Как привлечь родителей на пробные занятия с помощью рекламы?

Настраиваем кампании под запросы родителей, которые ищут развивающие занятия, подготовку к школе, кружки и другие программы. Используем предложения пробного занятия, диагностики или консультации, чтобы снизить барьер перед первым обращением.

Как найти родителей, которым нужны занятия для ребёнка?

Настраиваем рекламу по поисковым запросам, возрасту ребёнка и интересам родителей. Разделяем кампании по задачам: развитие, подготовка к школе, коррекция речи, дополнительные занятия и другие потребности семьи.

Почему реклама детского центра может не приносить заявки?

Причины могут быть связаны с настройками рекламы, предложением, сайтом или качеством трафика. Анализируем поисковые запросы, объявления, страницы занятий и путь пользователя до записи, чтобы найти причины низкой конверсии.

Нужно ли показывать цены в рекламе детского центра?

Решение зависит от формата центра и конкурентной ситуации. Если стоимость является преимуществом, используем её в рекламных материалах. Если родители выбирают по программе, педагогам и условиям, делаем акцент на этих факторах.

Какой бюджет нужен для запуска контекстной рекламы детского центра?

Бюджет зависит от города, количества направлений и уровня конкуренции. Перед запуском оцениваем спрос и распределяем бюджет между услугами, которые могут привести записи на занятия.

Когда детскому центру лучше запускать рекламу?

Рекламу можно запускать в течение всего года, учитывая периоды набора групп и сезонный спрос. Отдельное внимание уделяем подготовке к школе, новым учебным периодам и запуску новых программ.

Как отличить качественные заявки от нецелевых обращений?

Анализируем не только количество заявок, но и их результат: запись на пробное занятие, посещение центра и покупку абонемента. Используем данные продаж для корректировки рекламных кампаний.

Нужно ли делать отдельные страницы под каждое направление детского центра?

Да, отдельные страницы помогают точнее отвечать на запросы родителей. На странице программы размещаем информацию о возрасте детей, занятиях, педагогах, расписании и способе записи.

Какие запросы использовать в рекламе детского центра?

Используем запросы по услугам, возрасту детей и задачам родителей: развивающие занятия, подготовка к школе, логопед, кружки, секции и другие направления. Дополнительно анализируем проблемные запросы, связанные с развитием ребёнка.

Можно ли рекламировать детский центр только через поиск?

Поисковая реклама помогает получать обращения от родителей с готовым спросом. Дополнительно используем РСЯ и ретаргетинг для возврата пользователей, которые изучали программы центра, но не оставили заявку.

Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость

Контекстная реклама детского центра

Q: Какие направления детского центра лучше продвигать через контекстную рекламу?

Продвигаем направления с сформированным спросом: подготовку к школе, раннее развитие, логопеда, английский язык, творчество, спорт и другие занятия. Для каждого направления создаём отдельную рекламную структуру с учётом запросов родителей.

Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама детского центра

Преимущества работы с нами

Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»

Артём Маркелов

Рассчитаем экономику проекта

— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.

Окупаемость инвестиций

Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.

ключевые отличия

Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.

Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется

Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.

Прибыльный

Масштабируемый

Прогнозируемый

Быстрый результат

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА — ЭТО КАНАЛ ДЛЯ РАБОТЫ С ГОРЯЧИМ СПРОСОМ, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ ЛИДы И ПРОДАЖи

Загружаем группы детского центра заявками родителей с помощью рекламы Яндекс Директа

Используем инструменты Яндекс Директа для привлечения родителей, которые ищут развивающие занятия, подготовку к школе и дополнительные программы для детей. Настраиваем рекламу по целевым запросам, возрасту ребёнка и направлениям обучения, чтобы получать обращения на пробные занятия и записи в группы.

Контекстная реклама детского центра

Схема работы Контекстной рекламы

Особенности PPC-продвижения детского центра

Возрастная сегментация

Разделяем рекламные кампании по возрасту детей: раннее развитие, дошкольники, подготовка к школе и дополнительные занятия. Подбираем объявления под запросы родителей каждой группы.

Горячий спрос

Настраиваем рекламу по запросам родителей, которые выбирают занятия для ребёнка и готовы записаться. Отделяем информационный интерес от коммерческого спроса.

