Какие KPI вы показываете в отчётах?

В отчётах мы показываем продуктовые метрики: — Выручка и количество продаж из поиска — ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) — CAC (стоимость привлечения одного платящего клиента) — LTV (сколько денег приносит клиент за время жизни) — Конверсия в ключевое действие

Вы работаете только с привлечением или ещё с удержанием?

Мы работаем с полным пользовательским путём. Привлечение трафика — только начало. Мы оптимизируем онбординг, первый платёж, страницы личного кабинета, напоминания, повторные продажи. Нам важно, чтобы клиент не просто пришёл, а остался и возвращался. Именно это даёт рост LTV и окупаемость инвестиций.

Как вы прогнозируете результаты?

На этапе продуктовой аналитики мы прогнозируем: — Стоимость привлечения (CAC) — Сроки выхода на окупаемость — Прибыль на 6, 12, 24 месяца Прогнозы строим на основе анализа вашей бизнес-модели, конкурентной среды, текущей воронки и юнит-экономики. Не стартуем, если экономика не сходится.

С какими продуктами и бизнесами вы работаете?

Мы работаем с цифровыми продуктами, онлайн-сервисами, SaaS, маркетплейсами, EdTech, FinTech, подписочными сервисами и любыми бизнесами, где важны продуктовые метрики. Ключевое условие — продукт решает реальную проблему пользователя, и мы можем выстроить сквозную аналитику от поискового запроса до платежа.

Как рассчитывается стоимость продуктового SEO?

Стоимость зависит от: — Сложности продукта и воронки — Конкурентности ниши — Объёма работ по внутренней оптимизации, UX и технической настройке — Необходимости доработок онбординга и личного кабинета Минимальная стоимость — от 150 000 ₽ в месяц. Для точного расчёта проводим бесплатную консультацию: анализируем ваш продукт, экономику и прогнозируем окупаемость.

Можно ли работать с вами дистанционно?

Да. Мы выстроили полностью удалённый процесс без потери качества. Работаем по красноярскому часовому поясу (c 9:00 до 18:00 по Красноярску). При необходимости готовы к личной встрече в Красноярске или выезду к вам.

Почему мне стоит выбрать именно «Инженеры продаж» для продуктового SEO-продвижения?

— Ориентация на бизнес-метрики: LTV, CAC, ROMI — Не берём заведомо провальные проекты — Работаем с полным путём пользователя: от запроса до возврата — Прозрачность: показываем продажи и окупаемость — Белые методы — Средний срок работы с нами — 15 месяцев

У вас нет кейсов в моей нише. Вы точно справитесь?

Опубликованы не все кейсы по трём причинам: — Конфиденциальность по запросу клиента — Работа в формате White label для других агентств — Задержка публикации из-за загрузки команды Наши специалисты имеют опыт в разных нишах. Если опыта в вашей нише нет — мы погружаемся глубже, изучаем конкурентов, площадки-доноры и добиваемся результата.

Ориентируемся на продуктовые метрики:
— Рост LTV (время жизни клиента)
— Снижение CAC (стоимость привлечения клиента)
— Увеличение конверсии в ключевое действие

Основные KPI в отчетах:
— Продажи и выручка
— ROMI и окупаемость

Продуктовое SEO-продвижение

Q: Вы берёте проект в работу, если экономика не сходится?

Нет. Мы проводим аудит бизнес-модели, юнит-экономики и прогнозируем CAC, LTV и сроки окупаемости до старта. Если расчёты не складываются в прибыльную модель — мы не берём деньги за заведомо провальный проект. Вместо этого подскажем каналы, которые дадут лучшую рентабельность.

Digital-агентство / SEO-продвижение / Продуктовое SEO-продвижение

Преимущества работы с нами

Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»

Артём Маркелов

Рассчитаем экономику проекта

— Прогноз продаж (количество, сумма)
— Количество квал. лидов;
— Бюджет на продвижение;
— Понятный план работ.

