Какие задачи решает реклама на YouTube?

Главная задача — увеличение продаж, лидов или узнаваемости бренда. Для интернет-магазинов ключевые показатели: количество целевых переходов, добавления в корзину, оформленные заказы и ROMI. Для медиа-проектов — охват, просмотры, вовлечённость.

Какие инструменты вы используете?

Работаем в Google Ads: настраиваем видеокампании, используем таргетинг по ключевым словам, тематикам, аудиториям (включая ремаркетинг и схожие сегменты), а также по каналам конкурентов. Подключаем сквозную аналитику (GA4, коллтрекинг).

Как понять, что реклама на YouTube подходит моему бизнесу?

Видеореклама эффективна, если: — ваш продукт можно наглядно показать (обзор, кейс, инструкция); — у вас есть визуально привлекательный оффер или бренд; — ваша аудитория проводит время на YouTube. Самый важный критерий — экономика: если доход от клиентов с YouTube превышает расходы на рекламу, канал прибыльный.

Мы уже настраивали рекламу на YouTube. Она работала, потом перестала. Можно донастроить за полцены?

Если прошло больше 3–6 месяцев, старая настройка теряет актуальность: меняются аудитории, алгоритмы, конкуренты, креативы выгорают. Мы проведём аудит вашего аккаунта, но кампании придётся пересобрать заново с учётом текущей ситуации. Это единственный способ вернуть эффективность.

Почему мне стоит выбрать «Инженеры продаж» для контекстной рекламы в YouTube?

— Ежемесячные отчёты с KPI (охват, просмотры, CTR, CPV, CPC, лиды, ROMI) и предложениями по росту. — Тестируем новые форматы (Shorts, Lead Forms, Bumper) и таргетинги. — Работаем по KPI: ставим достижимые цели на месяц и отчитываемся по факту.

Как мне понять эффект от рекламы на YouTube в деньгах?

Подключаем сквозную аналитику: связываем показ → просмотр → клик → заявку → оплату. Используем GA4, коллтрекинг, UTM-метки. Видим реальный ROMI и прибыль по каждому креативу и аудитории.

Как я могу оценить качество вашей работы?

Предоставляем ежемесячные отчёты с прозрачной статистикой: показы, просмотры, CTR, CPV, CPC, лиды, CPA, ROMI. Также показываем динамику отказов, глубину просмотра и выполненные оптимизации. Вы всегда видите, куда пошли деньги и какой результат.

Почему нужно платить за ведение рекламы после запуска?

Запуск — это только начало. Наши специалисты ежедневно оптимизируют ставки, отключают неэффективные аудитории/каналы, тестируют новые креативы, подрезают нецелевые показы, масштабируют успешные связки. Это снижает стоимость лида и увеличивает ROMI.

Сколько стоит создание видеокреативов?

Работаем под ключ: аналитика, стратегия, настройка, ведение, отчётность — всё включено. Услуги дизайнера (по необходимости) также входят в стоимость. Точный бюджет обсуждаем на консультации.

Ориентируемся на экономику проекта:
— Увеличение продаж с PPC
— Окупаемость инвестиций, вложенных в контекстную рекламу
Основные KPI в отчетах — это продажи, выручка, ROMI, окупаемость

Контекстная реклама в YouTube

Digital-агентство / Контекстная реклама / Контекстная реклама в YouTube

Преимущества работы с нами

Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»

Артём Маркелов

Рассчитаем экономику проекта

— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.

Окупаемость инвестиций

Прежде чем приступить к реализации проекта, мы проведем аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов. На основе этих данных разработаем эффективную стратегию продвижения и определим сроки возврата инвестиций.

ключевые отличия

Мы нацелены на окупаемость и продажи.
Не гонимся за ROMI в 10 000% процентов на коротком отрезке, а настаиваем на долгосрочной стабильности. Важнее понимать, что проект точно окупается и иметь понятный планомерный долгосрочный рост всех показателей.

