Подойдёт ли контекстная реклама небольшому ателье?

Да. Ограничиваем географию показов районом, ближайшими станциями метро или территорией вокруг мастерской. Так рекламный бюджет направляется на пользователей, которым удобно приехать в ателье с вещью или на примерку.

Какие услуги ателье лучше продвигать в первую очередь?

Перед запуском изучаем спрос и ассортимент услуг. Отдельно оцениваем ремонт одежды, подгонку по фигуре, замену молний, работу с верхней одеждой, индивидуальный пошив и другие направления, после чего определяем приоритеты для рекламы.

Можно ли рекламировать все услуги в одной кампании?

Разделяем услуги по отдельным группам и кампаниям. Пользователь, который хочет укоротить брюки, получает объявление про эту работу, а запрос на пошив платья ведём на предложение по индивидуальному пошиву.

Нужно ли разделять ремонт одежды и индивидуальный пошив?

Да. У ремонта и пошива разные запросы и путь до заказа. Для ремонта важны расположение мастерской, стоимость и срок, для пошива добавляются портфолио, консультация, примерки, материалы и выбор модели.

Какой бюджет нужен для рекламы ателье?

Рассчитываем бюджет после анализа региона, поискового спроса, конкуренции и списка услуг. Перед запуском готовим прогноз и распределяем расходы между направлениями, чтобы деньги не уходили равномерно на услуги с разным спросом и стоимостью заказа.

Стоит ли продвигать ателье в Яндекс Картах?

Да, для локального ателье используем Карты вместе с поисковой рекламой. Заполняем карточку услугами, фотографиями, графиком и контактами, работаем с продвижением по запросам пользователей, которые ищут мастерскую поблизости.

Что делать, если точную цену можно назвать только после осмотра вещи?

Используем цены «от» или объясняем порядок предварительной оценки. На сайте можно предложить отправить фотографию вещи, а окончательную стоимость согласовать после осмотра изделия мастером.

Как учитывать клиентов, которые позвонили и пришли в ателье позже?

Отслеживаем звонки и связываем обращения с рекламными источниками. Если ателье ведёт CRM, передаём данные о подтверждённых и оплаченных заказах в аналитику, чтобы видеть результат после офлайн-визита.

Влияет ли сезонность на рекламу ателье?

Да. Анализируем изменение спроса по услугам и перераспределяем бюджет между направлениями. Отдельно контролируем ремонт верхней одежды, работу с мехом и кожей, свадебный и вечерний пошив и другие сезонные услуги.

Как отсечь запросы от людей, которым не нужны услуги ателье?

Прорабатываем минус-слова и регулярно проверяем реальные поисковые запросы. Исключаем трафик по вакансиям, обучению, выкройкам, швейному оборудованию и другим темам, которые не связаны с заказом услуг.

Нужно ли отдельное продвижение для каждого района?

Смотрим фактическую географию клиентов и расположение мастерской. Для нескольких филиалов разделяем рекламу по адресам, а для одного ателье корректируем территорию показов по обращениям и оплаченным заказам.

Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость

Контекстная реклама ателье

Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама ателье

Преимущества работы с нами

Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»

Артём Маркелов

Рассчитаем экономику проекта

— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.

Окупаемость инвестиций

Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.

ключевые отличия

Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.

Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется

Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.

Прибыльный

Масштабируемый

Прогнозируемый

Быстрый результат

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА — ЭТО КАНАЛ ДЛЯ РАБОТЫ С ГОРЯЧИМ СПРОСОМ, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ ЛИДы И ПРОДАЖи

Загружаем ателье горячими запросами с помощью имиджевой рекламы Яндекс Директа

Используем инструменты Яндекс Директа для привлечения клиентов на ремонт одежды, подгонку по фигуре и индивидуальный пошив. Отбираем целевую аудиторию по услугам, географии и характеру спроса. Выстраиваем стратегию с окупаемой Unit-экономикой, делаем упор на поисковую рекламу по горячим запросам.

Контекстная реклама ателье

Схема работы Контекстной рекламы

Особенности PPC-продвижения ателье

Локальный спрос

Делаем рекламу с привязкой к району, метро и радиусу вокруг ателье, чтобы привлекать клиентов, которым удобно принести вещь в мастерскую.

