8 (800) 222-52-03
sales@marketolog.sale
sales@marketolog.sale
Дата публикации
9 апреля 2026
Время прочтения
25 минут
Контекстная реклама в России переживает один из самых турбулентных периодов за последнее десятилетие. Медиаинфляция, уход зарубежных платформ, рост фрода, доминирование автостратегий меняют подходы к настройке быстрее, чем большинство бизнесов успевают адаптироваться.
Тренды контекстной рекламы на 2026 год: полный разбор от экспертов
о статье
Мы собрали ведущих экспертов-практиков рынка контекстной рекламы и создали большой проект о трендах 2026 года. В видео приняли участие специалисты из разных агентств с разными подходами, клиентскими базами и взглядами на профессию.
Материал будет полезен как владельцам бизнеса, которые хотят понять, куда движется рынок, так и специалистам по контекстной рекламе, которым важно сравнить свой опыт с опытом коллег.
Материал будет полезен как владельцам бизнеса, которые хотят понять, куда движется рынок, так и специалистам по контекстной рекламе, которым важно сравнить свой опыт с опытом коллег.
Спикеры:
Удорожание рекламы: тенденции рынка
Наблюдаете ли вы на клиентских проектах медиаинфляцию?
Рост стоимости рекламы фиксируют почти все эксперты — вопрос в масштабе и в том, как с этим работать.
Реклама дорожает
Практически все спикеры сходятся в одном: медиаинфляция системна и нарастает со временем. Антон Гладченко считает её уже привычным делом для рынка, а Артём Маркелов приводит конкретные цифры: клики дорожают на 20−40% год к году с 2023-го.
Алёна Мумладзе указывает на структурную причину:
«Повсеместный переход к автоматизированным стратегиям конкурирует за наиболее конверсионный трафик и неизбежно повышает его цену»
Алёна Мумладзе
Пик подорожания уже случился
«С начала 2025 года наблюдалась тенденция роста CPL. В середине года, в июне, было плато, а с октября пошёл спад по всем сегментам целевой аудитории»
Егор Осипов
Иван Криволуцкий делится тем, что его агентство инфляции в 2025-м уже не ощущает — потому что прошло через неё в 2023—2024 годах. Тогда трафик дорожал на 25−30% в год, и это вынудило перестроить всю работу с клиентами на уровне сайтов и сервисов.
Удавалось ли вам удержать стоимость лида и продаж на проектах в течение года?
У каждого агентства своя история и свои инструменты, но мы можем проследить общий знаменатель.
Получается не всегда
Часть спикеров признают, что стабильно удерживать CPL удаётся не всегда. Иннокентий Фефилов обозначает: бывало, когда увеличение бюджета парадоксально снижало стоимость лида:
«Удавалось редко. Иногда помогал увеличенный бюджет — увеличили два раза, лид подешевел. Такое было где-то. Но это единичный случай»
Иннокентий Фефилов
Егор Осипов отмечает, что относительно спокойный период длился лишь с июня по октябрь.
Время и аналитика решают
Олеся Нестерова указывает на закономерность: стабильная стоимость лида — это привилегия долгосрочных проектов. На клиентах, с которыми работают больше 2−3 лет, выстроена сквозная аналитика и понятна специфика ниши — именно это даёт управляемость.
Пик подорожания уже случился
Некоторые спикеры считают, что гнаться заморозкой CPL бессмысленно без повышения эффективности воронки:
«Удерживать стоимость и обеспечивать небольшой рост получается, но не за счёт замораживания CPL, а за счёт повышения эффективности воронки»
Алёна Мумладзе
Антон Гладченко в подтверждение мысли приводит кейс:
«Повсеместный переход к автоматизированным стратегиям конкурирует за наиболее конверсионный трафик и неизбежно повышает его цену»
Антон Гладченко
Диверсификация и обучение алгоритмов
Даниил Ефремов делает ставку на комбинацию инструментов:
- Дополнительные источники трафика;
- Новые форматы рекламы;
- Перераспределение бюджетов между кампаниями и кабинетами.
Артём Маркелов идёт другим путём — обучает рекламные кампании на реальных конверсиях:
«Основным ключом для удержания стоимости продаж является обучение рекламных кампаний на конверсиях. Чем больше кампания крутится, тем больше потенциал для снижения стоимости лида вне зависимости от того, что происходит на рынке»
Артём Маркелов
Удержать стоимость лида «в лоб» практически невозможно — те, кому это удаётся, работают вглубь: перестраивают воронку, обучают алгоритмы и смотрят на квалифицированные лиды.
Как изменился подход к настройке рекламы в условиях растущей конкуренции?
Рынок давит на всех по-разному, но вектор перемен у большинства один — от ручного управления к работе с данными и автоматизации.
Время и аналитика решают
Иван Криволуцкий и Олеся Нестерова утверждают, что конкуренция как таковая, по их наблюдениям, особо не выросла.
Олеся отмечает, что компании открывались и закрывались всегда, а Иван, что в большинстве ниш конкуренты те же, что и три года назад — просто реклама стала дороже.
Главный сдвиг
По мнению части экспертов, ручное управление ставками и объёмные семантические ядра уходят в прошлое. Теперь в центре — автостратегии и качество данных, которые им скармливают.
«Практически ушло ручное управление ставками. Мы больше переключились на автостратегии, стали собирать не такое полное семантическое ядро — это становится довольно бессмысленным»
Олеся Нестерова
Антон Гладченко объясняет логику: если обучать алгоритм только на заявках с сайта, в воронку попадут боты, конкуренты и люди в поиске работы. Спасение — офлайн-конверсии из CRM.
«Сквозная аналитика в паре с автостратегиями становится основой всей рекламы в Директе. Вести сегодня Директ без передачи данных по квалифицированным лидам и заказам нет никакого смысла»
Антон Гладченко
Тексты для нейросети
Неочевидное следствие автоматизации: объявления нужно составлять так, чтобы алгоритм Яндекса понимал, какую аудиторию привлекать.
«Рекламу и тексты объявлений мы теперь делаем не просто под потенциального клиента, но ещё и под нейросеть Яндекса. Сверхкреативные объявления в Яндекс. Директ сегодня работают плохо — мы тем самым размазываем внимание нейросети»
Антон Гладченко
Контроль, тесты и новые площадки
Егор Осипов пошёл по пути усиления операционного контроля: А/Б-тесты заголовков, разные стратегии запуска, ежедневный мониторинг CPL — всё потому, что крупные игроки стали агрессивнее вытеснять мелких. Даниил Ефремов добавляет, что универсального решения нет — под каждого клиента теперь закладывается больше часов и тестируется больше связок.
Артём Маркелов смотрит шире: его агентство активнее заходит туда, где конкуренция ещё не разогрета.
«Мы явно чаще стали инвестировать в РСЯ, товарные кампании, Telegram, карты — ищем новые площадки, где от ниши к нише ещё не разогнанная конкуренция»
Артём Маркелов
Подход к рекламе меняется не из-за новых конкурентов, а из-за новой логики платформы — побеждает тот, кто лучше кормит алгоритм данными и быстрее находит незанятые каналы.
Из-за перегретости рекламы на поиске вы стали больше работать с другими форматами рекламы?
Перегретый аукцион на поиске заставил агентства пересмотреть микс каналов — но отказываться от него никто не спешит.
Поиск дорогой, но живой
Иван Криволуцкий и Антон Гладченко сходятся: поисковая реклама остаётся самым эффективным инструментом, несмотря на цену. Иван указывает, что лид с поиска может стоить вдвое дороже, чем из РСЯ, — но на финальных этапах воронки поиск выигрывает по конверсии в продажу и ROMI.
Антон Гладченко выделяет несколько сценариев:
- Крупный B2B с высоким чеком — выкупать весь трафик, не смотреть на цену клика;
- Средний бизнес — автостратегии с оптимизацией по квал-лидам, заказам;
- Ограниченный бюджет в городе-миллионнике — поиск не потянуть, переходить в сети;
- B2B с малым бюджетом — лид-магниты, потому что макроконверсий будет слишком мало
Диверсификация как стратегия
Часть спикеров выделяют, что работали с несколькими каналами всегда — это базовый принцип.
«Ежемесячно на тесты новых вариантов продвижения уходят в среднем 30% рекламного бюджета. Если одна связка или канал выгорит, что-то из новопротестированных площадок будет удерживать хороший результат»
Егор Осипов
Что конкретно добавили в микс
Алёна Мумладзе сделала ставку на РСЯ и Мастер кампаний — особо выделяет Торговый мастер, который показывает себя в самых разных нишах.
Артём Маркелов добавляет товарные кампании, Telegram и карты. Олеся Нестерова в 2025-м активно подключила Telegram — причём не только продвижение канала, но и размещение в местах показов внутри мессенджера.
Тексты для нейросети
Иннокентий Фефилов описывает другой сценарий: когда миллионный бюджет на контекст не сходится, клиент просто сворачивает его и оставляет небольшую часть на SEO или Авито. Иван Криволуцкий тоже работает с Авито и SEO — но как с инструментами для наращивания трафика, а не как с заменой поиска.
«Иногда только Авито осталось. Заказчик сворачивает миллион, достаёт небольшой кусочек и отдаёт на SEO — хотя бы миллионных затрат нет»
Иннокентий Фефилов
Поиск никуда не делся, но перестал быть единственной ставкой — агентства, которые заранее выстроили мультиканальный подход, сегодня чувствуют себя устойчивее тех, кто только сейчас ищет альтернативы.
Как изменился подход к настройке рекламы в условиях растущей конкуренции?
