8 (800) 222-52-03
sales@marketolog.sale
sales@marketolog.sale
Ссылка на сайт: mnemerch.ru
Как мы привели 124 квал. лида для микробизнеса в сфере корпоративного мерча за пол года через поисковые кампании
Сроки работ
Май 2025 г. — настоящее время
Тип проекта
Контекстная реклама
Время прочтения
10 минут
Корпоративный мерч
Яндекс.Директ
B2B
Брендированные сувениры
о КЕЙСЕ
Кейс о том, как смена позиционирования превратила поток нецелевых заявок в квалифицированные B2B-лиды
MNEMERCH (МнеМерч) — медиахолдинг, специализирующийся на изготовлении корпоративного мерча и брендированной сувенирной продукции оптом. Компания берётся за полный цикл: от подбора товаров и разработки дизайна до нанесения брендинга и доставки в любую точку России.
Минимальный порог входа: от 50 000 ₽, тиражи — от 20 до 300 штук в зависимости от категории товара.
ГЕО проекта: УрФО, СФО, ДВФО
Среди клиентов — крупные федеральные компании: Газпромнефть, Ростелеком, Красмаш, Бирюса и другие.
Минимальный порог входа: от 50 000 ₽, тиражи — от 20 до 300 штук в зависимости от категории товара.
ГЕО проекта: УрФО, СФО, ДВФО
Среди клиентов — крупные федеральные компании: Газпромнефть, Ростелеком, Красмаш, Бирюса и другие.
О клиенте
Продукт и услуги компании
Посуда
Гаджеты
Упаковка
Офисная и промо-продукция
Экзотические сувениры из Китая, которых нет у российских конкурентов
Подарочныe наборы
Одежда и текстиль
Ассортимент
Лазерная гравировка
Шелкография
Вышивка
УФ печать
И другое
Сублимация
Тиснение
DTF печать
Методы брендирования
Все методы брендирования под одной крышей
Необычная продукция из Китая, которой нет на российском рынке
Полный цикл: идея → дизайн → производство → доставка
Быстрая доставка от 2х дней
Работа с тендерными площадками через собственный тендерный отдел
Основное УТП:
Предыстория
MNEMERCH обратились к нам в мае 2025 года. Компания уже несколько лет успешно работала на рынке корпоративного мерча. Бизнес строился на долгосрочных отношениях с клиентами, и этого было достаточно. До определённого момента.
Когда встал вопрос о масштабировании, стало понятно: системы привлечения новых клиентов нет. Контекстную рекламу однажды уже запускали, но без аналитики и чёткого KPI — через два месяца остановили.
Проблемы на старте работ:
01
Брендового спроса нет — компанию не ищут в поиске
02
Аналитика не настроена: нет коллтрекинга, целей и учёта заявок
03
Других каналов лидогенерации, кроме работы с текущей базой, не использовалось
04
Предыдущий опыт с контекстом — без результата
Цель проекта
KPI к 3 месяцу — 20 квалифицированных лидов
Выстроить стабильный поток новых B2B-клиентов через контекстную рекламу.
HR-менеджеры ишут:
— Велком-боксы, мерч для онбординга и повышения лояльности сотрудников;
— Помощь с дизайном, практичность и универсальность продукции;
— Крупные тиражи от 100 единиц.
— Помощь с дизайном, практичность и универсальность продукции;
— Крупные тиражи от 100 единиц.
01
Маркетологи и бренд-менеджеры ишут:
— Mерч для продвижения бренда, айдентики и мероприятий;
— Уникальность и креативность, чтобы выделиться и запомниться;
— Скорость производства и доставки.
— Уникальность и креативность, чтобы выделиться и запомниться;
— Скорость производства и доставки.
02
03
Специалисты отдела закупок ищут:
— Надёжного и прозрачного поставщика;
— Чёткие сроки и быструю доставку;
— Производство под ключ — от разработки дизайна до доставки;
— Низкую цену без потери качества.
— Чёткие сроки и быструю доставку;
— Производство под ключ — от разработки дизайна до доставки;
— Низкую цену без потери качества.
Отделы продаж и развития партнёрства ишут:
— Подарки и сувениры для клиентов и партнёров;
— Индивидуальные наборы, именные открытки (персонализация);
— Скорость производства и доставки;
— Качественные, премиальные товары.
