8 (800) 222-52-03
sales@marketolog.sale
sales@marketolog.sale
Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
Контекстная реклама медицинского оборудования
Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама медицинского оборудования
Преимущества работы с нами
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
Артём Маркелов
Рассчитаем экономику проекта
— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
Окупаемость инвестиций
Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.
ключевые отличия
Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Не гонимся за ROMI в 10 000% на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется
Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.
Окупаемый
Масштабируемый
Прозрачный
Быстрый запуск
Контекстная реклама медицинского оборудования — это канал для работы с горячим спросом, который приносит лиды и продажи
Контекстная реклама медицинского оборудования — это инструмент привлечения B2B-заявок от клиник, лабораторий и медицинских центров. Объявления показываются по коммерческим запросам на виды оборудования, бренды и модели в момент выбора техники или поставщика.
Настраиваем рекламу с упором на квалифицированные обращения: подбор оборудования, расчёт стоимости и запрос КП. Отсекаем розничный и информационный трафик, разделяем кампании по направлениям и через CRM отслеживаем путь от заявки до продажи.
Настраиваем рекламу с упором на квалифицированные обращения: подбор оборудования, расчёт стоимости и запрос КП. Отсекаем розничный и информационный трафик, разделяем кампании по направлениям и через CRM отслеживаем путь от заявки до продажи.
Что такое контекстная реклама для медицинского оборудования
Схема работы Контекстной рекламы
Преимущества контекстной рекламы медицинского оборудования
Выбор клиентов
Продвигаем отдельные категории и модели оборудования под запросы клиник, лабораторий и медицинских организаций
Меньше потерь
Фильтрация запросов исключает нерелевантные переходы и помогает сосредоточить бюджет на целевой аудитории
Отслеживаем путь заявки от поискового запроса до обращения и передаём данные для оценки качества лидов
Понятная аналитика
Поддержка продаж
Реклама приводит заинтересованных пользователей, которым требуется консультация, подбор оборудования и коммерческое предложение
Горячие заявки
Показываем объявления пользователям, которые ищут поставщика медицинского оборудования и готовы обсуждать покупку
Типы рекламных кампаний для медицинского оборудования
РСЯ
Запускаем баннерные объявления для привлечения внимания к направлениям оборудования, брендам и предложениям поставщика
Ретаргетинг
Возвращаем пользователей, которые изучали оборудование на сайте, но не оставили заявку после первого посещения
Продвигаем запросы по производителям и моделям оборудования, чтобы привлечь клиентов, которые уже выбирают конкретное решение
Брендовые кампании
Товарные кампании
Настраиваем рекламу отдельных категорий и позиций оборудования с учётом спроса, характеристик и задач покупателей
Аудитории
Настраиваем показы для сегментов B2B-аудитории, включая клиники, медицинские центры и организации, которые занимаются оснащением
Поиск
Настраиваем рекламу по запросам пользователей, которые ищут медицинское оборудование, конкретные модели и решения для оснащения клиник
Анализ целевой аудитории
Проводим исследование о том, какие вопросы задают потенциальные клиенты или пользователи в контексте ниши, закрываем их основные потребности
Процесс работы по контекстной рекламе медицинского оборудования
01. Подготовительные работы
Анализ рынка
Изучаем спрос на медицинское оборудование, особенности выбора клиник и направления, в которых пользователи ищут поставщиков
Изучение конкурентов
Анализируем рекламные объявления, посадочные страницы и предложения поставщиков медицинского оборудования в поисковой выдаче
Проверка сайта
Оцениваем страницы оборудования, структуру каталога, наличие характеристик, документов и элементов для получения заявки
Анализ спроса
Определяем категории оборудования, модели и направления с коммерческим спросом для запуска рекламных кампаний
Прогноз рекламы
Рассчитываем потенциальный объём показов, стоимость переходов и возможности продвижения выбранных направлений
Изучение аудитории
Определяем группы клиентов: клиники, лаборатории, медицинские центры и организации, которые занимаются оснащением
Подготовка стратегии
Формируем структуру рекламных кампаний с учётом ассортимента, особенностей сделки и пути выбора оборудования
Результат:
Получаем план запуска рекламы с пониманием спроса, целевой аудитории, рекламных направлений и требований к страницам сайта. Определяем, какие категории медицинского оборудования готовы к продвижению и какие настройки потребуются для получения заявок
02. Сбор данных
Сбор семантики
Подбираем запросы по категориям оборудования, моделям, брендам и задачам медицинских организаций
Группировка запросов
Разделяем ключевые фразы по направлениям, чтобы показывать объявления под конкретное оборудование и потребность клиента
Подготовка объявлений
Создаём тексты объявлений с учётом характеристик оборудования, сферы применения и формата обращения
Результат:
Получаем подготовленные рекламные материалы для запуска: семантику, структуру групп и объявления, которые соответствуют спросу на медицинское оборудование
Поисковые кампании
Настраиваем показы по запросам пользователей, которые ищут медицинское оборудование, поставщиков и конкретные модели
Брендовые кампании
Запускаем рекламу по производителям и названиям моделей, чтобы привлекать пользователей с сформированным спросом
РСЯ-кампании
Настраиваем показы баннеров для привлечения внимания к направлениям оборудования и возвращения интереса к предложениям
