8 (800) 222-52-03
sales@marketolog.sale
sales@marketolog.sale
Digital-агентство / Статьи / Что такое ROMI и почему это обязательный показатель для вашего бизнеса?
Что такое ROMI и почему это обязательный показатель для вашего бизнеса?
Дата публикации
?? мая 2026
Время прочтения
15 минут
о статье
Как понять, что инвестиции в продвижение товаров или услуг приносят прибыль? На что ориентироваться при выборе наиболее рентабельного маркетингового канала? Рассказываем в этой статье.
Разберёмся, почему обязательно считать ROMI, чем он отличается от ROI и ROAS, покажем примеры удачных и неудачных расчётов, объясним, как учитывать LTV и модели атрибуции, и дадим практические способы улучшить показатель.
Что такое ROMI / ROI / ROAS и чем они отличаются
ROMI, ROI и ROAS — три показателя, которые часто путают, потому что все они измеряют возврат на вложения. Но у каждого свой масштаб и своя задача.
ROI (Return on Investment) — это общий показатель рентабельности всех инвестиций компании. В расчёт идут буквально все затраты:
— Аренда;
— Зарплаты;
— Производство;
— Закупки;
— Маркетинг и т.д.
Он нужен, чтобы оценить бизнес с высоты птичьего полёта — работает ли направление в целом.
Формула ROI = (Прибыль − Инвестиции) / Инвестиции x 100%
ROMI (Return on Marketing Investment) — это тот же ROI, но строго про маркетинг. В знаменатель формулы попадают только маркетинговые расходы:
— Рекламные бюджеты;
— Зарплаты маркетологов;
— Оплата сервисов;
— Создание контента и т. д.
Всё остальное — себестоимость производства, аренда, логистика — в расчёт не входит. Именно поэтому ROMI даёт ответ на конкретный вопрос: стоит ли вкладывать деньги в этот маркетинговый канал?
Формула ROMI = (Прибыль от маркетинга − Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг x 100%
ROAS (Return on Ad Spend) — самый узкий из трёх показателей. Он смотрит не на весь маркетинг, а только на рекламный бюджет конкретной кампании. Проще говоря, ROAS показывает: сколько рублей выручки вернулось с каждого рубля, потраченного на конкретное объявление или кампанию.
Формула ROAS = Доход от рекламы / Расходы на рекламу x 100%
Ключевое отличие ROAS от ROMI: в числителе ROAS стоит выручка, а не прибыль. Это значит, что ROAS не учитывает себестоимость товара и прочие расходы — и всегда выглядит красивее, чем есть на самом деле. Можно иметь ROAS 500% и при этом работать в убыток, если маржинальность низкая. Поэтому ROAS — инструмент для быстрой оперативной оценки отдельных объявлений, а не для стратегических решений.
Сравнение наглядно выглядит так:
листайте влево, чтобы увидеть полностью
Метрика
На что смотрим
Суть
ROI (Return on Investment)
Весь бизнес (все расходы и доходы)
Показывает, приносит ли бизнес прибыль в целом
ROMI (Return on Marketing Investment)
Только маркетинг
Оценивает, окупаются ли вложения в маркетинг и приносит ли он прибыль
ROAS (Return on Ad Spend)
Конкретная рекламная кампания
Показывает, окупились ли затраты на рекламу
Что нужно для расчёта ROMI
Чтобы правильно рассчитать окупаемость инвестиций в маркетинг, необходимо знать следующие показатели:
Полную себестоимость товара или услуги
Без этого невозможно посчитать реальную прибыль — только выручку, что приводит к завышенному и бесполезному результату.
Маржинальность
В зависимости от вида бизнеса в формулу подставляют валовую или маржинальную прибыль. Для большинства компаний правило такое: используем ту прибыль, которая отражает реальный заработок после вычета переменных затрат.
Все затраты, связанные с маркетинговой кампанией
Это не только рекламный бюджет в кабинете Яндекс Директа. Сюда входят:
— Зарплата или гонорар маркетолога;
— Стоимость сервисов аналитики;
— Расходы на создание креативов;
— Работа дизайнера и копирайтера;
— Затраты на съёмку;
— Оплата инструментов автоматизации и другие расходы на маркетинг.
Если что-то из этого не учесть, ROMI будет завышен.
Чистую прибыль с вычетом всех затрат
Именно прибыль, а не выручка — это принципиально важно и мы разберём это подробно в разделе про ошибки.
