8 (800) 222-52-03
sales@marketolog.sale
sales@marketolog.sale
Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость
Контекстная реклама для земельных участков
Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама для земельных участков
Преимущества работы с нами
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
Артём Маркелов
Рассчитаем экономику проекта
— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.
Окупаемость инвестиций
Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.
ключевые отличия
Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% процентов на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Не гонимся за ROMI в 10 000% процентов на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.
Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется
Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.
Прибыльный
Масштабируемый
Прогнозируемый
Быстрый результат
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА — ЭТО КАНАЛ ДЛЯ РАБОТЫ С ГОРЯЧИМ СПРОСОМ, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ ЛИДЫ И ПРОДАЖИ
Закупаем коммерческий трафик на площадках Яндекса в одной из самых конкурентных ниш — с циклом сделки от 3 до 6 месяцев и стоимостью лида до 60 000 рублей. Анализируем, настраиваем и сопровождаем рекламные кампании ежемесячно. Выстраиваем сквозную аналитику через CRM и коллтрекинг — чтобы считать не клики, а реальные сделки по земельным участкам. Собираем и предоставляем еженедельные и ежемесячные отчёты
Контекстная реклама для земельных участков
Схема работы Контекстной рекламы
Особенности PPC-продвижения для земельных участков
Воронка на всех этапах сделки
Покупатель земельного участка принимает решение от 3 до 6 месяцев. Ведём кампании на каждом этапе: от первого интереса к участкам и коттеджным посёлкам — до выбора конкретного участка, просмотра генплана и оформления сделки. Не теряем аудиторию между касаниями
Семантика под недвижимость
Собираем запросы по типам земельных участков, статусу земли (ИЖС, СНТ, ЛПХ), коммуникациям, коттеджным посёлкам и названиям конкурентов. Отдельно прорабатываем запросы по ипотеке на землю и рассрочке от застройщика. Приоритизируем по локации, сезонности и стадии готовности посёлка
Сегментация по типу участка
ИЖС, СНТ, ЛПХ и участки в коттеджных посёлках — разные аудитории с разной мотивацией. Под каждый сегмент выстраиваем отдельные кампании с релевантным посылом: для ИЖС — строительство дома и прописка, для СНТ — дачный формат и цена, для КП — инфраструктура, безопасность и статус
Брендовая защита от конкурентов
Агрегаторы и конкуренты размещают рекламу по названию вашего коттеджного посёлка или проекта — и уводят прогретую аудиторию. Настраиваем брендовые кампании, которые удерживают первую позицию в выдаче и направляют пользователя на ваш сайт, а не на Циан или Авито
Смарт-баннеры из каталога
Для сайтов с большим количеством участков подключаем фид и настраиваем смарт-объявления: конкретные земельные участки с площадью, ценой за сотку и фото — сразу из CRM или каталога. Пользователь видит именно тот участок, который искал
Локальное PPC по районам
Настраиваем геотаргетинг с точностью до района, направления и удалённости от города. В объявлениях указываем локацию участка, транспортную доступность, наличие коммуникаций и инфраструктуру — ключевые факторы выбора земли
Оптимизация под сделку
Возвращаем пользователей, которые не оставили заявку. Сегментируем: кто смотрел конкретные участки — видит похожие предложения в том же районе, кто интересовался ИЖС — видит предложения с коммуникациями и готовыми документами. Без универсальных баннеров для всех
Ретаргетинг по сценарию
Возвращаем пользователей, которые не оставили заявку. Сегментируем: кто смотрел планировки — видит акцию на конкретный тип квартиры, кто интересовался ипотекой — видит расчёт платежа. Без универсальных баннеров для всех
Соответствие требованиям рекламных систем
Реклама земельных участков в Яндексе требует обязательных дисклеймеров: категория земли, юридическое лицо продавца, условия покупки (ИЖС/СНТ), а также документы на участок и правовой статус. Собираем и согласуем все материалы до запуска
Регулярное обновление кампаний
Еженедельно отслеживаем изменения рынка: новые предложения по участкам, изменения цен за сотку, акции конкурентов и динамику спроса по локациям. Обновляем объявления и ставки, чтобы кампании оставались актуальными и эффективными
Анализ целевой аудитории
Проводим исследование о том, какие вопросы задают потенциальные клиенты или пользователи в контексте ниши, закрываем их основные потребности