Рынок давит на всех по-разному, но вектор перемен у большинства один — от ручного управления к работе с данными и автоматизации.
Время и аналитика решают
Иван Криволуцкий и Олеся Нестерова утверждают, что конкуренция как таковая, по их наблюдениям, особо не выросла.
Олеся отмечает, что компании открывались и закрывались всегда, а Иван, что в большинстве ниш конкуренты те же, что и три года назад — просто реклама стала дороже.
Главный сдвиг
По мнению части экспертов, ручное управление ставками и объёмные семантические ядра уходят в прошлое. Теперь в центре — автостратегии и качество данных, которые им скармливают.
«Практически ушло ручное управление ставками. Мы больше переключились на автостратегии, стали собирать не такое полное семантическое ядро — это становится довольно бессмысленным»
Олеся Нестерова
Антон Гладченко объясняет логику: если обучать алгоритм только на заявках с сайта, в воронку попадут боты, конкуренты и люди в поиске работы. Спасение — офлайн-конверсии из CRM.
«Сквозная аналитика в паре с автостратегиями становится основой всей рекламы в Директе. Вести сегодня Директ без передачи данных по квалифицированным лидам и заказам нет никакого смысла»
Антон Гладченко
Тексты для нейросети
Неочевидное следствие автоматизации: объявления нужно составлять так, чтобы алгоритм Яндекса понимал, какую аудиторию привлекать.
«Рекламу и тексты объявлений мы теперь делаем не просто под потенциального клиента, но ещё и под нейросеть Яндекса. Сверхкреативные объявления в Яндекс. Директ сегодня работают плохо — мы тем самым размазываем внимание нейросети»
Антон Гладченко
Контроль, тесты и новые площадки
Егор Осипов пошёл по пути усиления операционного контроля: А/Б-тесты заголовков, разные стратегии запуска, ежедневный мониторинг CPL — всё потому, что крупные игроки стали агрессивнее вытеснять мелких. Даниил Ефремов добавляет, что универсального решения нет — под каждого клиента теперь закладывается больше часов и тестируется больше связок.
Артём Маркелов смотрит шире: его агентство активнее заходит туда, где конкуренция ещё не разогрета.
«Мы явно чаще стали инвестировать в РСЯ, товарные кампании, Telegram, карты — ищем новые площадки, где от ниши к нише ещё не разогнанная конкуренция»
Артём Маркелов
Подход к рекламе меняется не из-за новых конкурентов, а из-за новой логики платформы — побеждает тот, кто лучше кормит алгоритм данными и быстрее находит незанятые каналы.
Полезные инструменты
Какие инструменты Яндекс Директа вы эффективно используете, а какие считаете неработающими?
Арсенал инструментов у всех схожий — расходятся в деталях: что тестировали, что бросили и почему.
Поиск, РСЯ, Мастер кампаний
Артём Маркелов отмечает:
- Поиск;
- РСЯ;
- Мастер кампаний.
— стабильно работают везде.
Иван Криволуцкий расширяет список:
- Ретаргетинг;
- Товарная галерея;
- Смарт-баннеры на фидах.
Даниил Ефремов подтверждает — Мастер кампаний запускается на каждом проекте без исключений.
Товарные фиды
Иннокентий Фефилов выделяет товарные фиды отдельно. По его словам, они буквально спасли многие проекты: динамические объявления, галерея товаров — всё это работает на фидах.
«Мы уже на пресейле задаём вопрос: а фиды будут?»
Иннокентий Фефилов
Яндекс.Карты через Директ
Здесь мнения расходятся. Иннокентий Фефилов считает переход карт в Директ однозначно позитивным: раньше Яндекс.Бизнес работал как чёрный ящик — закинул деньги на три месяца и жди. Теперь можно зайти с 5 000 рублей, управлять кампанией как обычным Директом и смотреть отдачу в реальном времени.
Антон Гладченко смотрит на тот же инструмент значительно скептичнее и с меньшим энтузиазмом:
- Цели оптимизации не бьются с реальностью. Цель «посещение организации» может засчитываться 30−40 раз за период, пока в офлайне нет ни одного клиента;
- Колл-трекинг не работает нормально. На картах нет динамического колл-трекинга, только статичный номер — оптимизировать по звонкам можно лишь через загрузку офлайн-конверсий, что долго и неточно;
- Бюджет растёт, заявки — нет. На нескольких проектах после определённого порога рост бюджета приводил только к кликам, но не к заявкам;
- Единственный рабочий сценарий — когда через карты можно оставить заявку или забронировать услугу: здесь есть прозрачная цель, под которую можно оптимизировать рекламу.
Промостраницы
Антон Гладченко называет Яндекс.Промо страницы открытием последнего года. Агентство долго игнорировало инструмент — казалось, то же самое можно сделать через Директ с микроконверсиями на дочитывание лонгридов. Практика показала обратное: кастомный вариант через Директ всегда обходится дороже, чем реклама через кабинет промо-страниц — причём существенно.
Лучше всего инструмент заходит в трёх сценариях:
- Вывод нового продукта;
- Объяснение сложного продукта аудитории;
- B2B-обучение.
Главное ограничение — бюджет: меньше 200 тысяч в месяц вкладывать смысла нет.
Telegram-реклама в Директе
Часть спикеров высказали мнение о том, что встроенная реклама Telegram в Директе работает плохо. Иван Криволуцкий уточняет — сам Telegram как канал агентство не бросило: трафик туда гонят через РСЯ с прокладками на посты и сайт, и это работает.
Даниил Ефремов и Олеся Нестерова, напротив, активно используют Telegram-рекламу и считают её перспективной.
Нейрообъявления
Пожалуй, единственный инструмент, который не защищает никто. Артём Маркелов называет его сырым продуктом, непригодным для коммерческих проектов. Иван Криволуцкий говорит, что ИИ пока не научился качественно писать тексты и заголовки — клиенты периодически жалуются.
Иннокентий Фефилов формулирует проблему точнее всех: из 100 нейрообъявлений 99 могут быть нормальными, но одно плохое — и прилетает претензия от маркетолога клиента. Проще не использовать вовсе.
Базовый набор — поиск, РСЯ, Мастер кампаний — работает стабильно у всех; остальные инструменты требуют точечного применения под конкретную нишу и бюджет, а нейрообъявления пока остаются экспериментом, за который никто не готов отвечать перед клиентом.
Как ниша и бюджет влияют на выбор инструментов?
Два параметра — ниша и бюджет — задают почти всё: какие инструменты подключать, когда запускать автоматику и стоит ли вообще заходить в контекст.
Ниша диктует логику продвижения
Даниил Ефремов разводит два полюса: B2B и инфобизнес.
В B2B работает прямая лидогенерация по узким коммерческим ключам. В инфобизнесе поиск, как правило, не даёт результата — там нужно формировать спрос через РСЯ и элементы таргета.
Олеся Нестерова добавляет интернет-магазины как отдельный случай: для них товарная кампания обязательна.
Иннокентий Фефилов смотрит на нишу ещё шире: накопленный опыт позволяет агентству уже на входе понять, стоит ли браться за проект. По нише сразу видно — будет лёгкая прогулка, спорно или лучше отказать.
Бюджет — это не только про масштаб, это возможность обучить алгоритм
Здесь эксперты единодушны. Автостратегия требует определённого количества конверсий для обучения, а конверсии стоят денег.
«С 20 тысячами рублей компанию уже не обучите. И иногда со 100 тысячами тоже. Просто потому, что лид стоит 10 тысяч — это 10 лидов в месяц, и никакая автостратегия не запустится»
Иннокентий Фефилов
Иннокентий фиксирует важный сдвиг: раньше размер бюджета почти не имел значения — сейчас нижняя планка явно выросла именно из-за автоматики.
Алгоритм выбора инструментов в зависимости от бюджета
Алёна Мумладзе формулирует логику:
«При малом бюджете максимально концентрируемся на поиске и самых горячих конверсиях с ручным управлением. При крупном — можем позволить себе диверсификацию и тестирование новинок»
Алёна Мумладзе
Артём Маркелов в случае небольших бюджетов отдаёт предпочтение РСЯ и Мастеру кампаний вместо поиска.
Авито как стартовая точка для тех, кто ещё не готов к контексту
Иван Криволуцкий описывает отдельный сценарий: если у клиента нет ни нормального бюджета, ни конверсионного сайта — его сначала отправляют на Авито. Контекст при этом остаётся приоритетом — закрываемость сделок там выше, нагрузка на менеджеров меньше.
«Авито не требует больших бюджетов и сайта. Там клиент может протестировать бизнес-модель, заработать денег и уже прийти к контекстной рекламе, если бюджет позволяет»
Иван Криволуцкий
Бюджет и ниша — это фильтры, которые определяют весь рекламный подход; с ростом роли автоматики минимальный порог входа в контекст заметно вырос.
Является ли реклама в Google на русскоязычную аудиторию рабочим инструментом?
Инструмент живой — но с чёткими условиями входа и без иллюзий насчёт замены Яндекса.
Две аудитории — два сценария
Артём Маркелов и Иван Криволуцкий разделяют аудиторию на два лагеря:
- Русскоязычные за рубежом;
- Те, кто сидит в России через VPN.
В обоих случаях реклама работает — но логика разная.
Для зарубежной аудитории всё относительно просто: продукт должен предоставляться без привязки к стране, например:
- Маркетинговые услуги;
- Консалтинг;
- SaaS-сервисы.
Примеры: IT-компании с подразделениями в Казахстане и Грузии, курсы по косметологии для европейской аудитории.