Период расчёта
Он зависит от длины цикла сделки. Для интернет-магазина с мгновенными покупками достаточно месяца. Для B2B с циклом 3−6 месяцев считать ROMI ежемесячно бессмысленно.
Для сбора всех данных о входящих лидах стоит подключать сквозную аналитику.
Почему без сквозной аналитики ROMI будет неточным
Клиент увидел баннер в РСЯ, потом нашёл вас через поиск, прочитал статью в блоге, позвонил по номеру с сайта и купил. Какому каналу записать эту продажу? Без сквозной аналитики — никакому достоверно.
Сквозная аналитика — тот инструмент, который связывает первое касание клиента с рекламой, его путь по сайту, обращение (звонок, форму, чат) и финальную оплату в CRM.
В итоге вы видите: вот этот клиент пришёл с контекстной рекламы по ключу «купить CRM для малого бизнеса», оставил заявку, менеджер закрыл сделку на 85 000 рублей. Расходы на этот ключ за месяц — 3 200 рублей. Это — честный ROMI.
Больше про аналитику в контекстной рекламе читайте в нашей статье «Тренды контекстной рекламы на 2026 год: полный разбор от экспертов»
Что конкретно нужно настроить
UTM-метки на все рекламные источники
Каждая кампания, каждое объявление, каждая ссылка в рассылке должны содержать utm_source, utm_medium и utm_campaign. Нет метки — нет атрибуции. Трафик попадёт в «прямые заходы» и исчезнет из аналитики.
Коллтрекинг
Если ваш бизнес принимает звонки. Это необходимо для ниш, где клиенты звонят, а не оформляют заказ онлайн: услуги, медицина, недвижимость, авто, B2B.
Коллтрекинг подменяет номер телефона для каждого пользователя на сайте: система видит, что этот конкретный человек пришёл с баннера ВКонтакте, и при звонке создаёт лид в CRM с нужным источником.
Интеграция CRM с рекламными кабинетами и системой аналитики
CRM должна передавать в аналитику данные о закрытых сделках — суммах, статусах, дате оплаты. Без этой интеграции ROMI считается по заявкам, а не по продажам — а это существенно разные вещи, особенно если ваш отдел продаж закрывает 30−40% входящих лидов.
Email-трекинг
Если вы отправляете письма с уникальными адресами для каждого канала или используете специальные решения для отслеживания ответов на email-обращения. Актуально для B2B и сложных продуктов.
Единый стандарт UTM-меток для всех подрядчиков
Если у вас несколько рекламных агентств или фрилансеров — каждый из них должен придерживаться одного формата именования источников, кампаний и каналов. Иначе в аналитике будет каша: один называет канал «yandex», другой «ya_direct», третий «Яндекс». Это разные строки в отчёте, и данные не суммируются.
Что происходит, если этого не сделать
Самые распространённые ошибки, которые мы видим в проектах, где аналитика не настроена:
— ROMI контекстной рекламы завышен, потому что в доходы засчитываются продажи, которые на самом деле пришли через звонок, а звонок не отслеживается.
— ROMI SEO занижен, потому что органика не учитывается в ассоциированных конверсиях. Клиент пришёл из поиска, ушёл думать, вернулся через директ — конверсия записана в директ.
— Неэффективные каналы продолжают получать бюджет, потому что видимых данных о плохом ROMI нет. А эффективные — не масштабируются, потому что их реальный вклад не виден.
— Решения принимаются на основе стоимости лида (CPL), а не стоимости сделки. Канал с дешёвыми лидами и плохой конверсией в оплату выглядит лучше канала с дорогими лидами, которые закрываются в 80% случаев.
Что использовать
Для большинства бизнесов начать можно с базового стека: Яндекс Метрика с настроенными целями и связкой с CRM через API или готовые интеграции. Это бесплатно и закрывает основные задачи для онлайн-конверсий.
Если есть звонки — добавляем коллтрекинг: Calltouch, CoMagic (UIS), Callibri. Сервисы платные, но без них данные по звонкам просто не существуют в аналитике.
Если нужна полная картина в одном дашборде с автоматическим расчётом ROMI по каналам — специализированные системы сквозной аналитики: Roistat, ROMI center, K50. Они собирают данные из рекламных кабинетов, CRM и коллтрекинга, объединяют в одну базу и автоматически считают все ключевые метрики — ROMI, ROAS, ДРР, CPL, CAC — в разрезе каналов, кампаний и даже отдельных ключевых слов.
