8 (800) 222-52-03
sales@marketolog.sale
sales@marketolog.sale
Как мы вышли на ROMI 350%+ в контекстной рекламе ЧПУ-станков
Сроки работ
Февраль 2022 г. — настоящее время
Тип проекта
Контекстная реклама
Время прочтения
15 минут
Яндекс Директ
B2B
ЧПУ-станки
Промышленное оборудование
о КЕЙСЕ
Три года на одном проекте для нас не просто цифры в отчёте. Это смена стратегий, точки перелома и решения, которые приходилось принимать в условиях быстро меняющегося рынка.
Рассказываем, как удержать проект на плаву, когда привычные инструменты перестают работать, и выйти на ROMI 350%+
Компания заказчика имеет более 10 лет опыта в подборе, поставке и обслуживании оборудования с числовым программным управлением.
Работают как с физическими лицами, так и с бизнесом — официально, по договору, с НДС
Работают как с физическими лицами, так и с бизнесом — официально, по договору, с НДС
О клиенте
Запчасти всегда на складе
12 месяцев
Гарантия
10+ лет
Опыта
600+
Станков ежегодно
Точный подбор оборудования под задачи клиента: специалисты помогают выбрать именно то, что нужно, без навязывания лишнего.
Поставки застрахованы, поэтому клиент гарантированно получает исправный товар.
Поставки застрахованы, поэтому клиент гарантированно получает исправный товар.
Продукт и услуги компании
Лазерные станки (CO₂, маркеры, металл)
УФ-принтеры
Плазменная резка
Аппараты сварки пластика
Фрезерные станки ЧПУ
Производят и поставляют
Предприниматель, запускающий производство
Покупает станок как основной инструмент бизнеса. Главные вопросы: окупаемость, простота запуска, обучение и поддержка. Решение принимает единолично — сам собственник.
01
Действующее производство, расширяющее парк
Уже работает с ЧПУ, выбирает осознанно. Важна надёжность поставщика, наличие запчастей и сервис после продажи. ЛПР — технический директор или руководитель производства.
02
03
Образовательные учреждения, покупающие для учебных целей
Уже имеют старое оборудование, когда появляется необходимость его заменить из-за износа. Ищут новые, самые простые в обращении и максимально дешёвые варианты. Самый низкий ценовой сегмент.
Компания, меняющая устаревшее оборудование
Принимает решение дольше всего: нужно обосновать замену и согласовать бюджет. Ключевое — минимальный простой производства и доверие к поставщику.
04
Аудитория
АНАЛИТИКА
Покупка ЧПУ-станка — это производственное решение. Его принимают не импульсивно: в процессе участвуют собственник, технолог, иногда финансовый директор. Цикл от первого запроса до сделки — 2−3 месяца. При этом мотивация у клиентов сильно отличается.
Особенности ниши
01
Длинный цикл сделки
Между первым касанием и оплатой проходит 2−3 месяца. Пользователь может несколько раз вернуться на сайт, изучить конкурентов и только потом оставить заявку. Это делает ретаргетинг обязательным инструментом.
Между первым касанием и оплатой проходит 2−3 месяца. Пользователь может несколько раз вернуться на сайт, изучить конкурентов и только потом оставить заявку. Это делает ретаргетинг обязательным инструментом.
02
Узкий и технически грамотный спрос
Аудитория понимает, что ищет. Запросы конкретные: тип станка, материал обработки, характеристики. Общие формулировки в объявлениях не работают — нужна точная привязка к типу оборудования и задаче клиента.
Аудитория понимает, что ищет. Запросы конкретные: тип станка, материал обработки, характеристики. Общие формулировки в объявлениях не работают — нужна точная привязка к типу оборудования и задаче клиента.
03
Решение принимается коллегиально
Даже если заявку оставляет один человек, финальное решение согласуется с несколькими участниками. Реклама должна формировать доверие к поставщику.
Даже если заявку оставляет один человек, финальное решение согласуется с несколькими участниками. Реклама должна формировать доверие к поставщику.