Этапы работы по контекстной рекламе элитной недвижимости
01. Подготовительные работы
Брифинг
Проводим глубинное интервью: погружаемся в проект, тип земельных участков, статус земли, географию и цели продаж. Оцениваем этап освоения территории, ценовой сегмент и конкурентное окружение. Определяем приоритетные участки, очереди и локации для продвижения
Исследование продукта
Анализируем предложение: площадь участков, статус земли (ИЖС, СНТ, ЛПХ), наличие коммуникаций, инфраструктуру посёлка, сроки готовности и условия покупки (рассрочка, ипотека на землю). Определяем УТП, которые будут работать в объявлениях
Анализ целевой аудитории
Сегментируем аудиторию по мотивации покупки: для жизни, для инвестиций, для статуса. Прорабатываем портрет по географии, образу жизни, интересам и поведенческим паттернам — включая офлайн-активность в премиальных локациях
Проверка документов для запуска
Реклама земельных участков в Яндексе требует обязательного пакета документов: правоустанавливающие документы на землю, данные собственника или юрлица, категория земли, а также условия продажи (ИЖС/СНТ/ЛПХ). Собираем и отправляем всё на модерацию до старта кампаний
Анализ конкурентов
Анализируем рекламные кампании конкурирующих коттеджных посёлков, девелоперов и агентств в регионе: какие офферы используют, какие цены за сотку транслируют, на какие посадочные ведут и как позиционируются в аукционе. Собираем лучшие решения и выявляем незанятые ниши в семантике
Аудит сайта
Проводим аудит посадочных страниц — главной, страниц отдельных участков, генплана и форм заявки. Проверяем скорость загрузки, наличие карты посёлка, фильтров, юридической информации и удобство на мобильных устройствах. Составляем чек-лист рекомендаций по доработке до запуска рекламы
Mindmap
Собираем mindmap с кластерами ключевых слов: брендовые запросы по коттеджному посёлку, запросы по конкурентам, районные и геозапросы, запросы по ИЖС/СНТ/ЛПХ, запросы по коммуникациям, площади и цене за сотку
Основные положения
Определяем структуру рекламного кабинета: разбивку по кампаниям (ИЖС, СНТ, гео, конкуренты), цели, бюджеты, инструменты и сроки запуска каждого этапа
Настройка целей и KPI
Разрабатываем KPI под задачи продажи земельных участков: CPL, стоимость квалифицированного лида, стоимость заявки на просмотр участка. Настраиваем цели и события в Яндекс. Метрике, подключаем сквозную аналитику при необходимости
Рекомендации по посадочным страницам
Составляем список недостающих посадочных страниц: по участкам, очередям, типам земли, акциям и условиям покупки. Готовим Т З для разработчиков и копирайтеров
Результат:
Провели анализ рынка и конкурентного окружения, сегментировали целевую аудиторию, собрали пакет документов для модерации, провели аудит сайта и подготовили рекомендации по доработке посадочных страниц
02. Сбор данных
Семантическое ядро
Собираем все кластеры запросов с конверсионным потенциалом: брендовые запросы по названию коттеджного посёлка, гео и районные запросы, типы земельных участков (ИЖС, СНТ, ЛПХ), коммуникации, площадь и цена за сотку, а также запросы по конкурентам. Прорабатываем не только ВЧ, но и низкочастотные запросы с высокой готовностью к покупке
Объявления
Создаём объявления под каждый кластер семантики. Указываем цену за сотку, коммуникации, рассрочку, ипотеку, сроки и акции. Добавляем обязательные дисклеймеры: данные продавца, категория земли и юридическая информация по требованиям Яндекса и законодательства
Документы для модерации
Собираем пакет: правоустанавливающие документы, данные собственника или девелопера, кадастровую информацию и категорию земли. Отправляем на модерацию до запуска кампаний
Креативы для РСЯ
Готовим ТЗ для баннеров и текстов в РСЯ. Для больших проектов настраиваем фид для смарт-баннеров с актуальными участками, площадями и ценами из CRM
Результат:
Собрали семантику по всем кластерам, подготовили объявления с учётом специфики земельных участков и законодательства, собрали документы и ТЗ на креативы для РСЯ
Выгрузка
Выгружаем и настраиваем кампании в Яндекс.Директе. Готовим табличный вариант объявлений и загружаем через Direct Commander
Настройка в рекламных системах
Настраиваем структуру кабинета: отдельные кампании под поиск, РСЯ, брендовые запросы, ретаргетинг и смарт-баннеры. Устанавливаем цели, базовые корректировки и бюджеты
Ручные ставки
Назначаем ставки вручную на старте — чтобы контролировать входные позиции и не переплачивать в перегретом аукционе. Переходим на автостратегии по мере накопления данных о конверсиях