Разделение услуг

Делаем отдельные кампании для ремонта одежды, подгонки по фигуре, замены молний, реставрации и индивидуального пошива.

Геотаргетинг

Настраиваем показы для пользователей, которые живут, работают или находятся рядом с ателье, и корректируем радиус по данным о заказах.

Точные запросы

Собираем семантику по конкретным работам: укоротить брюки, ушить платье, заменить молнию, подогнать костюм, отремонтировать куртку.

Яндекс Карты

Продвигаем карточку ателье в Яндекс Картах, добавляем услуги, цены, фотографии, режим работы и данные для построения маршрута.

Страницы услуг

Ведём объявления на страницы конкретных работ, чтобы пользователь сразу видел нужную услугу, условия, стоимость и способы обращения.

Портфолио работ

Добавляем примеры ремонта, подгонки и пошива на посадочные страницы, чтобы показать уровень работ перед записью или визитом.

Цены и сроки

Указываем стоимость от заданной суммы или порядок расчёта после осмотра вещи, а также реальные сроки выполнения работ.

Сезонный спрос

Перераспределяем бюджет между ремонтом верхней одежды, свадебным пошивом, работами с мехом и другими услугами по динамике спроса.

Учёт заказов

Настраиваем аналитику от клика и звонка до подтверждённого заказа, оплаты и выручки, чтобы считать стоимость клиента и ROMI.

Ниши продвигаемых сайтов

Ателье по ремонту кожи и меха

Ателье по ремонту одежды

Ателье индивидуального пошива

Ателье по подгонке одежды по фигуре

Анализ целевой аудитории

Проводим исследование о том, какие вопросы задают потенциальные клиенты или пользователи в контексте ниши, закрываем их основные потребности

Этапы работы по контекстной рекламе ателье

01. Подготовительные работы

Анализ услуг

Изучаем направления ателье, разделяем ремонт одежды, подгонку по фигуре, индивидуальный пошив, реставрацию и работу со сложными материалами.

Анализ спроса

Проверяем, какие услуги ателье ищут пользователи, какие формулировки используют и какие задачи чаще приводят к обращению.

Анализ конкурентов

Изучаем рекламу других ателье, их предложения, посадочные страницы, цены, портфолио и способы записи на услугу.

Анализ сайта

Проверяем страницы услуг, структуру сайта, формы обращения, контакты, адреса, прайс и полноту информации о работах ателье.

Анализ географии

Определяем районы, метро и территории, откуда клиентам удобно приезжать в ателье с одеждой на ремонт или примерку.

Анализ аудитории

Разделяем пользователей по задаче, типу одежды, срочности ремонта, стоимости работы и интересу к индивидуальному пошиву.

Анализ воронки

Разбираем путь клиента от поискового запроса до звонка, записи, визита в ателье, оценки вещи и оплаченного заказа.

Сезонный спрос

Проверяем изменение спроса на верхнюю одежду, мех, кожу, свадебный пошив, вечерние платья и другие сезонные направления.

Проверка страниц

Оцениваем, есть ли отдельные страницы под ремонт, подгонку, пошив и конкретные операции, на которые можно вести рекламу.

Прогноз рекламы

Формируем прогноз по направлениям, оцениваем возможный объём спроса и распределяем будущий бюджет между услугами ателье.

Результат:

Получаем понятную модель продвижения ателье с разделением услуг, аудитории и географии. Определяем, какие направления запускать первыми, какие страницы использовать в рекламе и какие услуги требуют отдельной кампании.

02. Сбор данных

Сбор семантики

Собираем запросы по ремонту одежды, подгонке, пошиву, замене молний, укорачиванию вещей, реставрации и другим работам ателье.

Минус-слова

Исключаем запросы про вакансии, обучение, выкройки, швейное оборудование и другие темы, которые не приводят клиентов ателье.

Подготовка офферов

Формируем предложения под каждую услугу с учётом типа работы, расположения ателье, порядка расчёта стоимости и срока выполнения.

Тексты объявлений

Пишем объявления под конкретную задачу пользователя, чтобы ремонт куртки, подгонка костюма и пошив платья рекламировались отдельно.