Окупаемость инвестиций

До старта проекта проводим аудит бизнеса и детальный анализ конкурентов. На основе этих данных формируем стратегию, где заранее прописаны сроки возврата вложенных средств

ключевые отличия

Не гонимся за ROMI в 10 000% на короткой дистанции. Делаем ставку на долгосрочную стабильность: предсказуемый возврат инвестиций и планомерный рост всех продуктовых метрик

Мы не будем брать ваш проект в работу, если экономика не сойдётся

Если расчёты не складываются в прибыльную модель, мы не берём деньги за заведомо провальный проект. Вместо этого подскажем каналы, которые дадут лучшую рентабельность

Считаемый

Масштабируемый

С KPI

Самый рентабельный

Продуктовое продвижение — это полноценный маркетинговый инструмент:

Продуктовое SEO — это подход к поисковой оптимизации, который фокусируется на потребностях пользователей и создании ценности для них. Его цель — улучшить пользовательский опыт и сделать так, чтобы продукт (товар, услуга) максимально соответствовал запросам аудитории и был полезен для неё. Мы не просто приводим трафик — мы делаем так, чтобы пришедший пользователь совершил целевое действие, остался с вами надолго и возвращался снова. Для этого мы оптимизируем весь путь клиента: от поискового запроса до регулярного использования продукта

Что такое Продуктовое SEO

Схема работы SEO-продвижения

Особенности продуктового SEO-продвижения

Семантика под продукт

Собираем запросы, которые ведут к целевому действию

Сквозная аналитика

Связываем поисковые запросы с конечными продажами. Видим, какие ключи и страницы реально приносят деньги, а какие тратят бюджет впустую

Микроразметка и сниппеты

Настраиваем микроразметку для карточек товаров, тарифов, отзывов, акций. Делаем расширенные сниппеты с ценой, рейтингом, наличием. Повышаем CTR и приводим более тёплых пользователей

Оптимизация под конверсию

Адаптируем посадочные страницы под целевое действие: заявку, регистрацию, подписку, покупку. Упрощаем формы, убираем лишние поля, добавляем социальные доказательства и триггеры срочности

Работа с удержанием

Приводим клиентов, которые остаются. Оптимизируем страницы личного кабинета, напоминаний, повторных продаж

Техническая база

Настраиваем индексацию приоритетных страниц, распределяем crawl budget, выстраиваем внутреннюю перелинковку. Убираем технические ошибки, мешающие роботам видеть ваш продукт

Тестирование гипотез

Проводим A/B-тесты страниц, сниппетов, офферов. Масштабируем только то, что реально увеличивает конверсию и LTV

Прозрачная отчётность

В отчётах показываем продажи, выручку, ROMI и окупаемость. Каждое действие привязано к бизнес-результатам

Пользовательский путь

Оптимизируем весь путь от поискового запроса до регулярного использования продукта. Прорабатываем сниппет, посадочную страницу, онбординг, первый платёж и возврат. Убираем шаги, где теряются пользователи

Окупаемость

Считаем, сколько денег приносит каждый привлечённый пользователь. Оцениваем, окупаются ли вложения в продвижение и какие сегменты выгоднее масштабировать

Этапы продуктового SEO-продвижения

01. Продуктовая аналитика

Брифинг и аудит бизнес-модели

Проводим глубинное интервью, изучаем продукт, воронку, юнит-экономику, возвраты, повторные продажи. Оцениваем, на каком этапе теряются пользователи

Анализ целевой аудитории

Сегментируем пользователей по поведению, потребностям и LTV. Выявляем, какие сегменты приносят максимальную ценность

Конкурентный анализ

Изучаем, как конкуренты удерживают клиентов: онбординг, мотивация, повторные активации, продуктовые фичи

Прогнозирование продуктовых метрик

Прогнозируем стоимость привлечения, сроки окупаемости, прибыль на 6, 12, 24 месяца. Не стартуем, если экономика не сходится

Сквозная аналитика

Связываем поисковый запрос → визит → регистрацию → первый платёж → повторные платежи → LTV. Настраиваем передачу событий в CRM

Результат:

Понимаем, какие ключи и страницы приносят прибыльных клиентов. Отсекаем невыгодные сегменты до старта продвижения

02. Внутренняя оптимизация

Аудит существующего контента

Анализируем текущие страницы через призму продуктовых метрик: где пользователи уходят, а где — доходят до первого платежа. Выявляем страницы с высоким трафиком, но низкой конверсией

Оптимизация под целевое действие

Адаптируем посадочные страницы под ключевое действие (заявка, регистрация, покупка). Упрощаем формы, убираем лишние поля, добавляем триггеры доверия и срочности. Каждый элемент страницы проверяем на вклад в LTV

Мета-теги и заголовки

Прописываем title, description, H1-H6, опираясь на боль пользователя и выгоду продукта. Тестируем разные гипотезы сниппетов для роста CTR среди платящей аудитории

Структура URL и перелинковка

Настраиваем ЧПУ, отражающие логику продукта. Выстраиваем перелинковку, которая ведёт пользователя от информационных статей к коммерческим страницам и далее — к оплате