Геотаргетинг
Настраиваем ставки с учётом географии: повышаем для пользователей в целевом районе застройки и из городов с высоким спросом на участки
Корректировки по времени показа
В самые конверсионные часы — как правило, вечер и выходные — выставляем максимальные ставки для удержания топовых позиций
Расширения объявлений
Добавляем быстрые ссылки на участки, генплан, акции, ипотечный калькулятор и контакты отдела продаж. Заполняем уточнения и визитку для повышения CTR и снижения стоимости клика
Брендовые кампании
Запускаем отдельные кампании по названию вашего ЖК и по брендам конкурентов. Защищаем позиции от перехвата агрегаторами и другими застройщиками
Кампании по воронке продаж
Разделяем кампании по этапам: знакомство с проектом → выбор участка → сравнение и просмотр генплана → оформление сделки. Каждый этап имеет свои посылы и посадочные страницы
Содержание объявлений
Указываем условия покупки, категорию земли, данные продавца и юридическую информацию в соответствии с требованиями Яндекса и 214-ФЗ (где применимо)
Настройка аудиторий
Настраиваем долгосрочный ретаргетинг и похожие аудитории по целям и сегментам Метрики и Яндекс.Аудиторий. Сегментируем по глубине вовлечённости: смотрел конкретный лот, изучал галерею, был на странице контактов — каждому сегменту свой оффер и своё окно показа
Результат:
Выгрузили рекламные кампании, настроили полную структуру кабинета с учётом специфики элитного сегмента, подготовили имиджевые форматы для РСЯ, провели повторный аудит сайта и внесли рекомендации по доработкам перед стартом
03. Рекламные кампании
Установка счётчиков
Устанавливаем счётчик Яндекс. Метрики, настраиваем отслеживание всех целевых действий: звонки, заявки с форм, клики по кнопке бронирования, просмотры планировок
Интеграции
Настраиваем интеграцию коллтрекинга с Яндекс. Метрикой и CRM. Настраиваем передачу офлайн-конверсий обратно в Директ — чтобы алгоритм обучался на реальных сделках, а не просто на кликах
Коллтрекинг
Создаём аккаунт в сервисе коллтрекинга, готовим скрипт и ставим ТЗ программисту на установку на все страницы сайта. Подменные номера настраиваем с разбивкой по источникам трафика
Результат:
Установили счётчик Метрики, настроили цели и события, создали кабинет в коллтрекинге, поставили ТЗ на установку и настроили все интеграции с CRM и рекламными системами
04. Настройка аналитики
Пополнение балансов
Пополняем рекламный кабинет в удобном для клиента режиме: ежедневно, еженедельно или ежемесячно. Контролируем расход, чтобы бюджет не уходил в нерабочее время или на нецелевые заявки по земельным участкам
Запуск кампаний
Полная настройка кабинета и запуск всех типов кампаний: поиск, РСЯ, брендовые запросы, ретаргетинг и смарт-баннеры по участкам
Первичные корректировки
После запуска проверяем выдачу объявлений в режиме инкогнито, вносим первичные корректировки по ставкам и минус-словам для отсечения нецелевого спроса
Ретаргетинг
Запускаем персонализированный ретаргетинг по сегментам: возвращаем пользователей с релевантным оффером в зависимости от того, какие участки и страницы они смотрели
Отчётность для заказчика
Формируем еженедельные и ежемесячные отчёты: показы, клики, заявки, стоимость лида, CPO, динамика переходов и статистика по поисковым запросам
Отчётность для госорганов
Готовим отчётность для органов надзора в сфере интернет-рекламы в соответствии с требованиями законодательства
Результат:
Пополнили баланс, внесли необходимые данные и документы в рекламный кабинет, запустили рекламу земельных участков. Еженедельно предоставляем заказчику отчёт по ключевым показателям
05. Запуск рекламных кампаний
Работа с аукционом
Отслеживаем динамику ставок и корректируем их в зависимости от конкуренции. В нише земельных участков аукцион меняется быстро — реагируем оперативно, чтобы не терять позиции и не переплачивать
Мониторинг выдачи
Регулярно проверяем позиции объявлений в поиске и контролируем присутствие на всех этапах воронки по земельным участкам
Анализ качества лидов
Прослушиваем звонки с рекламы, анализируем заявки, классифицируем лиды на целевые и нецелевые. Отмечаем качество лидов в CRM. На основе данных корректируем ставки по аудиториям и времени суток
Работа с бюджетом
Перераспределяем бюджет между кампаниями на основе CPL и CPO — усиливаем направления, которые приводят к покупке участков, и отключаем неэффективные
Оптимизация семантики
Отслеживаем и исключаем нецелевые запросы. Анализируем поисковые фразы, добавляем конверсионные запросы, расширяем семантику по новым локациям, коттеджным посёлкам и конкурентам