Мы Не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдется

Мы рассчитаем экономику и предложим другие, более рентабельные каналы продвижения, если расчеты не сойдутся.

Прибыльный

Масштабируемый

Прогнозируемый

Быстрый запуск

Контекстная реклама в YouTube — это канал для работы с тёплой и холодной аудиторией, который приносит лиды и продажи

Контекстная реклама в YouTube — это формат видеорекламы, который показывается пользователям перед просмотром видео, во время или после, а также в выдаче поиска YouTube. Мы разрабатываем стратегию, подбираем форматы (In-Stream, Non-Skippable, Bumper, Discovery), настраиваем таргетинг по ключевым словам, тематике каналов, аудиториям и интересам. Проводим анализ креативов, оптимизируем кампании под заявленные KPI (охват, клики, конверсии, ROMI). Организуем сквозную аналитику и ведём детальную отчётность

Что такое контекстная реклама в YouTube

Схема работы Контекстной рекламы

Особенности PPC-продвижения в YouTube

Масштабируемость

Увеличиваем бюджет на эффективные связки (креатив + аудитория). Тиражируем успешные кампании на новые сегменты и форматы

Точный таргетинг

Настраиваем показы по ключевым словам, тематике каналов, интересам, аудиториям (включая ремаркетинг). Работаем с холодной, тёплой и горячей аудиторией

Связываем показ → просмотр → клик → заявку → оплату. Видим, какие креативы и таргетинги реально приносят деньги

Сквозная аналитика

Адаптация креативов

Создаём видеоролики под правила YouTube: удержание в первые 5 секунд, чёткий оффер, понятный призыв к действию

Тестирование гипотез

Тестируем разные креативы, форматы, таргетинги, офферы. Масштабируем то, что даёт максимальный ROMI

Оффер и призыв к действию

Адаптируем оффер под контекст площадки и уровень прогрева пользователя. Упрощаем путь к целевому действию — переход на ваш сайт или прямой контакт

В отчётах показываем охват, просмотры, клики, конверсию, продажи, ROMI и окупаемость. Каждое действие привязано к бизнес-результату

Прозрачная отчётность

Быстрый результат

Кампании начинают показывать результат сразу после запуска

Типы рекламных кампаний в YouTube

Non-Skippable In-Stream (нельзя пропустить)

Короткие ролики до 15−20 секунд. Оплата за показы (CPM). Гарантированный контакт с аудиторией. Используется для узнаваемости и ключевых сообщений

Bumper Ads

Короткие, «молниеносные» 6-секундные ролики, которые нельзя пропустить. Идеальны для напоминаний, повышения узнаваемости и «прогрева» аудитории

Объявления, которые отображаются в результатах поиска YouTube, на главной странице и в списке рекомендованных видео. Пользователь переходит по ним осознанно, поэтому они лучше всего подходят для продвижения полезного контента (обзоры, гайды)

Discovery / In-Feed

YouTube Shorts Ads

Вертикальная реклама, встроенная в ленту коротких видео. Идеальна для быстрого вовлечения мобильной аудитории, создания трендов и работы с молодым поколением

Сбор лидов (Lead Form)

Специальный формат для In-Stream кампаний, который позволяет встроить форму прямо в видеоролик. Пользователь может оставить свои контакты, не покидая YouTube. Незаменим, если ваша цель — подписки или регистрации

In-Stream (С возможностью пропуска)

Реклама перед видео, во время или после. Оплата за просмотр (CPV) или за клик (CPC). Подходит для охвата, лидогенерации и продаж

Анализ целевой аудитории

Проводим исследование о том, какие вопросы задают потенциальные клиенты или пользователи в контексте ниши, закрываем их основные потребности