Для продвинутых задач с большим объёмом данных — BI-системы: Looker Studio (бесплатно), Power BI, Tableau. Требуют технической настройки, зато дают полную гибкость в построении отчётов.
Главный принцип: начинайте с того, что есть, и достраивайте постепенно. Даже базовая связка «UTM-метки + Яндекс Метрика + CRM вручную» лучше, чем считать ROMI на основании данных только из рекламного кабинета.
Формула ROMI и расшифровка результатов
ROMI = (Прибыль от маркетинга − Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг x 100%
Как читать результат:
листайте влево, чтобы увидеть полностью
Диапазон ROMI
Что это значит
Интерпретация
Меньше 0%
Инвестиции не окупаются
С каждого вложенного рубля вы зарабатываете меньше рубля — работаете в убыток
Равно 0%
Точка безубыточности
Вернули столько же, сколько потратили, но фактически чаще всего это убыток (не учтены операционные расходы: логистика, зарплаты и т. д.)
От 0% до 100%
Небольшая прибыль
Маркетинг окупается, но каждый рубль приносит меньше 1 рубля сверху
Выше 100%
Хороший результат
Например, ROMI = 108% → с 1 рубля получаете 2,08 рубля
При этом единого «нормального» ROMI для всех не существует. Ориентироваться нужно на юнит-экономику своего конкретного продукта.
ROMI по прибыли или по выручке: в чём разница
Это один из главных камней преткновения. Существует два подхода к расчёту ROMI, и они дают принципиально разные результаты.
ROMI по выручке
Более простой расчёт — берём всю выручку, которую принёс маркетинговый канал, и подставляем в формулу. Подходит, когда нужно быстро сравнить каналы между собой. Но этот вариант не показывает реальную окупаемость, потому что выручка включает в себя себестоимость товара.
ROMI по прибыли
Берём чистую прибыль — валовую или маржинальную, в зависимости от бизнеса. Только такой расчёт показывает, действительно ли маркетинг зарабатывает деньги, а не просто гоняет деньги по кругу. Рекомендуем именно его.
Почему многие считают ROMI неправильно
Многие компании ROMI либо вовсе не считают, либо считают его неправильно. Самая распространённая ошибка — считать ROMI по доходам в целом, то есть по выручке, не вычитая себестоимость и прочие расходы. После такого расчёта показатели взлетают до небес, выглядят красиво, но не отражают действительность.
Посмотрим, что происходит на примере.
Компания потратила 10 000 рублей на маркетинговую кампанию. В результате получила чистую прибыль 50 000 рублей (после вычета всех расходов).
Правильный расчёт: Прибыль от маркетинга = 50 000 − 10 000 = 40 000 рублей ROMI = 40 000 / 10 000×100% = 400%
Неправильный расчёт (по выручке без вычета): ROMI = 50 000 / 10 000×100% = 500%
Разница — 100 процентных пунктов. И это ещё мягкий пример. В реальности, когда в числитель ставят валовую выручку, а в знаменатель — только рекламный бюджет без учёта зарплат и сервисов, цифры могут завышаться в разы. Такой показатель лишь создаёт иллюзию успеха и ведёт к неверным решениям по бюджету.
Ещё одна частая ошибка — не учитывать в расходах всё, что реально потрачено на маркетинг. Если в кампании участвовал дизайнер, копирайтер, платформа рассылок и менеджер — всё это стоимость маркетинга. Учитывать только рекламный бюджет в кабинете — значит существенно занижать реальные затраты и получать красивые, но ложные цифры.
Как правильно считать ROMI в разных ситуациях
Классический метод подсчёта ROMI не работает универсально. В зависимости от специфики бизнеса формулу нужно адаптировать.
Длинный цикл сделки
Доход от продажи квартиры, оборудования или корпоративного программного обеспечения может прийти через 3−6 месяцев после первого контакта. ROMI за первый месяц в таком случае покажет убытки — это не значит, что маркетинг не работает, просто срез слишком короткий.
Решение: считать ROMI за несколько временных горизонтов одновременно — 3 месяца, 6 месяцев, 1 год — и смотреть на динамику.
Многоканальные последовательности
Стандартная атрибуция «по последнему клику» может дать неверную картину. Правильный подход — использовать распределённые модели атрибуции: линейную, временного затухания или позиционную, где ценность продажи делится между всеми точками касания.