Посадочные страницы
Направляем трафик на наиболее релевантные страницы: каталог участков, генплан, конкретные лоты, акции и условия покупки. Контролируем конверсию каждой посадочной
Результат:
Провели анализ рекламных кампаний, внесли корректировки, очистили площадки РСЯ. Проанализировали качество лидов и скорректировали объявления и семантику. Масштабировали кампании на новые сегменты и географию
06. Управление рекламой
Сетевые площадки
Мониторим и отключаем неэффективные площадки в РСЯ — приложения и сайты с низкой конверсией и высоким процентом мусорного трафика по земельным участкам
Актуализация объявлений
Обновляем объявления под текущие изменения: новые очереди коттеджных посёлков, старт продаж участков, акции и изменения условий покупки. Отключаем неактуальные кампании по проданным лотам
Качество лидов в CRM
Заполняем и актуализируем данные по поступающим лидам. Проставляем качество в CRM-таблице, чтобы алгоритмы Директа обучались на реальных покупателях земельных участков, а не на случайных заявках
Тестирование гипотез
Еженедельно тестируем новые офферы в объявлениях: разные условия покупки, акции, формулировки УТП для участков. Удачные гипотезы масштабируем на все кампании
Клиентские задачи
Выполняем задачи от клиента: усиление продвижения отдельных коттеджных посёлков, запуск рекламы на новые регионы, поддержка старта продаж новых очередей
Результат:
Оптимизировали рекламный кабинет, отключили неконверсионные площадки в РСЯ, скорректировали коммуникацию под актуальное состояние проекта. Проставили качество лидов в CRM, выполнили задачи от заказчика и подготовили отчётность
07. Прочие работы
Предлагаем решения и идеи для развития и продвижения сайта/сети сайтов, анализируем спрос и запускаем новые регионы/ниши
Проактивная позиция
Делаем ежемесячные отчёты с трафиком, лидами, продажами по всем регионам, покажем всю «кухню», объясним метрики и процессы простым языком
Прозрачные отчёты
По запросу можем закрыть весь комплекс работ по сайту: дизайн, разработка, контент и ссылки или стать часть команды подрядчиков
Работы под ключ
Используем инструменты автоматизации, шаблонизации и типизации работ для уменьшения издержек на больших проектах
Автоматизация
В начале работы, изучаем нишу и делаем прогноз, ставим цель на 3/6/12 месяцев, каждый месяц фиксируем прогресс
Работаем по KPI
У нас чёткие и гибкие процессы, мы работаем по недельным спринтам, подстраиваемся под изменения работы алгоритмов поисковых систем
Agile подход
Принципы работы контекстной рекламы элитной недвижимости
Стоимость услуг по контекстной рекламе
Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.
Услуга: от 85 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц
Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта
Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции
Структура Unit ppc
Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.
Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.
Структура отдела
Проектная ppc-команда
Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.
Частые вопросы
Контекстная реклама — это форма онлайн-рекламы, в которой объявления отображаются на страницах поисковых систем в зависимости от запроса пользователя. Объявления публикуются в графическом, текстовом или видеоформате с помощью сервисов Яндекс Директ и Google.Ads.
Главная задача для продвижения — увеличение количества продаж. Контекстная реклама повышает количество качественных лидов и уменьшает их стоимость.
Для медиа-проектов повышаем охваты и количество переходов.
Для интернет-магазинов ключевыми показателями будут продажи и стоимость продаж и сумма, добавленная в корзину.
Для медиа-проектов повышаем охваты и количество переходов.
Для интернет-магазинов ключевыми показателями будут продажи и стоимость продаж и сумма, добавленная в корзину.
Проводим аудит рекламных кампаний в Яндекс Директе и разрабатываем рекламные кампании. Для продвижения на территории РФ и СНГ используем все инструменты Яндекс.Директа. Например, использование промо страниц, товарных кампаний и георекламу.
Контекстная реклама подойдет, если проект соответствует следующим требованиям:
— на продукт сформирован спрос
— продвигаетесь в нише, продукты которой ищут в интернете
— предоставляете новые или малоизвестные товары и услуги
Самый важный критерий для контекстной рекламы — это сумма, которую вы готовы заложить в продвижение товара. Если доходы превышают расходы на рекламу, то продвижение через контекстную рекламу — для вас.