Ретаргетинг
Возвращаем пользователей, которые изучали оборудование на сайте, но не отправили заявку после посещения
Результат:
Формируем рекламную структуру, где каждая кампания отвечает за отдельный этап выбора оборудования: поиск решения, изучение моделей и повторное обращение к поставщику
03. Настройка рекламных кампаний
Цели сайта
Настраиваем отслеживание заявок, отправок форм и обращений пользователей с рекламных кампаний
Связь с CRM
Передаём данные о заявках в систему продаж для оценки качества обращений и дальнейшей работы менеджеров
Отслеживание звонков
Подключаем учёт звонков с рекламы, чтобы учитывать обращения клиентов, которые выбирают оборудование через консультацию
Результат:
Получаем данные о действиях пользователей после перехода с рекламы и можем оценивать не только количество обращений, но и качество полученных лидов
04. Настройка аналитики
Настройка показов
Задаём регионы, расписание и параметры показов с учётом географии поставок медицинского оборудования и работы отдела продаж
Запуск объявлений
Загружаем объявления по категориям, брендам и моделям оборудования. Проверяем посадочные страницы и прохождение модерации рекламной системы
Настройка ставок
Распределяем бюджет между группами запросов с учётом спроса на отдельные виды оборудования и коммерческого потенциала направлений
Проверка страниц
Проверяем переходы на страницы оборудования, наличие характеристик, документов, условий поставки и формы запроса коммерческого предложения
Контроль запуска
После старта проверяем поисковые запросы, показы, переходы и обращения. Отсекаем трафик, который не связан с закупкой профессионального медицинского оборудования
Результат:
Запускаем рекламу по подготовленным направлениям медицинского оборудования и проверяем работу всей цепочки от поискового запроса до обращения. Кампании приводят пользователей на страницы конкретных категорий и моделей, где они могут изучить предложение и запросить консультацию или коммерческое предложение
05. Запуск рекламных кампаний
Чистка запросов
Проверяем реальные поисковые фразы и добавляем минус-слова. Исключаем информационный, учебный и бытовой спрос, который не связан с закупкой оборудования для медицинских организаций
Корректировка ставок
Меняем ставки по категориям, брендам и моделям оборудования с учётом стоимости обращений и данных о качестве полученных лидов
Обновление объявлений
Тестируем тексты с разными характеристиками оборудования, условиями поставки, сервисом, обучением и другими аргументами для медицинских организаций
Контроль бюджета
Перераспределяем расходы между направлениями с учётом полученных заявок. Отдельно оцениваем категории оборудования с разной стоимостью и циклом сделки
Расширение семантики
Добавляем запросы по новым моделям, производителям, типам оборудования и задачам клиник, лабораторий и других медицинских организаций
Качество лидов
Анализируем обращения вместе с данными CRM. Учитываем запросы на подбор оборудования, расчёт стоимости, поставку и получение коммерческого предложения
Доработка страниц
Изучаем поведение рекламного трафика и предлагаем изменения страниц оборудования: характеристики, документацию, формы заявки, условия поставки и сервисное сопровождение
Результат:
Управляем рекламой с учётом реальных обращений и данных отдела продаж. Исключаем нерелевантный спрос, развиваем направления с целевыми B2B-лидами и корректируем кампании по категориям и моделям медицинского оборудования
06. Управление рекламой
Анализ продаж
Сопоставляем рекламные обращения с данными CRM и определяем, какие категории оборудования и поисковые запросы приводят потенциальных покупателей
Мониторинг конкурентов
Отслеживаем рекламу других поставщиков медицинского оборудования, их ассортимент, условия поставки, сервис и аргументы в объявлениях
Новые направления
Тестируем рекламу новых категорий, производителей и моделей после появления спроса или расширения ассортимента медицинского оборудования
Отчётность
Готовим отчёты по расходам, обращениям и качеству лидов. Отдельно показываем результаты по категориям оборудования и рекламным кампаниям
Результат:
Связываем данные рекламных систем с результатами продаж и развитием ассортимента. Полученная информация помогает находить перспективные категории оборудования, корректировать продвижение и планировать следующие рекламные кампании
07. Прочие работы
Сопровождаем рекламу от первого запуска до регулярной оптимизации по данным CRM. Учитываем длинный цикл сделки и продолжаем работу с пользователями на разных этапах выбора оборудования
Работа вдолгую
Изучаем, как медицинские организации выбирают оборудование и какие данные нужны для принятия решения. Учитываем технические характеристики, документы, условия поставки, обучение и сервис при подготовке объявлений и посадочных страниц
Аудитории и UX
Ориентируем рекламу на обращения от клиник, лабораторий, медицинских центров и других организаций. Оцениваем результат по качеству лидов, коммерческим предложениям и продажам оборудования
Лидогенерация
Используем парсеры, скрипты, бидеры и другие инструменты для работы с большими каталогами, где представлены сотни моделей, брендов и видов медицинского оборудования
Автоматизация
Показываем, как расходуется рекламный бюджет и какие результаты дают кампании. Готовим понятные отчёты по трафику, обращениям, стоимости и качеству полученных лидов
Прозрачность
Предлагаем запускать рекламу новых категорий и моделей медицинского оборудования, расширять семантику и готовить отдельные посадочные под направления с коммерческим спросом
Проактивная позиция
Принципы работы контекстной рекламы для медицинского оборудования
Стоимость услуг по контекстной рекламе
Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.