Для VPN-аудитории внутри России требования другие: товар или услуга должны свободно продаваться по всей территории РФ.
«Клик в Google в 5−6 раз ниже, чем в Яндексе. Но мы не рассматриваем его как единственный канал — скорее довесок к комплексному маркетингу, где есть SEO, контекст и Google»
Артём Маркелов
Яндекс сначала, Google потом
«Лиды в Google есть, но они дороже, чем в Яндекс.Директе. Если вы не использовали достаточно мощности Директа — сначала смотрите на него, а только потом добирайте рекламу в Google»
Иван Криволуцкий
Даниил Ефремов добавляет: VPN-сценарий — это фантазии. Рассчитывать на стабильный поток с людей, смотрящих YouTube через VPN, не стоит. Google имеет смысл только если бизнес реально готов работать с зарубежными лидами.
Как пополнять бюджет?
Антон Гладченко предупреждает о техническом барьере, про который часто забывают: пополнение через сторонние сервисы в России не всегда работает. Есть два рабочих варианта:
- Зарубежное представительство — официальное юрлицо или физлицо за рубежом, которое пополняет кабинет напрямую;
- Сервисы-партнёры — берут процент от бюджета, но работают безопасно.
Google Ads для русскоязычной аудитории — рабочий, но узкоприменимый инструмент; он органично вписывается в комплексный подход для бизнесов с зарубежным охватом, но не заменяет Яндекс.
Борьба с фродом
Боты, скликивание, спам: насколько это реальная проблема?
С фродом сталкиваются все — вопрос только в масштабе и в том, насколько агентство к этому готово.
Общая картина: проблема есть
Все проекты так или иначе сталкиваются с ботами.
«Сталкиваемся часто. Мне кажется, все проекты так или иначе с этим сталкиваются. Единственный вопрос — насколько критична ситуация»
Даниил Ефремов
Иван Криволуцкий подтверждает — скликивание существует уже десятилетие, и принципиально ничего не изменится.
Иннокентий Фефилов даёт более спокойную оценку: встречаются точечные всплески — но не системные.
«Не часто, честно говоря. Всплески отслеживаем, они есть — но лавинообразных проблем среди порядка 50 заказчиков мы не видим»
Иннокентий Фефилов
Спам-заявки в 2024—2025: стало хуже
Иван Криволуцкий фиксирует: если скликивание — это хроническая и привычная история, то ботный спам в заявках за последние два года резко вырос:
«В некоторых нишах бывают периоды, когда идут по 50 спамных заявок в отдел продаж — это сумасшествие, но такие реалии»
Иван Криволуцкий
Егор Осипов указывает на вероятный источник: по его наблюдениям, максимальный фрод приходит из автотаргетинга.
Как с этим работают
Алёна Мумладзе описывает единственный подход: не ждать, пока боты повалятся, а подключать спецсервисы защиты ещё на старте. По её словам, раньше проблема была значительно острее — сейчас удаётся держать ситуацию под контролем именно за счёт превентивных мер.
С помощью каких сервисов, инструментов, подходов вы боретесь со спамом и ботами?
Инструментов много, но универсального решения нет — каждое агентство нашло свою комбинацию методов через тестирование и набитые шишки.
Антифрод-сервисы
BotFactor упоминают почти все. Но отношение к сервисам осторожное.
«Мы протестировали десятки сервисов. Эффективность замечена была только в личном кабинете. По факту на проектах стоимость квал-лида не дешевеет — использовать не рекомендуем»
Иван Криволуцкий
Олеся Нестерова занимает промежуточную позицию: в большинстве проектов сервисы не нужны, но в нишах с недобросовестной конкуренцией — например, аварийные комиссары — AnanasClick буквально спас проект.
Обучение на качественные лиды
Больше половины спикеров сходятся в одном: самый надёжный способ — связать CRM с Яндекс Метрикой и передавать в Директ цели из CRM. Не оптимизироваться на формы заявок и звонки, а учить алгоритм на квалифицированных лидах и реальных сделках. Тогда реклама просто не зацепится за ботов — ей нечему у них учиться.
Иван Криволуцкий фиксирует: если скликивание — это хроническая и привычная история, то ботный спам в заявках за последние два года резко вырос:
«Когда обучаете на качественные лиды — вы не обучаете на спам и ботов. Реклама становится стабильнее, и если бюджет позволяет передавать качественные лиды в Метрику — это неплохой способ»
Иван Криволуцкий
Антон Гладченко называет это единственным универсальным способом. Если CRM пока нет — минимум можно передавать данные из Google-таблицы, но это ручной и медленный метод. Внедрение той же AmoCRM, по его словам, сейчас стоит недорого.
«Когда мы передаём в Директ цели из CRM — лид квалифицирован, сделка заключена — мы не оптимизируем рекламу на формы заявки и звонки. Это лучший способ»
Антон Гладченко
Чистка площадок и минусовка запросов
Два принципа базовой гигиены. Олеся Нестерова чистит площадки на старте каждого проекта — убирает наиболее фродовые источники ещё до того, как они успели навредить. Егор Осипов минусует запросы и площадки по гипотезам, затем отслеживает, подтвердились ли они
Фильтрация по фискальным данным
Егор Осипов описывает нестандартный подход: агентство собирает цифровой след пользователя и проверяет историю покупок в интернете. Если у пользователя меньше пяти покупок — высокая вероятность, что это бот.
Перезапуск кампании
Перезапуск рекламной кампании — рабочий, хотя и непредсказуемый метод. Обучение слетает, кампания начинает заново — и есть шанс, что на этот раз она не зацепится за ботов. Срабатывает не всегда, но попробовать стоит.
Капча: крайняя мера
Когда ничего не помогает — ставят капчу. Скрытая капча — первый шаг, открытая — когда поток спама настолько велик, что отдел продаж уже не справляется. Открытая капча срезает конверсию сайта, но позволяет хоть как-то работать.
«Есть ниши, где приходит огромное количество спама, отдел продаж бунтует. Приходится ставить открытую капчу, жертвовать конверсией сайта, но убивать спам — потому что с ним просто невозможно работать»
Иван Криволуцкий
Реальную защиту от ботов даёт только системный подход: обучение алгоритмов на качественных данных из CRM, чистка площадок на старте и капча как последний рубеж.
Влияют ли спам, боты на KPI ваших проектов и лояльность клиентов?
На показатели влияют меньше, чем кажется — на отношения с клиентом больше, чем хотелось бы.
KPI держится, если считать правильно
На KPI боты не влияют — при условии, что агентство считает квалифицированные лиды, а не все входящие заявки подряд.
«На KPI это не сказывается, потому что мы отталкиваемся от качественных лидов. На них боты и спам не влияют — только на обычные лиды»
Иван Криволуцкий
Антон Гладченко идёт дальше и называет проблему преувеличенной — при наличии сквозной аналитики и оптимизации на бизнес-цели боты перестают быть главной болью. Единственное место, где он признаёт реальную проблему — РСЯ: там кликов объективно больше, чем может быть в нише, и даже оптимизация по целям не спасает полностью.
Лояльность — другой разговор
Здесь картина иная. Часть экспертов описывают одну и ту же цепочку:
Спам прилетает в отдел продаж → менеджеры жалуются собственнику → собственник приходит к агентству с вопросами.
И первая мысль клиента — что реклама настроена плохо.
Особенно уязвим старт работ. Даниил отмечает: даже когда агентство заранее проговаривает ожидания, клиент не всегда это слышит — и шероховатости всё равно возникают.
«Первая и самая очевидная мысль — что это мы какие-то неумехи и не можем нормально настроить контекст. Несмотря на то что мы создаём правильные ожидания, не всегда клиенты это слышат»
Даниил Ефремов
Отложенная лояльность
Артём Маркелов описывает характерную динамику: первые месяц-два — трения, пока не вычищены площадки и не настроена оптимизация на конверсии. Но когда поток спама удаётся переломить — клиент становится особенно лояльным, особенно если пришёл именно с этой проблемой.
Алёна Мумладзе решает вопрос через прозрачность: клиенты получают подробные отчёты, понимают, что агентство борется с ботами ежедневно и какими инструментами. Поэтому спамные заявки не становятся источником конфликта — они воспринимаются как рабочий контекст.
«Клиенты знают, что с ботами мы боремся ежедневно и с помощью чего. Поэтому мы всегда на связи с отделом продаж и стараемся вовремя реагировать»
Алёна Мумладзе
Олеся Нестерова добавляет: ни один клиент ещё не требовал полного уничтожения спама — все понимают, что это невозможно. Задача — убрать большую часть, и клиенты это принимают.
Боты редко ломают цифры, но регулярно портят настроение — и главная работа агентства здесь не техническая, а коммуникационная: правильно выстроенные ожидания и прозрачная отчётность решают больше, чем любой антифрод-сервис.
Всё о РСЯ
Мастер кампаний — полноценный инструмент?
Отношение у всех разное — от искренней любви до сдержанного скептицизма, но никто не отказывается от него совсем.
Запускают все, оставляют не всегда
Иван Криволуцкий тестирует Мастер кампаний на старте каждого проекта — и оставляет в 30−40% случаев. Артём Маркелов запускает на каждом проекте, оставляет примерно в половине. Даниил Ефремов считает его рабочим инструментом в миксе — но странным решением, если запускать только его и больше ничего.
Главный плюс: скорость и неожиданные результаты
Олеся Нестерова — самый последовательный защитник инструмента. Её аргументы:
- МК собирается за 30−40 минут;
- Позволяет быстро протестировать заголовки и объявления, пока специалист собирает семантику для полноценного поиска;
- Иногда он обгоняет классический поиск по результатам.