Микроразметка

Внедряем разметку. Добиваемся расширенных сниппетов с ценой, рейтингом и наличием для повышения CTR

Результат:

Сайт внутренне оптимизирован как под поисковые роботы, так и под реальное целевое действие. Каждая страница работает на рост конверсии и удержание клиента

03. UX-design (User experience)

Анализ текущего пользовательского пути

Фиксируем все шаги пользователя: от входа на сайт до регулярного использования продукта. Выявляем точки оттока (drop-off points) и технические барьеры, мешающие совершить платёж

Проектирование посадочных страниц под продукт

Создаём макеты, которые фокусируют внимание на ценности для пользователя. Выносим ключевой оффер, кнопку действия и социальные доказательства в первый экран

Онбординг и первый платёж

Упрощаем регистрацию и первый платёж до 2−3 кликов. Добавляем подсказки, прогресс-бары и триггеры, снижающие страх перед оплатой (гарантия возврата, бесплатный пробный период)

Работа с удержанием на сайте

Оптимизируем личный кабинет, страницы напоминаний, дашборды с прогрессом пользователя. Настраиваем элементы, мотивирующие на повторное действие (история покупок, персональные рекомендации)

Мобильный UX и скорость восприятия

Адаптируем интерфейс под мобильные устройства. Упрощаем формы ввода, делаем крупные целевые кнопки

A/B-тестирование гипотез

Тестируем разные версии страниц, офферов, форм и триггеров. Масштабируем только то, что реально увеличивает конверсию в целевое действие и LTV

Результат:

Пользовательский путь стал коротким, интуитивным и прозрачным. Посетитель доходит до оплаты без лишних действий и возвращается за повторными покупками

03. UX-design (User experience)

04. Техническая оптимизация

Технический аудит под продуктовые метрики

Проверяем сайт на ошибки, которые мешают индексации приоритетных страниц. Оцениваем влияние технических проблем на конверсию и выручку

Индексация и crawl budget

Закрываем от индексации служебные и технические страницы, не влияющие на продажи. Распределяем бюджет обхода эффективно

Скорость загрузки и Core Web Vitals

Оптимизируем время до первого байта (TTFB), убираем тяжёлые скрипты, внедряем lazy loading, кэширование и CDN

Редиректы и канонические страницы

Убираем технические дубли, настраиваем 301-редиректы с устаревших и дублирующихся страниц на актуальные

Обработка ошибок (4xx, 5xx)

Мониторим и оперативно исправляем ошибки сервера и страницы не найдены. Настраиваем кастомную страницу 404 с предложением перейти к каталогу или популярным продуктам

Результат:

Сайт технически настроен: быстро загружается, корректно индексируется, не теряет трафик и ссылочный вес

04. Техническая оптимизация

05. Внешнее продвижение

Ссылочная стратегия

Выстраиваем последовательный план размещения нужного объёма ссылок с акцентом на локальные ресурсы — региональные каталоги, тематические порталы и партнёрские сайты из вашего города или области. Уделяем внимание качеству и релевантности ссылок, чтобы обходить фильтры поисковых систем и повышать авторитет сайта именно в целевом регионе, что способствует улучшению позиций в локальной выдаче

Анализируем ссылочные профили ТОП-10

Анализируем ссылочные профили конкурентов, находим качественные источники нишевых ссылок и вычисляем объём ссылок для успешного продвижения

Органические ссылки

Формируем базу ссылок с настоящих региональных ресурсов: местных справочников, отзовиков, блогов и веб 2.0. Проводим посевы на релевантных площадках, чтобы естественно увеличить ссылочный профиль

Коммерческие ссылки

Используем нативные сообщения в чатах, сайтах-отзовиках и комментариях на форумах, делаем посевы информационных статей в локальных СМИ

Крауд-маркетинг (Crowd-marketing)

Мониторим и оперативно исправляем ошибки сервера и страницы не найдены. Настраиваем кастомную страницу 404 с предложением перейти к каталогу или популярным продуктам

Нишевая PBN-сеть

Работаем с повышением CTR в поисковой выдаче, пишем кликабельный title и description, добиваемся показа всего объявления с микроразметкой

Аутрич (Outreach)

Создаём инфоповоды, после которых получаем объём обратных ссылок на сайт, название бренда в статьях, партнёрские размещения на авторитетных сайтах

Результат:

Подключено внешнее продвижение с фокусом на локальные ресурсы, предупреждая фильтры от поисковых систем. Усилены «слабые» кластеры проекта, рост позиций с ТОП-10 до ТОП-3 в поисковых системах. Усиливаем авторитетность ресурса для поисковых роботов