Работа с ассортиментом

Кампании учитывают разные направления магазина: фитнес, бег, туризм, велоспорт и другие категории с отдельной настройкой продвижения.

Пробные занятия

Используем предложения первого посещения, диагностики и знакомства с педагогом. Помогаем снизить барьер перед записью в детский центр.

Локальное продвижение

Настраиваем показы с учётом района, города и расположения центра. Привлекаем родителей, которым удобно посещать занятия рядом с домом или работой.

Направления занятий

Создаём отдельные рекламные кампании под подготовку к школе, логопеда, языки, творчество и другие программы. Учитываем особенности спроса по каждому направлению.

Родительские запросы

Анализируем задачи родителей: развитие речи, подготовка к школе, социализация и развитие навыков. Используем формулировки, которые соответствуют реальной потребности клиента.

Доверие родителей

Учитываем в рекламе факторы выбора детского центра: опыт педагогов, отзывы, программы занятий и условия обучения. Помогаем привести родителей на страницы с необходимой информацией.

Посадочные страницы

Настраиваем рекламу на страницы конкретных направлений, где есть описание занятий, возраст детей, программа и форма записи. Повышаем качество обращений за счёт соответствия запроса и предложения.

Ретаргетинг

Возвращаем пользователей, которые изучали программы центра, но не оставили заявку. Показываем объявления с подходящими направлениями и предложениями для записи.

Качество лидов

Анализируем не только количество заявок, но и записи на занятия. Оптимизируем кампании по обращениям, которые приводят новых клиентов.

Ниши продвигаемых сайтов

Образовательные кружки

Развивающие центры

Детские сады

Центры коррекции

Анализ целевой аудитории

Проводим исследование о том, какие вопросы задают потенциальные клиенты или пользователи в контексте ниши, закрываем их основные потребности

Этапы работы по контекстной рекламе детского центра

01. Подготовительные работы

Анализ рынка

Изучаем спрос на детские занятия в регионе, основные направления развития и поведение родителей при выборе центра. Определяем востребованные услуги для дальнейшей настройки рекламы.

Анализ конкурентов

Изучаем рекламные объявления, предложения и посадочные страницы других детских центров. Выделяем используемые офферы, преимущества и способы привлечения родителей.

Анализ сайта

Проверяем страницы направлений, информацию о занятиях, педагогах, стоимости и формах записи. Определяем, насколько сайт готов принимать пользователей из рекламы.

Изучение услуг

Анализируем программы детского центра: раннее развитие, подготовку к школе, кружки, секции и дополнительные занятия. Определяем особенности продвижения каждого направления.

Анализ аудитории

Изучаем родителей детей разных возрастов, их потребности и причины выбора занятий. Разделяем запросы по возрасту ребёнка, задачам развития и формату обучения.

Проверка географии

Определяем районы продвижения с учётом расположения детского центра. Настраиваем рекламную стратегию под родителей, которым удобно посещать занятия.

Оценка спроса

Анализируем поисковые запросы родителей и оцениваем потенциал направлений. Выявляем услуги с готовым спросом и возможностью получения заявок.

Анализ посадочных

Проверяем страницы программ, формы записи и блоки доверия. Определяем, какую информацию нужно добавить для принятия решения родителями.

Прогноз рекламы

Рассчитываем возможный объём обращений по направлениям детского центра. Определяем приоритетные кампании для запуска и дальнейшего развития.

Стратегия продвижения

Формируем план рекламных работ с учётом возраста детей, направлений занятий и целей центра. Определяем порядок запуска кампаний и дальнейшей оптимизации.

Результат:

Подготавливаем рекламную стратегию для детского центра с учётом локального спроса, направлений занятий и поведения родителей. Определяем, какие услуги продвигать в первую очередь, какие страницы использовать и какие обращения считать целевыми.

02. Сбор данных

Сбор семантики

Подбираем запросы родителей по возрасту детей, направлениям занятий и задачам развития. Формируем семантическое ядро для поиска пользователей с готовностью записаться.

Группировка запросов

Разделяем ключевые слова по направлениям: развитие, подготовка к школе, логопед, языки, творчество и спорт. Создаём структуру кампаний с учётом интересов родителей.