B2B с подпиской или LTV-моделью
В бизнесе, где клиент платит регулярно, ROMI с первой покупки может быть низким или отрицательным. Но если посмотреть на жизненную ценность клиента (LTV), картина меняется полностью. Формула в этом случае:
ROMI (с учётом LTV) = (LTV клиента x Количество клиентов − Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг x 100%
Это особенно актуально для SaaS-продуктов, онлайн-школ, сервисов по подписке.
Разные товары с разной маржой
Если в ассортименте есть товары с разной себестоимостью — ROMI нужно считать отдельно по каждому SKU или товарной группе. Общий ROMI по всему ассортименту может быть положительным, тогда как отдельные позиции работают в минус и тянут бюджет вниз.
Когда ROMI считать бессмысленно
Иногда показатели ROMI могут вводить в заблуждение и не отражать истинного положения дел.
Цель продвижения не связана с доходом
Охватные кампании, работа на узнаваемость бренда, привлечение аудитории в верхнюю часть воронки — для всего этого ROMI будет низким по определению, но это не делает кампанию неэффективной. У таких активностей другие цели, и измерять их нужно другими метриками: охватом, стоимостью контакта, Brand Lift, ростом прямых обращений.
У продукта долгий цикл сделки
Если привлечение и оплата приходятся на разные периоды, ROMI будет попросту недостоверным без учёта этого временного лага.
На ROMI влияют косвенные факторы
Реклама может работать отлично, но если есть проблемы с продуктом, ценой или клиентским сервисом — покупатели будут отсеиваться на этапах воронки, не дойдя до оплаты. ROMI упадёт, но причина будет не в маркетинге.
У аналитика неверная или недостаточная информация
Если система аналитики настроена плохо — нет UTM-меток, не подключён call-трекинг, CRM не интегрирована с рекламными кабинетами — показатели ROMI не будут отражать реальности. Мусор на входе, мусор на выходе.
Высокая доля офлайн-продаж
Для бизнеса, где большинство сделок происходит в торговой точке или по рекомендации, отследить влияние онлайн-маркетинга на конкретные продажи крайне сложно. В таких случаях разумнее ориентироваться на общий ROI бизнеса.
Модели атрибуции и их влияние на ROMI
Один из самых недооценённых аспектов расчёта ROMI — выбор модели атрибуции. Это правило, по которому ценность продажи распределяется между каналами, участвовавшими в пути клиента.
листайте влево, чтобы увидеть полностью
Модель атрибуции и их влияние на ROMI
Как работает
Плюсы и минусы
По последнему клику
Вся ценность продажи присваивается последнему каналу перед покупкой
+ Простая и популярная
- Игнорируется вклад верхних каналов (медийка, контент, SMM), искажает картину
- Игнорируется вклад верхних каналов (медийка, контент, SMM), искажает картину
По первому клику
Вся ценность отдаётся первому касанию
+ Показывает, что привело клиента впервые
- Не учитывает влияние последующих касаний
- Не учитывает влияние последующих касаний
Линейная
Ценность равномерно распределяется между всеми точками касания
+ Более справедливо учитывает весь путь
- Сильно упрощает реальное влияние каналов
- Сильно упрощает реальное влияние каналов
С временным затуханием
Больше веса у касаний ближе к покупке
+ Логично для коротких циклов сделки
- Может недооценивать ранние этапы воронки
- Может недооценивать ранние этапы воронки
Позиционная
40% первому касанию, 40% последнему, 20% делятся между остальными
+ Баланс между привлечением и закрытием
- Всё ещё условная модель, не отражает точный вклад каналов
- Всё ещё условная модель, не отражает точный вклад каналов
Для правильного расчёта ROMI при многоканальных стратегиях рекомендуем уходить от атрибуции по последнему источнику и выбирать модель, которая отражает реальный путь клиента в вашем конкретном случае.
Как повысить ROMI: практические способы
Низкий ROMI — это не приговор, а сигнал к действию.
Настроить сквозную аналитику
Подключите call-трекинг, email-трекинг, настройте UTM-метки для всех кампаний, свяжите CRM с рекламными кабинетами.
Отключить убыточные каналы и перераспределить бюджет
Посчитайте ROMI отдельно по каждому каналу. Часто выясняется, что 2−3 канала дают 80% прибыли, а остальные работают в ноль или в минус. Сократите финансирование слабых каналов и усильте сильные.
