Как учитывать сезонность спроса?

Разделяем продвижение по сезонам и меняем бюджет вслед за спросом. Весной усиливаем группы для работ с почвой и посадки, летом продвигаем инвентарь для ухода, осенью подключаем товары для уборки участка.

Нужно ли рекламировать весь ассортимент сразу?

Сначала определяем товарные группы с подходящим спросом, маржой и наличием. Лопаты, секаторы, грабли, тачки и другие категории запускаем отдельно, чтобы видеть продажи и расходы по каждому направлению.

Подойдут ли товарные объявления для садового инвентаря?

Да. Подключаем товарный фид и передаём в рекламу ассортимент, цены, изображения и характеристики. Такой формат подходит магазинам с большим количеством товаров и регулярно меняющимся каталогом.

Что делать, если цены и наличие постоянно меняются?

Настраиваем обновление товарного фида и контролируем данные, которые попадают в объявления. Товары, которых нет в продаже, исключаем из продвижения, а новые позиции подключаем после появления в каталоге.

Какой бюджет нужен для запуска рекламы?

Рассчитываем бюджет после анализа спроса, географии, ассортимента и конкуренции. Расходы распределяем между товарными категориями с учётом их стоимости, маржи и предполагаемого объёма продаж.

Поиск или РСЯ лучше работает для садового инвентаря?

Основной коммерческий спрос собираем на поиске, где пользователь уже ищет конкретный товар. РСЯ используем для ретаргетинга, сезонных предложений и возврата покупателей, которые посещали каталог.

Нужно ли отдельно рекламировать оптовые продажи?

Да, если магазин работает с организациями. Выносим оптовые запросы в отдельные кампании и ведём их на страницы с условиями поставки, формой заявки и информацией для корпоративных покупателей.

Можно ли рекламировать офлайн-магазин садового инвентаря?

Да. Настраиваем показы по нужной географии и подключаем продвижение магазина для пользователей рядом с точкой продаж. Учитываем регионы доставки, самовывоз и расположение магазинов.

Что должно быть на сайте перед запуском рекламы?

Проверяем категории, карточки товаров, цены, наличие, фильтры, корзину и оформление заказа. Для садового инвентаря отдельно смотрим характеристики товара, фотографии, условия доставки и соответствие страницы поисковому запросу.

Можно ли продвигать конкретные бренды садового инструмента?

Да. Собираем брендовые запросы и создаём отдельные группы под производителей и популярные линейки. Пользователя ведём на страницу бренда или подборку соответствующих товаров.

Как понять, какие товары стоит продвигать активнее?

Сравниваем спрос, продажи, выручку, маржу и рекламные расходы по категориям. Увеличиваем бюджет на направления, которые дают подходящую стоимость заказа, и сокращаем расходы на товары с слабой экономикой.

Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость

Контекстная реклама садового инвентаря

Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама садового инвентаря

Преимущества работы с нами

Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»

Артём Маркелов

Рассчитаем экономику проекта

— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.

Окупаемость инвестиций

Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.

ключевые отличия

Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.

Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется

Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.

Прибыльный

Масштабируемый

Прогнозируемый

Быстрый результат

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА — ЭТО КАНАЛ ДЛЯ РАБОТЫ С ГОРЯЧИМ СПРОСОМ, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ ЛИДы И ПРОДАЖи

Загружаем магазин горячим спросом с помощью рекламы садового инвентаря в Яндекс Директе

Используем инструменты Яндекс Директа для привлечения покупателей, которые ищут лопаты, грабли, секаторы, тачки и другой садовый инвентарь. Разделяем кампании по категориям, сезонности и коммерческому спросу, работаем с поисковой и товарной рекламой и ориентируемся на заказы, выручку и окупаемость.

Контекстная реклама садового инвентаря

Схема работы Контекстной рекламы

Особенности PPC-продвижения садового инвентаря

Сезонность спроса

Учитываем сезонные изменения спроса и заранее перераспределяем бюджет между лопатами, граблями, секаторами, тачками и другими группами товаров.

Товарные категории

Разделяем кампании по видам инвентаря, чтобы вести пользователя сразу на нужную категорию и точнее управлять ставками и бюджетом.