Результат:

Получаем подготовленный набор поисковых запросов, исключений, рекламных сообщений и предложений. Каждая группа запросов связана с конкретной услугой ателье и подходящей страницей сайта.

03. Рекламные кампании

Ремонт одежды

Создаём поисковую кампанию для пользователей, которые ищут ателье для ремонта повседневной, деловой и верхней одежды.

Ремонтные работы

Разделяем рекламу по конкретным операциям: замена молний, укорачивание, штопка, замена подкладки и другие виды ремонта.

Подгонка одежды

Запускаем отдельную рекламу для запросов на ушивание, изменение длины и корректировку посадки вещей по фигуре.

Пошив одежды

Создаём кампании для индивидуального пошива платьев, костюмов, пальто и других изделий, которые предлагает ателье.

Сложные материалы

Выделяем рекламу ремонта кожи, меха, трикотажа и других материалов, если мастера ателье работают с такими изделиями.

Локальные кампании

Настраиваем рекламу под районы, метро и другие географические ориентиры, связанные с расположением мастерской.

Брендовая реклама

Запускаем кампанию по названию ателье и вариантам его написания, чтобы контролировать показы по брендовым запросам

Яндекс Карты

Подключаем продвижение карточки ателье для пользователей, которые ищут ближайшую мастерскую и строят маршрут до неё.

Ретаргетинг

Возвращаем пользователей, которые изучали услуги, прайс или портфолио, но не записались и не связались с ателье.

Сезонные кампании

Создаём отдельные кампании под ремонт верхней одежды, свадебный пошив и другие услуги со сменой спроса в течение года.

Результат:

Получаем рекламную структуру, где разные задачи клиента не смешиваются в одной кампании. Ремонт, подгонка, пошив, локальный спрос и сезонные услуги получают собственные объявления, настройки и бюджет.

03. Рекламные кампании

04. Настройка аналитики

Яндекс Метрика

Настраиваем счётчик и проверяем передачу данных со всех страниц, на которые ведут рекламные объявления ателье.

Цели сайта

Фиксируем отправку форм, клики по телефону, переходы в мессенджеры и другие действия, связанные с обращением клиента.

Отслеживание звонков

Подключаем учёт звонков, чтобы видеть, какие рекламные кампании и поисковые запросы приводят обращения в ателье.

Локальные действия

Учитываем переходы к карточке организации, построение маршрута и другие действия пользователей перед визитом в мастерскую.

Офлайн-заказы

Передаём данные о подтверждённых заказах после звонка или визита, если ателье ведёт учёт клиентов в CRM.

Выручка рекламы

Связываем рекламные обращения с оплатами, чтобы оценивать стоимость заказа, средний чек, выручку и возврат рекламных вложений.

Результат:

Получаем аналитику, которая показывает путь от рекламного перехода до реального заказа. Видим разницу между простым обращением, визитом в ателье и работой, за которую клиент заплатил.

04. Настройка аналитики

05. Запуск рекламных кампаний

Проверка настроек

Перед запуском проверяем географию, расписание показов, ссылки, цели, минус-слова и соответствие объявлений услугам ателье.

Распределение бюджета

Разделяем бюджет между ремонтом, пошивом, подгонкой и другими направлениями с учётом спроса и ценности заказа.

Стратегии показов

Выбираем настройки управления рекламой с учётом накопленной статистики, целей кампаний и доступных данных о заказах.

Модерация рекламы

Отправляем кампании на проверку и исправляем объявления или посадочные страницы, если рекламная система отклоняет материалы.

Тестовый запуск

Запускаем кампании по выбранным направлениям и проверяем, какие запросы, объявления и страницы начинают приводить обращения.

Контроль запуска

Проверяем первые переходы и заявки, исключаем технические ошибки и контролируем корректную передачу данных в систему аналитики.

Результат:

Реклама ателье выходит в показ с проверенной семантикой, географией и аналитикой. На старте контролируем качество трафика и убеждаемся, что пользователь попадает на нужную страницу и может связаться с мастерской.

05. Запуск рекламных кампаний

06. Управление рекламой

Поисковые запросы

Анализируем реальные фразы пользователей и оставляем запросы, которые связаны с услугами и заказами ателье.

Чистка трафика

Добавляем новые минус-слова по статистике и убираем показы по информационным, учебным и другим нецелевым запросам.