04
Высокая цена ошибки
Станок покупают на годы. Клиент тщательно проверяет поставщика: изучает сайт, смотрит отзывы, сравнивает условия. Гарантия, наличие запчастей и поддержка после продажи — главные УТП.
Станок покупают на годы. Клиент тщательно проверяет поставщика: изучает сайт, смотрит отзывы, сравнивает условия. Гарантия, наличие запчастей и поддержка после продажи — главные УТП.
За весь период сотрудничества
Результаты работы
350%+
ROMI за весь период
127
Сделок с рекламы
2100 ₽
Стоимость лида
2800 ₽
Стоимость квалифицированного лида
Аналитика на проекте
На проекте была выстроена сквозная аналитика:
01
Отслеживаются лиды и квалифицированные лиды
02
Фиксируются сделки и выручка
03
Рассчитывается ROMI
Реклама обучается на квалифицированные лиды — то есть пользователей, которые соответствуют критериям сделки. Это позволяет алгоритмам приводить более целевую аудиторию с высокой вероятностью покупки.
В результате мы оцениваем эффективность рекламы по реальному вкладу в бизнес — через сделки, выручку и ROMI.
В результате мы оцениваем эффективность рекламы по реальному вкладу в бизнес — через сделки, выручку и ROMI.
Реализация проекта
Собрали семантическое ядро по основным направлениям оборудования:
Сбор семантического ядра
Февраль 2022 — Запуск
[БРЕНД ЗАКАЗЧИКА]
Лазерные станки (CO2, маркеры)
Фрезерные станки ЧПУ
Плазменная резка
Станки для раскроя металла
УФ-принтеры
В семантику вошли как коммерческие запросы («купить ЧПУ станок», «фрезерный станок цена»), так и более широкие — для охвата аудитории на этапе изучения рынка.
Отдельно проработали минус-слова: отсекли нецелевой трафик по запросам «б/у», «своими руками», «чертежи» и подобным.
Создание рекламных объявлений
Преимущества:
01
Широкая линейка
02
Подбор под задачи бизнеса
03
Помощь в запуске и сопровождении
Подготовили несколько вариантов заголовков и текстов для A/B-тестирования, запустили баннеры в РСЯ.
Объявления писали под конкретный тип оборудования и потребности аудитории — без общих формулировок, с акцентом на преимущества.
Примеры вариаций текстов объявлений
Также сделали баннеры для рекламной сети Яндекса
Примеры баннеров в рекламных сетях Яндекса
Результат: реклама вышла на стабильные показатели
4000 ₽
Стоимость квалифицированного лида
2500 ₽
CPL
До июня 2023 — Стабильная работа
Рекламные кампании работали предсказуемо. Показатели держались на стабильном уровне, кампании обучались на целевую аудиторию.
Июнь 2023 — Точка перелома
Картина по цифрам:
01
CPL вырос с ~2500 до ~3500 ₽
02
Стоимость квал. лида — с ~4000 до ~5400 ₽
03
Конверсия поиска упала с 3% до 1%
04
Стоимость клика выросла в 2−3 раза
05
Позиции объявлений съехали с 1−2 до 4−5 места
Показатели начали ухудшаться без видимых внутренних причин: бюджет не менялся, настройки оставались прежними.
Вывод был однозначным: причина не в настройках, а во внешних факторах — рост конкуренции и перегрев аукциона. Классическая модель работы через горячий поисковый трафик начала терять эффективность.
После июня 2023 — Перестройка стратегии
Анализ источников трафика
Детальный анализ поведения пользователей в Яндекс Метрике показал: трафик на сайте есть — и из рекламы, и из органики. Проблема в другом: значительная часть пользователей не конвертируется с первого захода.
Ключевой инсайт: основной потенциал роста — не в привлечении нового холодного трафика, а в работе с уже знакомой аудиторией.
Ключевой инсайт: основной потенциал роста — не в привлечении нового холодного трафика, а в работе с уже знакомой аудиторией.