Работать над конверсией на каждом этапе воронки
ROMI растёт не только от увеличения дохода, но и от снижения потерь. Проанализируйте, где клиенты «отваливаются»: на лендинге, при звонке менеджеру, на этапе выставления счёта. Улучшение конверсии на 10% на каждом из 3 этапов воронки даёт суммарный прирост более 30%.
Увеличивать средний чек и LTV
Апсейл, кросс-продажи, программы лояльности, работа с удержанием — всё это увеличивает доход с каждого привлечённого клиента. Если вы тратите на привлечение одинаково, а клиент покупает больше — ROMI растёт автоматически.
Сегментировать аудиторию
Одно рекламное сообщение для всех — неэффективная стратегия. Разные сегменты аудитории конвертируются по-разному. Находите самые прибыльные сегменты, концентрируйте на них бюджет и делайте более точные офферы.
Тестировать гипотезы систематически
Меняйте по одному элементу за раз: заголовок, оффер, аудитория, формат. Фиксируйте результаты. Так вы постепенно нащупываете сочетания, которые дают наилучший ROMI именно в вашем случае.
Учитывать время и сезонность
ROMI одной и той же кампании в разные периоды года может сильно отличаться. Ведите историю расчётов, чтобы понимать нормальный коридор значений и не паниковать от временных просадок.
Инструменты для расчёта ROMI
листайте влево, чтобы увидеть полностью
Подход / инструмент
Что делает
Когда подходит
Excel / Google Sheets (вручную)
Ручной сбор данных, расчёты по формулам, обновление отчётов
Простые случаи: 1−2 канала, немного данных, можно обновлять раз в месяц
Системы сквозной аналитики (Roistat, CoMagic, Calltouch, MyTracker)
Автоматически объединяют данные из рекламных кабинетов, CRM и телефонии, считают ROMI в реальном времени
Когда каналов много и есть поток лидов, нужна единая картина без ручного труда
BI-системы (Power BI, Tableau, Looker Studio)
Строят сложные дашборды, позволяют делать кастомные модели атрибуции и считать ROMI по разным срезам
Для продвинутой аналитики: много данных, нужна гибкость и глубокая детализация
CRM с аналитикой (Битрикс24, amoCRM с интеграциями)
Связывают сделки с источниками трафика внутри CRM, показывают ROMI по этапам воронки
Когда важно видеть путь лида до сделки прямо в CRM и анализировать продажи
Особенности расчёта ROMI в разных каналах: SEO и контекстная реклама
SEO и контекстная реклама — два самых популярных канала привлечения трафика, и ROMI считается в них по-разному.
SEO: долго растёт, медленно отдаёт — но потом окупается лучше всех
Главная сложность расчёта ROMI в SEO — временной разрыв между инвестициями и результатом. Вы платите SEO-специалисту, копирайтеру, сервисам аналитики и за ссылки сегодня, а первый ощутимый органический трафик появляется через 3−6 месяцев. Первые полгода ROMI SEO почти гарантированно будет отрицательным — и это норма, а не повод останавливать работы.
Лучшая модель — сравнивать данные нарастающим итогом: как менялся показатель каждый квартал.
Что входит в расходы при расчёте ROMI для SEO:
— Работа SEO-специалиста или агентства (самая большая статья),
— Создание контента: копирайтинг, редактура, фото и видео,
— Закупка или аренда ссылок,
— Технические работы на сайте,
— Оплата инструментов: Яндекс Метрика, сервисы позиций, Ahrefs, Serpstat и другие.
Формула та же: ROMI SEO = (Прибыль от органического трафика − Расходы на SEO) / Расходы на SEO x 100%
Доход считается по конверсиям из органики — покупкам, заявкам, звонкам, которые можно атрибутировать именно к поисковому трафику. Здесь важно правильно настроить цели в Яндекс Метрике и разделить органику на брендовые и небрендовые запросы: рост брендовых может быть следствием других каналов, а не SEO.
Важный нюанс: для SEO нужно использовать модель атрибуции «последний непрямой переход», а не «по последнему клику». Иначе SEO будет регулярно недооценён — пользователь изучил несколько страниц из поиска, ушёл думать, а вернулся через неделю напрямую. Атрибуция по последнему клику запишет эту продажу прямому трафику, а не SEO.
