Сколько нужно тратить на рекламу ноутбуков?

Бюджет рассчитываем после анализа спроса, ассортимента, регионов продаж и экономики магазина. Учитываем средний чек, маржу и допустимую стоимость заказа. Для разных категорий ноутбуков бюджет и допустимый CPO могут отличаться.

Нужно ли рекламировать весь каталог ноутбуков?

Нет необходимости равномерно продвигать весь ассортимент. Выделяем модели и категории с подходящей ценой, наличием и маржинальностью. Расходы по товарам, которые не дают продаж или прибыли, сокращаем и переносим на другие позиции.

Что лучше работает: поиск или товарная реклама?

Используем оба направления. На Поиске работаем с запросами по брендам, моделям, характеристикам и назначению ноутбука. Товарные объявления показывают конкретное устройство с ценой и изображением, поэтому подходят для пользователей, которые уже сравнивают предложения магазинов.

Нужен ли товарный фид для рекламы ноутбуков?

Для магазина с большим и меняющимся ассортиментом используем товарный фид. Через него передаём модели, цены, наличие, категории и ссылки на карточки. Это упрощает управление рекламой и снижает риск продвижения товаров с устаревшими данными.

Что делать, если цены и наличие постоянно меняются?

Связываем товарную рекламу с обновляемым фидом и контролируем его загрузку. Если ноутбук закончился или изменилась цена, данные можно обновлять в рекламной системе без ручной переработки объявлений для каждой модели.

Можно ли конкурировать рекламой с маркетплейсами?

Да, если магазин даёт покупателю понятные причины оформить заказ именно на сайте. В рекламе и на посадочных страницах используем цену, гарантию, условия доставки, самовывоз, рассрочку, сервис и другие преимущества магазина. Отдельно следим за конкурентностью предложения по конкретным моделям.

Как понять, приносит ли реклама прибыль?

Настраиваем электронную коммерцию и связываем рекламный трафик с заказами и выручкой. Смотрим CPO, ДРР, ROMI и прибыль по категориям и моделям. Это позволяет оценивать рекламу по продажам, а не по количеству переходов на сайт.

Можно ли рекламировать игровые ноутбуки отдельно?

Да. Разделяем игровые, учебные, офисные и рабочие модели. Для игровых ноутбуков дополнительно сегментируем спрос по видеокартам, процессорам, объёму памяти, частоте экрана и сериям производителей. Это позволяет вести пользователя сразу на подходящую подборку.

Что делать с пользователями, которые посмотрели ноутбук и ушли?

Настраиваем ретаргетинг на посетителей карточек и каталогов. Пользователю можно повторно показывать просмотренные ноутбуки и подходящие товары из той же категории. Отдельно работаем с теми, кто добавил устройство в корзину и не завершил заказ.

Нужно ли создавать отдельные страницы под характеристики ноутбуков?

Если по характеристике есть спрос и достаточный ассортимент, используем отдельную подборку или корректно настроенный фильтр. Запросы про ноутбуки с определённой видеокартой, процессором, объёмом памяти или диагональю ведём сразу на соответствующие модели.

Когда можно оценивать результат рекламы?

Первые данные получаем после запуска, но итоговые решения не принимаем по нескольким заказам. Собираем статистику по кампаниям, товарам и категориям, даём стратегии накопить данные и затем корректируем бюджеты по CPO, ДРР и прибыли. Яндекс также рекомендует учитывать период обучения автоматических стратегий

Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость

Контекстная реклама ноутбуков

Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама ноутбуков

Преимущества работы с нами

Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»

Артём Маркелов

Рассчитаем экономику проекта

— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.

Окупаемость инвестиций

Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.

ключевые отличия

Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.

Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется

Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.

Прибыльный

Масштабируемый

Прогнозируемый

Быстрый результат

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА — ЭТО КАНАЛ ДЛЯ РАБОТЫ С ГОРЯЧИМ СПРОСОМ, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ ЛИДы И ПРОДАЖи

Загружаем продажи горячими запросами с помощью рекламы ноутбуков в Яндекс Директе

Используем инструменты Яндекс Директа для привлечения покупателей ноутбуков по брендам, моделям, характеристикам и цене. Отбираем коммерческий спрос, запускаем поисковую и товарную рекламу, учитываем маржинальность и ориентируемся на заказы с окупаемой Unit-экономикой.

Контекстная реклама ноутбуков

Схема работы Контекстной рекламы

Особенности PPC-продвижения ноутбуков

Сегментация спроса

Делим кампании по брендам, сериям, моделям, характеристикам, назначению и цене. Так можем отдельно работать с запросами про игровые, офисные, учебные и другие ноутбуки.