Товарные объявления

Загружаем ассортимент через фид и запускаем товарные объявления с ценами, изображениями и характеристиками продукции.

Горячий спрос

Собираем коммерческие запросы по конкретным товарам, брендам и характеристикам, чтобы привлекать пользователей на этапе выбора и покупки.

Маржинальность товаров

Учитываем разницу в цене и марже между мелким ручным инструментом, тачками, наборами и профессиональным инвентарём при настройке стратегий.

Посадочные страницы

Ведём трафик на подходящие категории, подкатегории и карточки товаров. Проверяем цены, наличие, фильтры, условия доставки и характеристики.

Ретаргетинг

Возвращаем пользователей, которые смотрели товары, посещали категории или добавляли позиции в корзину, но не завершили заказ.

Регион продаж

Настраиваем географию показов с учётом зон доставки, пунктов выдачи и офлайн-магазинов, если они есть у продавца.

Оптовый спрос

Выносим запросы на оптовые поставки и закупки для организаций в отдельные кампании, чтобы не смешивать их с розничными покупателями.

Аналитика продаж

Настраиваем электронную коммерцию и оцениваем рекламу по заказам, выручке, стоимости продажи, ДРР, ROMI и прибыли по товарным группам.

Ниши продвигаемых сайтов

Производители садового инструмента

Интернет-магазины садового инвентаря

Магазины товаров для сада и дачи

Оптовые поставщики садового инвентаря

Анализ целевой аудитории

Проводим исследование о том, какие вопросы задают потенциальные клиенты или пользователи в контексте ниши, закрываем их основные потребности

Этапы работы по контекстной рекламе садового инвентаря

01. Подготовительные работы

Анализ рынка

Изучаем спрос на садовый инвентарь, структуру предложения и товарные направления, которые подходят для продвижения через контекстную рекламу.

Анализ конкурентов

Разбираем рекламу магазинов садового инвентаря, ассортимент, посадочные страницы, условия доставки и способы представления товаров в выдаче.

Аудит сайта

Проверяем каталог, карточки товаров, формы заказа, корзину и страницы категорий, на которые планируем направлять рекламный трафик.

Структура каталога

Смотрим разделение лопат, граблей, секаторов, сучкорезов, тачек и другого инвентаря по категориям и подкатегориям сайта.

Анализ ассортимента

Группируем товары по назначению, стоимости, брендам и типу покупки, чтобы определить направления для отдельных рекламных кампаний.

Оценка сезонности

Разбираем изменение спроса в течение года и определяем периоды продвижения посадочного, режущего, уборочного и зимнего инвентаря.

География продаж

Проверяем регионы доставки, пункты выдачи и магазины, чтобы показывать рекламу там, где покупатель сможет получить заказ.

Экономика товаров

Сопоставляем стоимость, маржу и средний чек разных групп инвентаря и определяем допустимые расходы на привлечение заказа.

Сегменты покупателей

Разделяем розничных покупателей, профессиональных садовников и организации, закупающие садовый инвентарь партиями.

Прогноз рекламы

Оцениваем доступный спрос, структуру будущих кампаний и распределение бюджета между товарными направлениями и регионами.

Результат:

Получаем структуру продвижения садового инвентаря с понятным разделением ассортимента, сезонных направлений, географии и типов покупателей. Определяем, какие категории запускаем в первую очередь, какие страницы используем и как распределяем рекламный бюджет.

02. Сбор данных

Сбор семантики

Собираем коммерческие запросы по видам садового инвентаря, брендам, моделям, характеристикам, назначению и месту покупки.

Минус-слова

Исключаем запросы с инструкциями, ремонтом, бесплатными материалами и другими намерениями, которые не связаны с покупкой товара.

Товарные данные

Подготавливаем данные о названиях, ценах, изображениях, наличии и характеристиках товаров для рекламного фида.

Тексты объявлений

Пишем объявления под отдельные группы инвентаря с привязкой к товару, ассортименту, условиям заказа и посадочной странице.

Результат:

Формируем набор данных для запуска рекламы. Семантика отражает покупательский спрос, объявления соответствуют товарным группам, а фид содержит данные, необходимые для товарного продвижения.