— Индивидуальные наборы, именные открытки (персонализация);
— Скорость производства и доставки;
— Качественные, премиальные товары.
04
Аудитория
АНАЛИТИКА
Общие приоритеты для большинства сегментов — скорость доставки, качество и стоимость. Поскольку клиент не предлагал акций, а каталог на сайте не позволял дробить кампании по категориям, в объявлениях мы сделали акцент на универсальных УТП:
— Доставка от 2 дней в любую точку РФ;
— Качественные материалы и 12 способов брендирования;
— Полный цикл производства: помощь с подбором товаров и дизайном.
В Мастерах кампаний и РСЯ в качестве целевых интересов были выбраны маркетологи и HR-менеджеры — алгоритмы ориентировались на эти сегменты при подборе аудитории.
— Доставка от 2 дней в любую точку РФ;
— Качественные материалы и 12 способов брендирования;
— Полный цикл производства: помощь с подбором товаров и дизайном.
В Мастерах кампаний и РСЯ в качестве целевых интересов были выбраны маркетологи и HR-менеджеры — алгоритмы ориентировались на эти сегменты при подборе аудитории.
Особенности ниши
Корпоративный мерч давно перестал быть просто «ручками
с логотипом". Сегодня это полноценный инструмент HR-бренда, онбординга и клиентской лояльности — спрос на него стабильно растёт.
с логотипом". Сегодня это полноценный инструмент HR-бренда, онбординга и клиентской лояльности — спрос на него стабильно растёт.
01
Конкуренция
В крупных городах — высокая, в регионах — средняя. Клиент легко находит 5−10 подрядчиков и выбирает между ними по цене, срокам и качеству образцов.
В крупных городах — высокая, в регионах — средняя. Клиент легко находит 5−10 подрядчиков и выбирает между ними по цене, срокам и качеству образцов.
02
Цикл сделки
Длинный. B2B-клиент не оставляет заявку и сразу платит — он запрашивает КП, согласовывает тираж, утверждает макет, проходит несколько кругов согласования внутри компании. От первого касания до оплаты может пройти несколько недель.
Длинный. B2B-клиент не оставляет заявку и сразу платит — он запрашивает КП, согласовывает тираж, утверждает макет, проходит несколько кругов согласования внутри компании. От первого касания до оплаты может пройти несколько недель.
03
Сезонность
Ниша предсказуемо сезонная, что удобно для планирования рекламных кампаний:
— Ноябрь — декабрь — пик новогодних корпоративных подарков;
— Июнь — июль — летние корпоративы и мерч для мероприятий;
— Сентябрь — сезон онбординга, welcome-наборы для новых сотрудников.
Ниша предсказуемо сезонная, что удобно для планирования рекламных кампаний:
— Ноябрь — декабрь — пик новогодних корпоративных подарков;
— Июнь — июль — летние корпоративы и мерч для мероприятий;
— Сентябрь — сезон онбординга, welcome-наборы для новых сотрудников.
Ловушка ниши
Высокий спрос на мелкие тиражи. Частные лица и небольшие команды часто ищут «10 футболок с логотипом" — но экономика производства начинается от 100 единиц.
Без правильного позиционирования реклама приводит много нецелевых заявок, которые не конвертируются в сделку
Что работает в офферах
Короткие сроки доставки и возможность получить бесплатный образец.
июнь 2025 – декабрь 2025
Результаты работы
2 488 ₽
CPL
577 226 ₽
Инвестиции
4 655 ₽
CPQL
232
Первичных лидов
124
Квалифицированных лидов
Старт работ
Базовый этап перед стартом работ — расчёт UNIT-экономики для определения рентабельности продвижения. KPI к 3 месяцу — 20 квалифицированных лидов.
Рассчёт UNIT-экономики проекта
ЭТАП 1
Нажмите, чтобы увеличить
За пять месяцев до начала сотрудничества — с января по май 2025 года — клиент суммарно зафиксировал 15 конверсий. Большинство из них — переходы в мессенджеры, качество которых невозможно оценить: были ли это реальные заявки, нецелевые обращения или случайные клики.