Товарные объявления

Делаем товарные кампании по каталогу и передаём данные через фид. В объявления подтягиваются конкретные модели, цены и другие данные о товаре.

Контроль остатков

Следим, чтобы реклама не вела на отсутствующие модели. Обновляем данные через фид и исключаем товары, которые нельзя заказать.

Разная маржинальность

Учитываем прибыль по отдельным моделям и категориям. Не распределяем бюджет одинаково между ноутбуками с разной маржой и стоимостью заказа.

Поиск по моделям

Отдельно собираем запросы с названиями серий и конкретных моделей. Такой спрос находится ближе к покупке и требует точного соответствия посадочной страницы.

Подбор по задачам

Делаем отдельные группы под ноутбуки для работы, учёбы, игр, программирования, дизайна и других задач. Ведём пользователя сразу на подходящую подборку товаров.

Ретаргетинг

Возвращаем пользователей, которые смотрели ноутбуки, сравнивали модели или добавляли товар в корзину. Для этого используем сегменты Метрики и товарный ретаргетинг.

Сезонный спрос

Корректируем кампании под начало учебного года, распродажи и другие периоды изменения спроса. Перераспределяем бюджет между товарными группами по результатам продаж.

Точные посадочные

Ведём запросы на страницы с нужными брендами, характеристиками и моделями. Не отправляем весь трафик на общий каталог, если можно показать пользователю подходящую подборку.

Учёт продаж

Настраиваем электронную коммерцию и отслеживаем путь от перехода до оплаченного заказа. Оцениваем рекламу по CPO, ДРР, выручке, ROMI и прибыли по товарам.

Ниши продвигаемых сайтов

Магазины игровых ноутбуков

Интернет-магазины ноутбуков

Магазины компьютерной техники

Поставщики ноутбуков для бизнеса

Анализ целевой аудитории

Проводим исследование о том, какие вопросы задают потенциальные клиенты или пользователи в контексте ниши, закрываем их основные потребности

Этапы работы по контекстной рекламе книг

01. Подготовительные работы

Анализ рынка

Изучаем спрос на ноутбуки, категории устройств, бренды, серии и сценарии покупки. Определяем сегменты, которые подходят для продвижения магазина.

Анализ конкурентов

Сравниваем рекламу магазинов ноутбуков, ассортимент, посадочные страницы, цены, условия доставки, гарантии и рекламные предложения.

Анализ сайта

Проверяем каталог ноутбуков, карточки товаров, фильтры, корзину и оформление заказа. Находим проблемы, которые могут снижать продажи из рекламы.

Анализ ассортимента

Разбираем каталог по брендам, сериям, моделям, характеристикам и назначению. Выделяем группы товаров для отдельных рекламных направлений.

Экономика продаж

Изучаем средний чек, маржу и прибыль по категориям ноутбуков. Определяем допустимые расходы на привлечение заказа для разных товарных групп.

География продаж

Уточняем регионы доставки, зоны работы магазинов и условия самовывоза. Разделяем рекламу по территориям с разными условиями покупки.

Сезонность спроса

Анализируем изменение спроса на ноутбуки в течение года. Учитываем учебный сезон, распродажи, выход новых моделей и акции производителей.

Анализ аудитории

Делим покупателей по задачам: учёба, работа, игры, программирование, дизайн, монтаж и домашнее использование. Для каждого сегмента определяем свой спрос.

Посадочные страницы

Проверяем, куда вести запросы по брендам, моделям, цене и характеристикам. Подбираем страницы каталога с подходящими фильтрами и товарами.

Прогноз рекламы

Формируем прогноз по направлениям продвижения ноутбуков, распределению бюджета и ожидаемой структуре трафика между поиском и товарными форматами.

Результат:

Получаем структуру продвижения, связанную с ассортиментом магазина и экономикой продаж. Понимаем, какие категории ноутбуков запускать в рекламу, на какие страницы вести трафик и как распределять бюджет между направлениями.

02. Сбор данных

Сбор семантики

Собираем запросы по ноутбукам, брендам, сериям, моделям, процессорам, видеокартам, памяти, диагоналям, цене и назначению устройства.

Минус-фразы

Исключаем запросы про ремонт, драйверы, инструкции, разборку, запчасти и другие темы, которые не связаны с покупкой ноутбука.

Рекламные офферы

Собираем предложения магазина по доставке, гарантии, самовывозу, оплате, рассрочке и акциям. Используем их при подготовке объявлений.

Товарные данные

Готовим данные по моделям, ценам, категориям, изображениям и наличию. Проверяем структуру фида перед созданием товарных кампаний.