Корректировка бюджета

Перераспределяем расходы между услугами с учётом количества заказов, стоимости привлечения и выручки каждого направления.

Корректировка географии

Сравниваем обращения по районам и сокращаем показы там, откуда пользователи не готовы приезжать в ателье.

Расписание показов

Корректируем время рекламы по статистике звонков, записей и обращений, учитывая рабочий график мастерской.

Тестирование объявлений

Проверяем разные формулировки услуг, сроков, стоимости и расположения ателье, сравнивая их по обращениям и заказам.

Тестирование страниц

Сравниваем посадочные страницы и проверяем, где пользователи чаще переходят к звонку, записи или отправке заявки.

Доходность услуг

Сопоставляем расходы с заказами по ремонту, пошиву и подгонке, чтобы увеличивать бюджет направлений с большей отдачей.

Сезонная корректировка

Меняем приоритеты кампаний по мере роста спроса на верхнюю одежду, мех, свадебные изделия и другие сезонные услуги.

Качество обращений

Проверяем, какие кампании приводят клиентов с подходящими вещами и задачами, а какие создают обращения без заказа.

Результат:

Реклама управляется по данным о реальных обращениях и заказах ателье. Бюджет постепенно смещается в услуги, районы и запросы, которые дают оплаченные работы, а не просто переходы на сайт.

06. Управление рекламой

07. Прочие работы

Карточка ателье

Заполняем Яндекс Бизнес услугами, адресом, графиком, контактами и другой информацией, которая помогает выбрать мастерскую.

Портфолио работ

Добавляем на сайт и в карточку примеры ремонта, подгонки и пошива, чтобы пользователь мог оценить работы мастеров.

Прайс услуг

Помогаем структурировать цены по видам работ и изделиям, чтобы клиент понимал порядок стоимости до обращения в ателье.

Оценка по фото

Предлагаем добавить возможность отправить фотографию вещи для предварительной оценки ремонта, подгонки или реставрации.

Доработка страниц

Готовим рекомендации по страницам услуг, если пользователю не хватает информации о работах, сроках, материалах или способах записи.

Галерея услуг

Подключаем продвижение отдельных услуг через доступные форматы Яндекса, если рубрика и настройки ателье позволяют использовать такой показ.

Результат:

Дополнительные работы усиливают связку рекламы, сайта и локальной карточки ателье. Пользователь получает больше информации до обращения, может оценить примеры работ, понять порядок цен и выбрать удобный способ связи с мастерской.

07. Прочие работы

Предлагаем идеи для развития рекламы и сайта антиквариата: анализируем спрос по категориям, находим новые направления продвижения и рекомендуем улучшения карточек предметов и посадочных страниц

Проактивная позиция

Готовим ежемесячные отчёты по расходам, обращениям, продажам и результатам рекламы. Показываем, какие кампании приводят покупателей антиквариата, заявки на оценку и обращения по выкупу

Прозрачные отчёты

Берём на себя весь цикл продвижения: от анализа сайта и ассортимента антиквариата до настройки рекламы, аналитики и рекомендаций по карточкам предметов, категориям и услугам

Работы под ключ

Используем инструменты автоматизации для сбора данных, анализа рекламных кампаний, контроля товарного фида и отслеживания показателей по категориям антиквариата

Автоматизация

В начале работы изучаем ассортимент, спрос и цели бизнеса. Формируем показатели по продажам, обращениям на оценку и выкупу, затем отслеживаем их динамику и качество заявок

Работаем по KPI

Работаем короткими циклами: тестируем рекламные гипотезы по категориям антиквариата, анализируем продажи и обращения, корректируем кампании с учётом поведения аудитории

Agile подход

Принципы работы при ведении контекстной рекламы для ателье

Стоимость услуг по контекстной рекламе

Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.

Услуга: от 85 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц

Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта

Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции

Структура Unit ppc

Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.

Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.

Структура отдела

Проектная ppc-команда

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.

Частые вопросы

Настраиваем аналитику от рекламного перехода до обращения и оплаченного заказа. Учитываем звонки, заявки и данные из CRM, чтобы видеть расходы, стоимость привлечения клиента, выручку и ROMI по каждому направлению.