«Поиск при расходе 160 тысяч не дал ни одного целевого лида, а Мастер кампаний при расходе порядка 40 тысяч привёл 40 квал-лидов. Пожалуйста»
Олеся Нестерова
Антон Гладченко формулирует ту же мысль иначе: МК даёт результаты там, где ни поиск, ни РСЯ их дать не могут — и это его уникальная особенность.
Главный минус: чёрный ящик с ограниченным управлением
Спикеры упоминают ограничения, из-за которых не всегда хотят работать с этим инструментом:
- После запуска менять почти ничего нельзя — минус-слова, запрещённые площадки, цели, бюджеты;
- Полноценного управления нет. Если М К перестал работать — придётся пересобирать глобально;
- МК требует периодического перезапуска, потому что часто ломается.
- Картинки кадрируются криво,
- Нет смарт-баннеров.
Антон Гладченко предупреждает ещё о трёх важных упущениях Мастера Кампаний:
- Боты. МК очень любит тянуть заявки от ботов. Оптимизироваться нужно строго на конверсии из CRM — квал-лиды и сделки. Если настраиваться на форму заявки или звонки — получите ботов и нецелевой трафик;
- Каннибализация трафика. Если параллельно работают поиск и РСЯ, МК начнёт забирать самые эффективные запросы с поиска — и поиск постепенно просядет;
- Брендовые запросы. МК любит оптимизироваться по бренду — это нужно учитывать и контролировать при запуске.
Артём Маркелов и Иннокентий Фефилов констатируют одно и то же: МК задумывался как инструмент для самостоятельного запуска без агентства. На практике вышло иначе. Чтобы он реально работал, нужно уметь его запускать — знать, что и как настроить, когда перезапустить и почему он вдруг перестал работать.
«Мастер кампаний разрабатывался как та самая кнопка-бабло. Но потом всё перелилось в ситуацию, где для эффективного запуска надо быть специалистом. Любой предприниматель не сможет эффективно его запустить»
Артём Маркелов
Мастер кампаний перерос статус упрощённого инструмента для новичков — в умелых руках он закрывает задачи, с которыми не справляются поиск и РСЯ, но требует такого же профессионального подхода.
Используете ли вы обходы автотаргетинга?
Большинство выбрали сотрудничество
Бороться с автотаргетингом бессмысленно.
«До 80% квал-лидов и продаж приходит с автотаргетинга. Если это ваш хлеб — зачем с ним бороться? С ним нужно дружить и стимулировать, чтобы он работал ещё эффективнее»
Иван Криволуцкий
Яндекс всё равно навязывает автотаргетинг и борется с попытками его ограничить, а там, где он хорошо обучился, экономика проекта впечатляет.
«Если не можешь победить — возглавь. Лучше работать с автотаргетингом так, чтобы он помогал, нежели пытаться с ним бороться — Яндекс всё равно борется с вашей борьбой»
Даниил Ефремов
Как стимулировать автотаргетинг:
- Грамотно обучить его на качественных данных;
- Проработать посадочную страницу — заголовки, теги, структура.
Алгоритм берёт информацию в том числе оттуда.
Обходы используют, но точечно
Часть экспертов не отвергают ограничения автотаргетинга — но применяют их только там, где данные это подтверждают.
Описываются три рабочих метода:
- Оставить в настройках только целевые запросы;
- Добавить минус-слова, включая маски ключевых слов;
- Запустить рекламу на поиске по фиду со страницами каталога — каждая страница охватывает одну маску запросов.
- Прежде чем включать обходы, проверить объявления и тексты на посадочной. Часто автотаргетинг цепляется не за ту аудиторию именно потому, что заголовки размытые.
Иннокентий Фефилов также упоминает стандартную схему обхода: отправить автотаргетинг на условия, которые невозможно выполнить. По его словам, большинство агентств делают примерно одно и то же.
Артём Маркелов на поиске автотаргетинг отключает — но не на всех проектах, только там где это оправдано, оставляя таргетинг по узкому сегменту и бренду.
Корректировки по устройствам
Здесь подходы расходятся.
«Корректировки ставок по устройствам — это база, всегда используем»
Антон Гладченко
Артём Маркелов запускает все устройства, смотрит статистику и при необходимости отключает мобильные корректировкой минус 100% — но в РСЯ понижающие корректировки не ставит, так как они приводят дешёвый ботный трафик.
Егор Осипов корректировки по устройствам не использует совсем — только по возрасту и спискам действующих клиентов. Олеся Нестерова смотрит на результаты по каждому устройству и принимает решение по данным.
Автотаргетинг стал частью рекламной реальности, и агентства, которые научились его направлять через данные и посадочные страницы, получают от него больше, чем те, кто продолжает искать способы его обойти.
Используете ли вы биддеры для управления рекламными кампаниями?
Короткий вопрос — и показательно короткие ответы: рынок уже сделал свой выбор.
Большинство отказались
Иван Криволуцкий и Артём Маркелов не используют биддеры и объясняют это тем, что агентства полностью перешли на автостратегии, и биддеры в этой логике просто не нужны.
«Не видим в этом никакой эффективности и вообще никакого смысла»
Иван Криволуцкий
Иннокентий Фефилов использует редко — сквозная аналитика и работа на выручку делают биддеры скорее помехой, чем помощью.
Только ручные стратегии
Алёна Мумладзе обозначает единственный сценарий, где бидеры остаются актуальными — ручное управление ставками. Там, где агентство работает с автостратегиями, инструмент не применяется.
Исключение из правил
Егор Осипов предоставляет бидеры клиентам своей рекламной экосистемы бесплатно.
Биддеры уходят вместе с ручным управлением ставками — переход рынка на автостратегии фактически вытеснил этот инструмент из повседневной практики большинства агентств.
ИИ и автоматизация рабочих процессов
Как и какие ИИ вы используете для работы на проектах? Какие задачи можно полностью отдать ИИ?
Все используют нейросети — расходятся только в глубине интеграции и конкретных инструментах.
Где ИИ уже стал стандартом
ИИ — полноценная часть рабочего процесса. Общие направления у всех схожи:
- Исследование рынка и ниши,
- Генерация текстов и заголовков,
- Создание креативов,
- Анализ брифов и звонков,
- Сбор и кластеризация семантики,
- Сегментация аудитории.
Иннокентий Фефилов занимает более осторожную позицию: ИИ помогает в аналитике, разработке объявлений и анализе конкурентов, но в настройку кампаний агентство его не пускает.
Олеся Нестерова признаёт, что пользуется нейросетями редко и результаты всегда перепроверяет.
«ИИ нужно использовать для оформления и изображений скорее. Аудиты сайтов приходится процентов 40 исправлять»
Олеся Нестерова
Кто что использует
Инструменты у агентств пересекаются, но у каждого есть свои фавориты:
Алёна Мумладзе выстроила систему из трёх инструментов с разными ролями:
- Manus — для глубокой аналитики рынка и продукта;
- Claude — для работы с текстами, tone of voice и вычитки креативов;
- ChatGPT — универсальная рабочая лошадка для генерации идей и вспомогательных задач.
По её словам, глубину исследования Manus не сравнить ни с чем, а Claude значительно глубже прорабатывает стиль и брендбук клиента.
Даниил Ефремов использует Claude и ChatGPT для текстовых задач, Nanobanner, Veo — для генерации креативов.
Иван Криволуцкий и Олеся Нестерова работают с Nano Banana для визуалов, Perplexity — для исследований. Егор Осипов добавляет Midjourney и Gemini.
Антон Гладченко работает с ChatGPT и Gemini для анализа ниш — просит давать информацию со ссылками на исследования, что существенно ускоряет погружение в новую тему.
Что можно полностью отдать ИИ
Креативы для РСЯ, особенно фото продукта в разных ракурсах и тематических сценах: для интернет-магазинов это закрывает боль, когда есть один некачественный снимок товара.
Видео для РСЯ — генерируется быстро.
Анализ ниши на старте — ИИ существенно ускоряет процесс.
Единственная зона, где почти все проявляют осторожность — аналитические задачи с цифрами: ИИ там пока врёт, и человеческий контроль обязателен.
«Все конечные решения и доработки пока ещё делаются людьми»
Даниил Ефремов
ИИ прочно вошёл в рабочий процесс агентств как инструмент скорости и генерации идей. Там, где нужна точность и ответственность за результат, человек пока незаменим.
Используете ли вы ИИ-сегменты для увеличения конверсии рекламных кампаний?
Рынок пока не убеждён в этом инструменте.
ИИ-сегменты: используют единицы
Большинство агентств ИИ-сегменты не применяют. Олеся Нестерова работает со скриптами на вовлечённую аудиторию, но тоже редко. Артём Маркелов использует встраиваемые скрипты в сайт и сегменты от антибот-систем. Иван Криволуцкий пошёл своим путём — сторонние сервисы не использует, но разрабатывает собственный инструмент на базе ИИ для повышения эффективности рекламы.
Нейрообъявления Яндекса
Здесь картина чёткая — почти все агентства инструмент не используют, и причины называют схожие.
Техническое качество оставляет желать лучшего:
«Яндекс своей нейронкой рисует не самые качественные картинки и пишет посредственные тексты. Если хотим нейронкой нарисовать что-то конкретное — идём в специальные для этого нейросети»
Егор Осипов
Бывали случаи, когда нейрообъявления показывали конверсию выше ручных, но это редкость. В основном результат простой или вовсе не по теме.