Процесс работы по контекстной рекламе в YouTube

01. Подготовительные работы

Брифинг

Проводим подробное интервью, изучаем нишу, продукт, целевую аудиторию и её поведение на YouTube. Оцениваем цели (узнаваемость, лиды, продажи), выделяем ключевые сегменты и форматы видео

Анализ целевой аудитории

Изучаем, какие каналы смотрит ваша аудитория, на какие тематики подписана, какие видео чаще ищет. Формируем портрет зрителя для точного таргетинга

Анализ конкурентов

Изучаем рекламные креативы конкурентов на YouTube: форматы, офферы, сценарии, призывы к действию. Определяем УТП вашего бизнеса

Прогноз эффективности

Формируем планируемые KPI (охват, просмотры, CTR, CPV, CPC, лиды, ROMI) и согласовываем с вами. Делаем прогноз на месяц

Основные положения

Прописываем чёткий план кампании: цели, сроки, бюджет, форматы (In-Stream с пропуском/без, Bumper, Discovery, Shorts, Lead Forms), таргетинги

Результат:

Провели анализ ниши и аудитории, подготовили стратегию и прогноз. Следующий шаг — создание креативов

02. Сбор данных и создание креативов

Семантика и таргетинги

Собираем ключевые слова, тематики каналов, интересы, аудитории (включая ремаркетинг). Группируем по форматам и целям кампаний

Сценарии для видео

Готовим ТЗ для копирайтера и сценариста: сценарии для In-Stream (с пропуском — 30+ сек, без пропуска — 15 сек), Bumper (6 сек), Discovery, Shorts, Lead Forms

Оффер и призыв к действию

Адаптируем оффер под уровень прогрева аудитории. Прописываем чёткий призыв (перейти на сайт, оставить заявку, подписаться)

Результат:

Подготовили семантику, таргетинги и ТЗ на креативы

03. Настройка рекламных кампаний

Выгрузка в Google Ads

Настраиваем кампании в Google Ads Editor: выбираем цели, форматы, таргетинги, ставки (CPV, CPM, CPC), бюджет. Загружаем видеоролики

Настройка аудиторий

Создаём аудитории для ретаргетинга (на основе посетителей сайта) и схожие сегменты. Настраиваем показы на подписчиков конкурентов и тематические каналы

Базовые моменты

Проверяем сайт на десктопах и мобильных устройствах: корректность работы форм, кликабельность телефонов, скорость загрузки целевых страниц

Результат:

Кампании настроены и готовы к запуску. Рекламный кабинет полностью сконфигурирован

03. Настройка рекламных кампаний

04. Настройка аналитики

Установка скриптов

Готовим коды для счётчиков и целей в GA4 и Яндекс.Метрике. Составляем Т З для программиста по установке

Интеграции

Настраиваем связку коллтрекинга с системами аналитики. Прописываем UTM-метки для всех роликов

Сквозная аналитика

Связываем показ → просмотр → клик → лид → продажу. Настраиваем отслеживание конверсий по каждому креативу и таргетингу

Результат:

Аналитика настроена. Видим, какие ролики и аудитории приносят реальные продажи

04. Настройка аналитики

05. Запуск рекламных кампаний

Пополнение балансов

Обеспечиваем своевременное пополнение бюджета в Google Ads. Контролируем расход, чтобы каждый рубль работал эффективно

Корректировки

Вносим первые изменения в кампании. Проверяем, как объявления отображаются на YouTube, используя режим «инкогнито»

Запуск

Полностью настраиваем рекламный кабинет и запускаем кампании. Реклама начинает привлекать целевых зрителей

Отчётность для клиента

Готовим еженедельные и ежемесячные отчёты: показы, просмотры, CTR, CPV, CPC, лиды, стоимость лида, ROMI

Результат:

Кампании запущены. Клиент получает регулярную отчётность

05. Запуск рекламных кампаний

06. Управление рекламой

Работа с аукционом

Контролируем ставки в аукционе YouTube, корректируем CPV/CPC, чтобы занимать оптимальные позиции при лучшей цене