Результат:

Получаем подготовленную базу запросов, товарных данных и рекламных предложений. Эти данные используем для разделения аудитории по намерению и для создания объявлений под конкретные модели и категории ноутбуков.

03. Рекламные кампании

Общий спрос

Делаем поисковые кампании по запросам пользователей, которые выбирают магазин, цену или категорию ноутбуков без привязки к конкретной модели.

Брендовый спрос

Создаём отдельные кампании под ASUS, Lenovo, Huawei, Acer, MSI, Apple и другие бренды из ассортимента магазина.

Модельный спрос

Запускаем группы по сериям и конкретным моделям ноутбуков. Ведём пользователей на карточку устройства или страницу нужной линейки.

По назначению

Делаем кампании для игровых, учебных, офисных и рабочих ноутбуков, а также устройств для программирования, дизайна и монтажа.

По характеристикам

Собираем кампании под процессоры, видеокарты, объём памяти, SSD, диагональ и тип экрана. Показываем подходящие конфигурации из каталога.

Ценовые сегменты

Разделяем спрос по стоимости ноутбуков. Для каждого диапазона используем свой ассортимент, предложения магазина и отдельные посадочные страницы.

Товарная реклама

Запускаем объявления по товарному фиду. Показываем пользователю конкретные ноутбуки с ценой, изображением и ссылкой на карточку товара.

РСЯ

Делаем кампании в рекламной сети для продвижения категорий, брендов, акций и подборок ноутбуков среди подходящих аудиторных сегментов.

Корпоративные продажи

При наличии B2B-направления создаём отдельные кампании для компаний, офисов и организаций, которым нужны партии ноутбуков и безналичная оплата.

Ретаргетинг

Возвращаем пользователей, которые смотрели ноутбуки, сравнивали модели или добавляли товар в корзину и покинули сайт без заказа.

Результат:

Получаем систему рекламных кампаний под разные стадии выбора ноутбука. Общий спрос, бренды, модели, характеристики, товарные объявления и возврат аудитории работают раздельно, поэтому расходы и продажи можно оценивать по каждому направлению.

03. Рекламные кампании

04. Настройка аналитики

Яндекс Метрика

Настраиваем Метрику и проверяем передачу данных о действиях пользователей в каталоге ноутбуков, карточках товаров, корзине и оформлении заказа.

E-commerce

Передаём данные о просмотренных товарах, добавлениях в корзину, заказах и выручке. Связываем продажи с рекламными кампаниями и моделями ноутбуков.

Цели сайта

Настраиваем цели на корзину, начало оформления, отправку заказа, формы связи и другие действия, которые показывают движение пользователя к покупке.

Звонки

При наличии телефонных продаж подключаем коллтрекинг. Определяем, какие кампании и категории ноутбуков приводят обращения по телефону.

CRM

Связываем рекламные данные с CRM, если магазин использует её для обработки заказов. Учитываем оплату, отмену и итоговый статус сделки.

Прибыль

Передаём данные для оценки CPO, ДРР, выручки, ROMI и прибыли. Смотрим результат отдельно по брендам, категориям и товарным группам.

Результат:

Видим полный путь от рекламного перехода до оплаченного заказа. Можно оценивать кампании по продажам и прибыли, а товарные группы сравнивать по их реальному финансовому результату.

04. Настройка аналитики

05. Запуск рекламных кампаний

Проверка настроек

Перед запуском проверяем географию, расписание, ссылки, минус-фразы, цели, стратегии и распределение бюджета между категориями ноутбуков.

Проверка фида

Проверяем загрузку товарного фида, названия моделей, цены, изображения, категории и ссылки. Исправляем ошибки до старта товарной рекламы.

Разметка ссылок

Добавляем UTM-метки и единые правила разметки. Разделяем переходы по типам кампаний, брендам, моделям и рекламным форматам.

Бюджеты

Распределяем стартовый бюджет между поиском, товарными объявлениями, РСЯ и ретаргетингом с учётом ассортимента и экономики магазина.

Модерация

Отправляем объявления на модерацию и проверяем причины возможных отклонений. После одобрения контролируем корректность первых показов и переходов.

Стратегии

Настраиваем стратегии управления рекламой под продажи, ценность заказа или другие доступные данные, связанные с покупкой ноутбуков.

Результат:

Запускаем подготовленные кампании с проверенной аналитикой, фидом и разметкой. С первых дней данные разделяются по рекламным направлениям и позволяют видеть поведение пользователей после перехода на сайт.

05. Запуск рекламных кампаний

06. Управление рекламой

Поисковые запросы

Проверяем реальные запросы пользователей и очищаем трафик от информационных и сервисных формулировок, которые не связаны с покупкой ноутбуков.