Вторая проблема — клиентская.
«Иногда нейрообъявления отрабатывают сильно лучше, чем всё остальное. Но приходит маркетолог и говорит: такие фразы мы крутить не можем себе позволить — убирайте»
Иннокентий Фефилов
Алёна Мумладзе формулирует позицию агентства лаконично: пока нет адекватных кейсов, есть риск получить не то, что ожидается. Агентство использует нейросети самостоятельно, проверяет результат и загружает в кабинет вручную — это надёжнее.
ИИ-инструменты внутри Яндекса пока не доросли до уровня, которому агентства готовы доверять без оговорок — рынок предпочитает использовать внешние нейросети самостоятельно, сохраняя контроль над качеством на каждом этапе.
Как пробиваете баннерную слепоту? Насколько часто обновляете креативы?
Единого мнения нет — одни активно с ней борются, другие считают саму постановку вопроса неверной.
Баннерной слепоты в Директе нет — или почти нет
Антон Гладченко, Олеся Нестерова и Иван Криволуцкий сходятся: в контекстной рекламе проблема преувеличена.
«Баннерная слепота в современном Директе преувеличена. Вы всё равно получите свой объём кликов — вопрос именно в качестве аудитории»
Антон Гладченко
В РСЯ вы всё равно получите свой поток кликов — вопрос не в том, заметят ли баннер, а в том, кто именно на него кликнет. Задача креатива — привлечь нужную аудиторию, а не просто собрать максимум кликов.
Иван Криволуцкий идёт дальше и предлагает вообще отказаться от самой идеи пробивать баннерную слепоту. Контекстная реклама — это не таргет, где продукт навязывается. Здесь у человека уже есть потребность, и заинтересованный пользователь сам найдёт нормальное объявление среди остальных. Гнаться за вирусностью и креативностью — значит приводить людей, которые кликнули из любопытства, но ничего не купят.
Главное правило: работает — не трогай
Если кампания зацепилась — менять ничего не нужно.
«Самое главное правило в Яндексе — то, что работает, не трогайте. Любое обновление креативов иногда может убить рекламную кампанию»
Иван Криволуцкий
Кто всё же обновляет и как часто
Те, кто работает с обновлением, делают это по-разному.
Артём Маркелов меняет креативы раз в 2−4 недели — в агентстве есть отдельный дизайнер-художник, а активная маркетинговая позиция клиентов постоянно подкидывает новые акции и поводы.
Даниил Ефремов по регламенту еженедельно запускает что-то новое в тест — но в работающих кампаниях старается лишний раз не трогать обучение.
Алёна Мумладзе держит работающий креатив до последнего, а неэффективный меняет раз в две недели — после того как накопится статистика.
Егор Осипов следит за выгоранием: как только понимает, что креатив отработал своё, масштабирует что-то успешное из уже протестированных вариантов.
В контекстной рекламе баннерная слепота — куда менее острая проблема, чем принято считать; важнее не частота смены креативов, а их способность привлечь нужную аудиторию — а работающий баннер лучше не трогать, даже если он давно примелькался специалисту.
Используете ли ИИ для создания визуальных креативов?
Здесь редкое единодушие — все используют, вопрос только в том, как именно выстроен процесс.
ИИ как часть производственного процесса
ИИ генерирует, человек доводит до финала. У Даниила Ефремова с нейросетями работают сами дизайнеры — им проще и быстрее вносить правки и доделывать креативы руками.
«ИИ позволяет генерировать больше идей и реализовывать больше задумок. Конечную доработку всё равно делает дизайнер»
Даниил Ефремов
Артём Маркелов также использует NanoBanana Pro и Midjourney как промежуточный этап в работе художника.
Конкретные кейсы: где ИИ спасает
Иннокентий Фефилов описывает сценарий креативов для застройщиков: пластиковые рендеры несуществующих домов с искусственными людьми и машинами — типичная боль девелоперов.
ChatGPT или Gemini за секунду превращают такой рендер в лайфстайл-фотографию, неотличимую от реальной.
Антон Гладченко называет ещё один работающий сценарий: интернет-магазин с одной-двумя фотографиями товара. ИИ генерирует товар в разных ракурсах, в тематических сценах, на полке магазина. Быстро, дёшево и закрывает реальную проблему.
Системный подход к внедрению
Алёна Мумладзе выстроила вокруг ИИ целую культуру внутри агентства: регулярные мастер-группы, где каждый делится находками, плюс внешний клуб с приглашёнными спикерами. Новые инструменты тестируются постоянно и внедряются сразу, как только коллеги готовы делиться опытом.
ИИ для визуалов перестал быть темой для обсуждения — это уже рабочий инструмент; те агентства, которые выстроили процесс с участием живого дизайнера или художника, получают лучший результат, чем те, кто пытается отдать генерацию полностью на откуп нейросети.
Есть ли у вас отдельные услуги по продакшену фото и видеокреативов для рекламных компаний?
Все агентства включают создание креативов в стоимость ведения кампаний и не выделяют продакшен в отдельную услугу. Иван Криволуцкий объясняет логику: клиенты приходят за контекстной рекламой, и агентство знает, какие визуалы лучше работают именно на их проектах — делать это отдельно просто нет смысла.
«За счёт ИИ теперь не нужно привлекать дизайнеров для этих задач — большой плюс»
Антон Гладченко
Даниил Ефремов — единственный, кто допускает, что подход, возможно, стоит пересмотреть: у некоторых клиентов запросы по количеству креативов настолько большие, что это уже тянет на отдельное направление.
Алёна Мумладзе добавляет нетипичный случай: для проектов в сфере культуры сотрудники агентства иногда сами идут в музей или театр и снимают материал — но это скорее энтузиазм, чем регламент.
Продакшен креативов давно стал неотъемлемой частью ведения контекстной рекламы — выносить его в отдельную услугу никто не спешит, а ИИ только укрепляет эту тенденцию.
Сквозная аналитика
Какой процент клиентов у вас полностью настроенный сквозной аналитикой?
Все понимают её ценность — но реальная картина далека от идеала.
Цифры у всех разные
Антон Гладченко даёт самую оптимистичную оценку:
«Процентов 85 клиентов уже полностью настроены сквозной аналитикой — для большинства ниш без неё запускать Директ бессмысленно»
Антон Гладченко
Артём Маркелов называет 70% — с подсчётом реальной окупаемости рекламы. Даниил Ефремов говорит о двух третях. Иван Криволуцкий — о трети. Разброс огромный, и он отражает разные подходы к отбору клиентов.
Кто сделал сквозную аналитику условием входа
Три года назад агентство Иннокентия Фефилова начало отказывать клиентам, которые не готовы к сквозной аналитике.
Артём Маркелов не берёт новые проекты, где её невозможно настроить. Исключения — только старые клиенты, которые остались ещё с тех времён, когда таких требований не было.
Почему хорошо настроенная сквозная — редкость
«За всё время работы видела хорошо настроенную сквозную аналитику раза три. Это не низкая компетентность — это просто очень трудно»
Алёна Мумладзе
К тому же, длинный цикл сделки: в 2026 году клиента нужно коснуться много раз, прежде чем он купит, и отследить всю цепочку касаний технически крайне трудно. Полноценную сквозную — от первого касания до денег в кассе — Алёна видит только в инфобизнесе.
«Иногда у клиента нет аналитики — а у компании миллиард оборотов по году»
Даниил Ефремов
Сквозная аналитика стала стандартом для профессиональных агентств, но реальность клиентского рынка пока далека от этого стандарта — и те агентства, которые сделали её обязательным условием входа, вынуждены отказывать части потенциальных клиентов, зато работают с теми, с кем можно добиться измеримого результата.
Хотят ли клиенты сквозную аналитику сами?
Интерес есть — но инициатива почти всегда исходит от агентства, а не от заказчика.
В 9 из 10 случаев инициатор — агентство
«В 9 из 10 случаев инициаторами установки сквозной аналитики являемся мы. Какой-то сверхвовлечённости со стороны заказчиков не наблюдаем»
Иван Криволуцкий
В остальных случаях агентство предлагает первым. Даниил Ефремов фиксирует характерное сопротивление: клиенты понимают пользу, но не хотят платить за дополнительные сервисы — продавать идею приходится через возражения.
Когда клиент приходит заряженным
Иннокентий Фефилов описывает нетипичную ситуацию: новые клиенты агентства приходят уже готовыми к сквозной аналитике. Но он честно объясняет почему — агентство активно позиционирует себя как интегратор сквозной аналитики, и люди приходят именно за этим.
Сопротивление приходит изнутри компании клиента
Артём Маркелов указывает на неочевидную проблему: собственник бизнеса, как правило, хочет сквозную аналитику — ему важно понимать окупаемость. Но команда на проекте — маркетолог, менеджеры, отдел продаж — нередко сопротивляется. Причина простая: аналитика требует повышенной дисциплины и строгой работы в CRM, а это дополнительная нагрузка. Тем не менее в большинстве случаев агентству удаётся и убедить, и технически реализовать.
Егор Осипов добавляет: на крупных проектах со штатными маркетологами владельцы бизнеса хотят измерять результат деньгами — так было, есть и будет.
Вовлечённость клиентов в аналитику растёт, но медленно и неравномерно — агентства по-прежнему остаются главными двигателями этого процесса, и там, где им удаётся донести ценность сквозной аналитики, результаты рекламы становятся заметно более управляемыми.
На какой уровень воронки оптимизировать рекламу?
Идеал один у всех — успешная сделка. Реальность у каждого своя.