Подготовка объявлений

Разрабатываем тексты объявлений под разные группы запросов. Используем преимущества детского центра, информацию о занятиях, педагогах и записи на пробное посещение.

Подбор аудиторий

Формируем аудитории для поисковой рекламы и дополнительных инструментов продвижения. Учитываем интересы родителей и пользователей, которые уже знакомились с центром.

Результат:

Создаём основу для рекламного запуска: подготовленную семантику, структуру групп, объявления и аудитории. Рекламные материалы соответствуют направлениям детского центра и запросам родителей.

03. Рекламные кампании

Поисковые кампании

Запускаем рекламу по запросам родителей, которые ищут детский центр, занятия и программы развития. Настраиваем показы под пользователей с сформированной потребностью.

Кампании по возрасту

Разделяем рекламу для родителей детей разных возрастных групп. Создаём отдельные кампании для раннего развития, дошкольников и подготовки к школе.

Кампании услуг

Настраиваем продвижение отдельных направлений детского центра: логопед, английский язык, творчество, спорт и другие занятия.

Локальные кампании

Настраиваем показы с учётом города, района и расположения центра. Привлекаем родителей, которым подходит география посещения занятий.

РСЯ кампании

Настраиваем показы на тематических площадках для привлечения внимания родителей и продвижения программ детского центра.

Ретаргетинг

Создаём кампании для пользователей, которые посещали сайт, изучали занятия или взаимодействовали с формами записи.

Имиджевая реклама

Продвигаем преимущества детского центра через визуальные материалы, фотографии занятий и информацию о программах.

Квиз-кампании

Настраиваем сценарии подбора занятий по возрасту ребёнка и интересам родителей. Используем формы для получения обращений от заинтересованных пользователей.

Брендовые кампании

Настраиваем защиту запросов с названием детского центра. Помогаем пользователям быстро найти официальный сайт и записаться на занятия.

Сезонные кампании

Создаём отдельные кампании под набор групп, подготовку к школе, летние программы и другие периоды роста спроса.

Результат:

Формируем рекламную систему, которая охватывает основные сценарии выбора детского центра: поиск конкретных занятий, подбор программы по возрасту, знакомство с центром и повторный контакт с заинтересованными родителями.

03. Рекламные кампании

04. Настройка аналитики

Цели сайта

Настраиваем отслеживание заявок, звонков и других действий пользователей на сайте детского центра. Фиксируем обращения родителей из рекламных кампаний.

Отслеживание звонков

Подключаем контроль телефонных обращений и анализируем, какие кампании приводят звонки от родителей.

Анализ форм

Настраиваем передачу данных по заявкам с сайта. Разделяем обращения по направлениям занятий и источникам рекламы.

Связка аналитики

Объединяем данные рекламных систем и сайта для оценки результатов продвижения. Получаем информацию по каждому источнику обращений.

Контроль качества

Настраиваем передачу информации о целевых обращениях. Учитываем заявки на пробные занятия и записи в группы.

Отчёты по рекламе

Формируем отчёты по расходам, обращениям и результатам кампаний. Показываем показатели по направлениям детского центра.

Результат:

Настраиваем систему контроля рекламы, которая показывает путь пользователя от первого перехода до записи ребёнка на занятие. Получаем данные для дальнейшей оптимизации кампаний.

04. Настройка аналитики

05. Запуск рекламных кампаний

Проверка настроек

Проверяем параметры кампаний, объявления, аудитории и ограничения перед запуском. Устраняем ошибки, которые могут повлиять на показы.

Запуск поиска

Запускаем поисковые кампании по подготовленной семантике. Контролируем соответствие запросов родителей и рекламных предложений.

Запуск РСЯ

Запускаем рекламные объявления на аудитории пользователей, заинтересованных в детских занятиях и развитии ребёнка.

Проверка целей

Проверяем корректность передачи заявок и звонков после запуска. Убеждаемся, что данные поступают в аналитику.

Контроль показов

Анализируем первые результаты рекламы, качество трафика и соответствие аудитории задачам детского центра.

Корректировка старта

Вносим первые изменения после запуска: обновляем ставки, объявления и настройки показа.