Ещё одна важная особенность: органический трафик накапливается. Это значит, что реальный ROMI SEO с учётом долгосрочного эффекта значительно выше того, что показывает расчёт за год — его просто сложнее посчитать в моменте.
Контекстная реклама: прозрачно, быстро, но дорого в долгосрочной перспективе
ROMI контекстной рекламы считать проще, чем SEO, — результат виден быстро, все данные собираются автоматически в рекламном кабинете. Яндекс Метрика, интегрированная с Директом, позволяет видеть доходы от кампаний напрямую. Но и здесь есть подводные камни.
Что входит в расходы при расчёте ROMI для контекста:
— Рекламный бюджет (клики, показы),
— Зарплата или гонорар специалиста по контекстной рекламе,
— Стоимость сервисов автоматизации и аналитики,
— Работа над посадочными страницами (если велась специально под кампании).
Самая частая ошибка — учитывать только рекламный бюджет и игнорировать стоимость специалиста. Если кампания потребляет 50 000 рублей в месяц, а директолог стоит 30 000 — реальные расходы на этот канал 80 000, а не 50 000. ROMI при таком подходе окажется заметно ниже.
Важно: у контекста есть поиск и РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — это разные форматы с разной природой трафика и, как правило, разным ROMI. Реклама на поиске даёт горячий спрос — человек уже ищет товар, конверсия выше, но и клик дороже. РСЯ работает с холодной и тёплой аудиторией — конверсия ниже, клик дешевле, часто служит инструментом ретаргетинга и знакомства с брендом. Считайте ROMI поиска и РСЯ отдельно — их характеристики и целевые значения существенно отличаются.
Как мы считаем ROMI на своих проектах
Для каждого проекта считаем ROMI индивидуально, исходя из особенностей.
Например, для проекта с разными сроками сделок мы используем сразу три таблицы:
— В первой рассчитывается ROMI по сделкам, которые были заключены и оплачены в одном месяце;
— Во второй — по сделкам, заключённым в одном месяце, а завершённым в другом;
— В итоговой — ROMI за весь период сотрудничества. Такой подход позволяет видеть реальную картину, а не артефакт отчётного периода.
Пример расчёта ROMI
В другом примере считаем автоматически в Roistat. Там смотрим не ROMI, а ROI — из-за специфики проекта. Расчёт ведётся по каждому проданному товару, потому что цены разные, а складское оборудование зависит от курса юаня. Поэтому показатель регулярно пересчитывается по актуальным данным.
Пример расчёта ROMI в Roistat
Универсального рецепта нет. Есть принципы: честные данные, правильная база прибыли, подходящая модель атрибуции и временной горизонт, соответствующий циклу сделки.
Почему клиенты боятся считать ROMI
Страх негативных результатов
Если ROMI окажется низким или отрицательным, придётся пересматривать стратегию, сокращать бюджеты, объяснять руководству, почему всё это время деньги тратились неэффективно.
Сложность сбора данных
Чтобы считать ROMI правильно, нужна настроенная аналитика, понимание юнит-экономики, данные по себестоимости. Для многих компаний это организационно сложно: маркетологу не дают данные по марже, финансы не делятся себестоимостью, CRM не интегрирована с рекламными кабинетами.
Страх показать, что маркетинг «не работает»
Низкий ROMI — это не приговор маркетингу. Это точка отсчёта для улучшения. Компании, которые регулярно считают ROMI, быстрее адаптируются, принимают лучшие решения по бюджету и в итоге опережают конкурентов.
Выводы
ROMI — это инструмент, который переводит маркетинговые усилия на язык денег и даёт бизнесу возможность принимать обоснованные решения: куда вкладывать, а от чего отказаться.
Правильный расчёт ROMI учитывает только прибыль от маркетинга, включает все реальные маркетинговые расходы и соответствует циклу сделки конкретного бизнеса.
Компании, которые регулярно анализируют ROMI, способны быстрее корректировать стратегии, эффективнее распределять бюджет и — главное — не тратить деньги на каналы, которые не приносят прибыли.
ROMI нельзя считать один раз и забыть. Это живой показатель, который меняется вместе с рынком, конкуренцией и поведением аудитории. Считайте его регулярно, смотрите в динамике, сравнивайте периоды — и он станет одним из самых полезных инструментов в вашем маркетинговом арсенале.
Поможем рассчитать ROMI для вашего бизнеса — заполните форму по ссылке.