05. Внешнее продвижение

06. Проектная работа

Прозрачная отчётность по продуктовым KPI

Ежемесячно показываем не позиции и трафик, а продажи, выручку, ROMI, CAC и LTV. Каждое действие привязано к бизнес-результату

Планирование и приоритизация

Формируем дорожную карту на 3, 6, 12 месяцев с прогнозом по продуктовым метрикам. Оперативно реагируем на бизнес-запросы и пересматриваем приоритеты, если экономика меняется

Непрерывное тестирование гипотез

Каждый месяц запускаем A/B-тесты страниц, офферов, форм и сниппетов. Масштабируем только то, что доказало рост конверсии и LTV. Отказываемся от неэффективных гипотез без сожалений

Техническая поддержка и мониторинг

Еженедельно проверяем индексацию, скорость загрузки, работу форм оплаты и регистрации. Быстро чиним всё, что мешает пользователю дойти до целевого действия

Результат:

Выстроена системная проектная работа, где продуктовое SEO — это управляемый канал привлечения с предсказуемой окупаемостью. Бизнес получает прозрачный инструмент для роста продуктовых метрик

На старте фиксируем продуктовые KPI: CAC, LTV, конверсию в платёж, ROMI, срок окупаемости. Планируем результаты на 6, 12, 24 месяца. Регулярно сверяем факт с планом и корректируем стратегию

Работаем по KPI

Работаем в рамках правил поисковых систем. Никаких манипуляций, которые могут обрушить позиции и убить доверие пользователей

Белые методы

Под каждый продукт разрабатываем уникальную стратегию, основанную на его бизнес-модели, и аудитории. Берём только то, что реально работает на рост вашего продукта

Персональный подход

Берём на себя весь путь: от продуктовой аналитики до внутренней оптимизации, UX, технической настройки, внешнего продвижения и проектного сопровождения

Работы под ключ

Предоставляем отчёты, где главное — продажи, окупаемость, стоимость привлечения и LTV. Показываем, какие ключи и страницы реально приносят деньги, а какие нет

Прозрачность и отчетность

Наша цель — не позиции и трафик, а рост LTV, снижение CAC и увеличение конверсии в целевое действие. Каждое SEO-действие оцениваем через призму выручки и ROMI

Ориентация на бизнес-результат

Постоянно анализируем продуктовые метрики и предлагаем новые гипотезы: оптимизацию воронки, форматы контента под разные сегменты, нестандартные подходы к удержанию. Ищем точки роста для масштабирования прибыльных сегментов

Проактивная позиция

Принципы работы в продуктовом SEO-продвижении

Услуга: SEO-продвижение

Комплекс работ с сайтом(ами) компании. Целью этих работ является получение ТОП-3 позиций в поисковых системах Яндекс и Google по всем целевым и околоцелевым запросам в регионе(ах) работы бизнеса. Через SEO мы привлекаем коммерческий и информационный трафик из поисковых систем, с которого могут быть лиды и продажи.

Услуга: от 150 000 ₽ в месяц
Бюджет: от 20 000 ₽ в месяц

Стоимость оказания услуги зависит от состояния сайта, конкурентности ниши и срочности реализации проекта

Бюджет зависит от размера ссылочной массы и стоимости размещения на агрегаторах

Иерхичная структура UNIT-а из команд SEO-специалистов и SEO-менеджеров. При уникальных запросах привлекаем узкопрофильных специалистов на аутсорс.

Система стандартизации качества и квалификации SEO-специалистов и SEO-менеджеров. Ротация без потери качества на проектах, в случае отпусков, больничных и увольнений специалистов.

Структура Unit SEO

Структура отдела

Во время сотрудничества вы взаимодействуете с SEO-менеджером, который говорит с вами на языке бизнеса, превращает цели в задачи, которые выполняет команда специалистов и контролирует сроки выполнения. Забираем работу всех подрядчиков, которые нужны для SEO-продвижения.

Проектная SEO-команда

Частые вопросы

Классическое SEO — ориентируется на позиции, трафик, видимость. Цель — привести максимум пользователей с поиска. Конверсия и удержание остаются за рамками ответственности SEO-специалиста.

Продуктовое SEO — ориентируется на бизнес-метрики: LTV, CAC, ROMI, конверсию в платёж. Мы не просто приводим трафик, а выстраиваем весь путь пользователя: от поискового запроса до первого платежа и возврата. Оптимизируем не только страницы, но и онбординг, личный кабинет, повторные продажи. Главный вопрос — «сколько денег принёс каждый пользователь и окупились ли вложения».