Услуга: от 85 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц
Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта
Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции
Структура Unit ppc
Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.
Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.
Структура отдела
Проектная ppc-команда
Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.
Частые вопросы
Медицинские изделия можно продвигать в Яндекс Директе, но для этой тематики действуют отдельные требования к объявлениям и посадочным страницам. Учитываем ограничения ещё при подготовке кампаний, чтобы снизить риск отклонения объявлений на модерации.
При продвижении конкретного медицинского изделия в России Яндекс запрашивает копию регистрационного удостоверения. Документы можно передать после отправки объявлений на модерацию. До запуска проверяем рекламируемый ассортимент и заранее определяем, для каких товаров потребуется подтверждающая документация.
Причиной могут стать документы, содержание объявления или информация на посадочной странице. В рекламе медицинских изделий нельзя гарантировать результат применения, безопасность и отсутствие побочных действий, использовать отдельные заявления о лечебном эффекте и ряд других формулировок. Проверяем объявления и страницы до отправки на модерацию.
Разделяем кампании по категориям оборудования, брендам, моделям и коммерческим намерениям пользователей. Исключаем запросы, связанные с обучением, ремонтом, поиском инструкций и другим нецелевым спросом. Такой подход помогает сосредоточить бюджет на клиниках, лабораториях, медицинских центрах и закупщиках, которым требуется оборудование.
Начинаем с категорий и моделей, для которых есть коммерческий спрос и подготовленные посадочные страницы. Для УЗИ-аппаратов, лабораторного, реанимационного или другого оборудования потребности покупателей различаются. Разделение позволяет подготовить отдельную семантику, объявления и страницы под каждое направление.
Не ограничиваем аналитику отправкой формы на сайте. Связываем рекламные обращения с CRM и отслеживаем дальнейшие этапы: квалификацию лида, запрос коммерческого предложения, переговоры и продажу. Для B2B-медоборудования это особенно важно из-за длительного выбора и участия нескольких специалистов в закупке. Практика специализированных кампаний также показывает необходимость учитывать длинный цикл B2B-сделки.
Смотрим на обращения и их дальнейшее движение по воронке продаж. Подключаем цели, коллтрекинг и CRM, чтобы видеть, какие запросы, объявления и категории оборудования приводят квалифицированные лиды. Это позволяет оценивать рекламу по результатам для бизнеса, а не только по кликам и количеству заявок.
Да, если рекламируемые товары соответствуют требованиям рекламной системы и есть необходимые документы. Собираем отдельные запросы по производителям и моделям, поскольку такой пользователь уже знает нужный тип оборудования и находится ближе к выбору поставщика. Для продвижения конкретного медицинского изделия Яндекс устанавливает требования к подтверждающим документам.
Страница нужна там, где есть отдельный сформированный спрос и достаточно информации для выбора. Пользователь по запросу конкретного УЗИ-аппарата или анализатора должен сразу увидеть нужное оборудование, характеристики, документацию, условия поставки, сервис и способ запросить коммерческое предложение. Создавать отдельную страницу механически под каждый запрос не требуется.
Для сформированного спроса основной упор делаем на поисковые кампании, где можно работать с запросами по категориям, брендам и моделям. РСЯ используем для отдельных задач и дополнительного охвата. Нужно учитывать ограничения медицинской тематики: для ряда деликатных направлений Яндекс ограничивает поведенческий таргетинг и ретаргетинг.
Нет. Яндекс запрещает в рекламе медицинских изделий гарантировать положительное действие, безопасность, эффективность и отсутствие побочных действий. Также действуют ограничения на использование результатов исследований, случаев излечения и ряда сравнений с другими медицинскими изделиями. Поэтому объявления строим вокруг самого оборудования, его назначения, поставки, характеристик и предложения компании.
поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством
Артём Маркелов
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
1
Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения
Составим план работ, сроки и прогнозы
2
Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством
3