Общий принцип: чем глубже, тем лучше
Даниил Ефремов формулирует позицию агентства однозначно: цель — увеличить выручку клиента, поэтому оптимизация идёт под успешные сделки.
«Всегда оптимизируем рекламу под сделки. Если не пускают — спускаемся ближе к началу воронки»
Даниил Ефремов
Иван Криволуцкий описывает ту же логику в виде чёткой иерархии: сначала успешная сделка, потом квал-лид, потом обычный лид — и только если предыдущего уровня не хватает.
«Сначала успешная сделка, если есть — потом качественный лид, если недостаточно — обычный лид»
Иван Криволуцкий
Почему ML-уровень почти никто не использует
«Если оптимизироваться только на ML-уровне, скорее всего получим много ботов и неквалифицированных лидов. Самый лучший сценарий — квалифицированный лид»
Антон Гладченко
Алёна Мумладзе ML тоже практически не использует — основная работа идёт на MQL и SQL.
Артём Маркелов подтверждает: выбор уровня полностью определяется объёмом проекта и глубиной сквозной аналитики.
Главное ограничение: минимум 10 конверсий в неделю
Ряд спикеров называют одну и ту же цифру: для обучения кампании нужно минимум 10 конверсий в календарную неделю. Меньше — кампания не обучится. Именно поэтому большинство проектов не могут оптимизироваться на сделки: их физически не хватает. Иннокентий Фефилов описывает крайний случай — клиент с пятью продажами в месяц и годовым циклом сделки: тут даже на квал-лиды не всегда выйдешь.
Длинный цикл сделки: отдельная история
В B2B цикл сделки может длиться от 3 до 12 месяцев. Оптимизировать рекламу на закрытые сделки в таких условиях нереально — и это нужно закладывать в экономику проекта с самого начала, включая месяцы, когда в кассе будут только отложенные сделки.
Уровень оптимизации — вопрос математики: чем больше конверсий генерирует проект и чем короче цикл сделки, тем глубже можно опуститься в воронку — и тем эффективнее будет работать реклама.
Считаете ли вы ROI, ROMI рекламных компаний на своих проектах?
Желание измерить окупаемость есть у всех агентств, реальность упирается в данные от клиента.
Считают там, где есть данные
Большинство агентств считают ROMI — но с оговорками. Там, где есть сквозная аналитика (30% проектов), все показатели видны и демонстрируются клиенту. Там, где нет — данные вытащить просто неоткуда.
Даниил Ефремов идёт на нестандартный шаг: если клиент не раскрывает свои конверсии, агентство с его согласия подставляет бенчмарки по нише — средний чек и конверсии коллег по рынку — и считает окупаемость от них. Нестерова считает в 80% случаев — там, где это технически возможно.
ROMI как инструмент принятия решений
Алёна Мумладзе использует ROMI не как отчётную метрику, а как операционный инструмент: именно на его основе агентство принимает решения о масштабировании или сокращении бюджета.
Антон Гладченко идёт ещё дальше — до старта рекламы составляет файл с юнит-экономикой проекта.
«Бывает, что некоторые направления даже не нужно рекламировать — они никогда не окупятся»
Антон Гладченко
Когда ROI за месяц ни о чём не говорит
Иннокентий Фефилов выделяет отдельный тип бизнесов — доставки еды, стоматология, спорт — где месячный ROI просто не имеет смысла как метрика. Там агентство ждёт 3−6 месяцев и ориентируется на LTV: многократные некрупные продажи накапливаются, и только тогда картина становится читаемой.
ROMI давно стал стандартом профессиональной работы с рекламой, но его реальная применимость упирается в готовность клиента делиться финансовыми данными.
Контекстная реклама без сквозной аналитики в 2026 году: работает или нет?
Вопрос не только в том, окупится ли реклама — но и в том, узнаете ли вы об этом вообще.
Главная проблема
Часть спикеров настаивает на том, что без сквозной аналитики реклама может быть окупаемой — а может и нет. Просто никто не знает. Клиенты не понимают, откуда пришёл лид — с контекста, с Авито или это повторный клиент.
«Как вы получаете такие хорошие результаты? — Мы просто неправильно считаем»
Олеся Нестерова
Сквозная аналитика снижает стоимость лида в 5−7 раз
Алёна Мумладзе использует ROMI не как отчётную метрику, а как операционный инструмент: именно на его основе агентство принимает решения о масштабировании или сокращении бюджета.
Артём Маркелов приводит результаты 2025 года по своим проектам: внедрение сквозной аналитики снижало стоимость лида в 5−7 раз. На фоне медиаинфляции в большинстве ниш построить окупаемую рекламу без сквозной аналитики сегодня практически невозможно.
«На данный момент это главный инструмент по снижению стоимости лида»
Артём Маркелов
Где сквозная аналитика нужна особенно остро
Алёна Мумладзе очерчивает зону риска: конкурентные ниши с высоким CPL. Без аналитики там невозможно понять, какой трафик приносит деньги, — и оптимизация идёт по промежуточным метрикам вроде кликов и лидов, которые могут вообще не коррелировать с продажами. Без сквозной фрод и нецелевые заявки будут расти — а агентство об этом даже не узнает вовремя.
«В конкурентной среде с высоким CPL контекстная реклама без аналитики — это лотерея»
Алёна Мумладзе
Когда сквозная аналитика не нужна
Оптовик или B2B с очень крупным чеком — задача просто выкупить максимум поискового трафика, оптимизировать нечего.
«Сквозную аналитику ставить при бюджете меньше полумиллиона нет никакого смысла — практически ничего не сможете на этом сэкономить»
Иван Криволуцкий
Простой продукт с импульсным спросом — там реклама может работать и без глубокой аналитики.
«Контекстная реклама без сквозной аналитики продолжит окупаться для тех, у кого она окупалась. Сквозная аналитика вряд ли сильно поможет тем, у кого она не окупается»
Даниил Ефремов
В 2026 году сквозная аналитика — базовое условие для большинства ниш; без неё реклама может работать, но вы об этом, скорее всего, так и не узнаете.
Рабочие стратегии в контекстной рекламе
Маркетинговые воронки — обязательный элемент?
Все используют — но степень сложности и обязательности у каждого свои.
Без воронки не запускаем
«Никогда не запускаем рекламную кампанию, прежде чем не согласуем с клиентом рекламную воронку»
Алёна Мумладзе
Примерная структура воронки:
- Осведомлённость — медийная реклама и промо-страницы;
- Увлечение — РСЯ и ретаргетинг;
- Конверсия — поиск и Мастер кампаний.
Каждый инструмент занимает своё место в зависимости от этапа.
Егор Осипов также убеждён: воронка должна быть на каждом проекте — уникальная, под конкретную нишу и бюджет.
Воронки там, где прямой трафик не работает
Сложные воронки используются точечно — там, где классическая схема «трафик — посадочная» уже не так хорошо работают.
«Есть проекты, где маркетинг-воронки просто обязательны — там мало поискового трафика, нужно сначала получить аудиторию через сети, отфильтровать её и потом догонять рекламой»
Антон Гладченко
Иван Криволуцкий приводит пример ремонта квартир: лиды с прямого трафика слишком дорогие, поэтому подключают контентные статьи и промо-страницы для прогрева.
Даниил Ефремов и Артём Маркелов смотрят на воронки через призму пути клиента: Даниил всегда прорабатывает CJM и приходит к клиенту с предложением по воронкам, потому что трафик в лоб окупается не всегда. Артём использует воронки для прогрева аудитории из сайта и CRM — чтобы двигать лиды от MQL к SQL.
Простые решения тоже работают
Иннокентий Фефилов сложных воронок не строит, но простые схемы — трафик в Telegram, прокладка на YouTube — применяет. Главный инструмент анализа — цепочка касаний в сквозной аналитике: смотришь на мультиканальность и идеи появляются сами.
Иван Криволуцкий добавляет: в большинстве ниш, с которыми работает агентство, классическая схема трафик — сайт — посадочная по-прежнему работает очень неплохо.
Маркетинговые воронки перестали быть уделом крупных проектов — в условиях дорогого трафика и длинного цикла сделки они становятся необходимостью для всё большего числа ниш.
Используете ли вы Яндекс. Директ и Google Ads как часть воронки контент-маркетинга?
Все используют — но масштаб и сценарии сильно разнятся.
Telegram как основной канал прогрева
Больше половины экспертов описывают схожие сценарии: трафик из Директа ведут не на продающую страницу, а в Telegram-канал или бот. Дальше — контент делает своё дело.
Анатолий Гладченко детализирует два сценария:
- Первый — посадочная с кнопкой, человек уходит в бот и получает гайд, агентство прогревает его внутри бота;
- Второй — гайд за подписку на канал.
Оба работают при одном условии: с подписчиком нужно продолжать работать, иначе смысла мало.
Иннокентий Фефилов добавляет личный кейс: прямо сейчас агентство гонит трафик через прокладку на его YouTube-канал. Люди приходят, говорят «увидел на YouTube» — и даже не подозревают, что изначально их догнал Директ.
Статьи и кейсы вместо продающих страниц
Иван Криволуцкий использует этот подход в нишах, где прямой лид слишком дорог: трафик ведут на кейсы или полезные статьи под конкретную нишу. Сам эксперт рекламирует агентство именно так — через материалы с реальной пользой.
Олеся Нестерова добавляет интересный формат: отдельный сайт со статьёй, внутри которого встроена мини-воронка, ведущая дальше на продающий ресурс.