03. Рекламные кампании

Категорийный поиск

Создаём поисковые кампании под лопаты, грабли, секаторы, сучкорезы, тачки, пилы и другие крупные разделы каталога.

Товарный поиск

Запускаем отдельные группы под конкретные модели, разновидности и характеристики инвентаря с выраженным коммерческим спросом.

Брендовый спрос

Настраиваем кампании по брендам садового инструмента и направляем пользователей на соответствующие подборки товаров.

Товарные объявления

Подключаем продвижение ассортимента из фида, чтобы показывать покупателям конкретные товары с ценой и изображением.

Товарная галерея

Формируем показы садового инвентаря в товарных блоках поиска и передаём характеристики, которые помогают сравнивать предложения.

Ретаргетинг

Создаём кампании для пользователей, которые смотрели категории, карточки товаров или добавляли садовый инвентарь в корзину.

Рекламная сеть

Запускаем кампании в РСЯ для сезонных предложений, товарных подборок и возврата аудитории к каталогу магазина.

Геореклама

Настраиваем отдельное продвижение для магазинов, пунктов выдачи и регионов, где доступна продажа или получение товара.

Оптовая реклама

Выделяем запросы организаций и профессиональных покупателей в отдельные кампании с переходом на страницы оптовых поставок.

Сезонные кампании

Создаём отдельные кампании под весенние работы, летний уход, осеннюю уборку и зимний садовый инвентарь.

Результат:

Собираем рекламную структуру, которая охватывает разные сценарии покупки садового инвентаря. Поиск работает с сформированным спросом, товарные форматы продвигают конкретные позиции, ретаргетинг возвращает покупателей, а сезонные кампании поддерживают спрос на нужные категории.

03. Рекламные кампании

04. Настройка аналитики

Метрика

Устанавливаем и проверяем Яндекс Метрику, чтобы фиксировать переходы из рекламы и действия покупателей на сайте магазина.

E-commerce

Настраиваем передачу данных о просмотренных товарах, добавлениях в корзину, заказах и выручке от садового инвентаря.

Цели

Создаём цели на оформление заказа, отправку формы, звонок, переход к контактам и другие действия покупателей.

Доход

Передаём стоимость заказов, чтобы сравнивать рекламные расходы с выручкой по категориям и отдельным кампаниям.

CRM

Связываем заявки с данными отдела продаж, если магазин принимает оптовые запросы или часть заказов оформляется через менеджера.

Разметка

Настраиваем UTM-метки и единые названия кампаний, чтобы разделять источники, товарные категории и рекламные форматы в отчётах.

Результат:

Видим путь покупателя от рекламного объявления до заказа и выручки. Отдельно оцениваем категории садового инвентаря, рекламные форматы, розничные продажи и обращения от организаций.

04. Настройка аналитики

05. Запуск рекламных кампаний

Проверка ссылок

Проверяем переходы из объявлений на категории и карточки товаров, чтобы покупатель сразу попадал на нужный ассортимент.

Проверка фида

Контролируем корректность цен, изображений, названий, наличия и характеристик садового инвентаря перед запуском товарной рекламы.

Модерация

Отправляем кампании на проверку и исправляем объявления или товарные данные, если рекламная система отклоняет отдельные элементы.

Стратегии

Выбираем настройки управления ставками с учётом целей магазина, накопленных данных и стоимости разных товарных групп.

Бюджеты

Распределяем расходы между поиском, товарным продвижением, ретаргетингом и сезонными направлениями садового инвентаря.

Первый запуск

Запускаем кампании и проверяем показы, клики, расход бюджета, передачу конверсий и корректность работы рекламных страниц.

Результат:

Реклама начинает работать с проверенными ссылками, товарными данными и аналитикой. Бюджет распределён между форматами и категориями, а первые данные позволяют увидеть качество трафика и работу отдельных направлений.

05. Запуск рекламных кампаний

06. Управление рекламой

Поисковые запросы

Анализируем реальные запросы покупателей и оставляем формулировки, которые приводят продажи садового инвентаря и целевые посещения.