Общие результаты сайта выглядели следующим образом:
Общие результаты сайта выглядели следующим образом:
Аналитики на проекте не было. Фактически, бизнес работал вслепую — без понимания, откуда приходят клиенты и что происходит с трафиком на сайте.
При этом контекстная реклама воспринималась
как единственный и главный канал роста. Поэтому
мы начали работу с внедрения сквозной аналитики.
как единственный и главный канал роста. Поэтому
мы начали работу с внедрения сквозной аналитики.
Аналитика
ЭТАП 2
Семантическое ядро
ЭТАП 3
MNEMERCH
Общие и коммерческие
Виды товаров, представленных на сайте
Ключевые события года
Металлоконструкции
Общие и коммерческие
Виды товаров, представленных на сайте
Ключевые события года
Подарочные наборы
Общие и коммерческие
Виды товаров, представленных на сайте
Ключевые события года
Чёрный металлопрокат
Для РСЯ отдельно собрали ключи крупных форумов и бизнес-мероприятий — чтобы показывать рекламу аудитории, которая организует события и потенциально нуждается в мерче.
При сборе активно использовался оператор (!) для фиксации формы слова — это позволило отсечь одиночные нецелевые запросы вроде «футболка с логотипом заказать" и не тратить бюджет впустую.
Объявления
В основу объявлений легли три УТП, которые в B2B-нише закрывают главные возражения клиента:
01
Быстрая доставка от 2 дней — «Когда нужно ещё вчера»
02
Полный цикл под ключ — от идеи до доставки
03
Помощь с идеей и дизайном — для тех, кто не знает, с чего начать
Креативы
С ноября запустили отдельный комплект новогодних баннеров под сезонный спрос.
Первый месяц
Июнь
01
Поиск
Компании по группам на каждую категорию товаров: промо-товары, текстиль, упаковка, товары для офиса, корпоративный мерч, подарочные наборы и сувениры.
Компании по группам на каждую категорию товаров: промо-товары, текстиль, упаковка, товары для офиса, корпоративный мерч, подарочные наборы и сувениры.
02
РСЯ
по целевым ключам плюс отдельно по ключам конференций и бизнес-мероприятий.
по целевым ключам плюс отдельно по ключам конференций и бизнес-мероприятий.
03
Ретаргетинг
показывали рекламу тем, кто уже был на сайте, но не оставил заявку.
показывали рекламу тем, кто уже был на сайте, но не оставил заявку.
04
Мастер кампаний
запустили с ориентацией на общие запросы, чтобы алгоритмы Яндекса самостоятельно находили релевантную аудиторию.
запустили с ориентацией на общие запросы, чтобы алгоритмы Яндекса самостоятельно находили релевантную аудиторию.
На старте запустили полный набор инструментов Яндекс Директа — чтобы охватить аудиторию на разных этапах воронки:
Первые недели после запуска показали неожиданную картину: заявки шли, но большинство из них не проходили квалификацию. Люди интересовались небольшими тиражами и разовыми заказами — именно той аудиторией, с которой экономика производства не работает.
Причина обнаружилась быстро. Слоган компании «замерчим что угодно на чём угодно» — сильный и запоминающийся, но он одинаково привлекает и корпоративного закупщика, которому нужно 500 футболок, и частное лицо, которому нужно 3.
На сайте не было ни слова о минимальных тиражах и сумме заказа, не было акцента на оптовое производство и B2B-аудиторию. Реклама честно приводила всех, кто искал мерч — вне зависимости от масштаба запроса.
Причина обнаружилась быстро. Слоган компании «замерчим что угодно на чём угодно» — сильный и запоминающийся, но он одинаково привлекает и корпоративного закупщика, которому нужно 500 футболок, и частное лицо, которому нужно 3.
На сайте не было ни слова о минимальных тиражах и сумме заказа, не было акцента на оптовое производство и B2B-аудиторию. Реклама честно приводила всех, кто искал мерч — вне зависимости от масштаба запроса.
Сложности
После первого месяца реклама была остановлена по инициативе заказчика на месяц — у нас было время, чтобы подумать, как улучшить ситуацию.
01
Согласовали с заказчиком минимальные тиражи и сумму заказа — зафиксировали чёткие пороги, ниже которых компания не работает.