Ретаргетинг как инструмент доверия
Артём Маркелов использует контент-воронку иначе: ретаргетинговые кампании показывают аудитории, уже знакомой с компанией, блоки доверия — отзывы, видео, сертификаты, победы в рейтингах, личный канал владельца бизнеса.
Цель — догреть тех, кто уже был на сайте, но ещё не купил.
Егор Осипов выстраивает длинную цепочку:
Лид-магнит → прогрев → конференция → сбор контактов → отдел продаж.
Чем теплее аудитория — тем выше отдача от рекламы.
Когда контент-воронка не работает
«Для наших чеков и B2B-проектов это не самый эффективный способ. ЛПР и категория, А совершенно не принимают решения вот там»
Алёна Мумладзе
Агентство иногда запускает рекламу по тёплой аудитории — но только под конкретный инфоповод: выступление на конференции, победа в рейтинге. Системным инструментом это не стало.
Директ как часть контент-воронки работает — особенно там, где прямой лид дорог или цикл сделки длинный. Условие успеха — не просто собрать аудиторию, а продолжать с ней работать после первого касания.
Используете ли вы микроконверсии, лид-магниты, чек-листы и так далее в клиентских проектах?
Инструмент не новый — но в условиях дорогого трафика и падающего спроса становится всё более необходимым.
Главная функция: накормить автостратегию
Алёна Мумладзе и Иннокентий Фефилов сходятся во мнении: микроконверсии нужны там, где финальных конверсий не хватает для обучения алгоритма.
«Микроконверсии мы используем тогда, когда не хватает конверсий. Логично. Если у вас 10 лидов в месяц — никакая автоматика на них не научится»
Иннокентий Фефилов
Тогда спускаются на уровень ниже: время на сайте, скачивание материала, переход по ссылке.
Пошаговая схема:
— Сначала оптимизируются на 30 секунд на сайте;
— Потом — на минуту;
— Потом — на две.
— Потом — на минуту;
— Потом — на две.
Трафик постепенно прогревается, и кампания переходит на более глубокие конверсии.
Лид-магниты: работают только при сильном отделе продаж
Лиды с чек-листов и гайдов, как правило, — холодные.
«Лид-магниты работают там, где отдел продаж умеет закрывать холодные лиды. Где не умеет — лидов много, стоимость дешёвая, но продаж нет»
Иван Криволуцкий
Антон Гладченко описывает рабочую связку для B2B:
РСЯ → посадочная → Telegram-бот → гайд → серия писем → бесплатный вебинар или консультация.
Сразу к сделке не ведут — подводят постепенно.
«Если человек скачал лид-магнит и хотя бы глазами по нему пробежался — шансы на доведение до продажи возрастают x10»
Егор Осипов
Почему микроконверсии становятся актуальнее
Артём Маркелов фиксирует важный сдвиг: в связи с падением потребительского спроса и объёма лидов агентство перешло на микроконверсии системно.
Задача — получить контакт человека, который прямо сейчас не готов купить. Дальше он прогревается в боте или контентной воронке, а менеджеры продаж могут возвращаться к этой базе месяц за месяцем и доставать оттуда готовых к покупке лидов.
Даниил Ефремов добавляет специфику B2B и инфобизнеса: вебинарная воронка для SaaS-сервисов — один из самых эффективных форматов, а инфобизнес давно и плотно сидит на лид-магнитах как основном механизме привлечения.
Микроконверсии и лид-магниты — это рабочий инструмент для рынка, где покупают не сразу. Их ценность растёт вместе со стоимостью трафика, а результат напрямую зависит от того, что происходит с лидом после первого касания.
Прогнозы на 2026 год
Останется ли контекстная реклама самостоятельным инструментом лидогенерации?
Инструмент живёт — но пространство для его самостоятельной работы постепенно сужается.
Где контекст работает сам по себе
Иннокентий Фефилов описывает ниши с коротким циклом принятия решения: грузовой автосервис, ремонт, срочные услуги. Человек столкнулся с проблемой, открыл Яндекс, увидел рекламу, позвонил — контекст сработал.
«Где контекст умел работать сам по себе и были короткие заявки — там так и будет. Ничего на это не повлияет»
Иннокентий Фефилов
Часть проектов «Инженеров продаж» работают исключительно с контекстом — и по ROMI канал окупается.
«Часть наших проектов использует только контекстную рекламу. По ROMI мы видим, что канал окупается. Контекст может быть единственным лидогенерирующим каналом»
Артём Маркелов
Таких ниш становится меньше
Антон Гладченко констатирует: сфер, где контекст самостоятелен и окупается, становится всё меньше.
«Идея, что мы запустим директ и он решит все проблемы лидогенерации, работает всё реже и для всё меньших типов бизнеса»
Антон Гладченко
Уборка снега и взлом замков — да, одного Директа хватит. Но это редкость.
Алёна Мумладзе добавляет: конкуренция растёт, эффективность контекста как изолированного инструмента падает, и качественное исполнение выходит на первый план.
Комплекс работает лучше — и вот почему
Иван Криволуцкий формулирует мысль через метафору:
«Контекстная реклама — как человек, который привёл заинтересованного покупателя в магазин. Дальше решает сайт, менеджеры, доверие. Раньше выбора не было — сейчас перед покупателем огромное количество магазинов»
Иван Криволуцкий
Даниил Ефремов подтверждает по своим проектам: контекст лучше всего работает там, где есть и другие каналы. Дело не только в дополнительной выручке — мультиканальность создаёт множественные касания, ретаргетинг работает глубже, механики усиливают друг друга.
Соответственно, контекстная реклама одна не справляется.
Алёна Мумладзе называет три обязательных партнёра контекста в 2026 году:
- Контент-маркетинг для прогрева и работы с отложенным спросом;
- CRM-аналитика для оптимизации по прибыли, мессенджер;
- Еmail-маркетинг для работы с тёплой базой и роста LTV.
Контекстная реклама остаётся самостоятельным инструментом для ниш с коротким циклом сделки и горячим спросом — но для большинства бизнесов она всё увереннее превращается в один из элементов комплексного маркетинга.
Как генеративный поиск, поиск в нейросетях и ответы и в поисковой выдаче повлияют на контекстную рекламу в 2026 году?
Вопрос о будущем — и ответы у всех разные.
Позиция оптимистов: Яндекс не даст убить свой главный доход
Артём Маркелов, Иван Криволуцкий и Иннокентий Фефилов сходятся в главном:
«Рекламные системы зарабатывают все деньги с контекстной рекламы. Они будут следить за тем, чтобы нейроответы не повлияли на их прибыль»
Артём Маркелов
Иван добавляет техническое наблюдение: нейроответы работают по вопросительным запросам, а продающие ключи — «купить», «заказать», «цена» — они не затрагивают. Реклама в генеративной выдаче уже появляется, и Яндекс продолжит её развивать.
«Генеративный поиск повлияет на SEO-выдачу, но на Яндекс. Директ негативного влияния не будет. Скорее появятся дополнительные места размещения рекламы»
Иван Криволуцкий
Куда пойдёт контекст внутри нейровыдачи
Иннокентий Фефилов описывает наиболее конкретный сценарий трансформации: плейсменты Директа появятся не только в поиске и РСЯ, но и в нейровыдаче Яндекса — в рамках Алисы и нейропоиска. По его словам, Яндекс это уже тестирует и скоро запустит. Специалисты по контексту просто пересядут на новые плейсменты — инструмент изменится, профессия нет.
Отдельный вопрос — независимые нейросети. Если россияне массово перейдут в ChatGPT, Gemini или Claude — там рекламы не будет, и трафик уйдёт из Яндекса. Если останутся в Яндекс. GPT и Гигачате — реклама будет и там.
Позиция реалистов: трафик уже уходит
Даниил Ефремов говорит о том, что нейровыдача уже отбирает трафик у контекстной рекламы — люди не идут дальше окошка с ответом. Тренд продолжится.
Алёна Мумладзе разбирает три вызова:
- Снижение CTR — пользователь получает готовый ответ и не переходит на сайт, что бьёт и по органике, и по рекламе
- Сдвиг семантики — запросы меняются с «как сделать» на «сделай мне», и семантическое ядро нужно перестраивать
- Реклама должна встроиться в ответы ИИ — специальные блоки в генеративных ответах и фокус на уникальных офферах, которые нейросеть не может сгенерировать сама
«Нам нужно понять механизмы, как попадать в выдачу ИИ. Реклама должна стать более интегрированной в ответы — и фокусироваться на уникальных офферах, которые ИИ не сможет сгенерировать»
Алёна Мумладзе
Самый острый сценарий
Антон Гладченко обозначает фундаментальную угрозу:
«С помощью ИИ можно получить идеальный ответ под все условия и сегменты. Реклама рядом — более общая — будет проигрывать этому ответу. Как Яндекс не даст генеративному поиску обрушить рекламные доходы — вот что будет интересно посмотреть»
Антон Гладченко
Главный вопрос: как Яндекс и Google будут встраивать рекламу в генеративные ответы так, чтобы она не проигрывала самому ответу.
В 2026 году генеративный поиск вряд ли кардинально изменит контекстную рекламу, но уже сейчас задаёт направление трансформации.
Какие инструменты вы считаете просто хайпом? А в каких скрываются реальные тренды?
Спикеры смотрят в будущее по-разному — но в нескольких точках мнения совпадают.
Нейросети: и хайп, и тренд одновременно
Иннокентий Фефилов, Иван Криволуцкий: ИИ явно перехайплен — но тренд при этом реальный.