ШАГ 1
Сегментация:
01
Пользователи, интересовавшиеся фрезерными станками
02
Пользователи, смотревшие лазерные станки
03
Неотказная аудитория
04
Вовлеченные пользователи (время на сайте >2 минут, глубина >3 страниц)
Переход на ретаргетинг
Вместо одной общей аудитории сделали детальную сегментацию. Каждому сегменту — своё предложение. Реклама стала продолжением поведения пользователя на сайте, а не отдельным касанием.
ШАГ 2
Масштабирование через Мастер кампаний
Параллельно с ретаргетингом усилили работу через Мастер кампаний — для расширения охвата и поиска аудитории, похожей на уже конвертирующихся пользователей. Инструмент стал вторым ключевым источником трафика.
ШАГ 3
Видеоформаты
Протестировали видео в рекламе. В нише оборудования пользователю важно видеть продукт в работе — видео передаёт ценность лучше, чем статичный баннер.
Результат: стоимость лида снизилась примерно на 20%, появился дополнительный охват.
Результат: стоимость лида снизилась примерно на 20%, появился дополнительный охват.
ШАГ 4
Изменение структуры кампаний
РСЯ по ключевым словам давала менее качественный трафик. Приняли решение отказаться от неё полностью — оставили только ретаргетинг и Мастер кампаний. Поиск сохранили, но он перестал быть основным источником лидов.
ШАГ 5
До июня 2023 — Стабильная работа
За весь период сотрудничества
Результаты работы
350%+
ROMI за весь период
127
Сделок с рекламы
2100 ₽
Стоимость лида
2800 ₽
Стоимость квалифицированного лида
По месяцам реклама работает стабильно: регулярный ROMI держится в диапазоне 200−700%+, в пиковые периоды достигает 1600%+.
Реклама стала инструментом с прозрачной экономикой — каждый вложенный рубль имеет измеримый вклад в выручку.
Динамика ROMI
Динамика стоимости квалифицированного лида
Динамика стоимости лида
Динамика квалифицированных лидов
Динамика лидов
Выводы
Один общий ретаргетинг работает хуже, чем несколько точечных — под конкретный тип оборудования и поведение пользователя на сайте. Чем релевантнее предложение, тем выше конверсия и ниже стоимость лида.
В нише оборудования пользователь по коммерческому запросу чаще всего ещё только изучает рынок. По-настоящему готовая к сделке аудитория — та, что уже была на сайте и вернулась. Ретаргетинг в B2B с длинным циклом сделки — основной инструмент
01
05
04
02
Горячий поиск — не всегда самый горячий трафик
Сегментация решает
Передача в систему целей по квалифицированным лидам и реальным сделкам позволяет алгоритмам приводить не просто трафик, а аудиторию с высокой вероятностью покупки.
В нише, где клиент покупает оборудование на годы, важно показать продукт в работе. Видео снижает стоимость лида и выходит на площадки, недоступные для статичных баннеров.
Видео — недооценённый формат в B2B
Реклама должна обучаться на сделки, а не на клики
03
Рост CPL не всегда решается увеличением вложений. Иногда правильнее отказаться от неэффективного канала и перераспределить бюджет туда, где аудитория уже прогрета.
Когда поиск теряет эффективность — меняй структуру, а не бюджет
О нас
«Инженеры продаж» — digital-агентство с системным подходом для роста продаж с маркетинга в поисковых системах. Основная экспертиза агентства — SEO-продвижение и контекстная реклама. ТОП-1 в Красноярске и ТОП-33 в РФ по продвижению сайтов по данным Рейтинг Рунета-2025.
Комплексно работаем над оптимизацией поискового пространства, добиваемся лидерства в нише и выстраиваем прибыльную лидогенерацию для клиентов. При работе ориентируемся на agile-подход и экономические показатели бизнеса.
Выступаем за сотрудничество и партнёрство, создали партнёрский клуб для обмена лидами.
Развиваем местное профессиональное сообщество, организуем обучающие мероприятия
в Красноярске.
Имеем опыт в B2B, СМИ, запчастях, e-commerce, недвижимости, автодилерстве, спецтехнике, финансах, медицине и других нишах.
Средний срок жизни проекта — 15 месяцев.
Средний срок жизни проекта — 15 месяцев.