— на продукт сформирован спрос
— продвигаетесь в нише, продукты которой ищут в интернете
— предоставляете новые или малоизвестные товары и услуги
Самый важный критерий для контекстной рекламы — это сумма, которую вы готовы заложить в продвижение товара. Если доходы превышают расходы на рекламу, то продвижение через контекстную рекламу — для вас.
Берем на продвижение только проекты, которые гарантированно окупаются. Отстроили процессы, чтобы довести рекламные кампании до желаемого результата, независимо от внешних обстоятельств. Вы платите не за штат менеджеров, а за работу в агентстве, где качество не случайно.
Цель специалистов поисковых систем — ваш оборот рекламы, а не ваша прибыль. Специалисты Яндекса и Google ведут шаблонную работу по принципу конвейера — каждый специалист отвечает за небольшую задачу, при этом отсутствует целостность процесса. Также, нет возможности изменить показатели после запуска кампании и дать обратную связь.
Подход «Инженеров продаж» принципиально иной. Запуская рекламную кампанию — основной целью выделяем увеличение прибыли. Наши специалисты — это команда, которая находится в постоянном взаимодействии. Во время сотрудничества, проектный менеджер ежедневно отвечает на ваши вопросы и принимает правки, а в конце месяца, представляем отчет с KPI и предложениями расширения.
Подход «Инженеров продаж» принципиально иной. Запуская рекламную кампанию — основной целью выделяем увеличение прибыли. Наши специалисты — это команда, которая находится в постоянном взаимодействии. Во время сотрудничества, проектный менеджер ежедневно отвечает на ваши вопросы и принимает правки, а в конце месяца, представляем отчет с KPI и предложениями расширения.
Самое важное, в продвижении через контекстную рекламу — это текущее состояние рынка, ваши позиции и показатели.
Мы проведем аналитику вашей работы, но если прошло больше 6 месяцев, то эффективность настройки уже неактуальна. Наши специалисты примут во внимание прошлые данные, но рекламную кампанию придется настроить заново.
Мы проведем аналитику вашей работы, но если прошло больше 6 месяцев, то эффективность настройки уже неактуальна. Наши специалисты примут во внимание прошлые данные, но рекламную кампанию придется настроить заново.
Принципы работы «Инженеров продаж» позволяют эффективно продвигать проекты даже в самых специфических нишах.
— Предоставляем ежемесячные отчеты, по KPI интересующих заказчика. Также, выносим ряд предложений для развития сайта, отдела продаж и CRM.
— Тестируем и вводим новые технологии рекламных систем, для расширения аудитории.
— Работаем по KPI. Ставим достижимые цели на время сотрудничества, формируя четкий план работ.
— Предоставляем ежемесячные отчеты, по KPI интересующих заказчика. Также, выносим ряд предложений для развития сайта, отдела продаж и CRM.
— Тестируем и вводим новые технологии рекламных систем, для расширения аудитории.
— Работаем по KPI. Ставим достижимые цели на время сотрудничества, формируя четкий план работ.
Чтобы понять финансовую отдачу, подключаем сквозную аналитику или настраиваем электронную коммерцию. Это поможет команде специалистов эффективно работать с настройкой рекламных кампаний и добиваться результатов в Яндекс. Директ и Google Ads. За счет сквозной аналитики, получаем реальные данные о пользе звонков и оставленных заявок в денежном эквиваленте, считать показатели ROMI и прибыль.
Мы предоставляем ежемесячные отчеты по разным KPI, например, показы, стоимость кликов, CTR, CPA и количество конверсий. Также, в отчете отражаем процент отказов, достигнутые цели в прошлом месяце и новые цели. При желании клиента изменяем набор отслеживаемых метрик. Для оценки эффективности используем статистику из рекламных кабинетов и системы аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics.
После запуска контекстной рекламы наши специалисты работают над ее оптимизацией. Это позволяет улучшить качество отдачи от рекламы, снизить стоимость привлечения заявки, увеличить рост квалифицированных лидов, отсеивать нецелевые запросы и тестировать новые рекламные кампании.
Все работы по настройке и ведению контекстной рекламы мы осуществляем под ключ. Услуги дизайнера также включены.
поможем защитить маркетинговый бюджет перед руководством
Артём Маркелов
Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»
1
Рассчитаем для вас UNIT-экономику и прибыль с продвижения
Составим план работ, сроки и прогнозы
2
Проконсультируем и поможем защитить бюджеты перед руководством
3