«Нейросети — чутка перехайпленная история. С одной стороны, явно перехайплены. С другой — у них явно тренд. Пока непонятно, что с этим будет»
Иннокентий Фефилов
Иван уточняет: пока работает так себе, но если ИИ правильно состыкуется с big data и научится показывать по-настоящему релевантные объявления — у инструмента есть серьёзная перспектива.
Даниил Ефремов настроен оптимистичнее: всё, что связано с ИИ, уже переходит из категории хайпа в категорию «нужно работать каждому бизнесу».
Реальные тренды: автоматизация и данные
Олеся Нестерова и Антон Гладченко называют автотаргетинг и автостратегии уже формирующимся стандартом.
«Автотаргетинг в конце концов заменит ключевые фразы, и нам вообще не дадут их выбирать. Всё больше будет упираться в то, что мы внедряем сквозную аналитику и передаём данные, а деталями управляет Яндекс»
Антон Гладченко
Алёна утверждает, что ручное управление ставками на поиске работает всё хуже и в конце концов уйдёт. В качестве реальных трендов называет автостратегии с оплатой за конверсию и автотаргетинг с глубокой минусовкой и корректировками по аудиториям.
Неожиданный тренд: Авито-медийная реклама
«Авито-медийная реклама хорошо показала себя в 2025 году. По мере обучения алгоритмов будет только лучше. В 2026-м — уже стоит начать, если ещё не делаете»
Даниил Ефремов
Олеся Нестерова называет «авитороекламу» реальным трендом среди новых каналов.
Что точно не приживётся
Антон Гладченко перечисляет инструменты, в которые не верит:
- Реклама в Яндекс. Картах внутри Директа — денег берёт, а с аналитикой вопросов больше, чем ответов;
- Генерация изображений от Яндекса — пока очень плохо.
Telegram-реклама через Директ, напротив, по мнению эксперта, зарекомендовала себя и будет развиваться — хотя это и не аналог Telegram Ads с другой эффективностью и принципами.
Граница между хайпом и реальным трендом в 2026 году проходит по одному критерию — измеримость результата; автоматизация и передача данных уже стали стандартом, а всё остальное пока требует тестирования и здорового скептицизма.
Что делать уже сегодня, чтобы не потерять лиды в 2026 году?
Финальный вопрос — и самые конкретные советы от каждого спикера.
Принять реальность: бюджет нужно увеличивать
«Если вы не увеличиваете бюджет — вы его уменьшаете. С учётом медиаинфляции тут ничего не поделать»
Антон Гладченко
Смотреть на окупаемость, а не на количество лидов
Иннокентий Фефилов выделяет:
«Пусть лид подорожает в 10 раз — какая разница, если окупаемость есть. Дешёвый лид — это плохо. Смотрите на окупаемость, а не на количество лидов»
Иннокентий Фефилов
Внедрить сквозную аналитику и обучать кампании на бизнес-целях
Антон Гладченко и Артём Маркелов называют это обязательным минимумом. Время работать без сквозной для большинства ниш прошло — нейросеть Яндекса нужно обучать на квал-лидах и сделках, а не на формах заявок. Артём добавляет: следить за тем, чтобы продажники корректно проставляли статусы в CRM — иначе данные для обучения будут грязными.
Антон рекомендует перед стартом делать юнит-экономику: часто выясняется, что целые разделы интернет-магазина вообще не нужно рекламировать — они никогда не окупятся.
Работать над сайтом и УТП
Иван Криволуцкий делает акцент на том, о чём часто забывают: трафик дорожает каждый год, и единственный способ сохранить стоимость лида — увеличивать конверсию посадочной страницы. Конверсия нивелирует рост стоимости трафика. А также анализировать конкурентов и докручивать УТП: конкуренции сейчас огромное количество, и предложение должно быть реально интересным.
Диверсифицировать каналы и строить медийный актив
Даниил Ефремов советует не замыкаться на прямом лидгене: добавлять пути клиента, копить медийный актив — Telegram-канал, подписную базу.
Алёна Мумладзе даёт конкретный список:
- E2E-аналитика с оптимизацией по прибыли;
- Инвестиции в контент промо-страницы для прогрева;
- Нейросети для скорости тестирования креативов;
- Диверсификация каналов с акцентом на Telegram Ads.
Артём Маркелов добавляет операционный уровень:
- Постоянно держать кампании в тонусе,
- Менять посадочные,
- Отключать неработающие связки,
- Докручивать объявления.
В условиях падающего потребительского спроса для сохранения объёма лидов придётся прикладывать больше усилий, чем раньше.
Начинать прямо сейчас
Нестерова даёт совет, который звучит очевидно — но работает:
«Самые нормальные результаты у тех компаний, которые запустились раньше. Если войдете через полгода — будете бежать за тем, кто уже шёл впереди и исправил свои ошибки»
Олеся Нестерова
Начинать стоит даже с небольшим бюджетом — главное начать.
Рецепт на 2026 год у всех спикеров складывается из одних и тех же элементов — больше данных, глубже аналитика, шире микс каналов и лучше сайт.
Какие изменения сильнее всего повлияли на вашу работу и ваши проекты в 2025—2026 годах?
Итоговый вопрос — и самый откровенный. Одни видят турбулентность, другие говорят, что ничего особенного не произошло.
Уход конкурентов разогнал инфляцию
Артём Маркелов формулирует структурную причину всего, о чём говорили на протяжении всего видео: с других площадок ушла возможность рекламироваться, и Яндекс фактически остался единственным каналом лидогенерации в России. Это и разогнало медиаинфляцию. При этом — парадокс — аудитория никуда не ушла. Она осталась в YouTube, Google. Просто рекламироваться там нельзя.
Алёна Мумладзе подтверждает: уход Google Ads запустил полную переориентацию рынка на Яндекс и Telegram, конкуренция выросла. Хвост последствий тянется до сих пор.
Рынок потребовал перехода от тактики к стратегии
Алёна Мумладзе фиксирует профессиональный сдвиг: доминирование автостратегий Яндекса сформировало новое требование к специалистам.
«Появилось требование рынка к специалистам — переходить от тактики к стратегии и аналитике»
Алёна Мумладзе
Антон Гладченко добавляет второе следствие:
«Директ требует комплексной работы. Нужно улучшать сайт, внедрять сквозную аналитику и работать с ней. Без этого не окупится»
Антон Гладченко
Telegram вырос в полноценный канал
Олеся Нестерова называет Telegram главным положительным изменением периода: новая ниша сформировалась в конце 2024-го и активно развивалась в 2025-м. Маркетинговые воронки через Telegram-каналы работают и приносят деньги — причём подходят даже тем нишам, которым прямой вход в Директ не рекомендован.
Алёна Мумладзе добавляет: Telegram Ads стал высококачественным каналом для B2B и премиум-сегмента.
Фрод вырос до критических значений
«В середине 2025 года фрод значительно вырос — пришлось чистить площадки в таких объемах, каких мы никогда раньше не делали»
Олеся Нестерова
Иван Криволуцкий подтверждает, что несмотря на то, что: Яндекс — большая компания, он до сих пор не научился нормально работать с ботами и спамом.
Нехватка рекламных инструментов
Часть экспертов утверждают, что российский рынок ощущает дефицит инструментов.
«Не хватает рекламных инструментов в России. Замены YouTube нет ни у кого. Директ перегрет, ВК работает хуже, чем все хотят. Надеемся, что Google вернётся»
Антон Гладченко
Всё стабильно
По мнению Иннокентия Фефилова и Ивана Криволуцкого в контекстной рекламе как таковой ничего принципиально не изменилось.
Егор Осипов формулирует философски: выработалась привычка быстро адаптироваться, а база интернет-маркетинга остаётся неизменной — площадки приходят и уходят, суть продвижения нет.
«Каких-то изменений, которые глобально повлияли на нашу работу, замечено не было. В целом всё штатно и эффективно»
Иван Криволуцкий
Главное изменение периода — не технологическое, а структурное: рынок стал требовательнее к данным, аналитике и комплексному подходу, а концентрация бюджетов в Яндексе при дефиците альтернативных площадок создала условия, в которых выигрывают те, кто научился работать с системой глубже остальных.
Заключение
Контекстная реклама в 2026 году — про данные, экономику и системный подход к маркетингу в целом.
Если свести весь разговор к нескольким выводам, картина получается следующая. Реклама дорожает и будет дорожать — это структурная реальность рынка. Яндекс остался фактически единственной крупной рекламной платформой в России, и концентрация бюджетов на одной площадке неизбежно разгоняет аукцион. С этим не нужно бороться — к этому нужно адаптироваться.
Те агентства и бизнесы, которые чувствуют себя устойчивее остальных, объединяет одно: они перестали смотреть на стоимость лида как на главную метрику и начали считать окупаемость. Сквозная аналитика, обучение автостратегий на реальных данных из CRM, работа с воронкой — базовый стандарт работы. Без этого фундамента любые тактические инструменты работают вхолостую.
Контекст при этом никуда не уходит. Он трансформируется: становится частью более широкой системы, где рядом работают Telegram, контент-маркетинг, SEO и ретаргетинг. И чем раньше бизнес выстраивает эту систему, тем меньше он платит за каждого клиента завтра.
Если вы хотите разобраться, как это работает на практике именно в вашей нише — познакомьтесь с нашей услугой по настройке и ведению контекстной рекламы.
А если хотите услышать всё из первых уст — полный выпуск с экспертами доступен на YouTube, RUTUBE и ВКонтакте. Там каждый спикер говорит своими словами, и за несколько часов разговора можно найти ещё немало деталей, которые не вошли в эту статью.