02
Прописали условия во всех объявлениях и добавили на баннеры — теперь человек ещё до перехода на сайт видел, что речь идёт об оптовом производстве.
03
Для снижения количества нецелевых заявок мы подготовили ТЗ на доработку сайта — с акцентом на оптовый характер работы и минимальные тиражи.
Что мы сделали?
На слайдерах добавить кнопку с призывом к действию и информацию о минимальных тиражах — для тех, кто не будет листать страницу вниз.
Для каждой категории указать минимальный тираж: одежда и текстиль, посуда, упаковка и полиграфия — от 100 шт.; подарки, наборы — от 20 шт.; остальные категории — от 30 шт.; офисная продукция — от 300 шт.
01
03
02
Минимальные тиражи в блоке с продукцией
Форма захвата на первом экране
Добавить отдельный слайд под новогодние наборы — спрос на этот запрос сейчас растёт. Оформить в стиле первого экрана с кнопкой и информацией по тиражам для соблюдения релевантности с рекламой.
04
Блок с новогодними подарками
В описании компании явно обозначить оптовый характер работы и крупные тиражи.
Акцент на опт в блоке о компании
ТЗ на доработку сайта
Ситуация значительно улучшилась, но РСЯ и Ретаргетинг приводили мало лидов, первичные лиды были дорогими — 5 000 — 7 000 руб., что повышало их среднюю стоимость.
Было принято решение отключить эти кампании, таким образом мы оставили только Поисковую кампанию и Мастер Кампаний по ключам.
Было принято решение отключить эти кампании, таким образом мы оставили только Поисковую кампанию и Мастер Кампаний по ключам.
4 347 ₽
Цена квалифицированного лида
Второй месяц
23
Квалифицированных лидов
2 380 ₽
Цена первичного лида
Август
42
Первичных лидов
Стала очевидна наиболее эффективная связка инструментов — Поиск и Мастер Кампаний (здесь алгоритмы Яндекса сами инвестировали больше в поиск, таким образом мы добирали трафик на поиске
с Мастера).
В сентябре мы начали готовить креативы и объявления для Мастера Кампаний на новогодние наборы.
с Мастера).
В сентябре мы начали готовить креативы и объявления для Мастера Кампаний на новогодние наборы.
3 148 ₽
Цена квалифицированного лида
Третий месяц
31
Квалифицированных лидов
Сентябрь
60
Первичных лидов
Мы запустили Мастер Кампаний на Новогодние наборы, добавили группу в поисковую кампанию.
В октябре решили также вернуться к тестированию Ретаргетинга —запустили кампанию в качестве теста на пару недель (таргетировались на вовлеченную аудиторию, которая
не сконвертировалась в лид). В результате была получена одна заявка за 5300.
Мы отключили Ретаргетинг и вернулись к прошлой связке инструментов, которая работает эффективно до сих пор.
В октябре решили также вернуться к тестированию Ретаргетинга —запустили кампанию в качестве теста на пару недель (таргетировались на вовлеченную аудиторию, которая
не сконвертировалась в лид). В результате была получена одна заявка за 5300.
Мы отключили Ретаргетинг и вернулись к прошлой связке инструментов, которая работает эффективно до сих пор.
3 555 ₽
Цена квалифицированного лида
Четвертый месяц
28
Квалифицированных лидов
Октябрь
52
Первичных лидов
3 359 ₽
Цена квалифицированного лида
Пятый месяц
30
Квалифицированных лидов
Ноябрь
4 664 ₽
Цена квалифицированного лида
Шестой месяц
17
Квалифицированных лидов
Декабрь
После запуска рекламы общие результаты сайта выглядят следующим образом:
Результаты работы
В результате работ у нас получилось:
01
Привлечь трафик на сайт
С января по апрель (до начала работ) — всего 108 посетителей
С мая по декабрь — всего 8 460 посетителей, почти 7 тыс. из которых — переходы по рекламе.
С января по апрель (до начала работ) — всего 108 посетителей
С мая по декабрь — всего 8 460 посетителей, почти 7 тыс. из которых — переходы по рекламе.
02
Привести 232 первичных лида и 124 квал. заявки за пол года.