Управление ставками

Корректируем ставки и настройки стратегий по данным о заказах, стоимости привлечения и ценности продаж в разных товарных категориях.

Распределение бюджета

Переносим бюджет между брендами, сериями и форматами рекламы на основе полученных заказов, выручки и расходов по каждому направлению.

Работа с SKU

Анализируем продажи отдельных моделей ноутбуков. Усиливаем продвижение товаров с подходящей экономикой и сокращаем расходы по слабым позициям.

Контроль маржи

Сопоставляем рекламные расходы с маржинальностью устройств. Учитываем разницу между массовыми ноутбуками, игровыми моделями и дорогими конфигурациями.

Контроль остатков

Следим за наличием рекламируемых моделей. Убираем из продвижения недоступные товары и переносим бюджет на устройства, которые можно заказать.

Ошибки фида

Проверяем обновление товарных данных и устраняем ошибки в ценах, категориях, изображениях, ссылках и других полях рекламного фида.

Конверсия страниц

Сравниваем результат карточек и разделов каталога. Находим страницы, где пользователи просматривают ноутбуки, но хуже переходят к корзине и заказу.

Корректировки аудитории

Анализируем устройства, регионы, время показа и сегменты аудитории. Меняем настройки там, где различается стоимость заказа и ценность продаж.

Сезонные изменения

Перераспределяем расходы при росте спроса на учебные, игровые и подарочные модели. Учитываем акции магазина и обновление модельного ряда.

Результат:

Реклама постоянно опирается на данные по заказам, товарам и остаткам. Бюджет перемещается между направлениями с учётом спроса, маржинальности и доступного ассортимента, а лишние расходы сокращаются через регулярную работу с запросами и настройками.

06. Управление рекламой

07. Прочие работы

Тесты объявлений

Тестируем разные формулировки, товарные преимущества и варианты предложений. Сравниваем влияние текста объявления на переходы и продажи ноутбуков.

Тесты страниц

Проверяем разные варианты страниц категорий и подборок. Смотрим, какие фильтры, блоки и товарные предложения лучше приводят пользователя к заказу.

Новые модели

Добавляем в рекламу новые серии ноутбуков после появления в каталоге. Создаём под них запросы, объявления и отдельные товарные группы.

Ценовой мониторинг

Сравниваем цены магазина с предложениями других продавцов по одинаковым моделям. Учитываем конкурентность цены при распределении рекламных расходов.

Офлайн-точки

Для магазинов с самовывозом подключаем локальные рекламные возможности. Продвигаем наличие ноутбуков в городах, где покупатель может забрать устройство.

Отчётность

Формируем отчёты по расходам, заказам, выручке, ДРР и прибыли. Отдельно показываем результат брендов, моделей, товарных кампаний и других направлений.

Результат:

Дополняем основную рекламную систему тестами, работой с новым ассортиментом, ценами и локальными продажами. Отчётность показывает, какие категории ноутбуков дают продажи и где требуется изменить рекламу, ассортимент или посадочную страницу.

07. Прочие работы

Предлагаем идеи для развития рекламы и магазина ноутбуков: анализируем спрос, находим новые товарные сегменты и рекомендуем улучшения каталога, фильтров и карточек товаров

Проактивная позиция

Готовим ежемесячные отчёты по расходам, заказам, выручке и результатам рекламы. Показываем, какие кампании, бренды и категории ноутбуков приносят продажи

Прозрачные отчёты

Берём на себя весь цикл продвижения: от анализа ассортимента и настройки рекламы до работы с товарным фидом, аналитикой и рекомендациями по каталогу

Работы под ключ

Используем автоматизацию для обновления товарных данных, контроля цен и остатков, сбора статистики и анализа рекламных кампаний по ноутбукам

Автоматизация

В начале работы изучаем ассортимент, маржинальность и спрос на ноутбуки. Формируем цели по заказам, CPO, ДРР, выручке и другим показателям магазина

Работаем по KPI

Работаем короткими циклами: тестируем бренды, модели, характеристики, товарные группы и рекламные форматы, затем перераспределяем бюджет по результатам продаж

Agile подход

Принципы работы при ведении Контекстной рекламы ноутбуков

Стоимость услуг по контекстной рекламе

Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.

Услуга: от 85 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц

Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта

Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции

Структура Unit ppc

Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.

Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.

Структура отдела

Проектная ppc-команда

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.

Частые вопросы

Да. Работаем со сформированным спросом по брендам, моделям, характеристикам и назначению ноутбука. Дополнительно запускаем товарную рекламу, чтобы показывать конкретные устройства пользователям, которые выбирают технику для покупки.