Результат:

Запускаем рекламные кампании с корректной аналитикой и контролем качества трафика. Получаем первые данные для дальнейшего управления продвижением.

05. Запуск рекламных кампаний

06. Управление рекламой

Анализ заявок

Проверяем обращения родителей, их соответствие услугам детского центра и качество полученных лидов.

Оптимизация ставок

Корректируем ставки с учётом стоимости обращения, направления занятий и результатов рекламных кампаний.

Работа с запросами

Анализируем поисковые фразы пользователей, добавляем новые запросы и исключаем нерелевантные обращения.

Обновление объявлений

Тестируем новые формулировки объявлений под разные направления детского центра и потребности родителей.

Расширение семантики

Находим новые запросы родителей по возрасту детей, занятиям и задачам развития. Добавляем дополнительные точки привлечения.

Анализ конкурентов

Отслеживаем изменения в предложениях других детских центров. Обновляем рекламные материалы с учётом рынка.

Работа с посадочными

Анализируем страницы сайта и предлагаем улучшения для повышения количества записей на занятия.

Оптимизация аудиторий

Настраиваем корректировки показов для групп пользователей с разным интересом к занятиям.

Контроль бюджета

Распределяем рекламный бюджет между направлениями детского центра с учётом качества обращений.

Анализ результатов

Оцениваем эффективность кампаний по заявкам, записям и привлечённым клиентам детского центра.

Результат:

Поддерживаем рекламные кампании в рабочем состоянии, развиваем направления с качественными обращениями и снижаем расходы на нецелевой трафик.

06. Управление рекламой

07. Прочие работы

Работа с отзывами

Анализируем отзывы родителей и используем полученные данные для улучшения рекламных сообщений и посадочных страниц.

Тест офферов

Проверяем разные предложения: пробное занятие, диагностику, подбор программы и другие варианты первого контакта.

Развитие контента

Предлагаем темы и материалы для страниц занятий, которые помогают родителям принять решение о записи.

Анализ конкурентов

Изучаем новые предложения детских центров и изменения в рекламной выдаче. Используем данные для корректировки стратегии.

Поддержка новых групп

Настраиваем дополнительные кампании при открытии новых направлений, наборе детей и запуске специальных программ.

Работа с CRM

Анализируем путь заявки после обращения и учитываем данные продаж для дальнейшей настройки рекламы.

Результат:

Развиваем рекламное продвижение детского центра за пределами стандартной настройки кампаний: улучшаем предложения, поддерживаем новые направления и связываем рекламу с реальными записями детей.

07. Прочие работы

Предлагаем идеи для развития рекламы и сайта детского центра: анализируем спрос родителей, находим новые направления продвижения и рекомендуем улучшения страниц занятий.

Проактивная позиция

Готовим ежемесячные отчёты по расходам, обращениям и результатам рекламы. Показываем, какие кампании приводят родителей на пробные занятия и записи в группы.

Прозрачные отчёты

Берём на себя весь цикл продвижения: от анализа сайта детского центра и настройки рекламы до рекомендаций по страницам программ и улучшению пути родителя до записи.

Работы под ключ

Используем инструменты автоматизации для сбора данных, анализа рекламных кампаний и контроля показателей. Помогаем быстрее находить точки роста в продвижении занятий.

Автоматизация

В начале работы изучаем направления детского центра, оцениваем спрос и формируем цели по обращениям. Отслеживаем количество заявок, записи на занятия и качество обращений родителей.

Работаем по KPI

Работаем короткими циклами: тестируем рекламные гипотезы, анализируем результаты кампаний и корректируем настройки с учётом спроса на детские занятия и поведения родителей.

Agile подход

Принципы работы при ведении контекстной рекламы для детского центра

Стоимость услуг по контекстной рекламе

Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.

Услуга: от 85 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц

Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта

Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции

Структура Unit ppc

Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.

Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.

Структура отдела

Проектная ppc-команда

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.

Частые вопросы

Количество обращений зависит от города, количества направлений, спроса на занятия и рекламного бюджета. Перед запуском анализируем спрос по услугам детского центра, оцениваем потенциал рекламных кампаний и определяем ожидаемый объём обращений.