Анализ лидов

Отслеживаем конверсии по аудиториям, времени суток, устройствам. Корректируем ставки и таргетинги

Работа с бюджетом

Аналитика настроена. Видим, какие ролики и аудитории приносят реальные продажи

Отбор нецелевых аудиторий

Исключаем каналы, тематики и ключевые слова, которые приводят нецелевые просмотры без конверсий

Проверка коллтрекинга

Контролируем качество лидов: прослушиваем звонки, анализируем заявки. Убеждаемся в корректной фиксации

Анализ работы

Оцениваем отказы, глубину просмотра, вовлечённость. Вносим корректировки в креативы и таргетинги

Добавление новых аудиторий

Изучаем отчёты по аудиториям, добавляем новые сегменты для ретаргетинга и охвата

Результат:

Кампании оптимизированы под ROMI. Бюджет идёт только на то, что приносит продажи

06. Управление рекламой

07. Прочие работы

Сетевые площадки (партнёры YouTube)

Отключаем показы на неэффективных партнёрских сайтах, где низкая конверсия. Оставляем только YouTube и качественные площадки

Актуализация информации

Обновляем данные по лидам в CRM. Отмечаем качество обращений для корректировки ставок

Объявления и акции

Обновляем видео-креативы при изменении акций, цен или оффера. Отключаем устаревшие ролики

Клиентские задачи

Реализуем задачи от клиента: запуск новых форматов (Shorts, Lead Forms), тестирование гипотез, расширение на новые регионы

Результат:

Непрерывная оптимизация. Реклама на YouTube работает как управляемый канал продаж с прозрачной отчётностью

07. Прочие работы

Работаем с бизнесом от просчёта юнит-экономики до выхода на ежемесячный объём продаж. Средний срок работы с клиентами — 15 месяцев

Работа вдолгую

Изучаем вашу целевую аудиторию, её потребности и поведение на YouTube. Учитываем боли и триггеры в видеокреативах, офферах и призывах к действию

Аудитории и креативы

Цель продвижения — увеличение количества квалифицированных лидов и продаж с YouTube. Мы работаем ради прибыли бизнеса

Лидогенерация

Используем скрипты, правила, автоправила в Google Ads, бидеры и парсеры для оптимизации ставок и массового внесения изменений на больших проектах

Автоматизация

Показываем всю «кухню» настройки изнутри, объясняем просто и понятным языком. Делаем наглядные отчёты с охватами, просмотрами, кликами, лидами, продажами и ROMI

Прозрачность

Предлагаем расширять аудитории, тестировать новые форматы (Shorts, Lead Forms, Bumper), реагируем на сезонность и изменения в поведении пользователей

Проактивная позиция

Принципы работы в контекстной рекламе в YouTube

Стоимость услуг по контекстной рекламе

Комплекс работ с рекламными инструментами Яндекса, целью которого является выгодный выкуп рекламных позиций в контексте поискового запроса или тематической площадки. Это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Простраиваем стратегию с рентабельной Unit-экономикой продвижения. Анализируем, настраиваем и проводим ежемесячное сопровождение рекламных кампаний. Выстраиваем сквозную аналитику и ведем отчетность.

Услуга: от 85 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 150 000 ₽ в месяц

Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта

Бюджет зависит от рыночного спроса и конкуренции

Структура Unit ppc

Система стандартизации качества и квалификации PPC-специалистов и PPC-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.

Иерархическая структура UNIT-а из команд PPC-специалистов и PPC-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.

Структура отдела

Проектная ppc-команда

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с PPC-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для PPC-продвижения.

Частые вопросы

Это видеореклама, которая показывается перед видео, во время, после или в выдаче поиска YouTube. Объявления могут быть в формате In-Stream (с пропуском/без), Bumper (6 секунд), Discovery, Shorts Ads, Lead Forms. Настраивается через Google Ads.