03
Увеличить процент квалифицированных лидов
(с 18 в первый месяц (май) до 31 в сентябре, всего было приведено 124 квал. лида — для сравнения до начала наших работ за пол года у компании было 15 первичных лидов).
(с 18 в первый месяц (май) до 31 в сентябре, всего было приведено 124 квал. лида — для сравнения до начала наших работ за пол года у компании было 15 первичных лидов).
Выводы
В нише корпоративных сувениров и мерча поисковые кампании Яндекс. Директа стабильно показывают более высокую эффективность по сравнению с рекламной сетью (РСЯ).
Покупатели обычно закупаются мерчем или сувенирами к какой-либо дате/празднику, т. е у них уже существует сформированная потребность — они уже ищут поставщиков в поиске.
Также решение в нише обычно принимается после сравнения нескольких поставщиков и изучения КП — поисковые РК попадают в момент, когда человек уже начал этот процесс.
Несмотря на низкие показатели отказов, лиды с РСЯ были по 5 000−7 000 рублей, тогда как с поиска лиды были по 2−3 тыс. руб.
Покупатели обычно закупаются мерчем или сувенирами к какой-либо дате/празднику, т. е у них уже существует сформированная потребность — они уже ищут поставщиков в поиске.
Также решение в нише обычно принимается после сравнения нескольких поставщиков и изучения КП — поисковые РК попадают в момент, когда человек уже начал этот процесс.
Несмотря на низкие показатели отказов, лиды с РСЯ были по 5 000−7 000 рублей, тогда как с поиска лиды были по 2−3 тыс. руб.
01
03
02
Поиск — самый эффективный и стабильный инструмент в нише
Сезонность важна
При ограниченном бюджете лучше отказаться от узких ключей и семантических групп на мелкие товары — ручки, значки, бумажные стаканчики и т. д. Даже если покупатель закажет 1000 ручек, с учетом себестоимости и доставки итоговый чек выйдет экономически невыгодным. Лучше показываться по более общим запросам «мерч на заказ», так как именно они чаще всего подразумевают более крупные тиражи.
В сфере корпоративного мерча покупатель ищет решение осознанно, срочно и не «глазами» — он опирается на фактическую информацию.
Пики спроса в нише:
Ноябрь — декабрь — пик новогодних корпоративных подарков;
Июнь — июль — летние корпоративы и мерч для мероприятий;
Сентябрь — сезон онбординга, welcome-наборы для новых сотрудников.
В эти периоды рекомендуется повышать бюджет, собирать отдельные Рекламные кампании, группы и создавать новые баннера под сезонные товары — новогодние наборы, велком-боксы и т. д.
Ноябрь — декабрь — пик новогодних корпоративных подарков;
Июнь — июль — летние корпоративы и мерч для мероприятий;
Сентябрь — сезон онбординга, welcome-наборы для новых сотрудников.
В эти периоды рекомендуется повышать бюджет, собирать отдельные Рекламные кампании, группы и создавать новые баннера под сезонные товары — новогодние наборы, велком-боксы и т. д.
Общие запросы работают лучше
О нас
«Инженеры продаж» — digital-агентство с системным подходом для роста продаж с маркетинга в поисковых системах.
Основная экспертиза агентства — SEO-продвижение и контекстная реклама. ТОП-1 в Красноярске и ТОП-33 в РФ по продвижению сайтов по данным Рейтинг Рунета-2025.
Основная экспертиза агентства — SEO-продвижение и контекстная реклама. ТОП-1 в Красноярске и ТОП-33 в РФ по продвижению сайтов по данным Рейтинг Рунета-2025.
Имеем опыт в B2B, СМИ, запчастях, e-commerce, недвижимости, автодилерстве, спецтехнике, финансах, медицине и других нишах
Средний срок жизни проекта — 15 месяцев.
Комплексно работаем над оптимизацией поискового пространства, добиваемся лидерства в нише и выстраиваем прибыльную лидогенерацию для клиентов. При работе ориентируемся на agile-подход и экономические показатели бизнеса.
Выступаем за сотрудничество и партнёрство, создали партнёрский клуб для обмена лидами.
Развиваем местное профессиональное сообщество, организуем обучающие мероприятия
в Красноярске.
Команда
Со-основатель
Артём Маркелов
Senior PPC-Специалист
Анна Дегтяренко