разделяем посетителей по целям визита: покупки, еда, семейный отдых, развлечения, мероприятия и поиск конкретного магазина.

Сценарии визита

Изучаем причины посещения ТЦ и определяем, какие сценарии стоит продвигать через поиск, Карты и рекламные сети.

География спроса

Определяем районы, транспортные направления и зоны притяжения, из которых посетителям удобно добираться до торгового центра.

Сезонность

Составляем календарь периодов спроса, праздников, каникул, распродаж, открытий магазинов и других поводов для рекламных запусков.

B2B-направление

Отдельно анализируем спрос на аренду помещений, торговых площадей и островков, чтобы не смешивать его с рекламой для посетителей.

Посадочные страницы

Определяем, куда вести каждый тип трафика: на каталог магазинов, рестораны, развлечения, событие, акцию, контакты или аренду.

Прогноз кампаний

Рассчитываем структуру рекламных направлений, распределение бюджета и ожидаемый объём переходов и целевых действий по группам спроса.

Результат:

Формируем план продвижения торгового центра с разделением посетителей и арендаторов, списком рекламных направлений, посадочных страниц и зон показа. Определяем, какие кампании работают на посещаемость ТЦ, а какие должны приводить B2B-заявки.

02. Сбор данных

Сбор семантики

Собираем запросы по торговому центру, магазинам, брендам, ресторанам, развлечениям, мероприятиям, акциям и аренде помещений.

Минус-слова

Убираем информационные и нерелевантные запросы, которые не связаны с посещением ТЦ, его арендаторами или арендой торговых площадей.

Объявления

Готовим тексты под разные причины визита, чтобы предложение совпадало с запросом пользователя и содержанием посадочной страницы.

Материалы

Собираем информацию об арендаторах, событиях, акциях, режиме работы, парковке, развлечениях и других объектах внутри торгового центра.

Результат:

Получаем готовую базу для сборки рекламных кампаний. Семантика распределена по намерениям пользователя, для каждой группы подготовлены объявления, минус-слова и данные о том, что можно продвигать внутри торгового центра.

03. Рекламные кампании

Общий спрос

Создаём поисковые кампании по запросам о торговых центрах, ТРЦ и торговых комплексах с привязкой к нужной географии.

Магазины

Запускаем отдельные группы по категориям магазинов и брендам, которые представлены внутри торгового центра и привлекают целевой трафик.

Рестораны

Настраиваем рекламу кафе, ресторанов и фуд-корта для пользователей, которые ищут место для еды рядом с нужной локацией.

Развлечения

Создаём кампании для кинотеатров, детских зон, игровых площадок и других форматов досуга, доступных посетителям торгового центра.

Мероприятия

Запускаем отдельные кампании под праздники, фестивали, детские программы, открытия и другие события с ограниченным сроком проведения.

Акции

Продвигаем распродажи и предложения арендаторов через отдельные объявления, чтобы приводить аудиторию с интересом к покупке.

Брендовый спрос

Настраиваем рекламу по названию торгового центра и связанным запросам про магазины, время работы, парковку, адрес и развлечения.

Геокампании

Создаём кампании для жителей, сотрудников и посетителей районов, из которых торговый центр получает потенциальный поток гостей.

Рекламные сети

Используем РСЯ для продвижения событий, новых арендаторов, сезонных предложений и других причин приехать в торговый центр.

Аренда площадей

Запускаем отдельную B2B-кампанию по запросам на аренду магазинов, островков, помещений под услуги, кафе и другие коммерческие форматы.

Результат:

Получаем раздельную структуру кампаний под каждый тип спроса. Посетитель видит предложение, связанное с причиной поездки в ТЦ, а потенциальный арендатор попадает в отдельную рекламную воронку с собственными объявлениями и посадочной страницей.

03. Рекламные кампании

04. Настройка аналитики

Яндекс Метрика

Настраиваем счётчик и проверяем передачу данных со страниц магазинов, мероприятий, развлечений, контактов и раздела аренды.

Карты

Отслеживаем действия с карточкой организации, включая переходы на сайт, звонки и построения маршрута до торгового центра.

Цели сайта

Фиксируем переходы к маршруту, звонки, отправку форм, просмотры нужных разделов и другие действия перед посещением торгового центра.

Офлайн-данные

Подключаем доступные данные о посещениях, программах лояльности, регистрациях на события и других действиях после рекламного перехода.

CRM

Передаём заявки на аренду в CRM и связываем их с источником рекламы, чтобы оценивать обращения по дальнейшему статусу сделки.

Раздельные отчёты

Настраиваем отчётность отдельно для посетителей торгового центра и потенциальных арендаторов, чтобы не смешивать разные типы конверсий.

Результат:

Видим путь пользователя от объявления до целевого действия, связанного с посещением торгового центра или заявкой на аренду. Отчёты показывают вклад каждого рекламного направления и позволяют сравнивать их по отдельным бизнес-задачам.

04. Настройка аналитики

05. Запуск рекламных кампаний

Проверка настроек

Проверяем географию, расписание, устройства, ставки, цели, посадочные страницы и ограничения перед отправкой кампаний на модерацию.

Модерация

Отправляем объявления на проверку, исправляем отклонённые материалы и контролируем запуск всех подготовленных групп рекламы.