Чистка трафика

Дополняем минус-слова и отключаем площадки или аудитории, которые расходуют бюджет без заказов и полезных действий.

Перераспределение бюджета

Переносим расходы в категории и кампании, которые дают больше заказов и лучше укладываются в экономику магазина.

Товарные группы

Сравниваем продажи лопат, секаторов, тачек, граблей и других категорий и меняем интенсивность их продвижения.

Сезонный спрос

Меняем набор активных товаров и объём рекламы вслед за изменением спроса на работы в саду и на участке.

Остатки товаров

Контролируем наличие и сокращаем рекламу позиций, которые закончились или временно недоступны для заказа.

Цены товаров

Проверяем обновление стоимости в фиде и объявлениях, чтобы рекламное предложение совпадало с информацией на сайте.

Тест объявлений

Проверяем разные тексты, изображения и товарные предложения и оставляем варианты, которые дают больше покупок.

Работа с корзиной

Анализируем пользователей, которые начали оформление заказа, и корректируем ретаргетинг для возврата этой аудитории.

Оценка прибыли

Сопоставляем рекламные расходы, выручку и маржу товарных групп и корректируем продвижение с учётом прибыли магазина.

Результат:

Кампании меняются вместе со спросом, ассортиментом и результатами продаж. Бюджет уходит на товарные группы с подходящей экономикой, реклама учитывает наличие и цены, а нецелевые расходы постепенно сокращаются.

06. Управление рекламой

07. Прочие работы

Аудит карточек

Проверяем карточки садового инвентаря и передаём рекомендации по характеристикам, фотографиям, наличию, доставке и оформлению заказа.

Фильтры каталога

Предлагаем фильтры по типу, материалу, размеру, механизму и другим параметрам, которые используются при выборе инструмента.

Сезонные страницы

Формируем рекомендации для подборок товаров под посадку, обрезку растений, уборку участка и другие сезонные задачи.

Оптовые страницы

Проверяем страницы для организаций и предлагаем доработки условий поставки, форм заявки и информации о закупке партиями.

Ассортимент рекламы

Находим товары и категории, которые ещё не участвуют в продвижении, но подходят под существующий коммерческий спрос.

Отчётность

Готовим отчёты по расходам, заказам, выручке, ДРР и результатам отдельных категорий садового инвентаря.

Результат:

Дополняем рекламные работы изменениями, которые помогают магазину получать больше данных и точнее работать с ассортиментом. Отдельно развиваем посадочные страницы, фильтры, сезонные подборки, оптовое направление и отчётность по товарным группам.

07. Прочие работы

Предлагаем идеи для развития рекламы и сайта магазина садового инвентаря: анализируем спрос, сезонность, ассортимент и рекомендуем новые товарные направления для продвижения

Проактивная позиция

Готовим ежемесячные отчёты по расходам, заказам, выручке и результатам рекламы. Показываем, какие кампании и категории садового инвентаря приносят продажи

Прозрачные отчёты

Берём на себя весь цикл продвижения: от анализа каталога и настройки рекламы до работы с товарным фидом, аналитикой и рекомендаций по посадочным страницам

Работы под ключ

Используем инструменты автоматизации для сбора данных, обновления товарных предложений, анализа кампаний и контроля расходов по категориям садового инвентаря

Автоматизация

В начале работы оцениваем ассортимент, маржинальность и спрос. Формируем цели по заказам, выручке, стоимости продажи и ДРР, затем отслеживаем их динамику

Работаем по KPI

Работаем короткими циклами: тестируем товарные группы, объявления и стратегии, анализируем продажи и корректируем рекламу с учётом сезона, спроса и наличия товаров

Agile подход

Принципы работы при ведении контекстной рекламы для садового инвентаря

Стоимость услуг по контекстной рекламе

Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.

Услуга: от 85 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц

Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта

Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции

Структура Unit ppc

Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.

Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.

Структура отдела

Проектная ppc-команда

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.

Частые вопросы

Настраиваем электронную коммерцию и связываем рекламные расходы с заказами и выручкой. Смотрим стоимость заказа, ДРР, ROMI и продажи по отдельным категориям садового инвентаря.