Распределение бюджета

Распределяем расходы между общим спросом, магазинами, развлечениями, событиями, геокампаниями и рекламой аренды торговых площадей.

Расписание показов

Настраиваем показы с учётом режима работы ТЦ, времени проведения мероприятий и часов, когда пользователи планируют посещение.

Контроль трафика

После запуска проверяем реальные поисковые запросы и страницы входа, чтобы исключить трафик без связи с посещением торгового центра.

Проверка целей

Контролируем, что звонки, формы, маршруты и другие целевые действия корректно передаются в системы аналитики после старта рекламы.

Результат:

Запускаем кампании с проверенной разметкой, рабочими целями и разделённым бюджетом. С первых дней получаем данные по направлениям спроса и можем видеть, какие запросы приводят аудиторию на сайт и в карточку торгового центра.

05. Запуск рекламных кампаний

06. Управление рекламой

Поисковые запросы

Анализируем реальные запросы пользователей и добавляем минус-слова, чтобы сокращать показы по темам без связи с посещением ТЦ.

Корректировка ставок

Корректируем ставки по направлениям, устройствам и аудиториям с учётом накопленных данных о целевых действиях и расходах.

Бюджеты

Перераспределяем расходы между магазинами, ресторанами, развлечениями, мероприятиями и другими кампаниями по результатам их работы.

География

Сравниваем районы и зоны показа, сокращаем нецелевые территории и усиливаем направления, откуда приходит заинтересованная аудитория.

Объявления

Тестируем формулировки, предложения и быстрые ссылки, чтобы точнее отражать конкретную причину посещения торгового центра.

Посадочные

Сравниваем результаты страниц магазинов, развлечений, мероприятий и аренды, затем меняем маршруты трафика при слабых показателях.

События

Обновляем кампании под календарь торгового центра, подключаем новые мероприятия и отключаем объявления после завершения события.

Ретаргетинг

Настраиваем повторные показы пользователям по просмотренным разделам и возвращаем их к магазинам, событиям, развлечениям или аренде.

Качество заявок

Анализируем обращения по аренде вместе со статусами из CRM и исключаем запросы, которые не соответствуют коммерческим площадям ТЦ.

Отчётность

Готовим отчёты по расходам, целевым действиям, направлениям спроса, посещаемым страницам и B2B-заявкам на аренду торговых площадей.

Результат:

Управление строим на фактических данных по каждому направлению. Отдельно оцениваем спрос посетителей, события, категории арендаторов, географию и заявки на коммерческие помещения, затем перераспределяем бюджет между этими задачами.

06. Управление рекламой

07. Прочие работы

Яндекс Карты

Проверяем карточку торгового центра, информацию о режиме работы, контактах, входах и других данных, которые пользователь видит перед поездкой.

Новые арендаторы

Подключаем рекламные кампании после открытия магазинов, ресторанов и сервисов, чтобы сообщить аудитории о новом поводе посетить ТЦ.

Рекламные акции

Готовим отдельные запуски под совместные акции торгового центра и арендаторов, когда требуется быстро привлечь аудиторию к предложению.

Аудит страниц

Проверяем новые посадочные страницы перед рекламой и даём рекомендации по содержанию, навигации, контактам и информации для посетителей.

Сегменты аудиторий

Собираем дополнительные сегменты по поведению на сайте и интересам к магазинам, ресторанам, событиям, развлечениям или аренде помещений.

Рекомендации сайту

Передаём предложения по доработке каталога магазинов, страниц событий, схемы проезда и других разделов, влияющих на рекламный трафик.

Результат:

Поддерживаем рекламу при изменениях внутри торгового центра. Подключаем новые магазины и события, обновляем аудитории и посадочные страницы, чтобы рекламная структура соответствовала текущему составу арендаторов и календарю ТЦ.

07. Прочие работы

Предлагаем идеи для развития рекламы и сайта торгового центра: анализируем спрос, ищем новые сценарии посещения и рекомендуем улучшения страниц магазинов, событий, развлечений и аренды

Проактивная позиция

Готовим ежемесячные отчёты по расходам, целевым действиям и рекламным направлениям. Показываем, какие кампании приводят посетителей и заявки на аренду

Прозрачные отчёты

Берём на себя весь цикл продвижения: от анализа торгового центра и настройки рекламы до рекомендаций по страницам магазинов, мероприятий, развлечений и аренды

Работы под ключ

Используем инструменты автоматизации для сбора данных, анализа кампаний и контроля показателей, чтобы быстрее находить точки роста по отдельным направлениям рекламы

Автоматизация

В начале работы изучаем торговый центр, его арендаторов, географию и спрос. Формируем цели по посещениям, целевым действиям и B2B-заявкам на аренду

Работаем по KPI

Работаем короткими циклами: тестируем гипотезы, анализируем спрос по магазинам, событиям и географии, затем корректируем кампании с учётом полученных данных

Agile подход

Принципы работы при ведении Контекстной рекламы торгового центра

Стоимость услуг по контекстной рекламе

Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.

Услуга: от 85 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц

Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта

Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции

Структура Unit ppc

Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.

Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.

Структура отдела

Проектная ppc-команда

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.

Частые вопросы

Отслеживаем построения маршрутов, переходы в карточку ТЦ, звонки и действия на сайте. Если доступны данные о посещаемости, программе лояльности или других офлайн-действиях, подключаем их к аналитике и сопоставляем с рекламными кампаниями.